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保险公司营销方案新上映_保险营销方案100例(2024年11月抢先看)

内容来源：威名网所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

保险公司营销方案

安行天下保险经纪的保险产品怎么样？安行天下保险经纪有限公司成立于2008年8月15日，位于上海市工商行政管理局登记成立。公司主要业务是为投保人制定投保方案、选择保险公司、办理投保手续等。在选择保险产品时，消费者需要注意以下几点：了解保险公司服务内容和信誉：选择保险公司时，要了解各公司提供服务的内容和信誉程度。选择保险经纪公司时，应选择持有《保险中介许可证》的合法中介公司。合理规划保险购买：根据个人需求和支付能力选择合适的保险种类。在购买人身保险时，尤其需要注意评估长期保险的持续支付能力，以确保购买到最经济实惠的保险保障。索取正式保单：如果保险公司同意承保，务必拿到保险公司签发的正式保单或电子保单。不要轻信和接受保险营销员个人出具的借条、收条等。了解保险条款：仔细阅读保险责任、除外责任条款、索赔程序、退保规定、投保人、被保险人义务等条款。通过以上几点，消费者可以更好地选择适合自己的保险产品，确保自己的权益不受损害。

车险购买攻略：各大渠道优劣势全解析 𐟚—𐟔 购买车险时，选择合适的渠道至关重要。以下是各大购买渠道的优劣势分析，助你做出明智选择。 𐟏⠤🝩™饅쥏𘧛𔩔€ 优点： 𐟒𐠤𛷦 𜤼˜惠：直接从保险公司购买，通常可以获得较低的价格和更多的折扣。 𐟔’ 服务保障：直接与保险公司打交道，服务和理赔流程相对透明和高效。 ✔️ 可靠性：通过保险公司直接购买，减少了中间环节，降低了信息不对称的风险。缺点： 𐟔 选择有限：只能选择单一保险公司的产品，缺乏多样性。 𐟒𜠨婔€压力：有时会遇到销售人员的推销压力，可能会推荐不必要的附加险种。 𐟓Š 第三方保险经纪优点： 𐟔„ 多样选择：可以比较多家保险公司的产品和价格，选择最适合自己的方案。 𐟑颀𐟒𜠤𘓤𘚥’訯⯼š经纪公司通常提供专业的保险咨询服务，帮助客户选择最佳方案。 𐟛 ️ 一站式服务：可以同时处理多家保险公司的业务，方便快捷。缺点： 𐟓‰ 服务质量不均：不同经纪公司的服务质量可能存在差异，需要仔细选择。 𐟚— 汽车4S店优点： 𐟛 ️ 便捷性：在购车时可以直接办理车险，省去了额外的时间和精力。 𐟔砧𛼥ˆ服务：4S店通常提供车辆保养和维修服务，与车险服务结合，方便管理。 𐟎 增值服务：有时4S店会提供额外的优惠或增值服务，如免费保养等。缺点： 𐟒𒠤𛷦 𜨾ƒ高：4S店的车险价格通常较高，折扣较少。 𐟓‰ 选择有限：4S店通常只合作几家特定的保险公司，选择范围有限。 𐟏栩“𖨡Œ和信用卡公司优点： 𐟎 积分和优惠：通过银行或信用卡公司购买车险，可能享受积分、现金返还或其他优惠活动。 𐟒𓠤𞿦𗦔碌˜：可以通过信用卡分期支付，减轻经济压力。缺点： 𐟓‰ 选择有限：合作的保险公司有限，选择范围不如第三方经纪公司广泛。 𐟓Š 服务水平不一：银行或信用卡公司对车险业务的服务水平可能不如专业保险机构。 𐟓𑠧𚿤𘊥𙳥𐥒ŒAPP 优点： 𐟓𑠦–𙤾🥿릍𗯼š随时随地在线购买，操作简单快捷。 𐟓Š 价格透明：可以在线比较不同保险公司的报价和服务，选择最优方案。缺点： 𐟑堧𜺤𙏩⥯𙩝⦜务：线上购买缺乏面对面的专业咨询服务，可能对保险条款理解不充分。 𐟔砥”Ž服务不确定：一些线上平台的售后服务可能不如线下渠道完善。总结选择车险渠道时，应根据个人需求和偏好来决定： 𐟏⠤🝩™饅쥏𘧛𔩔€：适合注重价格和服务保障的人群。 𐟓Š 第三方保险经纪：适合需要多样选择和专业咨询的人。 𐟚— 汽车4S店：适合追求便捷和综合服务的人。 𐟏栩“𖨡Œ和信用卡公司：适合关注积分和支付方式的人。 𐟓𑠧𚿤𘊥𙳥𐥒ŒAPP：适合追求方便快捷和透明价格的人。

