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装修公司销售话术新上映_新手装修销售快速成交话术(2024年12月抢先看)

内容来源：威名网所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

装修公司销售话术

装修前必看：现场考察的重要性 𐟏 很多装修公司的销售人员，尤其是那些大型公司，喜欢让业主先去公司了解情况，然后再去现场量房。这种做法其实非常不负责任，只是为了签单赚钱。以二手房为例，现场有很多问题需要处理和沟通，比如下水道、上水结构、屋内墙顶地的结构等等。这些问题仅仅通过户型图是无法解决的。如果你只根据户型图来谈装修，最终可能会遇到两种情况：一是被各种活动套路逼单签单，二是被胡乱报价，实际费用与报价不符。为了你家和你的钱包考虑，不管是清水房还是二手房，最好还是先去现场了解情况。看看现场有什么问题，这也是考察设计师能力和责任心的一个环节。你可以问问设计师怎么做，有没有遇到过类似的问题，做完之后的后果是什么，有没有已经做完出现的问题等等。现在很多套餐公司或者那些从套餐公司出来的独立设计师，临场能力一般，经验不足，只会公司的销售话术。这种情况侧面反映了他后期根本不去工地，因为不知道后期会怎么样，不知道怎么施工，怎么处理。对于这个行业来说，很多初入行业的设计师怕去现场，因为不知道怎么聊，只会说一些常识问题，业主都懂的，但深入的问题、结构问题、施工问题、后期居住问题可能他不会。所以，我个人非常建议，如果你有房子需要装修，最好先去现场看看。线上聊几个感觉还可以、价格区间能接受的，去现场一天约一个，或者一个时间段约一个，看看表现，看看反应。这也是很多业主问怎么看是否专业靠谱的一个考察方法。

如何选择靠谱的装修公司？我的亲身经历分享在上一篇文章中，我已经分享了为什么前两家装修公司没能打动我。今天，我想和大家聊聊我是如何最终选择了一家让我产生好感和信任的装修公司，并且顺利签约的。我选择的这家公司是重庆的某美装修公司，他们的做法总结起来有以下几点： 𐟌Ÿ 热情周到的服务首先，这家公司的销售人员非常认真，热情度恰到好处。记得第一次去的时候，他们担心我们找不到地方，竟然在停车库门口等着我们。他们的眼力劲儿真是好，一眼就认出了我们。整个沟通过程中，销售员全程陪同，听得非常专心（不玩手机），和设计师配合得也很默契。讲解时需要看材料的时候，他们能马上带我们到相应位置了解材料。最让我印象深刻的是，他们特别专业，一开始就带我们参观并讲解了各种装修工艺和主材，解答了我们各种疑惑。这让我对装修公司的销售业务人员刮目相看。 𐟌Ÿ 贴心细致的设计方案设计师准备了两套方案，讲设计方案的时候，从大的设计规划到小的生活场景的细节考虑全面又贴心。整个沟通过程愉快又流畅，设计师不逼单，也没有那么多销售话术。公司的优惠套餐还比较实在，没有很多套路，简简单单就可以把帐算得清楚。 𐟌Ÿ 愉快的协商过程接下来还有一些因素就是执行价格和支付方式也是我们经过协商以后顺利达成了共识。当然这些都要建立在前面能顺利达成设计共识以后了才能走到的步骤。 𐟌Ÿ 用心服务好像说起来他们也没做什么惊天动地的事儿，只是没有犯一些基本的错误。好的服务就应该想客户所想，用心而不是套路，能帮助客户解决实际问题同时提供良好的情绪价值。用心做事的人一定能收获回报。𐟑𐟑𐟑 总的来说，选择一家靠谱的装修公司真的需要用心去体验和观察。希望我的分享能给大家一些参考和帮助！

