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酒公司营销员权威发布_卖酒的最好营销方式(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

酒公司营销员

舍得酒业：渠道库存压力正逐步释放四季度动销效果良好　　11月20日，舍得酒业举行2024年第三季度业绩说明会，公司管理层针对投资者关心的市场动销、渠道库存、国际化等问题进行了回复。　　公司管理层表示，2024年前三季度，白酒行业整体仍处于调整期，受经济环境影响，次高端白酒商务需求不及预期，宴席需求增长不明显。公司坚持长期主义，积极协助经销商全力提升动销，通过主动“控量挺价”策略，促进经销商库存水平处于合理范围内。　　主动降速，渠道库存压力正逐步释放　　今年前三季度，舍得酒业实现营收44.60亿元，同比减少15.03%；归属于上市公司股东的净利润约6.69亿元，同比减少48.35%。　　单看第三季度，舍得酒业实现营收11.89亿元，同比下降30.92%；实现归属于上市公司股东的净利润0.78亿元，同比下降79.23%。　　受大环境影响，今年第三季度，白酒行业整体需求偏弱，市场呈现“旺季不旺”的现象。不少酒企价格体系有所放宽，以求提振销量。在此背景下，近几年高速发展的舍得酒业选择主动降速，今年第三季度继续推动优势大单品“品味舍得”阶段性去库存。　　对于公司阶段性去库存的成效，舍得酒业副总裁兼首席财务官邹庆利表示，在行业深度调整周期，公司主动降速提质，通过持续控量挺价，渠道库存压力正在逐步释放。　　在帮助经销商强化动销的具体策略方面，公司营销运营管理中心执行总经理朱应才表示，公司通过设立不同经销商的库存控制标准、加大宴席及名酒进名企等活动帮助经销商强化动销。　　其中，企业消费是中高端白酒消费的主流，朱应才称，公司长期坚持通过名酒进名企活动，与企业建立良好关系，促进产品动销；年底是企业年会用酒、员工团建用酒的高峰期，公司已经制定相关促销方案。　　当前，正处于2024年的收官阶段，公司第四季度的市场经营情况及未来规划亦是投资者关心的话题。　　邹庆利对此回应道，公司在中秋国庆双节期间，聚焦消费者端开展多维营销，线上联动央视开启中秋奇妙游，线下进行高频次、长周期的品牌宣传，在全国完成超两万家终端布建、近6000家陈列，培育消费者的同时逐步实现库存良性消化。11月以来，公司借助“双11”以生肖酒拉动春节营销，四季度动销效果良好。明年，公司将加大推动“老酒战略”2.0的深化和落地，以“品牌提质、产品提价、销售增量”为目标，持续做好渠道经营和管理，推动业绩回升和发展。　　电商渠道、大众产品等，或成新的业绩增长点　　行业调整期，也蕴藏着新机会。过去一年多来，以光瓶酒为引领的大众消费市场正成为各大酒企加码的对象。据中国酒业协会相关数据统计，2023年光瓶酒市场年复合增长率达到14%，预计2024年市场规模将超过1500亿元。　　今年8月，沱牌特级T68升级上市发布会在成都举行。作为舍得酒业第一款高线光瓶酒，新一代沱牌特级T68在发布会上亮相。据了解，过去4年，沱牌复合增长率达到58%，其中，沱牌特级T68贡献了重要力量。　　这也被外界看作公司顺应理性消费趋势的重要举措。对于特级T68后期如何发力市场、拓宽渠道的相关问题，朱应才表示，公司正在针对以沱牌特级T68为主的大众产品实施百县千镇工程，从品牌传播、渠道建设、消费者培育等方面持续投入。　　另一方面，作为新兴渠道，今年前三季度，公司电商销售渠道实现销售收入3.22亿元，同比增长7.92%。　　对于电商销售渠道的下一步规划，朱应才表示，电商渠道是未来长期消费发展的趋势，也是品牌推广、与消费者沟通交流的重要窗口。公司一直以来高度重视电商渠道，将不断加强与电商平台之间的合作，加速布局线上渠道。　　存量竞争时代，对“卷销量”“卷价格”“卷营销”的中国白酒企业来说，要寻求市场新增量，出海已成为一道必答题。今年10月16日，中国香港宣布调整烈酒进口税率。香港特区作为中国白酒出海“桥头堡”，此举也被业界解读为有利于中国白酒加速出海。　　2024年半年报显示，舍得酒业上半年海外业务布局达到34个国家（地区）。　　对于投资者提出的“公司出海有什么新动作”相关问题，朱应才回应称，国际化战略为公司四大战略之一，公司深度践行国际化战略，不断丰富推广活动，加快布局海外业务，积极向世界传递中国白酒文化、东方生活美学内涵。

