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设计公司的经营战略直播_中国战略与管理研究会会长(2024年12月全新视觉)

内容来源：威名网所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

设计公司的经营战略

𐟌Ÿ 蓝色励志文化墙：打造企业精神力量 𐟌Ÿ 𐟌ˆ 探索经典蓝色设计，为企业注入强大动力！ 𐟌ˆ 蓝色文化墙，让员工感受团队的力量，激发奋斗精神！ 𐟌ˆ 作为企业对外宣传的重要窗口，蓝色文化墙展现企业风采！ 𐟓œ风雨同舟：企业文化精髓，携手共进，共创未来！ 𐟓œAbout Us：企业简介，展示企业文化底蕴！ 𐟓œMANAGEMENT：企业管理理念，引领企业发展方向！ 𐟓œ感恩有你：感谢每一位员工的辛勤付出！ 𐟓œ经营范围：明确企业业务范围，树立企业形象！ 𐟓œ企业使命：企业存在的价值与追求，激励员工前行！ 𐟓œ发展方程：企业发展的战略规划，展现企业远见！ 𐟓œ企业文化核心：企业文化的核心价值，凝聚团队力量！ 𐟒ꤺ‰做一流员工，共造一流产品，同创一流企业：倡导员工追求卓越，共同创造企业辉煌！ 𐟒ꦖ‡化理念：企业文化的核心理念，引领企业发展方向！ 𐟒ꦐ𚦉‹共进，筑梦未来：与员工携手共进，共同实现企业目标！ 𐟔𙨓色文化墙设计，让企业形象更加鲜明，员工精神更加饱满！ 𐟔𙧻典蓝色风设计，展现企业大气与档次，提升企业形象！

𐟔一图搞懂股权架构设计：必读指南 𐟤”为什么要进行股权架构设计？ 𐟌𑦯个企业在设计股权架构时，首先要明确其目的。不同的企业发展战略、经营目标和股东需求会导致不同的股权设计。以下是一些常见的目的： 1️⃣ 风险隔离 𐟏⦜‰限责任公司以其认缴注册资本为上限对外承担债务。自然人持股存在风险，而股权设计可以起到隔离作用。 2️⃣ 控制权把握 𐟔’股权架构设计的底线是确保大股东对公司的控制权。通过合理的股权布局，可以防止因股权融资、股权激励或其他合作伙伴的加入而丧失控制权。 3️⃣ 降低财税负担 𐟒𜩀š过合理的股权架构设计，可以从根本上合规降低企业的财税成本，涉及增值税、企业所得税等税种。 4️⃣ 员工激励 𐟌Ÿ为了企业的长远发展，需要对核心员工进行骨干激励。合理的股权设计既能保障企业控制权，又能起到激励作用。 𐟓ˆ总之，股权架构设计涉及多个因素，不仅需要了解财税和法律，还需要懂得商业运营、资本运作和企业管理。

【长江航道规划设计研究院所属设计公司华东分公司挂牌成立】10月30日上午，长江航道规划设计研究院所属设计公司华东分公司在江苏太仓正式挂牌成立，标志着长江航道规划设计研究院所属设计公司经营版图的进一步拓展，彰显了公司全力支撑长三角区域一体化发展、推动区域经济高质量发展的坚定决心。自2019年正式成立以来，长江航道规划设计研究院设计公司始终秉持“立足长江、辐射内河、兼顾沿海”的经营理念，不断探索新业务、新领域，逐步构建起了连点成线、布局成网、多点开花的经营格局。去年，设计公司首个经营分支机构——西南分公司正式挂牌运营；今年，基于对华东地区市场潜力的深刻洞察和战略布局的重要考量，通过前期细致的走访调研、选址规划等筹备工作，华东分公司最终落子长三角国际开放先行区——太仓“娄江新城”。太仓作为长三角国际开放先行区的核心区域，拥有得天独厚的地理位置和优越的发展环境。设计公司将紧密围绕长江航道局“立足太仓、服务苏州、辐射长三角”的区域发展战略，充分利用太仓“沿江临沪近海”的区位优势，发挥自身技术专长，为当地的航道建设、港口规划等项目提供全方位、一站式的专业服务，进一步释放长江南京以下12.5米深水航道的黄金效应，为长江经济带和长三角一体化高质量发展注入新的动力。华东分公司成立也是长江航道局整合航道管理养护、勘察设计、科研咨询以及施工监理全产业链资源正式入驻太仓的重要一环。入驻仪式完成后，太仓市委书记汪香元、太仓港口管委会主任邵建林、江苏海事局局长缪昌文、长江航道局局长曹江洪、长江航道局副局长渠钊、长江航道局副局长何传金亲临华东分公司视察。曹江洪局长强调，要积极发挥主人翁意识，扮好东道主角色，强化与地方部门的沟通协调，助力太仓港产城一体化发展，开启长江航道服务长三角经济社会发展的新局面。（全媒记者杨柳通讯员鲁盈杉赵顺辉鲍娟实习生徐天健责编周婧）

