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万德隆公司前沿信息_万德隆商贸有限公司(2024年12月实时热点)

内容来源：威名网所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

万德隆公司

销售谈判技巧：如何成为销售冠军？销售谈判的目标是通过与客户深入沟通，了解他们的需求，介绍公司的产品，最终将产品卖给客户，完成交易并建立良好的关系。以下是销售谈判的基本流程和一些实用的技巧。谈判基本流程开场白：对于新客户，首先要打招呼并进行自我介绍，比如：“您好！我是万德隆广场的置业顾问。请问你是……” “很高兴认识您。请允许我……” 在这个过程中，强调公司而不是个人，初次见面要谨慎，争取给客户留下好印象。对于已经见过的客户，可以省去自我介绍，但要保持礼貌。发问技巧常规问题准备：根据经验，准备10个客户最关心的问题，在客户沉默或态度模糊时选择性提出，同时注意客户的反应，及时调整内容。有效引导客户思路：掌握交谈时间和关键内容，统领客户思路，避免偏离主题。搁置、合理引申问题：在客户不了解情况却急于得出结论时，销售人员需委婉提出暂时拖后处理。在客户不经意的问话中引申话题，增加客户思考的深度。聆听技巧倾听的目的是了解客户问题的关键点，思考如何处理相关问题。积极聆听包括：平视客户眼睛：在交谈的初期，鼓励客户提出看法，尽快挖掘问题所在。经常性点头回应：用笔及时记录关键问题，不能打断客户。重复客户相关语言：如：“是的……您的看法十分正确。”“当然……我也是这样认为的。”“您是说……，这个问题很重要。” “您所说的……很具普遍性。”“请允许我把您所说的……记录下来。” 通过重复客户的话语，有效引导或暗示交谈重点，引起双方的重视。有时“听不下去”的原因客户泛泛而谈无实质内容：销售人员需及时调整话题。客户在个别问题上纠缠不清：销售人员需态度和缓，了解具体矛盾的关键，告知其公司是可以信赖的并立刻解决。客户诋毁公司或公司产品且言语激烈：销售人员应保持冷静，询问事发原因，提供有效解决办法，无解决办法时，可礼貌回避，进行上报，推迟处理，告诉客户，他的问题已经记录下来并会上报，请客户先回。总结销售谈判的关键在于充分了解客户需求，介绍企业产品，并通过有效的沟通技巧达成交易。希望这些技巧能帮助你成为销售冠军！

万德隆工资大涨，销售翻倍的秘密于东来到万德隆后的第一件事就是涨工资，涨工资的方式还挺特别的。理货员的月薪从600元涨到了900元，涨幅高达50%。中层干部的月薪从2000元涨到了5000元，涨幅150%。店长们的工资更是从5000元涨到了年薪20万，涨幅高达230%。更夸张的是，于东还给20个店长每人买了一辆车，只要你在店里干满6年，离职时还能把车带走。万德隆的高管们一开始也有点没底，毕竟这种涨工资的方式听起来有点疯狂。王献忠私下算了一笔账，发现如果按这种方式涨工资，人力成本会大涨。按照去年的盈利水平，估计要亏1000万元。然而，结果出乎所有人的意料。万德隆当月的销售提升了40%，一年下来，不仅没有亏1000万元，反而赚了1000万元，比去年的500万元利润翻了个倍。王献忠感叹道：“这可不是多赚了500万元那么简单！这一正一负加起来可有将近2000万元！谁也想不到这个结果。” 所以说，有时候涨工资不仅能让员工开心，还能让公司赚得盆满钵满。万德隆的这次工资大涨，真是双赢啊！

