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公司有机增长权威发布_有机增长什么意思(2024年11月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

公司有机增长

雀巢公司计划将瓶装水业务剥离，成立独立公司，以提振这家全球最大食品公司的增长。该业务旗下拥有巴黎水（Perrier）和普娜（Acqua Panna）等瓶装水品牌，但近几个季度有机增长速度明显放缓。据该公司的计划，瓶装水和高端饮料业务将合并成一个全球性部门，将于明年初开始运营。该业务占雀巢总收入不到4%。雀巢股价下跌2%，今年累计跌幅超过20%。来源：Bloomberg#热点引擎计划#

雀巢全年财报：销售额930亿，面临挑战 2月22日，雀巢发布了2023年的全年业绩报告。报告期内，公司实现总销售额930亿瑞士法郎，虽然相比去年同期的944亿瑞士法郎有所减少，但主要是受高达7.8%的消极外汇影响所致。全年有机增长率为7.2%，定价贡献率为7.5%，反映了过去两年的成本通胀。实际内部增长率为负0.3%，主要受到消费者需求疲软、产能受限，以及第二季度中维生素、矿物质和营养补充剂供应的短暂中断影响。雀巢集团首席执行官马克ⷦ–𝥥ˆ德表示：“在过去两年中，前所未有的通货膨胀让许多消费者面对的压力与日俱增，同时影响了其对食品和饮料产品的需求。在这个充满挑战的背景下，我们通过增加营销投入和其他增长性投资，实现了强劲的有机增长和利润率的长足提升。我们的自由现金流回归到历史均位。” 从产品类别来看，旗下普瑞纳宠物护理业务是有机增长的最大贡献者，各渠道都表现出强劲的势头。在母乳低聚糖（HMOs）配方及特殊营养配方等高端婴儿配方奶粉的持续拉动下，婴儿营养业务实现了高个位数的增长。糖果和咖啡业务也以高个位数的比例，取得了较好的增长。大中华大区方面，报告期内实现销售额50.37亿瑞士法郎，同比减少5.9%，其中消极的汇率影响高达10.2%，有机增长率为4.2%，整体基础交易营业利润率增加了40个基点，达到16.5%。在产品品类方面，得益于创新和分销拓展，雀巢专业餐饮是最大的增长贡献者，同时速溶咖啡、宠物食品和糖果业务的市场份额也取得了一定增长。值得注意的是，国家卫健委于去年10月7日宣布了2’-岩藻糖基乳糖与乳糖-N-新四糖这两种HMO原料已获得在中国市场婴幼儿配方奶粉、调制乳粉（儿童用），以及特殊医学婴儿食品中的合法使用批准。紧接着雀巢中国就推出了含有相关成分的新品启赋儿童成长奶粉，并取得了较好的市场评价。除了婴幼儿奶粉，其熟龄营养品业务方面也取得了双位数的增长。得益于报告期内N3亲体奶产品的推出，新品在减少乳糖含量的同时更多地保留住牛奶的营养成分。展望未来，公司预期2024年其销售额的有机增长率将为4%左右，基础交易营业利润率适度增加；至2025年中期的目标为保持中个位数的有机增长率，基础交易营业利润率达到17.5%至18.5%之间。

