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社群就是公司权威发布_社群营销的十大案例(2024年11月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

社群就是公司

各位，你们身边创业开店的人，都回去上班了吗？是不是小私企？甚至只交五险不交一金那种。我前公司做社群的小领导，本来一年几十万，问题不大，他辞职下海，离开平台之后肯定不行了，我看他老婆去年做英语家教，今年开始卖鸡爪了，还是摆摊。90年的男生，当年风华正茂，现在成干瘦底层了。我咨询者老公国企上班，喜欢威士忌，在三线城市开酒吧，亏本59万，现在去物流公司打杂开车什么的。还是父母的发小，真的是很给面子了，一个月给8000。还认识个泛体制内的小领导，被排挤，干不过其他领导层，能力欠佳，现在去做抖音了，自己出镜，23个赞，莽莽觉得这样的男人挺可悲的。做这种男人的妻子孩子也可惨了~ 身边开店的朋友，七七八八都倒闭了，倒闭最多的就是咖啡店，就类似这种饮品店，民宿的也有，甚至连开通讯店的都倒闭了。但我稍微穷一点，大老板认识的少，但也是一个个亏的，有点夸张。大家身边怎么样？

面试了太多人，真的发现很多人没有一点本领，还要很高的薪资，我问为什么他们说自己工作那么长时间了，就应该要高薪。实际上，我真正面试下来，他们基本没有什么水平。第一：要案例没自己突出的案例。当然有些人说有，可是稍微问一下就露馅了比如我问，你说你业绩达到xxx，请问这是公司给你引流还是说自己去搞流量做到了这个程度？于是有人就说，是公司给的流量，自己是做承接的。你看看，马脚露出来了吧，公司可以把钱砸给你，也可以把钱砸给别人这些公司砸钱给你的业绩，其实不是你能力的体现。完全换个人也可以达到这个业绩，这点能懂吗？真正的能力，是不花钱，或者花很少的钱，自己能把产品卖出去或者搞到大部分流量，这才叫案例，这才叫能力。第二：没有什么自己真正的核心方法比如，我公司有做社群运营的我问他们，一个社群运营500人，周期30天的训练营你怎么样去活跃，去交付他们？大部分人给我回答的是，有上课的时候，通知一下他们要上课然后有问题的话，在群里面搜集下问题，解答一下然后预告一下下节课要讲什么内容。。。。安排下水军自问自答下好一点的还能回答一句，把学员的成绩晒到朋友圈，这已经是非常不错的人了我让她再仔细想想，她说就是这样，没什么了！好多的人都这么回答我看一下简历，不对啊，你搞社群运营都3年了就这水平？我随便说2点吧第一：500人的群，你如果不想一套机制，学员都是有问题找你，你一天啥都不用干了，就光回答问题，也能把你累死。所以但凡说自己在一个群里回答他们几百号人的，都说没水准的。第二：30天，没有设计出一套机制，比如积分，那么学员也不会有动力的。学习要玩起来，类似玩游戏一样，才能打通过，没有机制，是促进不了学习的。你看3年的运营，连一个积分都回答不出来，我该说啥？作为交付的人员，一定要懂得设计一套机制用最少的能量，产出最大的效益，这才是真实力。我觉得很多人在职场上真的没啥，能用心的，真正思考的，其实少之又少。你要高薪，是不是要拿出一点真本事？而不是因为做了那么久，觉得经验足？但是仔细查看一下，其实和刚刚毕业的人，没太大的区别。你说，这还谈怎么优秀，怎么自己创业？

𐟚렦…Ž入教培行业：那些你不知道的坑 𐟘“ 说实话，教培行业真的不如你想象的那么美好。无论你是985还是211的本科生，一旦踏入这个圈子，想要再跳出来就难上加难了。 𐟤” 我当初也是找了很久的工作，最后还是朋友介绍才得以转行。否则，我可能真的会去做课程顾问或者课后班主任这类工作。教培行业的稳定性也很差，我在前公司就遇到过教育局直接找上门的情况，真是让人头疼。 𐟒𘠦ˆ‘的第一份工作是在某大型教培机构做社群运营，一个月到手2300元，根本赚不到钱。夸张到每个月定的目标，所有人平均都只能完成一半，没有人能拿到绩效。 𐟓… 后来我去了武汉找工作，大大小小的教培公司都面过了。就拿某个公司举例吧，我参加过为期两天的培训，他们让我们自己注册下载体验软件。之后的一个月里，我至少接到了三通这家公司的电话推销课程，真是让人失望。 𐟚렦‰€以，如果你正在考虑进入教培行业，三思而后行吧！

