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电力公司居间权威发布_社区与电力公司共建活动(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

电力公司居间

山东售电居间人合作指南 𐟓š 欢迎山东的电力居间人加入我们的合作行列！𐟚€ 电力市场的特殊性 𐟏튥œ觔𕥊›市场，售电公司需要在电力交易中心申请交易资质并缴纳保证金，才能开展售电业务。个人无法直接从事电力交易，就像股市炒股一样。电力市场的本质 𐟌 电力市场本质上是一个批发、零售市场，商品是看不见的“电力”。个人可以从事售电渠道业务，即将售电公司批发的“电力”零售给电力用户，帮助用户降低电费的同时，赚取相应的佣金。个人如何参与？ 𐟤” 个人从事售电渠道业务无需任何投资，我们提供完备的技术培训和后台支持，保障业务顺利开展。我们与你签订居间服务合同，佣金“一户一议”，按月支付。只要你签约的用户一直合作并且一直用电，你就会一直有佣金收入。需要具备什么资源？ 𐟓ˆ 你需要有相关的企业资源，直接将电力零售业务推送至用电企业。目标客户有哪些？ 𐟏⊧›‡客户包括工厂、商超、写字楼、医院、物业公司、批发市场、市政、自来水、污水、路灯、广场等所有你能看到的用电单位。这些单位需要具备营业执照（个体户执照、事业单位执照也可），并向国家电网交纳电费。居民和农业用电不能入市交易。如何着手售电业务？ 𐟛 ️ 拿到电力用户近三个月的电费明细单，发送给客服人员，客服人员会第一时间计算出给用户的降费空间、电力零售报价表以及你的佣金。如果用户确定合作，将在山东电力交易中心零售平台签约确认。我们负责后续对接。签约后，按月为电力用户做电价电费分析报告，核对降费成果，并按月给居间人结算渠道费。让我们一起携手，为电力用户提供更好的服务，同时创造更多的商业机会！𐟌ˆ

磴口县500MW光伏项目合同细节曝光内蒙古自治区磴口县通创新能源开发有限公司的一个500MW光伏项目最近与上海电力建设有限责任公司签订了合同。根据合同，每瓦的价格是2.3元，但不包括升压站、储能和外线。居间费用每瓦0.6元。整个流程是这样的：首先，双方会签订一个网签框架协议，然后是居间协议。接着，甲方会通知乙方进场搭建临时建筑。正式进场后，会签订正式合同，并支付500万元作为定金。一个月后，这笔定金将退还。预付款将在15天内支付30%，而月进度则是70%。居间费用的支付方式是：进场搭建临时建筑时支付40万元，预付款到账后再支付50%，剩余的50%将在接下来的两个月内完成支付。此外，寻找有实力的私企合作，电力二级以上，并且有相关业绩的公司。

售电公司低价抢客背后的利润真相最近，许多客户都在反映电力市场上的价格混乱，有些售电公司的报价甚至低于市场价。那么，这些公司是如何在低价竞争中盈利的呢？𐟤” 首先，我们需要了解，售电公司通常会先以低于市场价格与客户签订合同，但并不会立即盖章。等到他们从电厂购电后，如果协商的价格低于他们之前承诺的价格，他们可能会选择不履行合同。如果协商价格高于他们的成本价格，他们才会继续履行合同。𐟘… 这就导致了一些居间人当初与客户谈好的价格，在售电公司购电成本高于签约价格时，无法得到结算费用。𐟘“ 实际上，我们可以通过对比国企的价格来理解。如果国企给出的市场价是460元，而售电公司报价400元，这并不意味着他们有更多的优势，而是可能存在其他因素。𐟤‘ 因此，我们不能仅仅关注市场的最低价。除非售电公司能够保证100%履行合同，并且能够立即盖章回传合同，否则我们都需要谨慎对待。𐟓œ 在签署合同之前，我们应该全面考虑各种因素，包括价格、服务质量和合同条款等。避免因为追求低价而忽视了其他重要的方面。𐟔

