当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

公司销售预算权威发布_政府采购变更10%之内规定(2024年11月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

公司销售预算

𐟓ˆ销售精英的黄金法则：打造高效团队𐟓ˆ 𐟌Ÿ 一、销售部经理的职责与挑战 𐟌Ÿ 作为销售部的领头羊，销售部经理需要全面负责部门的日常工作，确保完成公司下达的销售指标。负责市场开发和客源组织，定期进行市场调研，收集和分析竞争信息，制定销售策略。协调各部门关系，提出销售计划，组织销售预算，向销售人员下达任务并监督执行。掌握市场动态，分析销售数据，提出改革方案和措施，监督销售计划的顺利完成。协调销售部和各经济组织的关系，建立稳定的客户关系网络。负责重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，并向总经理汇报销售效果。掌握客户意向和需求，提出签订合同的建议，并负责签约原则和价格谈判。定期检查销售计划和实施结果，提出调整方案并组织实施。控制产品价格水平，提出改进措施，保证企业盈利水平。定期专访大客户，征求客户意见，分析竞争态势，调整产品销售政策。参加收款分析会议，负责客户拖欠款的催收工作。 𐟓Š 二、销售主管的职责与任务 𐟓Š 在销售部经理的领导下，销售主管负责协助完成公司的销售任务。负责销售日常管理工作，包括接待流程、制度执行、销控管理、客户档案管理等。协助制定销售任务，负责对项目销售任务组织实施及推行。发现销售问题并及时上报，负责销售部固定资产、安全卫生、销售资料管理及发现工作。负责销售部人员的排班、休假、调度等工作。完成领导交办的其它工作。 𐟎𘉣€销售员的职责与要求 𐟎”€售员需要认真贯彻执行公司销售规定和实施细则，努力提高自身业务水平和产品知识水平。及时准确的掌握市场动态和趋势，根据市场变化规律，提出具体的销售计划方案以及个人的销售工作流程和细则。 𐟔 四、管理细则与制度 𐟔 销售人员除了要遵守公司的其它制度，必须遵守本制度。包括积极工作、团结同事、对工作认真负责等。未经公司领导同意，销售部员工不得以任何理由、形式向社会或市场发布招商销售信息和销售产品。诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好。做事谨慎，不得泄露公司的机密和商业计划。以公司利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务项目。学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户的关系。协助公司和部门制定销售战略计划、年度经营计划、业务发展计划，以及制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。

如何用平衡计分卡制定公司年度计划与预算？一、平衡计分卡的逻辑 𐟧𙳨ᡨˆ†卡的核心思想在于平衡两个方面：长期指标与短期指标的平衡：短期指标如销售额、利润率等，而长期指标则包括品牌建设、人才培养等。财务指标与非财务指标的平衡：财务指标如收入、成本等，非财务指标则包括客户满意度、内部流程效率等。管理的本质在于衡量，而衡量需要具体、可量化的指标。财务指标虽然重要，但它们只是结果性的指标。背后的驱动因素，如客户满意度、内部流程效率等，才是影响公司长远发展的关键。因此，需要使用平衡计分卡来平衡这些指标。二、平衡计分卡的分类 𐟓Š 平衡计分卡通常分为四个层面：财务层面：关注收入、成本等财务指标。客户层面：关注客户满意度、客户忠诚度等。内部层面：关注内部流程效率、服务质量等。学习与成长层面：关注员工培训、创新能力等。三、平衡计分卡指标库 𐟎Œ‡标库的建设需要将大指标拆分成小指标，例如“毛利率”可以拆分成“销售折扣”、“销售额”和“定倍率”等。这样可以更具体地衡量各个部门和岗位的工作表现。例如，销售部门可以考核销售折扣，事业部可以考核销售额和定倍率，生产部门则可以考核与标准成本的偏差率等。通过这些拆分和量化，可以更全面地了解公司的运营状况，并制定出更有效的年度计划和预算。