成都财学堂：面试陷阱大揭秘 𐟚능ˆš刚参加完一场面试，结果却让人大跌眼镜。公司地址在710，但HR却说在701面试，这种操作简直让人无语。到了公司，看到很多人在填写退学费单，心里就已经有了数。填完简历表后，我被带到了5楼面试，这才发现原来5楼才是真正的面试地点。等了一会儿，一个女生进来后，问了我一些关于社群运营的问题。当我回答说做过新媒体运营、直播运营和推广社群运营时，她转身就走了。接着，一个像是主管级别的人进来，做了一下个人介绍，并展示了一下之前公司做出的业绩。然后，他告诉我公司晚上10:30下班，面试时间是10点，但后面还得加班，而且没有任何加班补助。更离谱的是，他让我自己用身份证办手机卡，每天就是打电话。我当时就觉得不对劲，想离开。但出去后，我还是向HR反馈了情况，结果被举报了。整个过程真是让人心寒，希望大家在找工作时一定要擦亮眼睛，避免掉入类似的陷阱。

卖保险不想从身边人做起？这些方法更有效！卖保险时，很多人会考虑从身边的人脉资源开始，比如亲戚、朋友、同学等。这种方式确实有一定的优势，因为大家之间有信任基础，再加上你的专业度，成交率会比较高。很多人就是通过这种方式，经营朋友圈，做得非常成功。不过，有些人可能不太喜欢这种方式。比如我，之前一直在创业开公司，做高端医疗也是以电销为主，很少有紧密联系的朋友。所以，当我开始做保险时，我不想主动去找亲朋好友推销，而是希望等自己做得好了，他们会主动来咨询我。这样，我才开始做缘故营销。如果你也不适合这种方式，可以考虑以下几种方法：陌call获客 𐟓ž 陌call就是通过电话销售来获取客户。我之前做了3年多的高端医疗保险经纪人，就是靠这种方式获客的。虽然当时我也获客了，但这种方法一旦开始，就需要一直打下去，不能停下来。否则，获客源就会断了。不过，我的团队里也有同事通过这种方式做得不错。如果你适合这种方式，可以考虑通过电话销售来获客。微信社群经营获客 𐟓𑊨😦œ‰一种方法是通过微信社群经营来获客。有些同事在各个小区的微信群、换物群、卖水果群等群里，以意见领袖的形式或者交换孩子绘本的方式，慢慢经营，加了很多小区邻居，最终有了很多客户的选择和投保。这种方法也挺不错的，如果你的性格适合，用心做，也会做得很好。有同事就是用这种方法，每年稳定地达成MDRT。不过，这种方法不太适合我。我觉得自己不太会在群里做经营和维护。毕竟，保险是个适合长期主义从事的工作，方法如果不是自己最幸福和开心的状态，慢慢地就会累，会疲惫。所以，这种方法我也没用。总之，选择适合自己的方法最重要。不要强迫自己做不喜欢的事，毕竟保险是个需要长期坚持的工作。希望这些方法能给你一些启发！