广东光伏项目招募居间人，高收益等你来！广东地区的光伏电力项目正在火热招募中！我们拥有电力总承包资质，能够自行承接光伏电力项目，并且拥有投资方，自行投资光伏项目。如果你对光伏行业感兴趣，可以深入了解以下信息。 𐟓ˆ 项目收益：瞄准工商业厂房，随便一个项目收入可达10-20万元。 𐟤” 什么是"光伏居间人"？简单来说，"光伏居间人"就是"中间人"，利用信息差获利。 𐟑堥“ꤺ›人适合做"光伏居间人"？拥有工厂资源的人售电人员当地商会成员大型工业品企业经销商组件厂销售人员等有社会关系的人员 𐟤 合作模式：公司提供多元化的渠道合作模式以及有竞争力的合作收益，目前主要的合作模式包括：纯居间、大E、小E 以及合伙人。居间费基础为0.1-0.2元/w，具体视项目情况商定。 𐟒𐠥𑅩—𔨴𙦔碌˜进度：进场顺利施工后支付30% 并网发电后支付40% 并网发电后收到第一个月电费（如属于EPC项目则为收到除质保金外工程尾款）后支付剩余费用 𐟓‹ 项目开发要求：投资区域：华东、华中、华南、西南地区项目装机量要求：单个项目屋顶面积需达到3000mⲤ𛥤𘊯𜈥…𗤽“根据项目情况调整）投资模式：业主自投，公司做EPC；合同能源管理模式（业主出屋顶，公司出钱建设和维护。消纳方式：自发自用，余电上网或者全额上网。自发自用，余电上网的话消纳比要求70%以上。给业主电费打折，一般为固定优惠电价）初步收资要求：营业执照、产权证、土地证、近一年电费清单、厂区图纸（总平、建筑图、结构图）、厂区照片（屋顶、配电房）

寻找山东、甘肃、青海的风电土地 1. 𐟓 地点：寻找山东、甘肃、青海的风电土地。 𐟌 业务内容：寻找适合建设风电项目的土地。 𐟓ˆ 土地数量：至少需要1GW的土地，数量不限。 𐟔Œ 电力需求：土地周围100公里内必须有特高压电力设施。 𐟏�𚧤𘚥…婩𛯼š山东省允许产业入驻。 𐟒𜠥𑅩—𔦜务：居间人只需联系好土地，公司负责投资意向书和居间服务，政府下发邀请函后，任务完成。 𐟒𐠥𑅩—𔨴𙧔诼š每GW土地居间费为200万元。 𐟓… 支付时间：手续办妥，电力接入批复拿到后一次性支付。 𐟒ᠥ…𖤻–地区：甘肃和青海地区每GW土地可向政府捐赠4000-5000万元。

售电公司如何运作？一文搞懂！最近有不少朋友问我，售电公司到底是怎么卖电的？其实，售电公司这个概念是近几年才兴起的，主要作用就像个中介，一头连着发电厂，另一头连着工商业用户。售电公司的角色 𐟚—➡️𐟏튊首先，售电公司主要服务于工商业用户，而不是居民用户。虽然政策上居民用户也可以做，但实际操作起来难度大，效果也不明显。所以，大多数售电公司还是专注于工商业用户。工商业用户的用电量 𐟔‹ 工商业用户的用电量可是相当大的，动辄几亿度电。售电公司需要提前做好预算，因为工商业用户对电的需求是持续且稳定的。购电渠道 𐟛’ 售电公司可以向发电厂直接购电，也可以从其他售电公司购电。购得的电力可以自用，也可以进行销售。批发价直接向电厂购电，可以拿到更便宜的电价，因为没有中间商赚差价。定价策略 𐟒𐊊虽然售电公司有自主定价权，但也不能太离谱。价格高于市场价一点点还可以接受，但如果高出太多，用户就不会买账了。毕竟，大家都要赚钱，售电公司也要留点利润空间。利润空间 𐟤‘ 至于售电公司的利润，这个就不多说了，毕竟这都是商业秘密。不过，我们可以看到售电公司有员工、有业务，还外招售电居间人。网上有传言说售电居间人能挣不少钱，但这咱们就不讨论了。国家政策 𐟏›️ 国家放开发电侧，让售电公司有机会介入，是为了促进国家发展、企业进步，增加社会用电量。这样一来，售电公司就形成了一个完美的产业连接，既方便了发电厂，又服务了工商业用户。好了，今天就聊到这儿，下次咱们继续深入探讨售电公司的更多细节！#售电公司