增长战略咨询：五个关键步骤解析 𐟓ˆ在面试增长战略咨询案例时，可以按照以下五个步骤来思考： 1️⃣ 了解公司的增长目标 𐟎斥…ˆ，要明确公司希望增长的是营收、利润、客户数量还是其他方面。例如，如果客户是可口可乐，需要了解他们是想增加营收、利润还是其他目标。 2️⃣ 量化公司的目标 𐟓Š 将目标量化，例如公司希望在未来三年内增加多少收入。量化目标有助于确定最有效的增长策略。如果可口可乐希望增加10亿美元的营收，就需要知道这个目标。 3️⃣ 探索有机增长机会 𐟌𑊦œ‰机增长比非有机增长更可持续，因此需要首先考虑这种增长机会。有机增长机会包括现有收入来源和新收入来源。 4️⃣ 查看非有机增长机会 𐟤 非有机增长机会可能包括并购、合资或合作伙伴关系。需要考虑这些选择是否适合公司的实际情况，以及每种选择的优缺点。 5️⃣ 推荐最佳增长机会 𐟌Ÿ 制定评估每个增长机会的标准，如影响、实施的容易程度、成本和时间等。最后，确定最佳增长机会，确保建议符合公司的目标。例如，可以建议可口可乐进入三个新兴的饮料市场并收购X公司，来实现他们的收入增长目标。图2展示了一个框架，将成长战略分为有机增长和非有机增长。图3-图7展示了贝恩咨询的一个案例，关于FashionCo.（一家时尚杂志公司）如何提高收入。𐟓–题目包括两个部分：第一部分是定性问题，要求分析利润降低的原因、消费者购买的考虑指标和解决问题的方法；第二部分是定量问题，要求计算两个战略中哪个能产生更多营收，并给出风险评估和下一步的建议。

【雅培营养品业务上季销售额增长3.4%】近日，雅培发布的第三季度财报显示，该公司第三季度全球销售额达106亿美元。其中，营养品业务第三季度的全球销售额近21亿美元，同比有机增长3.4%。在医学营养业务，提供全面均衡营养的产品Ensure销售成绩依旧十分亮眼，助力该业务的全球销售额实现了9.1%的有机增长。

【丹麦橱卫家具制造商TCM Group季度营收大涨25%至3.5亿元】9月4日，丹麦厨卫公司TCM集团公布了2024年第二季度财报。尽管市场条件艰难，公司依然实现了有机销售增长和盈利改善。报告显示，公司在第二季度实现了有机销售增长，B2C业务表现强劲，同比增长超过25%。虽然B2B厨房市场放缓，但公司整体收入增至3.32亿丹麦克朗，同比去年2.56亿丹麦克朗有所增加。CEO Torben Paulin表示：“尽管B2B厨房市场疲软，第二季度销售表现仍积极。公司有机销售同比增长5%，B2C销售增长超过25%。B2B销售因项目市场放缓有所下降。丹麦市场销售增长15%，其中有机增长为6%。”第二季度毛利率上升至21.5%，较去年同期的20.2%有所提高。自由现金流为2600万丹麦克朗，而去年同期为负债200万丹麦克朗，主要得益于盈利增加和营运资金显著改善。TCM集团在第二季度继续扩展丹麦市场，新增了两家品牌门店。

𐟥›伊利产品全解析𐟧€ 𐟎𜊥ˆ騂᤻𝯼Œ中国乳制品的领头羊！ 𐟌Ÿ 业绩大揭秘：伊利股份的业绩一直处于高速攀升状态，营业收入和净利润均实现了显著增长，市场竞争力不容小觑。 𐟥䠤𚧥“线大观：伊利的产品线琳琅满目，包括液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和奶酪等。其中，液态奶业务占据公司营收的80%以上，各种类型如纯牛奶、高钙奶、脱脂奶和有机奶等，应有尽有，满足不同消费者的需求。 𐟓Š 市场占有率：伊利在中国乳制品市场的占有率一直稳居榜首。据2022年报告显示，其液态奶市场占有率高达31.7%，冷饮、奶粉和酸奶的市场占有率也分别达到了29.5%、12.4%和32.3%，可见其市场地位之稳固。 𐟔젧 ”发投入力度：伊利非常重视技术创新，研发投入在行业内名列前茅，不断推出新品和新技术，以保持其市场领先地位。 𐟌 未来发展潜力：随着中国乳制品市场的持续扩大和消费升级，伊利有望继续保持其高速增长势头。同时，伊利也在积极拓展海外市场，未来有望成为全球乳制品巨头之一。总的来说，伊利股份是一家实力强大、品牌影响力深远、产品线丰富、市场占有率领先、研发投入持续且未来发展潜力巨大的公司。如果你对乳制品行业感兴趣，不妨关注伊利的动态！