思维模型「企业利他经营模型」是企业经营管理的基本思维框架。该思维模型回答了企业存在的三个基本问题。首先，经营者可以通过周期思维和系统思维探索企业的使命以及当前可以做的事情。其次，经营者在企业的经营管理过程中，需遵循三个基本原则：企业利他、以人为本和价值优势。这三个原则可以促进企业的发展，并保障企业发展的稳健。最后，企业要实现目标、完成必须完成的任务，就必须做企业设计和业务设计。这两点内容正是企业战略的核心内容。作为企业的老板或经营者，需要深刻理解该模型。因为只要熟练掌握该模型中的各个方面，并把它们转化为企业的文化、制度和业务流程，并从管理层落实到一线员工的日常工作中，你就会体会到经营企业并没有想象的那么难。不过，即使掌握了这些，也不是说企业立即就会改变。因为企业的任何改变都是一个过程，都需要时间。 #思维模型# #经营# #管理#

𐟌Ÿ公司培训管理制度全解析𐟌Ÿ ### 𐟓Š 培训管理目标本制度旨在通过有计划的、系统的、持续的培训，提升全体员工的知识、技能和意愿，从而改善员工个体绩效，最终促进公司整体绩效的达成。 𐟓 适用范围本制度适用于公司总部各部门，各大区、分子公司参照执行。 𐟓š 培训管理基本原则战略导向原则：根据公司经营战略和年度经营目标制定培训规划，使培训与公司的长远发展相结合。长期性原则：正确认识智力投资和人才培养的长期性和持续性，要用“以人为本”的管理理念做好员工培训。投入产出原则：公司对员工进行培训是一种投资行为，和其他投资一样，培训也要从投入产出的角度进行考虑。学以致用原则：培训的规划和设计从员工的实际需求出发，在科学的、准确的培训需求分析的基础上，选择针对性的培训内容和培训方法。全员培训和重点提高相结合原则：全员培训是指有计划和有步骤的对全体员工进行培训，以提高全员素质和公司整体竞争力，但在资源的使用上，要分清主次先后、轻重缓急。培训效果的反馈和强化原则：反馈是指培训后对员工进行跟踪指导，及时纠正错误。强化则是指由于反馈而对接受培训人员进行的奖励或惩罚，使培训效果得到进一步强化。 𐟏⠤𝜤𘚧若𚏤𘎦ƒ责作业程序：详见附件1。权责分配：人力行政中心培训部：负责全公司培训工作的系统规划、跟踪落实及过程监控。主导开展总部各层级员工的业务能力、职业心态培训，以及储备人才、企业文化、晋升培训等项目类培训。具体职责如下：起草培训管理制度并组织实施。制定公司中长期培训规划及年度培训计划并组织实施。指导、监督和协调各事业部/大区/分子公司培训工作。负责公司内部兼职讲师和外聘讲师的管理。负责培训过程的监控和培训效果的评估。负责公司培训资源的管理。负责公司员工培训档案的管理。负责公司培训成本与费用的管理。各事业部/大区：负责落实所属品牌年度/月度培训计划，主导开展所属品牌陈列、产品知识、销售技巧，以及制度宣贯、工作规范、（副）店长/储备管理生基础管理知识等培训项目。具体职责如下：按时向人力行政中心提交年度、月度培训计划及总结。负责编制产品知识等标准化培训课件，并由各大区/分子公司零售经理、区长负责落实。负责外训课程的申报及实施。负责培训过程的监控及培训效果的评估。及时提交训后总结报告。