销售小白必看：B端还是C端？很多新手销售在选择职业方向时会面临一个难题：到底是选择B端销售还是C端销售？其实，这个问题并没有标准答案，关键在于你自身的优势和资源。首先，B端销售需要你有一定的人脉资源，因为B端客户通常需要长期的维护和客情关系。你还需要具备一定的沟通能力，有时候甚至需要能喝酒。此外，B端销售的市场竞争较为激烈，客户群体可能没有足够的预算，导致销售难度较大。而C端销售则相对简单一些，主要依靠强大的销售技巧和沟通能力。C端客户通常更注重价格和便利性，因此你需要快速找到他们的需求并满足他们。C端销售的入行门槛相对较低，客户资源主要靠公司提供的资源或者通过陌拜来拓展。回款速度也较快，适合新手快速上手。在选择销售方向时，还要考虑市场环境和公司平台。如果你没有足够的人脉资源和过往经验，建议先从C端销售开始，积累一定的经验和资源后再考虑B端销售。最后，无论你选择哪个方向，都要关注市场需求和客户认知度。选择一个偏刚需的市场和有较高认知度的公司平台会让你更容易上手。所以，你是想选择B端销售还是C端销售呢？根据你的能力和需求来做出选择吧！

合肥装修公司口碑大比拼：我的真实经历分享最近在合肥找装修公司真是让我头大，跑了十几家，感觉整个人都要累瘫了。刚开始，我想着网上那些“装修攻略”肯定能帮我搞定一切，结果发现每家装修公司都有差评，真是让人无语。于是，我决定亲自去考察，毕竟每个人的需求都不一样，别人的评价只能参考。我的需求清单 𐟓 首先，我列出了自己的需求清单：预算、设计风格和收纳需求。这样就能更明确地筛选出适合自己的公司。第一轮筛选 𐟚— 我先去了三家在合肥比较有名气的老牌装修公司。这些公司的销售策略真是让我头疼，感觉他们更像是在表演，缺乏真诚。不过，其中有一家公司在我去之前就主动联系我，提供了很多参考资料，让我对装修有了更深的了解。只是他们的价格稍微高了一点，超出了我的预算。第二轮筛选 𐟔 于是，我转向了百度，试图找到一些真实的装修案例，从中寻找值得信赖的公司。这个过程真是耗费了不少精力，我阅读了大量笔记，也向很多人请教，最终排除了两家因为增项太多被疯狂吐槽的公司。决赛圈 𐟏† 经过一番筛选，我最终锁定了三家候选公司：第一家：这家公司规模很大，品牌影响力强，工程团队一流，各大平台评分也挺高。客服非常耐心，一直站在我的角度为我考虑问题提建议。就是报价太高，如果不是我的经济限制，会毫不犹豫地选择他们。第二家：在量房后没两天，设计师就给了我4套方案，三套特色方案和一套微调方案。他们的设计能力和对我需求的理解非常到位，能从我零散的描述中提炼出我真正想要的效果，令人印象深刻！第三家：这家公司的设计师表现也非常出色，还主动提出签署闭口合同。此外，我还发现小区里的其他业主也选择了这家公司！不过价格也不低。最终选择 𐟏እœ襐쥏–了父母的建议后，我突然领悟到，选择装修公司最重要的还是看设计师和工人的水平，以及我们是否能顺畅沟通。毕竟，选择装修公司就是在选择合适的人来合作！所以，经过深思熟虑和反复比较，我最终根据预算选择了最合适的公司，下周去跟他们签合同啦！希望我的经历能帮到正在纠结的你，选择一家好的装修公司真的不容易，但只要坚持自己的需求和标准，总能找到合适的！𐟒ꀀ

