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公司签单员前沿信息_公司签单员是什么(2024年12月实时热点)

内容来源：威名网所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

公司签单员

保险公司一年来不停的以各种形式招人，然而一年来却没有留下一个新人，这是中国人寿一个分公司的真实写照。为什么会出现这种现象呢？首先，保险公司以各种名义招人，虽然说法不一，但是招的都是业务员，业务员没有福利，至于底薪，往往带有忽悠性，招人时常常说是三个月，结果只发两个月，并且是带有高强度的任务，许多的新人根本不可能完成的。而老业务员只要是介绍一名新人，就能得丰厚的奖励，大家上班是挣钱的，但是在保险公司，新人三五个月不能签单是正常的事，没有工资，没有福利，还得付出精力和碎银，工作是养家糊口，而今不挣钱还要倒贴，保险公司不可能留下新人。其次，做为新人，除了自己签单，让亲戚朋友答单，几乎没有其他的途径，至于分配的孤独客户，往往都是其他老业务员的客户，即使你邀请引公司，差不多大概率会被老业务员截胡，很正常的事，许多的新入职的业务员干一段就离开了，结果还是弄了个声名狼藉。再说，虽然公司说是招人，说是外勤，其实招的往往是免费的业务员，是客户，而不是员工。因为外勤没有底薪，没有福利，没有工装，说白了，除了一个工号，其他的什么都没有，如果有的话，是那个没有职业道德的背锅的业务员，仅此而已，所以，保险公司的业务员是越来越少，并且是越来越老。，这是许多保险不争的事实。最后，做为保险公司，也许招人的目的就是招客户，并不是招业务员。要不为什么不给底薪，不发福利，甚至是连八月十五中秋节都不发一块廉价的月饼，业务员无论多努力，只要是没有签单，就没有一分的工资，无论付出多少，多么的努力。保险是好的，只不过是被人干坏了，这是保险公司常说的一句话，我觉得不仅仅是一些道德素养差的业务员吧！保险公司根本就没有新人成长的土壤，留不下新人是很正常的，并且可能会让保险的名声越来越不好，尽管不是保险的错！

整装公司设计难出彩的五大原因最近，我有幸加入了一家整装公司，体验了半个月的“卧底”生活，终于明白为什么整装公司很难设计出令人满意的作品。这家公司客户量充足，但设计质量却参差不齐。以下是我总结的五大原因：公司模式限制 𐟏 整装公司通常采用半包形式，套餐内容包括地砖、木地板、洁具、橱柜和铝扣板吊顶等。个性化需求如吊顶、拆建、墙面造型等需要额外付费。这种模式的局限性在于，主材颜色和样式基本固定，个性化定制几乎不可能，除非加钱。设计师为了签单，往往不会在个性化部分投入太多精力，只能满足基本需求。营销员主导权过高 𐟓ˆ 营销员在前期主导权高于设计师，他们负责前期约客。为了签单，营销员可能会承诺一些无理要求，如免费做效果图、工地工艺等。如果设计师不配合，他们甚至会向部门领导或关系好的人说，业内称之为“封单”，即不给你客户。更有甚者，会把提成全部放利润给客户，这样设计师签单后基本没利润，甚至可能倒赔钱。而营销员按业绩提成，只要有业绩工资就会涨，签单后的事也与他们无关，所以他们只关心业绩。预算和设计脱节 𐟒𐊦•𔨣…公司通常只提供大概方案和大概预算。后期增项多，设计先行应该是图纸确认、效果图确认、施工图和材质图都出来后，才能做出详细预算。但整装公司往往没有这些步骤，导致预算不准确，客户选择整装公司时容易增项扯皮。客户对设计费认知不足 𐟒እˆ𗤸太认同设计费这种知识付费的价值观。基本没人愿意在没给钱的情况下，把整体的设计方案、效果图、施工图等交给客户选择。这也限制了整装公司难以出好设计。对整装模式的误解 𐟏ኦ•𔨣…模式实际上只是半包，并非全包。整装公司只包含一些基本材料，其他额外的东西需要单独加钱。客户对此有误解，认为整装公司应该包含所有内容，导致后期增项不断。以上是我总结的整装公司难以出好设计的五大原因。希望对大家有所帮助！