装修前，我在西安跑装修公司的辛酸史𐟘튨ㅤ🮥‰，我简直要被西安的装修公司逼疯了！看了无数家，终于明白了一个道理：别只看宣传如果你只看装修公司的宣传，你会觉得每一家都很棒！销售人员的话术简直满分𐟤导Œ但一上网查，各种吐槽扑面而来。每次看到这些吐槽，我都忍不住打退堂鼓。斗智斗勇的装修之旅总共看了9家装修公司，还走访了5个设计工作室（具体见下方）。最后选了一家朋友推荐的公司。那段时间，每天都在和装修公司斗智斗勇，总结了不少血泪经验：设计师太热情不是好事有时候设计师太热情了，问题还没搞清楚，就开始催着交钱了。这种感觉真不好，让我觉得太急躁，实在不放心。付款方式太不友好有些公司的付款方式简直让人无法接受。还没动工呢，就要收70%的合同款，真是没法理解。三类装修公司 A类公司：华丽外表，但华而不实这类公司进去后真是金碧辉煌，让人觉得很有实力（就像逛了个华丽商场）。看了12家装修公司里有一半都是这种类型的，方案都像是流水线出来的，设计师回答问题时经常卡壳，但一提到钱𐟒𐰟’𐥰𑦻”滔不绝，仿佛换了个人。我担心这种公司我的钱会花得不明不白，装修过程中问题会层出不穷。 B类公司：有格调，但价格高得吓人这类公司确实不会逼你，但也让你觉得你是求着他们来装修。而且报价很透明，但贵得离谱！对比了好几家，材料差不多，但价格高得多。我觉得这种公司比较适合有钱人，不太适合我们这种普通户型。设计师态度也有点高傲𐟘‘，感觉不太会根据实际需求来调整。 C类公司：最后的选择，靠谱又实在最后选的这家公司，有三点打动了我：没有捆绑销售，不搞花里胡哨的营销。设计师真心为房屋和未来规划着想，不是一味催着交钱。付款方式很合理，不会让你一下子掏很多钱。总结这次装修真的让我看清了不少东西，也希望大家在找装修公司的时候能多多留心，不要只看表面的光鲜亮丽。最后，𐟌Ÿ祝大家都能找到适合自己的装修公司呀！

𐟏 上海装修，我的满意选择！ 𐟙Œ感谢大家之前为我推荐了那么多上海的装修公司！在挑选了10多家后，我终于找到了心仪的那一家。 𐟏ᦈ‘的82平米小家，选择了全包服务。在看过许多家公司后，我发现了四家特别突出的： 1️⃣ 第一家是上海的老牌装修公司，虽然广告打得响，但销售套路有点深，感觉不太适合我。 2️⃣ 第二家公司名气挺大，设计师态度也不错，但设计水平一般，而且一直催我交钱，有点急功近利。 3️⃣ 第三家的设计师水平真的让人失望，我的需求他们都无法满足，设计也不合理。 4️⃣ 幸运的是，我遇到了第四家！他们的设计感超强，设计师非常考虑房屋实际情况和我的未来规划。没有捆绑式销售，付款方式也很合理。现在装修已经过半，一切都在顺利进行中！ 𐟒ᩀ‰择装修公司时，一定要多对比几家，看实际案例和客户评价很重要。别被广告和销售话术迷惑了哦！同时，和设计师多沟通也是关键，要明确你的需求和预算。好的设计师会真心为你考虑，而不是只想着赚钱。 𐟏᥸Œ望每个人都能找到满意的装修公司，住进梦想中的家！𐟒–

西安装修公司选择心得：避坑指南和推荐房子马上要交付了，我和老公从过年开始就到处找装修公司。虽然预算有限，但还是想装得好看点。看了很多家，最后终于定下来了。这里给大家分享一下我们的经验和教训，希望能帮到你们～西安装修公司的分类西安装修公司大致可以分为三类：大型装修公司 𐟏⊠ 这类公司在西安很有名，广告满天飞。我们去了几家，发现门面确实很豪华，销售也会给你看很多案例。但总觉得他们的方案像是流水线作业，套模板套得厉害。整个过程下来，感觉自己像是砧板上的鱼，销售逼定的话术让人很不舒服，容易被套进去。工长 𐟛 ️ 有几个朋友推荐了工长，价格确实便宜。但工长只负责施工，没有设计成分。问他们电视背景墙怎么设计，玄关怎么设计，他们就说看我们自己喜好，可以发给他们想的效果图，他们都能实现。但说实话，我第一次装修，真的没啥概念。虽然价格很诱人，但还是放弃了。设计施工一体公司 𐟎芠这是我们最终选择的类型。有三点打动了我们：设计师和后期施工是同一家公司，不存在设计完后施工外包的情况。他们家的项目经理会从设计阶段一直跟到硬装结束（也可以选择全案跟到软装落地），而且我们查了他们家的施工资质，确实很牛，是政府的库内供应商，官网上能查到，这让我们很安心。报价合理，不是那种捆绑式的，不同模式有不同的报价，过程沟通也很愉快。设计师会根据我们的生活习惯填写设计需求表，结合房屋实际情况来做设计，人超级nice。量房后会根据全套设计图纸进行细致报价，所以施工阶段没有什么额外的加项和加价。对比了很多家，这家的报价符合我们的预算，所以大概面谈了两次，我们就直接定了。后续有精力的话，我会继续更新我的装修过程，敬请关注！