𐟍𛠩…’吧之夜：如何找到你的营销伙伴？ 𐟎‰ 酒吧之夜，你该如何选择？是寻找营销人员，还是前台服务，或是与朋友一起组局？这里有一些小贴士帮你做出选择： 1️⃣ 寻找营销人员：𐟑堨婔€人员通常通过顾客消费获得收入，因此他们会尽力维护好客户关系。如果你选择找营销人员订台，他们会负责确保你的体验万无一失。如果发生任何问题，比如物品丢失或冲突，他们会直接负责处理。 2️⃣ 直接找前台：𐟓ž 直接找前台的顾客被称为“自来客”。这种情况下，如果遇到问题，公司会安排营销人员前来维护。虽然他们会添加你的微信，但通常不会提供一对一的服务跟踪。 3️⃣ 组局：𐟤 组局相当于中介，他们通过酒水差价获得收入。他们会帮助你组织朋友一起喝酒，但要注意他们可能会利用这种方式吃单飞单，从中获取更多利益。 𐟔 选择适合自己的方式，享受你的酒吧之夜吧！记得，无论选择哪种方式，都要注意安全，确保自己的权益不受损害。

六大商业模式详解：你的企业适合哪种？ 𐟎•†业模式是企业在市场竞争中赖以生存和发展的关键。以下是六种不同的商业模式，每种模式都有其独特的优势和适用场景。 1️⃣ 互联网模式（免费） 𐟌 特点：通过免费提供产品或服务，吸引用户形成习惯，然后通过广告、付费增值等方式实现收入。 𐟓𑠦ሤ𞋯𜚥…费软件、免费内容平台 𐟏† 代表公司：微信、百度 2️⃣ 连锁模式（复制） 𐟏⠧‰𙧂𙯼š通过开设连锁店或分支机构，将成功的商业模式在不同地区推广，扩大市场份额并降低成本。 𐟍” 案例：连锁餐饮店、连锁便利店、连锁酒店 𐟏† 代表公司：山姆会员商店、7-Eleven、星巴克 3️⃣ 直销模式（裂变） 𐟓ˆ 特点：通过个人销售员推广产品或服务，鼓励销售员发展更多销售员，形成庞大的销售网络，从而实现销售规模和利润的增长。 𐟏† 案例：直销公司、网络营销平台 𐟏† 代表公司：安利、康宝莱、Nu Skin 4️⃣ 产业链模式（垄断） 𐟏�‰𙧂𙯼š控制产业链上的多个环节，从而在市场价格和利润方面获得巨大的优势。 𐟛⯸ 案例：垄断性企业，例如能源行业 𐟏† 代表公司：中国石油、中国石化、NVIDIA 5️⃣ 资本模式（放大） 𐟒𜠧‰𙧂𙯼š利用资本进行投资和扩张，通过股权放大资金杠杆，增加企业的成长和收益。 𐟓ˆ 案例：上市、并购、股市扩张 𐟏† 代表公司：瑞幸咖啡、COTTI咖啡、MANNER咖啡 6️⃣ 金融模式（杠杆） 𐟒𘠧‰𙧂𙯼š利用金融工具和金融市场，将资本放大，提升投资回报。 𐟏栦ሤ𞋯𜚩“𖨡Œ、证券公司 𐟏† 代表公司：中国农业银行、招商银行、浦发银行这些商业模式各有千秋，企业应根据自身的资源、市场环境和战略目标选择最适合的模式进行运营和发展。

【大力财经】直击互联网最前线：当下，一些针对老年人的养生视频洗脑式营销手段层出不穷，其产品功效被肆意夸大宣传，严重侵害了老年人的权益。据大力财经了解，这些不良商家先以免费公益课程之名添加老人微信，借助所谓大学或知名主任/教授的录播课程，以及群内“粉丝托”的虚假见证，再加上限时限量的广告策略和对产品功效的极力肯定，成功抓住了老年人追求健康长寿的急切心理，进而大肆高价推销各类“养生”产品。小雨就向我们反映了这样一个典型案例，自家老人在微信视频号引流扫码进了微信群后，在群主的洗脑之下，购买了内蒙古蒙利中蒙制药有限公司生产的仙草瑙欣康胶囊和湖南乐邦制药有限公司生产的龟蛇酒，一盒胶囊 500 多元，3 箱龟蛇酒总价近万元，一瓶龟蛇酒价格高达 798 元。销售人员还声称该产品不是酒而是药，能治疗血管问题、预防三高和老慢病等多种功效。然而，复旦大学附属华山医院内分泌科吴晞副教授指出，即使这些功效是真的，但中成药的功效改善比例并不高，且中医理论因人而异，同时酒精本身会对肝脏造成损伤，不宜长期使用。上海中医药大学附属龙华医院药学部副主任奚燕主任药师也表示，蛇酒对治疗风湿疾病有一定辅助作用，但并非所有人都适合，尤其在与其他药物同时使用时可能会产生相互作用，引发不良反应。此外，北京云亭律师事务所合伙人吴刚律师指出，上述内容涉嫌夸大疗效，违反了广告法关于药品广告的禁止性规定。湖南乐邦制药有限公司生产的龟蛇酒虽是 OTC 药品，但微商价格远高于同类产品，微信群售卖此类药品多不合法。德和衡律所天牧生命科学法律团队合伙人桂辛律师表示，销售 OTC 药品需要具备相应资质和经营条件，微信群不符合药品网络销售条件，且药品销售必须取得许可证，微信群售卖属于无证经营。据大力财经分析认为，老年人由于对健康的渴望和对网络知识的缺乏，容易成为这些不良商家的目标。我们呼吁相关部门加强对这类营销行为的监管，同时老年人自身也要提高警惕，增强辨别能力，不要轻易相信夸大宣传的产品。同时，对于已经上当受骗的老年人，要积极通过合法途径维护自己的权益。