负责所属品牌员工培训档案的建立。合理管控培训费用。 𐟓ˆ 管理重点培训方式：内训：指由公司内部承办的培训项目，由内部讲师授课或外聘讲师至公司授课。外训：指由外部培训管理咨询公司承办，公司外派员工参加的培训项目。品牌公司培训：指由各品牌公司承办的培训项目。培训类别：新人入职引导类培训：目的是帮助新员工全面认识和了解公司，尽快熟悉公司文化、环境、各项规章制度以及开展工作所需的必备知识，缩短磨合时间，减少认识差距，使其尽快融入团队，提高新员工满意度。详见《新员工入职培训管理规定》。员工岗位技能、职业心态提升类培训：目的是使员工具备胜任岗位工作的知识、技能和态度，提升员工的个体绩效，最终促进团队整体绩效的达成。储备人才预备性知识养成类培训：目的是解决公司快速发展过程中核心人才、经营管理人才及新开店店长的后备人选问题，同时打通内部晋升通道，促进员工的职业生涯发展。中高层主管管理能力发展类培训：目的为促进学习型组织升级，导入新兴管理思维，加强中高层管理团队职业素养与专业化提升。内部兼职讲师授课技巧养成类培训：目的是建立一支专业的内部讲师团队，高质量、高效率、低成本的落实公司培训计划，传承知识与经验，培养符合企业发展需要的人才。其他项目类培训：主要是针对于不同层次、不同岗位员工所开展的共通性培训课程，如企业文化培训、团队协作培训等。年度/月度培训计划：详见附件2、附件3。外训的实施：详见附件5。品牌公司培训的实施：参照外训实施流程执行。服务期管理：详见附件7。效果评估：详见附件6。学分管理：详见附件8。记录管理：详见附件9。

「跨境贸易」「报关」【随缘】在庆祝棋盘投资管理公司成立17周年的会议上，马宏总经理做了主题发言，题目是《企业布局与资本“七步五拳”法》。首先介绍了企业的生命周期。企业初创期，是强人时代，领袖的作用很重要，经营目标是求生存；战略处于尝试期，要做加法，积极寻求商业机会。企业成长期，企业规范管理，制度是关键，专业和执行力很重要；营销目标是谋发展；战略处于成熟期，要做减法，集中在细分市场。企业在成熟期，处于治理时代，资源整合很重要，经营策略和目标是建立平台；企业处于战略扩张期，要做乘法。当企业进入衰退期时，企业的关键要有突破和创新，寻求资本合作，促进企业转型升级。其次谈企业上市的步骤：在吸引资本时，首先要做尽职调查，了解企业的法律、财务、运营、市场和企业文化及团队。随后，企业要做七个步骤：一是企业愿景及定位；二是资本战略，资金投向何处；三是顶层设计，制定战略；四是组织保障，建立领导团队；五是私募融资，指导上市；六是升维整合，提升盈利能力；七是公募上市，获得市场认可。其三企业经营中要关注的环节。马总特别强调在企业经营中要做到5W，即：Whom—谁是目标客户；What—为客户提供什么价值；Why—为什么提供这些产品和服务；How—如何提高这些产品和服务；Who—谁来提供这些产品和服务。在企业发展过程中，马总提出三个战略，第一步用图钉战略，要细分市场；第二部用同心圆战略，拓展市场；第三步用生态圈战略，连接市场资源。从而让企业健康、高效、持续的发展下去。（3690）网页链接