青岛装修公司怎么选？两种类型优缺点对比在青岛选择装修公司确实让人头疼，但别担心，我来分享一下我的经验，希望能帮到你们。装修公司类型 𐟏—️ 首先，装修公司大致可以分为两种：销售型公司和技术型公司。销售型公司 𐟓ˆ 这类公司是最常见的，几乎所有的大公司都属于这种类型。它们有专业的销售团队负责营销和签单，签合同后再由施工人员去施工。优点是公司规模大，给人一种安全感。技术型公司 𐟔犊另一种是技术型公司，这种公司的一切都由一个人负责，从获客到签单再到施工，都是同一个人。优点是更注重施工质量和性价比，但缺点是没有大门头展厅啥的，可能会给人一种不安全感。利润分配和价格差异 𐟒𐊊两种公司的利润分配不同，所以价格也会有所差距。选择时一定要考虑清楚。付款方式 𐟒𓊊无论选择哪种公司，都要确认好付款方式。选择分期付款的方式，掌握主动权。个人经验分享 𐟓– 我自己就是技术型公司的一员，目前正在印象滟7、8号楼开工两套房子。如果你们遇见我，可以聊聊方案，给彼此一个选择的机会。因为我自己干，基本都是介绍客源回头客多。今年开始线上营销，感谢互联网的帮助。希望每个业主都能找到心仪的装修公司！

四个语言技巧，让客户心动不已！很多销售员在推销产品时，费尽心机地介绍，却往往收效甚微。其实，营销的本质就是用语言打动客户，满足他们的心理需求。高明的销售话术就是说话的技巧，用语言打动客户的心，让他们改变态度。以下四个语言技巧，可以帮助你更好地打动客户的心： 𐟍𕠧”襹𝩻˜的语言来介绍幽默是销售成功的金钥匙，具有很强的感染力和吸引力。一个幽默的销售员更容易得到客户的认可。让客户在会心一笑后，对你、对产品和服务产生好感，从而诱发购买动机，促成签单。 𐟍𕠧”襽⨱᧚„语言来描述说话要打动客户的心而不是脑袋。因为客户的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包！销售员给客户讲解的，不是产品有多好，而是购买产品后能给客户带来多大的好处。如果告诉客户，你购买产品后就能得到哪些好处，那客户肯定马上就能动心。因为你让他们感受到了购买产品后的“美好”，为得到这些“美好”，他们自然心甘情愿地掏腰包。 𐟍𕠧”襮⦈𗥐쥾—懂的语言来介绍通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，销售员在语言使用上要多用通俗化的语句，让自己的客户听得懂。因为表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响签单。比如销售员在对公司产品和条款内容介绍时必须简洁明了，表达方式要直截了当，最好不要用一些太专业的词语，这会让客户觉得晦涩难懂。此外，销售员还要根据每个客户不同的语言习惯，转变交流方式，与每一位客户都能顺畅沟通。 𐟍𕠧”訮𒦕…事的方式来介绍大家都喜欢听故事，如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到事半功倍的效果。销售员可以将自己身上发生的事，或者是其他客户身上发生的事当做案例来讲解，这比枯燥的产品介绍更能打动客户，让客户有了感同身受的感觉，就更容易认可产品，促成签单。出色的销售员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到产品销售中的人。所以，一个成功的营销人员，要培养自己的语言魅力。

#盐城头条# 震惊：盐城平安保险“不平安”，业务员推销搞欺骗，养老承诺成空谈！保险套路深，盐城平安何以‘不平安’？网友吐槽，2015年亲戚推销盐城平安保险，说是养老医疗全包，结果发现只有医疗，养老成泡影。亲戚信誓旦旦，计划书诱人，签单后却真相大白。业务员离职，真相浮出水面，合同无养老条款。客户怒斥被骗近十年，要求退款加利息。业务员透露，培训让先找亲戚下手，考核压力下卖高佣金产品，客户利益受损。法律明文规定，保险公司应担责，银保监局需严查，还市场清风。这事儿，让人感叹，保险营销得透明，别让信任变伤害。#江苏#盐城[超话]