怒跑13家装修公司后的真实感受（一）最近我一直在为装修发愁，作为一个装修小白，我对市场上的装修公司真的是一无所知。于是，我决定用一周的时间快速了解一下这些公司，两周后跑累了再来复盘一下我的感受。以下是我个人的真实体验，仅供参考哦~ 装修公司一览首先，很多装修公司都要求捆绑主材，但我更倾向于半包。虽然半包也能做，但优惠力度不大。工艺方面，方林似乎不错，但设计就一笔带过了。方林：销售套路深方林这家公司要求捆绑主材，而且销售模式有点奇怪。月底晚上销售的领导会打电话来说半夜12点来签单都行，内部还能撬单，真是离谱。感觉这种公司内部管理有点问题。合建：设计师主导销售合建的设计师主导销售和逼单，模式和方林差不多。区别好像就在于施工项目经理找工人这一块。总的来说，感觉这两家公司模式差不多，选择一个就行。子兰：设计为主但超预算子兰注重设计，主打全案。相比传统的装修公司，他们更注重需求和个性化定制。不过，我老公觉得设计太花哨了，而且和设计师聊不来，超预算也不考虑。千思：网评不好且整装不考虑千思的网评不太好，而且整装也不考虑。所以就直接pass掉了。大亚圣象：人员水平不高大亚圣象的公司人员水平不高，而且我和他们的八字不合，所以也不考虑了。总结总的来说，选装修公司真的是一件头疼的事。每个公司都有自己的套路和模式，选择适合自己的才是最重要的。希望我的经验能帮到大家，祝大家都能找到满意的装修公司！𐟒ꀀ

商业办公设计工作室哪家好最近为了装修真是拼了老命了！前前后后跑了9家太原的装修公司，再加上几个设计工作室，真是累到不行！𐟒”𐟒”简直就是一段血泪史，哈哈！不过，功夫不负有心人，终于找到满意的啦！ 𐟓 我了解的这些公司在太原都挺有名的，但经过观察，我发现它们大致可以分成四种类型： ❎ 第一类：强制销售型（专业性不高，目标直指我的钱包）这些公司虽然名气大，但销售手法让我觉得像在应付流水线，设计师根本不关心我的真实需求，只是一味催促我签单，真的太烦了。 ❎ 第二类：高档设计工作室本来不想考虑设计工作室的，结果考察了两家后发现，其实跟装修公司差不多，只是换了个名字，方案几乎一模一样，但价格却贵了好几倍，毫不犹豫就pass掉了！ ❎ 第三类：广告打得响亮的公司估计是因为广告做得太多了，销售上来就有种我们家很厉害的高傲感，不过有一家在我探店前与我沟通得挺顺畅，去现场时也准备了很多参考资料，学习到了不少知识，虽然最后报价还是超出了我的预算。 ✅ 第四类：适合我的两家公司这两家公司非常直白，既没有捆绑销售，也不搞那些复杂的营销手法。第一家展示了很多成功案例，态度自信，甚至带我去看了几个干净整洁的工地，这让我觉得很靠谱。而另一家最初的设计方案没有打动我，但服务态度极好，后来的修改直接满足了我的需求，全屋定制的设计简直戳到了我的心巴上，价格也很合理。最终，我决定在这两家中选一家来合作！𐟌ˆ 接下来就要开工了，虽然后面的挑战还在等着我，但总算找到合适的公司了，心里踏实很多！期待我的新家能顺利成型，后续也会记录装修的点滴，希望一切都能如愿以偿！#太原装修