芯原股份半年报解析：回调或是布局良机？芯原股份最近连续回调，但性价比似乎又回来了。你敢不敢介入呢？很多人喜欢追涨，主要是因为对自己买的股票不够了解。今天我们来看看半年报，分析一下这家公司的情况。 Q1营收下降，但Q2已经恢复 𐟓ˆ 首先，Q1的营收意外下降让大家有点担心，但Q2的数据证明这只是个例外，不是公司经营持续恶化的开始。大厂客户多，未来有戏 𐟎튨Š漏Ÿ股份的大厂客户不少，国内互联网大厂是未来AI的重要玩家之一。这意味着公司在AI领域的布局有很大的潜力。看好NPU、GPU、VPU等布局 𐟒𛊦œꦝ奇年，NPU、GPU、VPU等芯片市场前景广阔。芯原股份在这些方面的布局将逐步释放业绩。定增发力chiplet 𐟒𜊥…쥏𘩀š过定增发力chiplet，与上游公司合作，致力于模块化、标准化、一站式的chiplet解决方案。这无疑是一个重要的战略布局。芯片设计业务回升 𐟓ˆ 芯片设计业务同比上升，这证明了芯片行业的新周期已经开始复苏。先设计-再制造备货-再销售的模式也在逐步显现。 IP授权和一站式代工 𐟔犉P授权主要是大芯片或XPU相关，而一站式代工则主要是物联网小芯片等，比如传输芯片（蓝牙、NB-IOT）。在手订单持续高位 𐟓报…쥏𘧚„在手订单持续高位，这意味着未来的业绩增长有保障。总结 𐟓 公司处于芯片上游，在周期复苏初期，反应应该较快。与AI、数据中心、物联网等相关应用领域结合紧密，但上游生态的打造需要长期积累。大芯片目前客户自主设计的倾向或许更大。小芯片一站式未来前景不错，需要行业周期配合。从公司公布的信息来看，XPU等导入还是不错的，业绩放量可期。 IP授权相关国内第一股，结合公司布局和未来AI等发展方向的布局，公司在目前位置有较好性价比。但在上升周期后段（目前还早），业绩弹性可能不如IC设计公司。有点缺钱，定增势在必行，同时需持续关注公司业绩转正情况（最早都是明年下半年再看了）。总的来说，芯原股份在芯片行业的布局和未来发展前景还是值得关注的。虽然近期连续回调，但从长远来看，回调可能是一个不错的布局机会。

市场细分：如何找到你的目标客户？ 𐟓š《营销笔记》 𐟌ž小马宋著市场细分不仅仅是企业做的一个决策，而是你能否成功的关键。𐟔‘ 那什么才是成功的关键呢？是企业在细分市场基础上，通过产品设计、研发投入、经销渠道、客户管理等一系列经营活动来形成竞争力。𐟒꠨🙧獧‹짉𙧚„营销活动，才是你获得优势的原因。 𐟔 首先，我们要找到那个还有机会的细分领域，然后重点投入。这样，你就自然有了“目标市场”。接下来，你需要长期聚焦这个目标市场，为它的顾客提供最合适的产品。在产品设计、品牌调性、营销推广等方面形成偏好和特色，进一步形成市场定位。 𐟎‡点不是进行市场细分，而是通过市场细分取得竞争优势。那么，如何通过市场细分取得竞争优势呢？ 1️⃣ 进入一个好的细分市场 2️⃣ 进行战略定位，通过经营和设计在这个细分市场中获得优势。 𐟓Š 怎样判断市场细分是否有效？有四个判断指标：可识别性与可衡量性：这个细分市场能不能很容易地被识别和衡量。它必须有清晰的边界，并且能通过统计方法测试出这个细分市场的顾客规模、消费能力、消费规模等。市场容量：市场容量决定企业能做多大、增速能有多快以及能走多远。可接近性：面对这样一个市场，你是不是能够通过渠道建设或者广告宣传触达这个群体。反应性：考虑这个细分市场对你推出的产品和宣传活动的反应。通过这些指标，你可以判断你的市场细分是否有效，从而更好地制定营销策略。𐟓ˆ