为啥中国的保险卖不动了？现在回头看，原因其实很简单 1. 信任缺失，拒赔、理赔难致消费者信任度下降。 2. 产品复杂，晦涩条款让消费者难以理解关键信息。 3. 销售误导，夸大收益和保障，与实际不符。 4. 性价比低，价高保障有限，消费者觉得不划算。 5. 过度营销，电话、上门推销使消费者产生厌烦。 6. 短期无用，像重疾险短期难用到，购买意愿低。 7. 形象不佳，个别不良从业者影响行业整体形象。 8. 观念滞后，传统储蓄观念下忽视保险功能。 9. 供需不匹，产品同质化，难满足个性需求。 10. 缴费压力，长期高额缴费给消费者经济压力。 11. 网络舆论，负面消息传播使消费者望而却步。 12. 教育不足，缺乏系统深入的保险知识普及。 13. 理赔繁琐，手续复杂、周期长让消费者却步。 14. 替代增多，互联网金融产品分散保险需求。 15. 竞争混乱，恶性竞争扰乱市场，影响购买决策。 16. 经济环境，不稳定时倾向留现金，少买保险。 17. 信誉受损，保险公司问题曝光影响购买意愿。 18. 缺乏定制，不能提供个性化的保险方案。 19. 售后不足，购买后服务差，影响消费者信心。 20. 监管滞后，未能及时遏制乱象影响市场信心。

中国的保险为何卖不动了？如今回过头来看，原因其实相当简单。 1、信任危机，拒赔现象以及理赔困难的情况，导致消费者对保险的信任度下滑。 2、产品繁杂，条款晦涩难懂，消费者难以获取关键信息。 3、销售误导，收益和保障被夸大，与实际情况不符。 4、性价比不高，价格高但保障范围有限，消费者感到不划算。 5、营销过度，电话推销、上门推销等方式让消费者心生厌烦。 6、短期难用，例如重疾险短期内难以发挥作用，消费者购买意愿低。 7、形象不良，部分不良从业者损害了整个行业的形象。 8、观念陈旧，在传统储蓄观念的影响下，人们忽视了保险的功能。 9、供需失衡，产品同质化严重，难以满足个性化需求。 10、缴费负担，长期高额缴费给消费者带来经济压力。 11、网络舆情，负面消息的传播使消费者不敢涉足。 12、教育匮乏，缺乏系统、深入的保险知识普及。 13、理赔复杂，手续繁琐、周期长令消费者望而却步。 14、替代产品增多，互联网金融产品分散了保险需求。 15、竞争无序，恶性竞争扰乱市场，干扰购买决策。 16、经济形势不佳时，人们倾向于留存现金，减少保险购买。 17、信誉受损，保险公司暴露出的问题影响购买意愿。 18、缺乏个性化定制，不能提供量身定制的保险方案。 19、售后欠缺，购买后的服务差，影响消费者信心。 20、监管滞后，未能及时制止乱象，影响市场信心。友友们，对此你们有什么看法呢？欢迎评论区留言

从保险推销员到风险规划师的转型之路 𐟌Ÿ 2016年，我本科毕业，进入了互联网行业，工作稳定，收入也不错。同时，我也顺利成为了母亲。作为女性，如何在家庭、孩子、生活和工作之间找到平衡点，成为我的必修课。在朋友的建议下，我开始了解保险行业，并最终决定转型。 𐟌Ÿ 决定扎根保险行业的原因有几点：大学期间学习的是经济金融类专业，从事保险工作可以说是回归老本行。营销与服务是我的天然优势，让我在保险行业如鱼得水。保险行业的工作时间自由，让我既能成为独立女性，又能陪伴孩子，还能保持自我。对比发达国家，我国的保险行业未来可期。 𐟌Ÿ 2020年初，我顶着家人的反对，加入了人寿保险公司。从零开始，一路经历了各种情绪和挑战，从初入行业的兴奋到遭受挫折的沮丧，再到最终取得成功的喜悦。客户的认可和信任是我最大的动力。 𐟌Ÿ 在工作中，我逐渐意识到，每个家庭的需求和情况都是独特的。不同的生命周期阶段、人口结构、年龄和职业，以及过往的健康状况，都需要量身定制的保险方案。而不是一味的推销套餐。 𐟌Ÿ 2024年初，我开始寻找新的方向。最终，我被大童保险的价值观所吸引：“向善、利他、感恩、敬畏”。这与我不谋而合。经过实地考察，我发现大童不仅是一句口号，而是真正践行这些价值观的公司。 𐟌Ÿ 在大童，我可以为客户提供全生命周期的保险服务，包括风险管理咨询、量身定制解决方案、保单托管、理赔代办、纠纷维权、健康医疗和全球救援等服务。在这里，我成为了一名全生命周期风险规划师，站在全行业视角下，以家庭为单位为客户做风险梳理与规划。 𐟌Ÿ 感谢大童保险，让我在风险管理能力上有了质的飞跃，让我能够更好地服务每一个托付我终身的家庭和企业。