10月14日，央视《经济半小时》专题报道西咸新区与西安交通大学紧密合作，探索“一港模式”加速科技成果转化，助推经济高质量发展的经验举措，2023年，我国高校院所转化科技成果的总合同金额达2054.4亿元，同比增长13.7%。高校如何整合资源，打通创新链和产业链，将科技成果就地就近转化？科技成果转化是庞大的系统工程，制度是保障。2022年3月陕西省实施科技成果转化三项改革试点，直指束缚科技成果转化工作的“硬骨头”。依托”三项改革”等利好政策，研究储运氢能的西安交通大学教授方涛和学生王斌创立的氢易能源科技有限公司已经走出校园，成长为近百人的企业。“我们已经完成了三轮融资，总融资额超过一个亿。”王斌说。方涛团队研究的有机液态储氢技术，将氢气储存在普通化学品中，解决了常温常压下高密度氢储运的难题。资本的青睐加速了方涛团队的技术转化进程，眼下，公司的规模进一步扩大，从孵化器走进了产业园。工厂建设正在紧锣密鼓进行中，创新港建设联席会议工作专班主任韩娜跟方涛他们一起来查看工程进度，从实验室的瓶瓶罐罐到眼前占地30多亩正在建设的工厂，产业转化的速度很大程度得益于学校推出的校地企一体联动、产学研深度融合的新举措。在西安交大创新港校区，有这样一个办公室，来自省科技厅、市科技局和西咸新区的24名工作人员和交大老师在这里合属办公，对进驻创新港的企业提供一站式服务。曾长期在西咸新区负责科技转化和招商工作的韩娜也把办公室搬进了大学校园。 “靠前作战，把这里作为我们工作的主战场，我们首次有效地把科创资源、教学资源和当地的产业资源结合起来，通过这样一个科技创新高地，最终赋能陕西新质生产力的发展。”韩娜说。在西咸新区，像氢易能源科技有限公司一样走出创新港的科技成果转化企业还有很多，这背后离不开校地双方在“一港模式”方面的持续探索。 “一港模式”即指以“校地企联建、企业主体、产教融合、协同发展”为主要特征，以“开放、融合、适用”为重要导向，以“资源进港、成果出港”为代表形态的全过程全要素创新生态。 2021年，由西咸新区打造的“春种基金”向陕西埃恩束能碳基技术有限公司支付100万元投资款，帮助团队迈出了市场化的第一步，这家企业的创始人是西安交通大学退休教授赵玉清。后续在春种基金团队的积极推荐对接下，项目共取得了三轮累计三千余万元的融资及工业厂房配套支持，最新一轮投后估值近两亿元。为了助推更多科技成果顺利“出港”，西咸新区以“投行思维”狠抓科技金融。在秦创原资本大市场设立了总规模130.55亿元的27支秦创原科创基金，资金“活水”源源不断。创新港投运以来，政策“上新”持续不断。2023年，西安交通大学、西咸新区管委会、沣西新城管委会共同签订了《“三池一机制”建设先行先试战略合作协议》，按照“高校聘、企业用、政府助”的思路，建设“人才池”“资金池”“项目池”。今年1月，新区在全省率先开展科技成果“先使用后付费”试点的创新实践。出台《关于开展高校院所科技成果“先使用后付费”试点实施方案》，西安交大的科研成果再次“出港”。在“一港模式”的带动下，西咸新区“资源进港，成果出港”的生态日益成熟。目前创新港已有83个深度融合的校企创新联合体，就地转化265家企业，转让许可专利1300余件，与211家龙头领军企业签署共建联合研究院（中心）协议，在全国布局38个科创基地，促成产学研合作2.6亿余元。借助“一港模式”成功经验，西咸新区新质生产力加速形成。截至2023年底，新区技术合同交易额由80亿元增至223亿元。累计新增科技成果转化企业757家，推动更多科技成果从“书架”走向“货架”，科技创新成为发展最大动力。