杭州哪个装修公司口碑好最近和老公在杭州跑了三个月，实地考察了9家装修公司，真心觉得装修行业的水太深了！一开始我们也想着多看看几家总能找到靠谱的，结果一搜网上全是各种负面评论和吐槽，看得人心都凉了。于是我们决定干脆亲自去跑一趟，用自己的眼睛和直觉来筛选出最符合我们需求的装修公司。踩坑警告！避开这些装修公司 ❌ 广告打得多但服务差我们去了6家广告打得铺天盖地的公司，结果体验真心一般。销售人员的热情是有的，但太套路了，问到关键的装修方案和预算时，回答总是含糊其辞。感觉这些公司更注重营销而不是实实在在的服务，果断避开。低价背后的陷阱有3家公司以“低价”吸引人，但实地考察后我们彻底放弃了。报价看似很低，但设计方案里有太多遗漏的部分，感觉是故意“漏项”来吸引客户。一旦签约后，补充的费用恐怕会层出不穷。加上网上吐槽这些公司的业主提到施工质量差，售后服务不到位，我们毫不犹豫地pass了。这两家公司值得推荐第1⃣家：邻居推荐的装修设计工作室这家工作室的设计师特别专业且有耐心，沟通非常顺利，整体服务态度也很不错，给我们留下了很好的印象。虽然略微超出了我们的预算，但从方案到服务都让人觉得非常靠谱。还在纠结当中… 第2⃣家：红薯𐟍 姐妹推荐的装修团队这家公司规模虽然不大，但从设计师到项目经理都特别专业，注重细节，注重施工。他们给出的几套方案完全符合我们的需求，而且在沟通中特别有耐心，服务态度好，做事靠谱。更让我们放心的是，他们没有要求提前支付大笔费用，这点让我们对整个流程非常安心。最终选择：经过多次对比和考虑，最终我们选定了第2家公司。因为报价方面第2家更低，有设计需求的可以找第1家～我们预算有限𐟤㰟䣊总的来说，装修真的是一件费心费力的事，但只要擦亮眼睛，多跑几家，总能找到靠谱的装修公司。希望我们的经历能给大家一些参考！

南宁装修公司大比拼：避坑指南𐟏 最近我和老公为了装修新家，真是跑断了腿。南宁的装修公司真是五花八门，看得我们眼花缭乱。网上查了一大堆攻略，结果发现每家公司都有一大堆差评，真是让人心累！于是我们决定亲自出马，实地考察一下。营销类公司：名气大但体验差𐟓– 我们先去了一家广告打得满天飞的公司。结果一进门，销售员们就像演戏一样，配合得天衣无缝。当我们问具体的装修方案和预算时，他们总是含糊其辞，搞得我们一头雾水。这种公司，我们果断放弃。不过有两家还算是有点诚意，设计水平也不错，但报价超出了我们的预算。年轻人攒点钱不容易，能省则省吧。低价诱惑：便宜没好货𐟒𘊊又去了一家价格特别诱人的公司。想着或许不错，结果发现果然不可信。设计师确实很热情，但仔细一问，发现有很多遗漏的项目，感觉我们都被当成了傻子。而且后来我们发现很多业主都反映这家公司质量差，售后服务也不到位，所以我们毫不犹豫地放弃了。捆绑销售：强制消费𐟛️ 还有一家公司让人印象深刻，他们强制捆绑销售，要求必须购买他们推荐的材料和家具，不允许自主选择，价格还相对较高。这种方式让我们感到非常不自在，所以最终没有选择。最终选择：性价比高才是王道𐟏† 经过一番折腾，最后我们锁定了两家公司：第1⃣️家：这家公司规模较大，网上口碑不错，评分很高。设计师态度友好，给出的方案都极具亮点，沟通起来非常顺畅。不过价格略微超出了我们的预期，感觉很遗憾。如果以后有机会、有能力了会选择这家。第2⃣️家：这家公司的设计师不仅专业，方案也非常符合我们的需求。在我们表达完自己的装修需求后，设计师给了我们四套方案，并清晰地讲述分析了其中的侧重点，聊得很愉快。虽然这家公司规模不大，但性价比高，并且在我们的预算范围内，更让我们满意。感谢大家的推荐，目前心仪的就是这两家啦！根据我们的预算，第二家比较适合我们！另外，装修一定要多对比、多对比！