苏州装修，公司选定记𐟏 ✨ 𐟓苏州，这座美丽的城市，让我找到了心仪的装修公司。在繁忙的工作之余，我开始了装修之旅。 𐟒”第一家公司，设计师的水平让我大跌眼镜，简单的设计都难以满足，真是让人失望。 𐟘“第二家公司，虽然名气大，但销售话术太过夸张，不太符合我的审美。 𐟘Š第三家公司，名气响当当，设计师态度好，但设计水平一般，而且一直催我交钱，让我感觉不太自在。 𐟎‰最后，我选择了第四家公司！他们的设计感真的很强，设计师非常专业，考虑了房屋的实际情况和未来规划。整个过程中，他们没有催我定，而是细心地讲解设计和方案，回答我的疑问。更重要的是，他们没有捆绑式销售，还帮我删减了一些复杂的设计，让我感觉非常贴心。 𐟎ˆ现在，我终于敲定了装修公司。希望后续装修过程能一切顺利，让我早日住进梦想中的家！ 𐟒ᩀ‰择装修公司时，一定要多对比几家，最好线下聊方案。不要被广告和销售话术迷惑了双眼。同时，一定要和经理及设计师多沟通，明确你的需求和预算。好的设计师会站在你的角度考虑问题，而不是只想着赚钱。希望每个人都能找到满意的装修公司！

天津95平米硬装4.5万，省钱攻略在此！最近两个月，我几乎把天津所有的装修公司都逛遍了，真是累得我差点瘦了十斤！𐟥𑠧𛈤𚎦‰𞥈𐤺†一家合适的，合同已经签了，工程马上就要开始了。来分享一下我的装修心得吧𐟑‡ 𐟓‹ 离谱低价公司要小心有些公司一开口就是“超值套餐”，价格低得让人心动。但仔细一想，网上类似的例子多了去了。各种额外费用、临时加价多到数不清，说好的“一口价”变成了“无底洞”。 𐟓‹ 老牌装修公司那些个老牌装修公司在天津那是家喻户晓，广告到处都是，但是设计方案经不起看。设计同质化严重，感觉就像是流水线作业，少了点个性，而且差不多都是十年前的风格，跟我心中的家相差甚远！ 𐟓‹ 高大上的工作室也有坑有几家设计工作室也去看了，它们的装修风格确实看着很高档，我真的一整个爱上。不过那价格可真是高得离谱呀！关键是给的设计方案就还行，也没有特别好，价格却比别的公司翻了好几倍呢，我这预算有限，消受不起。 𐟓‹ 忽悠公司得躲远点有些公司的销售那可真是厉害得很呀，销售话术简直是奥斯卡级别的演技，也不管有多离谱。什么需求都没聊呢，就开始催定金，一副“错过这个村就没这个店”的架势，实则只想快点套现，完全不在乎我的需求。 𐟌Ÿ 我最终选定的靠谱公司是这样的哦我后面签的公司它不算特别大牌的，也没怎么做广告，但是很实在。设计师很专业很耐心，有细心询问我的需求，然后效率杠杠滴，两天出了三个方案给我𐟑 有戳中我的心趴哈哈哈~ 签合同的时候有仔细核对每一项，然后签的闭口合同，增项控制在百分之五以内。𐟑要不是这次装修我还不知道外面的世界都这样了嘛，他们居然还提供24小时监控，太棒了！然后也有带我去参观工地，特别整洁，师傅干活也很细致，不错！目前我的进度条在往前走，也在计划之内，马上就要动工了，一切有条不紊，很安心哈哈哈~ 𐟎‰找装修公司真的超重要！一定要多去看看、多对比对比呀，千万别冲动就签合同了。找到靠谱的装修公司=成功一半~