中医馆常见的四大误区，你踩了几个？ 𐟌🥜褸�𛩦†和诊所的世界里，我们分为传统中医馆和新中医馆两种类型。传统中医馆常常面临门庭冷落的困境，为什么呢？接下来，我将从四个方面剖析中医馆盈利困难的原因，并提供一些建议来帮助它们扭亏为盈： 1️⃣ 定位误区 𐟓 传统中医馆往往试图与大医院竞争，这种策略风险大且难以发展。新中医馆则将目标群体定位为亚健康人群和对健康有担忧的人群。不是生病的人多，而是对健康有担忧的人多，中医的优势在于预防未病和调理已病。 2️⃣ 营销误区 𐟓⊤𜠧𛟤𘭥Œ𛩦†往往缺乏用户思维、营销思维和运营思维，认为“酒香不怕巷子深”，导致用户流失。新中医馆需要线上线下全线打通，利用短视频、直播、社群和私域流量来吸引用户。在线下，通过走进社区、银行、保险公司和学校等方式来推广中医，让用户体验并爱上中医。 3️⃣ 用户误区 𐟑劤𜠧𛟤𘭥Œ𛩦†在用户教育上做得不够，大多数用户抱着试试看的心态，缺乏粘性。新中医馆则不断教育用户、科普知识，提升他们对健康的认知，从而真正接受并爱上中医。 4️⃣ 服务误区 𐟛Ž️ 传统中医馆缺乏后续服务，患者好了就不再来，缺乏服务的延伸。新中医馆则从患者踏入医馆的那一刻起，提供长达3到5年的跟踪服务。理念是：100个客户来一次，不如一个客户来100次。通过优质服务，患者会成为免费宣传员，带来更多客户。 𐟓š以上就是我们德元升12大运营系统中的四个关键点，这些系统是帮助传统医馆升级成新型医馆的利器。我们根据500家中医馆的经验整理了一份详细资料，需要的朋友可以联系我们获取。

酒店头部客户，尤其Top20客户，大部分是大中型企业（包括集团）。面对如此庞大甲方组织架构，大部分酒店停留在对关键客户管理，即销售管理/面对甲方关键人物或部门，这种管理较片面，除了关键客户关系，还要增加普遍客户关系和组织客户关系。普遍客户关系：即全员营销的客户管理。普遍客户关系拓展是为了获取信息、提高业务顺畅度、管理客户满意度，与中基层及业务部门建立联系的业务活动。组织客户关系：即公司层面对甲方公司层面营销管理，面对甲方是庞大集团（世界500强或中国500强），酒店集团层面出面进行组织对组织层面客户关系维护必不可少。「酒店和旅游业客户管理」酒店销售

「贵州茅台—茅苹投资」 1997年5月，张旭开始从事茅台酒销售相关工作，且这一段工作经历持续至2016年5月，整整19年时间。熟悉茅台历史的人都了解，1998年是茅台市场营销的开端，由此来看，张旭经历了茅台营销从起步到成熟的全过程。张旭，男，汉族，1974年1月生，贵州仁怀人，1994年7月参加工作，2001年2月加入中国共产党，郑州航空工业管理学院工商管理系市场营销专业毕业，大学本科学历，经济学学士，经济师。 1994年7月至1997年5月，在贵州茅台酒厂供销公司工作； 1997年5月至2016年5月，先后担任贵州茅台酒销售有限公司业务员、西北片区副经理、苏皖片区经理、北京茅台贸易公司经理、北京片区经理、市场科科长、市场部经理、山东片区经理、公司副经理兼销售二部经理、公司副经理兼华中大区经理、公司副经理； 2016年5月至2020年7月，先后担任贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副书记、董事、副总经理、总经理、履行法定代表人职责； 2020年7月起，任贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、书记、董事、董事长； 2024年8月，任贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理。