恶性肿瘤未如实告知被拒赔的六大原因在保险投保过程中，保险业务员需要对投保人和被保险人的情况进行详细询问，而投保人则应当如实告知。然而，在实际操作中，由于缺乏统一监督，未如实告知的情况时有发生。以下是一些主要原因： 𐟔𐟔1. 【业务员未尽到合理的询问义务】业务员在询问时过于笼统，只问身体是否健康，是否住过院，并没有严格按照投保书上的询问事项逐一、专业地询问。由于普通客户缺乏专业的保险知识，对未来的风险无法预知。 𐟚밟š벮 【业务员阻碍客户告知】部分业务员为了签单或基于主观判断，在明知客户存在健康问题时，阻碍客户告知，打消客户顾虑，进行虚假承诺（如“小毛病不影响理赔”、“现在都有大数据保险公司扣了保费就说明是认可的”、“过了两年就能赔”等）。 𐟒𜰟’𜳮 【业务员代替客户投保】在处理理赔纠纷时，发现许多案例中客户将身份证、银行卡交给业务员，由业务员代为办理投保手续，甚至签字确认也是由业务员代劳。 𐟌᯸𐟌᯸4. 【投保人对自身及被保险人疾病的认知】许多投保人在投保前只要没发生过大病或者医生说不用治疗，就主观认为自己的身体是良好的，并没有意识到异常的体检指标、购药记录、门诊检查也需要进行告知。 𐟘ˆ𐟘ˆ5. 业务员的询问义务已尽到，客户出于承保目的，刻意隐瞒健康状况故意不如实告知。 𐟤”𐟤”6. 其他导致未如实告知的情况。在保险承保时，保险公司基于最大诚信原则，对健康告知的各个项目并不会一一核实。然而，在发生保险事故后，保险公司会对高保额、投保时间短的理赔案件启动反欺诈调查。一旦发现存在未如实告知的事实，就会依据《保险法》第十六条的规定，轻则解约退保费，重则保费也不退，给被保险人带来严重的损失。

以客户为中心的销售技巧：你真的懂吗？销售员小李最近遇到了一件让他头疼的事。他费了九牛二虎之力，终于帮客户争取到了最大的优惠，签下了单子。然而，当他兴冲冲地回到公司，向领导汇报时，却并没有得到太多的认可。公司反而觉得，小李的能力仅限于被客户牵着走，签单完全是因为公司的优惠政策，换成任何一个销售人员都能做到。这让小李感到非常委屈。他明明是以客户为中心，尽力为客户争取最大优惠，为什么公司却不理解呢？难道“以客户为中心”真的错了吗？其实，问题并不在于“以客户为中心”这个理念本身，而是大家对它的理解有误。公司上下，从老板到管理者，都没有真正把“以客户为中心”这句话解释清楚。那么，什么是“以客户为中心”呢？首先，销售人员要时刻记得改变自己的“第一反应”。这个第一反应，不是时刻想着“说服客户”，也不是想着自己要多说、多介绍产品，而是要问自己：“客户为什么这么说？”他们有什么样的担忧？他们真正关心的真的是价格吗？其次，倾听也是关键。职场中的倾听，不仅仅是竖起耳朵听着就可以了。肢体动作、语气词、表情等都需要我们注意。比如点头表示赞同，及时记录客户说的关键点，回应客户的疑问，用语气词表示理解和认同。微笑和眼神也是非常重要的，微笑可以拉近与客户的距离，而眼神则要跟着客户的语言走。最后，“以客户为中心”就是要求我们每一个销售人员，每一个职场人，不要急着自己说。要先关心对方真正想要的是什么。无论是问“为什么”，还是不断倾听，都是为了开启一个有温度的沟通。所以，别急着怪公司不认可你，先问问自己是否真正做到了“以客户为中心”。改变自己的第一反应，用心倾听客户的需求，你会发现销售其实并不难。

装修行业的那些事儿：业主和公司的真实体验装修这件事儿，真是让人又爱又恨。对于业主来说，找对一个靠谱的装修公司比登天还难。而对于那些从业者，他们的日子也并不轻松。业主的痛苦：劣币驱逐良币 𐟘– 业主们最头疼的就是找到靠谱的装修公司。市场上充斥着各种低价引流、营销套路的公司，你不搞点噱头，根本没人找你签单。那些能签单的公司，要么是小而美的工作室，要么是那些老牌的套餐公司，但这些公司通常价格高，效率也不高。工作室的困境：高风险高投入 𐟏 工作室虽然看起来很美好，但价格高，而且充满不确定性。基本上就是主理人一人打理，他对工地负责，项目就装得好，但这同时也意味着效率不高，人均服务成本高。而且在供应链方面，也很难整合到好的供给。因为大多数工作室都是经销商拿货，加加返点就这么卖了。小众设计师款，不在讨论之列。装修公司的选择：看人而不是看公司 𐟑€ 对于装修公司，我的建议是，公司大小没关系，关键是要看人。装修公司的报价其实都不会相差太多。你一定要相信，但凡低价的，最终都会以增项收尾。如果没有合理的、可解释的降本增效的举措，怎么会亏本做生意呢？零元装修？别做梦了 𐟚늊至于那些零元装修、先装修后付款的公司，我劝你赶快跑。这些公司看似免费，但最终还是会通过增项等方式收取费用。装修公司的成本：拆分来看 𐟒𘊥𑕥Ž…成本：装修房租等，越大越贵。人力成本：业务员的薪资和提成都差不多，所以你会发现装修公司的员工流动性大，跳槽80%的原因都是老公司不好签单了，所以换一家好签单的。材料成本：基本都是经销商拿货，差别在拿货量的返点上，这些经销商老板手里对装修公司的成本门清。营销成本：比如买线索、渠道合作等，这些成本最终都会体现在增项上。装修公司的真实收入：并不容易 𐟒𜊊所以，装修公司的日子也不好过。业主觉得痛苦，他们也没好到哪儿去。装修公司说真的，没几个钱赚。总的来说，装修这件事儿，真的是一场博弈。业主需要找到靠谱的装修公司，而装修公司也需要找到靠谱的客户。希望未来能有更多的透明和公平，让装修这件事儿变得简单一些。