《营销笔记》：小马宋的营销与经营智慧 ### 一、书籍简介《营销笔记》是中国著名战略营销专家小马宋的力作，由中信出版社于2022年6月出版。这本书不仅是一部营销宝典，更是一部经营智慧的集大成之作。小马宋凭借20年的营销经验和对消费、文化行业的敏锐观察力，通过大量成功案例，深入阐述了营销中常见的产品设计、定价策略等问题，并提供了有效的指导方法。二、营销的本质：成就他人，创造价值 𐟏† 在《营销笔记》中，小马宋首先强调了营销的本质——成就他人并创造价值。他通过生动的案例，如煎饼果子的口感选择、生日蛋糕店的定位调整等，展示了如何通过深入理解消费者需求，创造并传递价值，从而实现营销的成功。小马宋进一步指出，营销并不是简单地推广自己，而是需要站在消费者的角度，真正理解他们的需求，为他们提供有价值的产品和服务。同时，他也批评了那些过度夸大营销效果、忽视经营基础的做法，强调了营销与经营之间的紧密联系。三、经营逻辑：比方法论更重要 𐟏튊在小马宋看来，找到合理的经营逻辑比掌握具体的经营方法论更为重要。他通过多个实际案例，如快餐品牌的经营策略调整、戴森公司的产品线扩展等，展示了如何通过调整经营逻辑，实现企业的持续发展。此外，小马宋还强调了经营逻辑与品牌定位之间的关系。他认为，品牌定位只是经营逻辑的一个方面，而经营逻辑则涵盖了品牌定位、产品线规划、渠道建设等多个方面。因此，企业需要根据自身的实际情况，找到适合自己的经营逻辑，并在此基础上进行品牌定位和产品规划。四、从经营的角度做好营销 𐟓ˆ 在营销方面，小马宋认为产品本身就是营销的基石。他强调，企业需要通过产品创新、品质提升等方式，为消费者提供有价值的产品。同时，企业还需要关注产品的定价策略、渠道建设等方面，以确保产品能够顺利到达消费者手中，并为他们创造价值。在价格方面，小马宋提出了两种价格策略：一是基于成本、顾客价值和竞争来制定价格；二是通过调整价格来展示产品定位的变化。他通过多个实际案例，如蜜雪冰城的低价策略、新产品的撇脂定价法等，展示了如何根据产品定位和市场环境来制定合适的价格策略。此外，小马宋还强调了包装设计在营销中的重要性。他认为好的包装设计不仅能够吸引消费者的注意力，还能够提升产品的附加值和品牌形象。他通过生日蛋糕店的包装设计案例，展示了如何通过包装设计来创造独特的消费体验和价值。

不想做作品集？这些英国艺术专业值得一试！ 1⃣️ 时尚零售管理 Fashion Retail Management 时尚零售管理专业专注于培养时尚零售行业的管理和创新人才。学生将学习基础的零售管理知识、国际零售方法以及品牌提升技巧，掌握创新指导技能，以应对日益激烈的全球竞争环境。 2⃣️ 时尚管理 Fashion Management 时尚管理专业致力于通过供应链管理、生产线管理、公关活动策划、市场营销和销售战略制定等环节，发掘潜在客户需求和把握潮流动态，从而促使产品及企业获得广泛的社会认可。 3⃣️ 奢侈品牌管理 Luxury Brand Management 奢侈品牌管理专业的课程设置丰富多样，旨在培养学生在奢侈品行业所需的专业技能和知识。课程包括奢侈品品牌管理、奢侈品市场营销和奢侈品供应链管理等，通过理论学习和实践实习，使学生能够全面了解奢侈品行业的运作和管理。 4⃣️ 设计管理 Design Management 设计管理专业的目标是发展并维持一定的商业环境，在商业组织中通过设计达到战略目标，并建立和管理一个高效系统。设计与管理是企业经营战略的重要组成部分之一。 5⃣️ 时尚营销与品牌 Fashion Marketing and Branding 时尚营销与品牌专业在南安普顿的温彻斯特艺术学院开设，课程内容均衡理论知识和实用技能，特别培养学生在全球化市场环境下运营时尚产品和纺织品的能力。