为什么偏要找杨笠? 为啥敢请杨笠的偏偏是京东、英特尔、长城这些以男性用户为主的企业，却没有一个以女性用户为主的企业翻车。这个原因很简单，数据显示，京东有50万员工，有29万在一线跑快递，将近10万人在仓库管发货，而职场女性员工占比达46%，一线快递员和仓储人员，90%是男性。那京东这46%的女性员工都分配到哪里了? 显然，像营销部、市场部这些以脑力劳动为主、坐办公室的员工，完全是以女性为主导。这就不难理解某些活动策划会更加“女性向”，甚至夹杂一些比较极端的想法和私货了。而像英特尔、舍得酒、长城汽车这些请过杨笠的企业，也几乎清一色是男性向企业。这类企业发生这种事情的本质原因，和京东是一样的。这事告诉我们，一家企业，不管是男老板还是女老板，用户基本盘是男性还是女性，在性别问题上真的要谨慎。试图通过挤兑一方来拉拢另一方，这才是真正的性别歧视，终究要被反噬。 #京东请杨笠参加双11引争议# #杨笠京东代言风波#

无糖黄酒，健康与美味的完美结合！ 𐟍𖠤𝠦˜縷榛𞧻因为身体原因而无法享受黄酒的美味？现在，有一款无糖黄酒可以满足你的需求！这款黄酒不仅口感醇厚，而且不含糖分，非常适合那些需要控制血糖或饮食健康的人群。 𐟎 这款无糖黄酒的价格为1200元一箱，性价比非常高。如果你购买超过10箱，还能获得绍兴酒厂游的特别福利，体验一次独特的文化之旅。 𐟓ˆ 最近，会稽山绍兴酒股份有限公司发布了2024年半年度报告，显示出营收和净利润的双位数增长，这无疑为这款无糖黄酒的市场前景增添了更多信心。 𐟏�𜚧轥𑱧𛍥…𔩅’以其卓越的品质和创新的营销策略，正在逐步扩大其市场份额。如果你对这款无糖黄酒感兴趣，不妨尝试一下，体验一下它带来的独特风味。

《市场：打拼而非等待，销售的核心在于人》作者：胡全福在竞争激烈的商业领域，市场如同一片广袤且变幻莫测的战场，企业和产品宛如战士在其中奋战。而销售，无疑是这场战斗中最锐利的武器。“市场是打拼出来的，而不是等出来的”，这一理念精准地概括了在市场中取得成功的关键所在。市场从不会主动将机遇拱手送给企业，它需要企业及其销售人员主动去寻觅、去开拓。众多企业在消极等待中痛失良机，总盼着市场的眷顾，却忘却了唯有积极进取才能开疆拓土。就像许多新兴的白酒品牌，没有在已有的市场格局下坐以待毙。它们深入探究消费者对白酒的喜好与需求，勇于创新产品风味和营销策略，通过各种方式去推广自己的品牌，在拼搏奋进中争得一席之地。 “没有卖不出去的产品，只有不会销售的人员”，这深刻地揭示了销售的真谛。产品的价值不仅仅局限于其自身的品质和口感，更在于销售人员如何向消费者展现这些价值。一个出色的销售人员能够挖掘出产品独一无二的卖点，哪怕是不太知名的“辛大光”白酒也能被成功推广。“辛大光”白酒以品质为基石，坚守100%纯粮酿造，这是其作为良心酒的根本保证。同时，它以传承为桥梁，承载着传统白酒酿造工艺的精髓，这些都是它独特的价值所在。而在销售过程中，以真情为纽带，销售人员能够深入地向消费者传达这种品质与传承的内涵。善于销售的人员深知倾听消费者心声的重要性。他们清楚顾客真正的需求，从而依据不同的需求提供定制化的方案。他们不会生硬地推销产品，而是站在顾客的角度考虑问题，让顾客体会到被重视和理解。并且，他们拥有百折不挠的毅力，不会因一次的碰壁就灰心丧气，而是不断调整销售策略，直至成功。对于销售人员而言，持续学习也是不可或缺的。市场在持续演变，消费者的品味也不断变化。只有不断学习新的销售技巧、洞悉新的市场趋势、熟悉新的产品信息，才能在销售的征程中披荆斩棘。在市场的激烈竞争中，企业和销售人员都要坚定积极打拼的信念。以拼搏为马，以智慧为缰，相信像“辛大光”白酒这样以品质、传承和真情为依托的产品，只要我们勇于闯荡、积极探索，其市场前景必然一片光明。 2024年9月28日

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