胖东来之所以能独一家，而别的公司学不来，原因太多了！ 1.先富带动后富。于东来是个败类，资本家的败类，他身上闪烁着人性的光辉。赚到的钱，真的能够让整个企业的员工都过上舒适、正常的小日子，甚至手里还能攒点小存款。这是反人性的，胖东来是只赚取有限的利润，正常的商业个体是追求最大利润。毕竟如今太多的行业，不赚净最后一分不会停手，最后降价竞争，搞的都活不下去，自己也没赚钱。关键胖东来还是做的还是传统低利润的行业，要是做的高利润行业不可想象。 2.与顾客建立了信任。其实从管理上看，绝大部分行业，人员成本也就占支出的25%以下，再多就容易出问题。我没看过胖东来的财报，但于老板说90%的利润都分给员工了，虽然卖场会因为规模效应成本降低。但按道理来讲，也应该是高于25%的。改造万德隆这种中小企业，上来就给员工涨薪，加了1000万的人工成本，这换任何一个人来搞，没有比这还左思的干法了。但销量反而爆发增长了，要知道这年头可不是你随便找个人发一万的工资，他就能把顾客当爹的，这里面的管理设计，体系的建立，是极其深度且严谨的。说白了于老板人家在管理上玩的已经是高端局了，个人愚见，于老板的管理哲学比那个啥稻盛和夫更值得中国企业研究。于东来的模式不是每个行业都可以复制，但是跟服务行业沾边的是可以的，杀价并没有用，与客户建立了一定的信任才是核心问题。 3.企业变成了个集体。大部分企业的做法就是让员工清楚他就是一个打工的，自然只要管理范围不出错就绝对不会有多余的心思多做什么。说白了就是员工和老板在玩一场规则怪谈，人天然的想寻找漏洞，怪谈本身不断想堵住漏洞，老板和员工的互相消耗力气，也没有足够的精力去面对应该面对的客户。老板更加认为活着就很难了谈不了其他。而胖东来的做法是把企业变成一个集体的事情，因为大家都清楚把事情做得更好自己会有更多好处，自然员工的自主性出来，不自觉就会做一些多余的事情，但是多余的部分并不多余，实际上是反馈给客户的，客户感觉自己是被重视的，然后也会更加忠诚和信任，形成了良性循环。所以胖东来是把老板和员工的阶级对立转换成一个经营游戏，他负责提供游戏场所，员工自己在游戏里发挥。谈理念很容易，找方法论就很难。王健林的成功，其实也就是他那四个字，敢想敢干。这就是他成功的核心理念。但光学这个不可能复制他的成功。于东来也一样，他成功的关键，其实也就是八个字，员工满意、顾客满意。他做的所有事都是围绕这两个点的。 4.信任链无法摧毁。胖东来的很多东西其实并不比外面便宜，甚至更贵，大家都知道，但大家还愿意来胖东来。因为大家都愿意多花点钱，免得和商家斗智斗勇。就像很多年轻人不会去菜市场买菜一样，担心被坑重量和价格，买个肉还要去观察一下好不好。都是直接去超市买，就图一个不动脑子。谁不知道超市里的菜不新鲜价格还贵一些，但起码不会被人当傻子般戏弄。我去菜市场，明明同样的东西，看到老年人报价就比我低，合着拿我当补贴呢。而胖东来虽然贵，但是它贵的放心，胖东来自营的那些熟食就很贵，其实单从味道上讲，虽然好吃，但不至于好吃到那种程度。之所以能轻松卖光，是因为大家知道胖东来的食品安全和卫生能够保证。成本限制了他就值那个价。卫生问题是道德问题，就像一口痰吐进十吨水，任何检测标准都通过，但是“不卫生”，这个东西除了企业自觉和消费者抵制就没办法解决。 5.老板舍得分钱，别无他法。很多超市光学胖东来的服务，不学胖东来的分钱，就是学了皮毛了。钱流转起来才是钱，胖东来懂这个道理…所以他不会亏钱，在健康的市场环境下可以一直盈利下去……市场环境恶化，一定是利益分配不均导致，有钱人不花钱，需要花钱的人没有钱，钱不流通了，就会造成顶层通胀底层通缩的格局。其实，胖东来的最朴素的思想就是真正“以人为本”，尊重顾客，尊重员工。其他哪家“资本家”企业做得到，新时代了还有不少老板有土皇帝的残余思想。反正在许昌那边，饭点去给胖东来送货的美团骑手，胖东来每天管他们的饭，而且给胖东来送货的时候，胖东来的人先用称称重，然后按照重量额外给补贴，有时候骑手拿的胖东来给的补贴比美团平台给的单费都多。再说一个昨晚看到的，一名胖东来的员工干到退休！！退休后每年过年还有公司寄来的礼品！！我去，能在私企干到退休就够震惊了！全世界仅这一家有的经营模式！ 6.说说隐患吧。胖东来这个超市最大的隐患就是于东来本人，有一天他老了干不动了，换个人上来当老板，觉得自己赚太少，准备让下面领取福报，那这个超市也就走到头了。其实于东来都想到这个问题了，说等他不行了，他就把超市关了，一人发一些遣散费散伙。教员思想贯彻最到底的人，纯粹的理想主义者。

双汇创始人万隆被儿子万洪建揭发一系列惊人内幕，引发广泛关注。2021年，万隆宣布罢免长子万洪建所有职务，任命亲信郭丽军为新任 CEO，此事如重磅炸弹般在公司内部引发巨大震动。万洪建不甘沉默，公开指责父亲进行利益输送，爆料称其长期通过公司向美国转移资产达 35 亿美元。 20 世纪 80 年代，万隆在漯河肉联厂只是一名普通工人，无显赫背景与过人之处。但他凭借努力与敏锐商业嗅觉，一步步攀上中国肉制品行业巅峰。90 年代，漯河肉联厂经营困境，万隆临危受命，大胆引入精细化管理和品牌营销理念，让工厂重回盈利轨道，打造出“双汇”品牌，使其成为国内肉制品行业领军者。2016 年，“万洲国际”成功跻身世界 500 强，成为全球最大肉制品生产企业之一。站稳国内市场后，万隆瞄准国际市场。然而，家族内部矛盾逐渐浮现。2021 年万隆罢免万洪建，引爆家族矛盾。万洪建指控父亲在收购美国史密斯ⷨ𒥰”德公司期间存在利益输送，从 2014 年到 2021 年向美国转移 35 亿美元资产。有知情人士透露，万隆在海外并购和资本运作中存在不透明操作。除商业纷争外，万隆的私人生活也成为焦点。据传他与女秘书沈瑞芳保持 20 年秘密关系并在外组建家庭，育有子女，这让家族内部矛盾进一步激化。2019 年，万隆长子万德隆和三子万宏伟就为董事长之位展开激烈争斗，2022 年万宏伟接任董事长职位，但家族内斗阴云未散。 2022 年双汇设立团餐事业部进军餐饮业务，却因产品质量、口味、配送等问题及学生家长投诉，于 2024 年 9 月董事会上宣布取消该业务。2024 年 9 月 22 日，双汇在第九届董事会第三次会议上成立数字化转型办公室，试图通过战略转型回归核心业务，提升竞争力。但家族内斗阴影仍笼罩，权力斗争继续，给双汇治理结构和未来发展带来诸多不确定性。双汇的家族内斗表明，家族企业发展到一定规模后易面临内部权力斗争和治理困境，企业成功不仅取决于创始人商业智慧，更需建立稳健内部治理结构。

大公司的病（太形象了）