【办公家具巨头MillerKnoll新季度营收8.6亿美元】9月23日，美国办公家具巨头MillerKnoll公司公布了2025财年的第一财季，截至8月31日，尽管销售额下降了6.1%，但订单量有所增长。数据显示，订单同比增长2.4%，有机增长3.5%，其中美洲合同业务部门的订单量增长了5.2%。此外，公司还表示，季度末的积压订单达到了7.58亿美元，同比增长9.2%，比2025财年初增长了10.9%。本季度净销售额为8.615亿美元，低于去年同期的9.177亿美元。毛利率为39%，与去年同期持平，尽管收入有所下降。该季度的营业收入为1520万美元，较去年的4030万美元大幅下降。公司报告净亏损120万美元，而去年同期的净利润为1670万美元。按每股计算，MillerKnoll每股亏损2美分，而去年同期每股收益为22美分。经调整后的每股收益为36美分，去年同期为37美分。网页链接

《BTC新晋鲸鱼年内投资额增长13倍已投资1000亿美元》 BTC新“鲸鱼”的投资额今年增长了13倍，在10月6日达到近1080亿美元。目前，新“鲸鱼”的投资占BTC已实现总上限的48.8%，几乎达到了老“鲸鱼”支付的1130亿美元。值得注意的是，从绝对数字来看，这是这些投资者花费的最高金额。 “已实现上限”是一个指标，它计算了每个BTC的未消费交易输出（UTXO）的价值，并考虑了其最后一次移动时的价格。这通常用来衡量BTC中储存了多少价值。此外，在10月6日登记的已实现总上限中，新“鲸鱼”的相对参与度创下了历史新高。之前的记录是在2021年5月16日，当时新鲸鱼持有网络已实现上限的18.2%。 CryptoQuant的仪表盘显示，新“鲸鱼”是指平均持有超过1000BTC的时间少于155天的BTC地址，不包括中心化交易所和miner拥有的钱包。 CryptoQuant首席执行官Ki Young Ju将这一运动称为“代际转移”，并预计新鲸鱼的已实现上限将很快超过老鲸鱼。除了BTC链上数据显示的新“鲸鱼”积累和持有趋势外，网络中的活跃地址也在10月8日打破了长达11个月的下降趋势。 Real Vision公司首席Crypto资产分析师Jamie Coutts通过X强调了这一趋势，并指出，BTC所有指标的有机网络增长和采用有助于支撑其作为全球货币网络的未来。尽管这是一个积极的基本指标，但Coutts指出，在过去四年中，活跃地址的预测能力已经减弱。与此同时，Glassnode10月8日的一份报告显示，BTC短期持有者持有的供应量正在等待获利，比率为1.2。报告还补充说，短期持有者的情绪是理解近期价格走势的关键，因为他们代表了新的市场需求。另一方面，期货合约的未平仓合约表明投机活动正在激增。除了宏观市场信号的不确定性外，这还使市场容易受到波动的影响，主要是去杠杆化压力和清算。「币圈」「加密货币」

芯闻资讯｜日本最大芯片分销商Macnica瞄准中印等亚洲并购，以扩大市场份额日本最大的芯片分销商Macnica Holdings Inc.正在寻求在亚洲其他地区的潜在收购目标，这表明行业面临整合压力。 Macnica主要销售由英特尔Altera等公司生产的芯片，正考虑海外收购以更好地与更大的竞争对手抗衡。Macnica总裁Kazumasa Hara表示，规模对于分销商来说也变得重要，他们需要应对美国和中国之间的技术竞争以及由此产生的出口控制和供应链混乱。中国、东南亚、印度和韩国都是其收购的目标地区。 Kazumasa Hara表示，收购是“一个选项”，而需要投资数十亿美元的交易“非常有可能”。作为日本最大的芯片分销商，Macnica在该国拥有超过20家竞争对手的市场中估计占有22%的份额。今年4月，Macnica收购了其中一家竞争对手Glosel Co.，但Kazumasa Hara表示他不急于在国内进行另一笔收购。他说，公司应该能够通过有机增长在2030年实现30%或更高的市场份额目标，这反映了芯片分销领域业务集中度的提高。 Kazumasa Hara称，Macnica也可能通过收购拓展到其他领域，如网络安全。“展望未来，那将是一个增长的领域。”他说，目标是降低Macnica对半导体的依赖，后者占其销售额的90%。除了网络安全，Macnica还在探索比半导体资本密集度更低的领域，如自动驾驶汽车网络和医疗保健。

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