工商业储能行业的那些坑，你踩过吗？各位同行们，最近是不是感觉工商业储能行业火热得不行？但你们有没有注意到，这背后的困境其实也不少？今天咱们就来聊聊这些坑，希望各位能多多补充，别喷我，毕竟我可能也是能力不足。储能企业的困境 𐟚—𐟒芊首先，储能系统的电芯成本占了整个系统成本的60%，这就意味着工商业储能的价格居高不下。虽然企业能从这里面分一杯羹，但利润其实有限。其次，行业竞争压力山大。有时候一个项目，渠道随便一报价，来盯的人就络绎不绝。最后甚至各种打招呼的人都有，企业老板听谁的呢？做哪个都得罪人，干脆自己干或者不干。再者，渠道的不专业也是个问题。整个过程中他们就像个穿针引线的人，最后还得自己上。谁都想找行业相关的人来做居间，但这些人可能也只是推荐一下，电力相关的也只能对接到企业的用电口子的负责人，最后还是得老板拍板。企业的顾虑 𐟏�’ኊ对于企业来说，储能项目是去年才上的，大家都在考虑是不是等等收益会更高，技术也会更成熟。毕竟如果一年电费1个亿，你这只能省个百八十万的，对企业来说简直九牛一毛。再说了，企业在没省多少钱的情况下还得承担锂电池的安全风险。虽然系统有各种防护措施，但锂电池自燃的风险依旧存在。最后，企业做一个储能项目，各种人来打招呼，谁都惹不起。大环境也很差，很多企业从电费核查联里面都能看出来，今年的电费远不及去年，对市场的信心也不足。有些企业做了这个月都不知道下个月订单在哪里。销售的压力 𐟓ž𐟒𛊊对于我们普通的销售来说，从不同的渠道开发资源，筛选出合适的项目已经花掉了很多时间。你们从公司拿资源做的这块就省了很多时间了哈。我也是转行过来的，所以把以前的资源整合然后告诉他们这个事情让他们理解并且去跟企业做初步沟通，这工作其实我就花了很多时间和精力。最后精准地把这些企业挑出来发给渠道，让渠道再通过各种关系联系企业。我真的太难了。总结 𐟓 总的来说，工商业储能行业虽然火热，但背后的困境也不少。希望各位同行能多多交流，共同进步。这个行业不知道你们做得怎么样了？欢迎大家留言讨论！

光伏居间人合作模式与费用详解 𐟌Ÿ 什么是“光伏居间人”？简单来说，“光伏居间人”就是“中间人”，他们利用自己的项目资源和人脉优势，通过信息差来获利。 𐟌Ÿ 哪些人适合做“光伏居间人”？ 1️⃣ 拥有工厂资源的人 2️⃣ 售电人员 3️⃣ 当地商会成员 4️⃣ 大型工业品企业经销商 5️⃣ 组件厂销售人员等有社会关系的人员 𐟌Ÿ “光伏居间人”有哪些合作模式？公司提供多种合作模式，包括纯居间和合伙人等。居间费基础为10-30万/兆瓦，具体视项目情况而定，一般是按10000平米为单位，电力单位为1兆瓦（1mw)。 𐟌Ÿ 居间费支付进度？ 1️⃣ 项目备案成功后支付30% 2️⃣ 进场顺利施工，并网发电后支付30% 3️⃣ 施工结束后收到第一个月电费支付剩余40% 施工期：从电站图纸设计到建好，一般1-3个月左右。 𐟌Ÿ 项目开发要求： 1️⃣ 投资区域：华东、华中、华南、西南地区 2️⃣ 项目装机量要求：单个项目屋顶面积需达到3000㎡以上（具体根据项目情况调整） 3️⃣ 投资模式：业主自投，公司做EPC；合同能源管理模式（业主出屋顶，公司出钱建设和维护。消纳方式：自发自用，余电上网或者全额上网。自发自用，余电上网的话消纳比要求70%以上。给业主电费打折，一般为固定优惠电价） 𐟌Ÿ 初步收资要求：前期只需企业出具土地产权公司营业执照、近一年电费清单（含峰平谷明细的）即可出报价协议；后期，需要提供房屋建筑图纸及平面CAD图纸，房顶业态（彩钢瓦还是水泥顶），房屋/厂房的建筑工程图纸（需要评估承重能力）等。