保险业营销新策略：前进公司的领先之道 𐟚€ 在竞争激烈的保险业中，前进公司需要不断创新和调整，以确保其领先地位。以下是一些关键策略，帮助前进公司在市场中保持竞争力： 𐟔砦Š€术投资和数字化转型：积极投资先进技术和数字化工具，如人工智能、大数据分析和区块链，以提高运营效率、加强客户体验并提供创新服务。例如，通过这些技术实现更高效的理赔处理、精准的风险评估和个性化的保险推荐。 𐟓ˆ 创新产品和服务：不断推出具有差异化和创新性的保险产品和服务，以满足不断变化的消费者需求。通过深入了解目标客户群体的需求和趋势，前进公司可以开发出独特的保险产品，提供更灵活、个性化的保障方案。 𐟒젥𜺥Œ–客户关系管理：建立稳固的客户关系管理系统，通过个性化的沟通和定制化的服务，增强客户黏性和忠诚度。前进公司可以通过定期沟通、提供增值服务、定制化产品和保险建议等方式，与客户建立紧密的联系，并不断满足他们的需求。 𐟓⠥Š 强品牌建设和市场营销：通过战略性的品牌建设和市场营销活动，提高品牌知名度和美誉度。前进公司可以打造独特的品牌形象，强调公司的核心价值和竞争优势，并通过广告、社交媒体、赞助活动等方式加强品牌推广。 𐟤 与合作伙伴的合作：建立战略性的合作伙伴关系，与其他相关行业的企业合作，共同开展市场推广和业务拓展。通过与合作伙伴的协同效应，前进公司可以扩大市场份额、增加销售渠道，并提供更全面的综合性解决方案。 𐟔 关注市场趋势和监测竞争对手：密切关注保险业的市场趋势和竞争对手的动态，不断调整战略和业务模式。前进公司可以进行市场调研和竞争情报收集，了解市场的变化和竞争对手的策略，以及时作出相应的调整和优化。通过这些策略，前进公司可以在竞争激烈的保险市场中保持领先地位，并持续满足客户需求。

社恐妈妈卖保险的心路历程 𐟒𜊤𚺧”Ÿ每一步都算数，这是我深信不疑的道理。今年33岁，作为一个8岁孩子的妈妈，我做出了一个大胆的决定——从稳定的管理行业跳槽到充满挑战的保险行业。偶然的机会，我加入了国寿年丰保经代，这个平台属于央企，我对这个行业也充满了认同感。刚入职时，公司安排了长达半个月的新人培训，让我对保险有了全新的认识，也学到了很多其他公司无法提供的知识。接下来就是开始学习和销售保险的阶段。刚开始的三个月，可以说是非常艰难。我对保险有了新的认识，也意识到这个行业并不像想象中那么简单。作为一个新人，很容易陷入一个怪圈，就是先给自己加上单子，总觉得这样在客户面前更有信任度。再加上一些营销噱头和方案政策，在不了解保单条款的情况下就买了保险，这并不一定是自己需要的，而是环境帮你做的决定。所以，无论环境如何，都要坚持自己的选择。任何行业想要做好，都需要时间沉淀。我没有急于给自己上保险，而是多学习了解产品知识。以下是我对保险行业的看法和方向：保险是一个长期主义的工作，需要时间学习和积累。虽然我不擅长销售，但我不会放弃保险。相反，我会将保险作为长期的事业去做，对得起信任我的客户！最后，我想对和我一样正在挣扎的伙伴们说，如果你也在挣扎，请想办法提升自己，慢慢的你就会被这种能量治愈，同时吸引到同频的朋友和客户。所有的一切都会被治愈，坚持！