白酒行业的黑马：肆拾玖坊的裂变式增长你有没有听说过肆拾玖坊？这家白酒企业在短短6年内，竟然赚了20亿，估值高达50亿！而且，他们居然没有自己投资一分钱，却有3000家门店帮他们卖酒，还建立了900万人的铁粉社群。简直是白酒行业的奇迹！今天，我们就来揭秘一下肆拾玖坊的盈利模式，看看他们是如何做到这一点的。首先，肆拾玖坊的创始人张传宗，凭借着敏锐的商业嗅觉，发现了白酒市场的巨大潜力。他想要办一个酒厂，但却没有资金。于是，他找来了49个认同酒文化的中年人，拉他们成为联合创办人。每个人只需出资10万元，就能成为联合创办人，50人轻松筹集500万启动资金。这50人成立了总部，也就是总舵，每个人都拥有原始股权。你可能要问了，为什么企业只拿出30%的利润分红给这些创始人？剩下的70%分红怎么分呢？这就涉及到肆拾玖坊的妙招了：企业会充分撬动这49个创始股东的力量，将他们的分红与每个人负责的销量挂钩。也就是说，在这个企业，并不是你投了钱，就可以坐收分红，想要挣钱，你还得搞业绩。那这49个股东如何搞业绩呢？总部也帮你设计好了方案。每个人成立两到三个分舵（分公司），总共开了108个分舵。你的分舵销量越大，你的分红比例就越大。然而，并不是有了分公司就不管了，而是帮你想好了开发业绩的方式。每个分舵可以通过众筹的方式招募200个二级股东，门槛很简单，那就是进2万元的货。全国108个分舵，每个分舵200个二级股东，每个人2万，这就到账4.3亿。这样一来，分销渠道也搭建好了，多数企业到这一步就不管了，拿走这4.3亿，不管分销商死活，而肆拾玖坊是怎么做的呢？肆拾玖坊开始了第三级众筹，它将2万个二级股东按6到7人分一组去开门店，这样一来又发展了3000多家终端门店。之后，再次采用众筹模式，为每家门店招募30个三级股东，每个股东只需要1万元。这就意味着每家门店融资了30万，拥有了30个股东。这还没完，肆拾酒坊要干就要直接接触到终端客户才罢休，所以每个三级股东再建立一个酒鬼社群，每个群里100人。此时，肆拾玖坊就拥有了3000家门店、900万人的社群。有了这些客户流量，肆拾玖坊的酒根本不愁卖。并且，未来还有无限变现的可能，即便是跨界卖农产品也绝对没有问题。总之，肆拾玖坊的盈利模式非常独特和高效。通过层层众筹和社群营销，他们成功地将自己的品牌和产品推广到了全国。如果你也想了解更多关于这家企业的故事和盈利模式，不妨去查阅一下相关资料吧！

公司新运营实习生第一天就惊艳众人大家好，我是阿高。今天要跟大家分享一个超级有料的故事！这周我们公司来了个新媒体运营的实习生，原本以为她能尽快上手工作就不错了，没想到她不仅迅速进入了状态，还提出了很多有见地的想法。我特意多观察了她几天，发现她的工作效率特别高，很快就赶上了我们这些老运营。后来我才知道，原来她早就有自己的素材库，转行做运营前就自学了很多运营技能，还积累了不少素材。她说这些素材在运营工作中真的派上了大用场。其实，新媒体运营说白了就是信息差的问题。你掌握得越多，效率自然就越高！今天我就把一些老运营常用的工具分享给大家，希望能帮到你们打破这个信息差。素材库推荐 𐟓š 音频素材：耳聆、小森平、爱给、站长、Audio Network 图片素材：Pinerest、千图网、众图网、Pixabay、CC0图片网视频素材：摄图视频、潮点视频、lbaotu、光厂、全景网字体素材：字体仓库、求字体、FontSquirrel、360查字体运营书籍推荐 𐟓– 《运营之光2.0》：这本书里有大量实际的工作技巧、工作思维和方法。《小群效应》：通过案例和数据分析，拆解了运营社群的成功经验。《引爆点》：三个黄金法则：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。《麦肯锡教我的写作武器》：总结了商务文案写作的四大关键目标：逻辑思考、流畅写作、解决问题、超级说服力。运营学习资源 𐟓– 沙师兄：分享新媒体运营转行干货的公主号，还有适合小白的多对一转行课程，教文案、作图、剪辑等技能。运营大叔：内容全面，可以了解各大平台的营销方式，也能实时了解最新资讯。人人都是产品经理：分析各种大厂的产品运营模式，有助于了解运营大环境。数据整合工具 𐟓Š 热点资讯：微小宝、微果酱、爱微帮剪辑工具：剪映、快影、快剪辑文案工具：TOPYS、文案狗、梅花网、广告门排版设计：i排版、金印客、易点、小蚂蚁文件传输：奶牛快传、文叔叔、小鹿快传、拷贝兔其他工具 𐟛 ️ 及时热点：果汁排行榜、Anyknew、清博指数、短鱼儿这个新实习生真的是让我们大开眼界，她的学习能力和工作效率都让我们佩服不已。希望这些工具和资源也能对你们有所帮助！