北京装修公司对接经历分享（一）最近我接触了几家北京的装修公司，整体感觉还不错，但也有些小插曲。姐妹们，有没有推荐的或者避坑的装修公司呀？欢迎大家分享给我！我会尽量整理每一步的对接经历，持续更新哦~ 科宝博洛尼 𐟛‹️ 我去的是北五环外的红星美凯龙展厅。整体感觉销售话术很统一，接待我的设计师对小区的情况完全不了解，全程边回消息边聊设计。11月初去之后就没有再跟进，没有方案，粗报价格大概在25万以上。美凯龙家装（原家倍得）𐟏 还是在北五环外的红星美凯龙。整体感觉平平，方案一般，对小区的情况也不太了解。线上约看方案时，设计师和客户经理迟到且没有说明原因，有点担心之后的对接沟通不会太顺畅。硬装价格大概在20万左右。住小帮的独立设计师 𐟎芥‰期看的案例觉得还不错，但实际聊的过程中就感觉很一般。例如在头顶正上方整一组柜子这种设计，看起来有点神奇，可能不太符合我的心理预期。对小区完全没有了解，预计报价33万左右，明显超出预算了。东易日盛 𐟏ከ𘈥﹥𐏥Œ𚦯个户型都很了解，问的各种问题都有尺寸数据支持，初步设计方案是我们觉得比较满意的一家。而且设计师也很健谈。急着催交定金，感觉可挑选的主材相对偏贵，或者质量一般，很多材料都是“东易严选”这种自有牌子，还是有点犹豫。报价25万。今朝装饰 𐟏 朋友推荐的装修公司，说之前请他们家装修做工都还不错，半包增项不多。对接的设计师话很少，提供了之前客户的案例作参考。方案里有一些亮点感觉可以和东易日盛的做互补。没有催着签单，邀请疫情后到店考察。前期其他客户硬装套餐报价11万左右，半包模式基础施工费6万左右。中艺理想家 𐟎芦Ÿ夺†一下对接的设计师是某评上排名靠前的设计师，发微信要等很久才回，沟通过程不是很顺畅。提供的参考方案没有调整布局，套餐基础报价9~12万。沟通之后没有跟进。希望这些分享能帮到大家！如果有更多经验或者推荐的公司，欢迎留言哦！

𐟏 沪上装修，四家热门公司推荐！ 𐟎‰在上海，装修可是个大工程！我亲自跑了十家装修公司，终于选定了四家值得分享的热门公司！ 𐟌𜧬줸€家：这家老牌装修公司虽然广告打得火热，但销售套路有点深，让我感觉不太舒服。不过，他们的经验确实丰富，可以根据你的需求来定制方案。 𐟌𜧬줺Œ家：这家公司的设计师态度超好，但设计水平一般。他们总是急着催你交钱，感觉有点急功近利。如果你喜欢这种风格，可以考虑他们哦！ 𐟌𜧬줸‰家：这家公司的设计师水平真的让人无语！我的要求他们达不到，设计也不合理。如果你对设计要求比较高，建议还是绕道走吧。 𐟌𜧬쥛›家：这家公司真的让我眼前一亮！设计感超强，设计师非常考虑房屋的实际情况和未来规划。他们没有捆绑式销售，付款方式也很合理。现在我已经开工了，进展非常顺利！ 𐟌Ÿ总的来说，选择装修公司一定要多对比几家，看他们的实际案例和客户评价。不要被广告和销售话术迷惑了双眼哦！希望我的推荐能帮到你，祝你装修顺利！

北京装修第一周：交底与拆除的那些事儿 𐟏 刚拿到新房钥匙，心情那叫一个激动，但随之而来的装修问题也让我头疼不已。由于我和老公的工作都比较忙，白天实在抽不出空，自然也无法像我妈20年前那样亲力亲为。经过一番琢磨，我们最终放弃了清包和半包，决定选择一家靠谱的全包公司。九月底，我们签了新房合同，还没等到过户，我就已经开始在北京城内四处奔波，考察了百安居、业之峰、爱空间、被窝、得得美家等多家装修公司。经过一番筛选，最终将目光锁定在了爱空间和得得美家之间。爱空间公司规模较大，主材选择丰富，销售话术也很花哨，但说实话，并没有达到绿中介子公司的那种程度。不过，我还是不太能接受爱空间一上来就要交全款的模式。一方面担心交完全款后没了抓手，另一方面是工作这么多年，无论是做甲方还是乙方，都没见过谁能没干活先拿钱的。最后，因为爱空间规模大，各种营销费用和线下租金都比较高，价格自然也不便宜，而且他们不断推出新的套餐，淘汰旧的套餐，来实现价格歧视和涨价。相比之下，得得美家的门店虽小，但有几个优点打动了我们：1）说话实在，是唯一一个从头到尾没催促我们交定金锁定套餐的。2）做事灵活，因为店开在东五环红星美凯龙，可以跟美凯龙店内的任何品牌合作，尽可能减轻自己规模小主材少的缺陷。3）非外包的工长和工人，这一点虽然很多家都在说，但显然公司做得越大越难以保障。本周是开工第一周，工人们迅速把家里拆得干干净净。我们小区老人多，但整个拆除过程中没有收到任何邻居的投诉，这点值得点赞。本来约好了周末水电交底，但因为北京疫情，小区内所有的工地都停工了，不知道什么时候才能复工，希望不要拖延太久。客户经理：W先生设计师：D小姐项目经理：S先生第三方监理：DW网总指挥：RG 总政委：QG 特邀顾问：CM，YT

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