以下是做好储能居间人的6个关键步骤：了解储能市场 - 深入研究储能技术，包括锂电池、液流电池等不同类型的原理、优缺点及应用场景。 - 关注市场动态，如政策支持、行业趋势、市场规模增长等，以便为客户提供准确的信息和建议。掌握专业知识 - 熟悉储能项目的流程，从前期的项目规划、可行性研究，到中期的设备选型、安装调试，再到后期的运维管理等环节。 - 了解相关法律法规和标准规范，如储能系统的安全标准、并网接入要求等，确保项目合法合规。建立人脉资源 - 与储能设备供应商、系统集成商、安装施工企业、检测认证机构等建立良好的合作关系，以便为客户提供一站式服务。 - 积极参加行业展会、论坛、研讨会等活动，拓展人脉资源，增加业务机会。挖掘客户需求 - 通过市场调研、客户拜访等方式，了解客户的需求和痛点，如降低用电成本、提高能源利用效率、保障电力供应可靠性等。 - 根据客户需求，为其量身定制储能解决方案，包括系统配置、投资收益分析、项目实施计划等。促成项目合作 - 在项目推进过程中，积极协调各方资源，解决项目中出现的问题和矛盾，确保项目顺利进行。 - 协助客户办理项目备案、并网接入等相关手续，提供专业的咨询和指导服务。提供优质服务 - 储能项目建成后，为客户提供运维管理服务，包括设备巡检、故障排除、性能优化等，确保储能系统的稳定运行。 - 定期回访客户，了解客户的使用体验和意见建议，不断改进服务质量，提高客户满意度和忠诚度。

光伏居间人：比工资还高的收入秘诀近年来，随着全球对可再生能源的关注度不断提升，光伏行业凭借其广阔的发展前景吸引了大量投资。根据国际能源署（IEA）的报告，预计到2030年，光伏发电将成为全球最重要的电力来源之一。政策支持、技术进步及成本降低，使得光伏项目的投资回报率不断提升，为投资者提供了可观的收益机会。 𐟌🠥…‰伏技术的应用场景光伏技术的应用场景非常广泛，涵盖了家庭、商业和工业等多个领域。在商业和工业领域，光伏发电不仅能满足用电需求，还能通过余电上网实现盈利。此外，养殖鱼塘、农业大棚及交通基础设施等也越来越多地应用光伏技术，实现绿色能源的共享。 𐟒𜠥…‰伏投资的利益分配光伏投资通常涉及多个参与方，包括项目开发者、投资方、承包商及居间人等。收益分配方式多样，主要包括：电费收益：投资方通过光伏发电获得的电费收入。补贴政策：各地政府对于光伏项目提供的补贴和税收优惠。租金收益：屋顶资源持有者通过租赁屋顶获取固定收益。居间收益：中间介绍人通过筛选合适的屋顶、鱼塘、大棚等适合光伏项目的场地获取居间费用。 𐟏† 光伏居间人的收益作为光伏项目的重要桥梁，光伏居间人通过提供资源对接和市场推广，获得丰厚的居间费用。居间费通常在每瓦0.1-0.5元之间，如100米㗱00米的屋顶，居间费用最高可达到80万，保守也可达到20万，具体依据项目情况而定。此外，居间人还可以通过参与项目的后续管理和服务，获得更多的增值收益。 𐟑堥…‰伏居间人适用人群以下人群非常适合转型为光伏居间人：工厂主：拥有屋顶资源的工厂主，可以直接参与项目。销售人员：从事电力、设备等销售的专业人士，具有市场推广能力。商会成员：商会中的企业代表，可以利用网络拓展项目合作。经销商：大型工业品企业的经销商，能通过客户资源引入光伏项目。社会关系广泛的人士：具备广泛人脉和资源整合能力的人员。 𐟓ˆ 成功案例例如，一位地方商会会长通过其商会平台，成功为多个会员单位引入光伏项目，帮助他们降低用电成本，增加收益，同时获得了可观的居间费。又如，一名售电人员通过转型为光伏居间人，利用已有的客户资源，成功推动了多项光伏安装项目，实现了年收入的显著增长。 𐟌ˆ 总结光伏行业的发展潜力巨大，光伏居间人这一角色将为你带来丰厚的收益和无限的可能。加入我们，共同推动绿色能源的未来！

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