我报了一节社群的AI初级应用课，结果忘了去了。我其实就想知道国内有什么Chatgpt的替代，或者套壳的也行。就是传说中那种咨询公司都直接拿来给客户出PPT的水平。国内的AI我一开始下载了四个，百度，通义，讯飞，智谱。用了一个有趣问题测试了一下，淘汰了两个。然后基本我用了通义，感觉还是不太行。甚至于有时候比百度搜索的结果还差一些。但是可以做数学题是真的。

大家要看清一个现实，未来的店不再是单纯卖货的门店，而是粉丝运营的中心。比如，我们现在不再单纯地赚差价了，以做服装的老板为例：第一步打造爆品，有个美女进店买了一件衣服，然后店员就跟这个美女说，你加入我们的会员，充5,000块钱可以直接消费，你还可以每个月到店一次，我给你送500块钱的抵金券，然后你今天在我这买的这件衣服，包括以后买的衣服，我们终身给你免费干洗。看看人家是怎么去经营客户的，处处为顾客着想。很多公司都在做会员，但是没有几个公司会做会员运作，做会员社群，女性就财富智慧美丽三大需求，所以我们做了一个财智美社群，线上线下同时做，运营围绕着财富智慧美丽，来做知识性的内容创作，但是光搞线上不行，因为还有很多线下店，你得搞粉丝运营，搞线下活动，线下活动围绕女性的需求，比如旗袍比赛，家庭智慧，婆媳关系子女教育夫妻幸福读书会，就通过这种方式，来强化店家跟粉丝之间的信任粘性，建立他们的精神世界和价值观。一旦我们建立了这种信任，你还会自己开店吗？根本就不会自己开店，凡是跟中高端女性连接的店，都是我们的店，推广深度会员模式，打造合伙人模式，以及打造一套服装行业的o2o社群运营模式，赋能同行的门店到别的城市，到别的区域，比如说，类似这种店，但是他们生意不好，他们不会做线上线下，而我们把这一套已经做成，跟商家联合做一个s平台，他们全是b端，我们的会员就是我们的c端，所以s 2B 2 c不就做成了吗，没有重资产堆积的问题。再比如我们一个做男装的学员，以前就是在商场里面找门面，招员工然后开店压库存，所以高人工高库存高租金，现在不开店了，集中精力做会员，男人穿衣服的痛点是什么，一，男人懒得逛，第二，怎么穿出来，品味和风度，这家店定位就是男人的风度。他还给我搭配过一套衣服，搭配好直接给我发照片，发完照片以后，再给我发这个衣服，我在陕西，他在河北，照样不影响，把衣服包装的好好的，送了我一条裤子，然后送件衬衫，这就很贴心。然后老板说你试穿一下，如果好你就穿，如果不好就寄回来，这就是直接提供解决方案，帮客户达到这个结果，所以通过这种方式，就可以不依靠门店，可以做全国的会员用户，这就是我们说的社群的思维。看到这里，如果您也对老师讲的案例有触动，建议你锁定陈老师直播间，每天持续为您输出黄金商业案例和传统企业破局方法，深度详细地给你讲解，怎么不花一分钱开店，怎么赚后端看不见的钱，怎么把员工变成创客合伙人，怎么把干部变成事业合伙人，还有怎么把你的高管变成股东合伙人，最后，还要把你的上下游的关键资源商，变成你平台的投资合伙人，成大事的人，都在我的直播间，你也一样。#商业思维#

【“远洋捕捞”，中国商人到底有多难？】今天真的很想和大家聊聊创业的艰难。我运营着一个千人级别的消费创投社群，今年就有两位会员先后被 “远洋捕捞” 了。一位涉及一百多万，虽然不是伤筋动骨，但对业务影响很大；另一位更是涉及亿级资金。𐟘늰Ÿ˜𗧖릃…三年都没听说过这样的事，今年却接连发生。想想做企业的人，到底有多少中枪的比例啊！真的是千军万马过独木桥，好不容易熬死了所有竞争对手，也未必能赢得终点。𐟘– 前几天我感慨在中国商人自古就没地位，商人需要权力。结果很多人质问中国商人还想要啥特权？是不是要骑在人民头上作威作福？No！其实中国民企老板只是需要普通老百姓的私有财产不受侵犯，需要司法程序正义的正常权利就够了。𐟙 𐟘’不能地方财政一紧张，就搞部门 KPI，都出来打秋风啊。做企业真的太难了，每一步都如履薄冰。希望大家能多理解创业者的不易，也希望我们的创业环境能越来越好。𐟒•#东哥笔记#