青岛装修避坑指南：13家装修公司真实体验我和老公花了一个多月的时间，走访了青岛的13家装修公司。装修行业的套路真是深得让人心累！我们俩都是实用主义者，对装修的要求也很明确：预算合理 > 实用舒适 > 颜值高。我们希望找到一家既靠谱又能满足我们审美的装修公司。避雷指南 ❌ 营销套路深：有6家公司的宣传铺天盖地，但实际体验让人失望。销售的套路太老套，报价模糊不清，我们果断避开。低价诱惑：3家公司报价低得诱人，但深入了解后发现很多漏项，质量堪忧，售后也不靠谱，我们毫不犹豫地放弃了。捆绑销售：一家公司强制捆绑销售，不允许我们自主选择材料和家具，价格还偏高，这种方式让我们感到非常不舒服。精选两家，最终敲定 ✅ 第1家：规模大，口碑好，设计师友善，方案有亮点。但价格稍高，超出了我们的预算，虽然心动，但理智告诉我们要再考虑。第2家：设计师专业，方案实用而且创新，性价比高，预算内，分5次付款。最终选择：第2家，性价比高，服务好最终我们选择了第2家。现在家里已经开工半个月，到目前为止都挺顺利的，期待早日入住啦！

普华永道可视化财务分析工具大全普华永道内部使用的可视化分析图表真是YYDS！以下是一些常用的财务分析工具：财务报表看板 𐟓Š 财务年度应收账款分析 𐟓Š 财务月度收支图表报告 𐟓Š 财务月度预算资金表 𐟓Š 财务总结报告数据分析图表模板 𐟓Š 成本费用分析明细表 𐟓Š 出纳收支日报表 𐟓Š 出纳现金日记账 𐟓Š 出纳资金日记账及资金余额表 𐟓Š 单产品成本对比表 𐟓Š 电商每日销售数据统计表 𐟓Š 电商平台销售月报表 𐟓Š 发票管理明细表 𐟓Š 公司经营成本支出数据图表 𐟓Š 公司经营收入成本毛利计算表 𐟓Š 公司月度成本开销财务报表 𐟓Š 公司月度支出成本数据图表 𐟓Š 经营分析表 𐟓Š 可视财务收支利润报表(智能版) 𐟓Š 客户应收账款明细及账龄分析图表 𐟓Š 年度财务分析报表 𐟓Š 年度财务营收分析报告 𐟓Š 年度成本费用预算表 𐟓Š 年度经营分析报告 𐟓Š 年终财务报表一数据报表 𐟓Š 年终客户欠款总结表 𐟓Š 企业研发成本分析表 𐟓Š 全套财务月末模板 𐟓Š 十八税种应纳税额自动计算模板 𐟓Š 收入成本费用利润统计表 𐟓Š 收入成本费用明细汇总表(可视化图表) 𐟓Š 收入和费用月报表带分析图 𐟓Š 两种风格收支明细表-出纳月报表 𐟓Š 收支明细流水账-财务报表 𐟓Š 收支日记账-年度财务报表 𐟓Š 收支数据可视化图表看板 𐟓Š 税负率倒算成本 𐟓Š 现金出纳收支表 𐟓Š 销售收入成本明细表-利润表 𐟓Š 银行存取款明细表 𐟓Š 应收应付款记账表 𐟓Š 应收账款跟踪监控工具 𐟓Š 应收账款管理明细表 𐟓Š 应收账款回款计划表-到期提醒 𐟓Š 应收账款统计表(账龄自动统计) 𐟓Š 应收账款信息登记表-未付款查询 𐟓Š 应收账款账龄分析表营收财务报表 𐟓Š 月度财务收支明细表 𐟓Š 月度费用预算表-(明细) 𐟓Š 月度季度年度费用分析统计表 𐟓Š 月度经营数据动态分析表 𐟓Š 月度完工产品效率分析表 𐟓Š 月度物品盘存表 𐟓Š 月度资金计划表 𐟓Š 增值税税负管理系统 𐟓Š 主要产品成本分析模板 𐟓Š 资产负债表构成分析模板 𐟓Š 现金收支月报表 54张税负财务报表模板不同生产数量的产品成本测算工具 L19:普华永道(Excel)等。

800 x 1130 · jpeg
年度销售费用预算表EXCEL模板下载_销售_图客巴巴
素材来自:tuke88.com
800 x 1130 · jpeg
销售费用预算表EXCEL模板下载_EXCEL_图客巴巴
素材来自:tuke88.com