员工培训全攻略：从新手到专家培训是员工成长的重要途径，一个完善的培训体系能帮助员工更好地适应工作环境，提升专业技能，增强团队凝聚力。以下是详细的培训方案： 𐟓š 培训种类职前培训：包括一般性培训和专业性培训。一般性培训：涵盖公司历史、发展战略、企业文化、行为规范、组织结构、规章制度、薪酬与绩效管理制度、劳动合同、工作时间、员工福利、加班制度、轮班制度、工作费用报销制度、节日工资标准、发薪方式、纳税方式等。专业性培训：主要是公司三级安全教育，新上岗、换岗人员必须接受相应的岗位安全、技能教育，以及卫生、福利与社会保险等各方面的培训。在职培训：包括专业性培训和管理人员培训。专业性培训：涵盖生产操作人员培训、特殊工作培训、关键过程操作培训、各种相关产品生产工艺、产品研发培训、行政人事培训、财务会计培训、营销培训、经营核算、工程施工、采购培训、质量管理培训、安全卫生培训等。管理人员培训：包括管理基础知识、生产管理、质量管理、人事管理、信息处理、管理实务、电脑培训等。 𐟎“ 培训形式公司内部培训：由公司内部组织，适合通用知识类的培训。外派培训：由公司外部机构组织，适合与部门工作相关的技能性培训。员工自我培训：员工自行安排的学习和提升，公司可提供一定的资源和支持。通过以上培训方案，员工可以更好地适应公司文化，掌握专业技能，提升工作效率，从而实现个人和公司的共同发展。

“泛AI”新概念再度爆发，有望开启主升浪行情！「a股」「今日看盘」「股票」以下就是陈浩宇整理出来的好股 1、华胜天成具有领先优势的企业级云服务和企业IT系统解决方案提供商，公司与阿里深度合作,旗下的“云悦服务”(SaaS模式)正式成为阿里云的首批认证服务商。 2、赢时胜服务于国内的金融资产管理和资产托管领域的领先企业，主要为金融机构的资产管理和资产托管业务信息化提供软件和增值服务，联合深证通等推出”金融服务云平台”。 3、润和软件构建了面向金融行业的软件全生命周期管理能力平台，公司全资子公司浙江润和云现已成为阿里云能力中心在数字化项目与技术服务方向上的专项合作伙伴和直通车。 4、贝仕达克专注于智能控制领域，国家高新技术企业，公司通过在天猫、京东、小红书、抖音等电商平台上开设店铺进行自主推出的宠物a摄影师机器人销售。 5、三六零中国最大的互联网安全公司，PC安全产品市场持续排名第一，持股哪吒汽车，360智脑4.0已经拥有了包括生成与创作、阅读理解、多轮对话、逻辑与推理、代码能力、知识问答、多语种互译、多模态、文本改写、文本分类等十大核心功能。 6、拓尔思中国人工智能、大数据和数据安全领域的领先企业，公司数字经济研究院及相关研发团队已经完成康养大模型第一版本的训练，加入了情感支持、主动问答以及多模态的能力，正在与虚拟人进行整合。 7、易点天下主要业务在海外的互联网营销服务商公司自2023年开始与拼多多海外电商平台Temu开启了红人业务合作。 8、新致软件上海新致软件股份有限公司主营业务为向保险公司、银行等金融机构和其他行业终端客户提供IT解决方案、IT运维服务，以及向一级软件承包商提供软件项目分包服务。

「A股超话」【申万计算机周报】保险AI应用有何变化？小米汽车ADAS弹性测算！保险AI快速落地、海外进展及国内标的 [太陽]海外保险IT公司、AI保险平台均具备高估值。 [慶祝]1）美股Guidewire 公司，主要提供给财产和意外保险行业的软件解决方案，AI业务主要用于在营销过程中为客户推荐典型产品、核保及账单等，对应24财年约为PS 17x。 [慶祝]2）美股Lemonade公司，公司是AI化的保险平台公司，营销能力较强，AI带来增速向上拐点带动股价上行，对应23年PS 8x。 [慶祝]3）映射A股，推荐关注新致软件。新致作为保险营销IT系统国内的领军者，24年已经开始协助大型保司进行AI平台建设，其AI应用已经展现规模化收入，未来有望通过一体机等形式持续拓展加速AI收入。小米汽车ADAS弹性测算！ [太陽]2025 年，小米汽车将推出小米SU7 Ultra量产版和MX11纯电SUV；2026年，小米汽车将推出一款N3增程SUV。 [太陽]小米汽车将对于德赛西威在座舱、智驾域控上带来较大收入提振。 1）中性：2024-2026年小米汽车月均销量为2、3、5w台，高端智驾选配率65%。对西威收入贡献35、49 、77亿元； 2）乐观：2024-2026年小米汽车月均销量为2、3、8.3w台，高端智驾选配率65%，每年5%幅度提升。对于西威收入贡献35 、51 、136亿元。 #AI应用重点公司更新： [慶祝]鼎捷数智（全球映射，企业级AI进入新阶段） [慶祝]新大陆（低PE高增长的出海与提价） [慶祝]浪潮信息（AI算力核心，业绩或持续超预期）

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