成都装修避坑指南：如何找到靠谱工长？在成都装修房子，找个靠谱的装修公司真是让我头疼不已。刚开始交房的时候，我满怀期待地在百度上看了不少帖子，结果发现各个装修公司的评价真是五花八门，根本无从判断。于是，我只能利用周末的时间，一家家地去考察。前后跑了十几家线下装修公司，最后却全军覆没。以下是我放弃装修公司的全过程：明确需求 𐟓‹ 首先，我明确了自己的需求：材料要透明且是大品牌，毕竟是自己住的房子，安全性不能马虎，拒绝各种溢价套路。能按时完工，不拖工期。能分多次付款，比例越小越好。开始找装修公司 𐟏—️ 带着这些需求，我开始了找装修公司的“打怪”之旅。谁能想到，这只是我噩梦的开始…… 大牌装修公司：吓到我了 𐟘𑊥…ˆ是考察了成都家喻户晓的大牌装修公司。一进去就被业务员的种种行为震惊到。他们走马观花地带你走完流程后，二话不说就逼着签单。连我的需求都没问清楚就急着签单，还告诉今天签单有冰箱微波炉赠送。着实有点摸不清楚他们的脑回路！设计工作室：佛系但贵 𐟒𘊦Ž夸‹来是设计工作室。他们不会逼你立马签单，给人一种“领导式销售”的感觉，仿佛是我求着他们装修似的。虽然他们态度佛系，但同样的材料，价格贵得离谱！我这种预算有限的，最后只能放弃。小公司：让人不放心 𐟘Ÿ 后来好不容易找到一家评价还不错的公司，正准备去沟通，结果上网一查，各种爆雷！不少人吐槽他们家装修到一半就开始拖延，电话也不接，甚至有姐妹担心这家公司要跑路。让我意识到，好多小公司因为经营不善倒闭的风险太高了，这让我对整个行业更加失望。找到靠谱工长 𐟑𗢀♂️ 经过这些波折，我对装修公司完全失去信心了。发现装修公司无非就是一个中间商，收业主钱分发找市场低成本材料回来找外包工长去施工，说白了就是业主花了正常材料钱，得到了个外包工长用便宜货做出来的工地。那与其这样我为什么不直接买好市场一线的材料直接找个老工长？价格比装修公司低，给的工长的利润应该比装修公司给他们的高了，自己选的材料也不怕增项。综合以上，我决定放弃装修公司，找个靠谱老工长！目前已经开工了，这个工长的能力让我太意外了，处处环节都透露出我放弃装修公司太明智了。哈哈哈哈哈，开心顺利的启航，祝我家顺利完工~ 𐟎‰

贵州购物团第五天：玉石翡翠大作战第五天早上6:30，导游在车上又开始了她的表演。她告诉我们，如果大家不签单，她就拿不到300元的导游补贴。她说有人买的话就会待1.5小时，没人买就会更长。到了7点，我们被拉到了一个玉石店。导游把我们安排进一个小房间，前面一个人讲，后面站着一个人，门口里面和外面分别守着一个人，营造出一种压迫感。首先，一个销售员开始讲珍珠，接着说请大师来讲翡翠。然后进来一个女生，她说自己讲得不好，但希望大家不要嫌弃她。中途她出去拿玉镯，服务员立刻变得唯唯诺诺，又开始介绍起来。导游告诉我们，这个女生是她们这里的小经理，厂子是她父亲的。小经理开始各种表演，喊服务员不要推销东西，最后说自己家里翡翠多得很，就当福利优惠给大家。服务员则拦着说这些都是卖几万的戏码。最后，团里的叔叔阿姨们消费了一些东西。导游安排我们吃饭，然后逛了天河谭景区。两点返回大巴车，导游又开始说这几天最辛苦的是司机师傅，师傅要卖点特产给大家。她说大家这几天可以什么都不买，但今天的特产必须买，因为司机师傅有业绩要求，如果没有完成，公司以后不会给他排活。大家又最后消费了一波，榨干了最后一滴油。

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