800 x 1130 · jpeg
2019年销售收入预算表EXCEL模板下载_销售_图客巴巴
素材来自:tuke88.com
840 x 840 · jpeg
公司销售费用预算表格模板excel-椰子办公
素材来自:yespik.com

800 x 1300 · jpeg
财务年度销售预算表excel模板_千库网(excelID：59327)
素材来自:588ku.com
800 x 1130 · jpeg
销售_销售收入预算表EXCEL模板下载_图客巴巴
素材来自:tuke88.com
700 x 985 · jpeg
公司产品销售财务预算报表下载_红动中国
素材来自:sucai.redocn.com

700 x 985 · jpeg
销售费用和管理费用预算模板下载_红动中国
素材来自:sucai.redocn.com
850 x 1190 · jpeg
营销部费用预算excel模板图片-正版模板下载400155937-摄图网
素材来自:699pic.com

800 x 1300 · jpeg
财务销售预算表excel模板_千库网(excelID：59305)
素材来自:588ku.com
1920 x 3980 · jpeg
年度季度产品销量预算表Excel模板_完美办公
素材来自:777ppt.com
800 x 1130 · jpeg
公司年度销售费用预算表EXCEL模板下载_销售_图客巴巴
素材来自:tuke88.com

1000 x 1412 · jpeg
公司预算表表格样式Excel模板_公司预算表表格样式Excel模板下载_财务会计 > 财务记账系统-脚步网
素材来自:jiaobu365.com
1241 x 1754 · png
分公司销售费用预算明细表_工具模板_预算管理_秀财网工具箱频道
素材来自:xiucai.com

850 x 1173 · jpeg
营销部费用预算excel模板图片-正版模板下载400155937-摄图网
素材来自:699pic.com
1024 x 1363 · jpeg
营销部费用预算excel模板图片_财务报表_EXCEL模板-图行天下素材网
素材来自:photophoto.cn

800 x 1300 · jpeg
财务销售收入预算明细表excel模板_千库网(excelID：59400)
素材来自:588ku.com
800 x 1130 · jpeg
主营业务生产销售预算表EXCEL模板下载_预算表_图客巴巴
素材来自:tuke88.com
800 x 1300 · jpeg
销售收入预算表EXCEL模板_千库网(excelID：87311)
素材来自:588ku.com

1024 x 1363 · jpeg
PPT模板-素材下载-图创网公司财务销售收入预算明细情况表excle模板-PPT模板-图创网
素材来自:tocreating.com
1024 x 1024 · png
分公司销售费用预算明细表-椰子办公
素材来自:yespik.com

700 x 1053 · jpeg
费用预算表excel模板下载-包图网
素材来自:ibaotu.com
800 x 1300 · jpeg
年度销售预算及总结Excel模板_千库网(excelID：155672)
素材来自:588ku.com
800 x 1130 · jpeg
预算表_市场推广费预算表EXCEL模板下载_图客巴巴
素材来自:tuke88.com

800 x 1130 · jpeg
销售收入预测EXCEL模板下载_收入_图客巴巴
素材来自:tuke88.com
1000 x 1412 · jpeg
企业销售收入预测统计图Excel模板_企业销售收入预测统计图Excel模板下载_Excel模板-脚步网
素材来自:jiaobu365.com

600 x 839 · jpeg
分公司销售费用预算明细表_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com
1600 x 1310 · png
销售收入-销售费用预算明细汇总表_记账_Excel_Word_会计表格_财务模版免费下载_表格网
素材来自:biaoge.com

800 x 1300 · jpeg
财务销售预算表excel模板_千库网(excelID：59384)
素材来自:588ku.com
297 x 420 · jpeg
销售费用预算EXCEL模板_千库网(excelID：88091)
素材来自:588ku.com
1920 x 3980 · jpeg
紫色年度销售预算表Excel模板_完美办公
素材来自:777ppt.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)