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保险公司增员分享心得下载_保险行业感受和心得体会(2024年12月最新版)

内容来源：威名网所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

保险公司增员分享心得

减员时间填错？这些后果你知道吗？𐟤” 大家在处理员工减员时间的时候一定要特别小心，不然可能会带来一系列麻烦。比如，某公司给员工做减员时，错误地选择了6月4日作为减员时间。结果，当下一家公司进行增员操作时，系统提示该员工在本月已经由上一家单位申报了缴费。因此，本次企业职工基本养老保险和失业保险的税务缴费时间被设定为2024年7月，而工伤保险的税务缴费时间则被设定为2024年6月。这意味着，由于减员时间的错误，该员工在B公司增员后只能缴纳工伤保险，养老保险和失业保险仍需由A公司缴纳。直到7月，这些保险才能转移到B公司。那么，医疗保险呢？B公司需要登录北京医保公共服务平台查看是否有该员工的医疗信息。如果没有，那就说明医疗保险仍在A公司，需要A公司进行减员，B公司进行增员。所以，大家在做减员操作时，一定要确保时间填写正确。例如，如果员工张三的最后工作日是5月，那么减员时间一定要填写到5月底。只有这样，才能避免上述情况的发生。希望大家在处理减员时间时能够细心谨慎，避免不必要的麻烦。

保险公司增员金句,助力团队壮大 1. 我们携手共进, 增员添力, 共筑保险事业辉煌篇章 2. 你加入, 我壮大, 保险之路, 我们共同驰骋 3. 他们来, 力量倍增, 保险团队, 无惧风浪挑战 4. 加入我们的保险大家庭, 共同书写成功的篇章, 你的潜力, 我们的动力 5. 你每引进一位新伙伴, 就是为公司注入一份新活力, 也是为自己打开一扇新窗户 6. 每增加一个成员, 我们的力量就更强大, 共同书写保险行业新篇章 7. 我们携手并进, 共同成长, 让保险的爱与责任传递给更多人 8. 新成员如星辰, 每颗都闪耀, 团队因你更辉煌 9. 携手同行, 共创辉煌, 团队力量, 无可限量 10. 增员非小事, 壮大靠大家, 齐心协力, 梦想起航 11. 邀你同行, 共筑梦想之舟, 扬帆起航在保险海洋 12. 携手并肩, 共创辉煌篇章, 让团队力量绽放光芒 13. 心连心, 梦绕梦, 汇聚每一份力量, 共绘保险蓝图 14. 保险公司增员, 如春风化雨, 滋养团队茁壮成长 15. 每一位新成员, 都是团队的新星, 携手共创辉煌 16. 增员非小事, 乃团队壮大之基, 共绘未来蓝图 17. 在这浩瀚人海, 寻找志同道合的伙伴, 让团队之树茁壮成长 18. 每一位新成员的加入, 都是团队力量的汇聚, 共创辉煌明天 19. 增员如织锦, 每一线都添彩, 团队因你更辉煌 20. 携手并进, 共创辉煌, 增员之路, 你我同行 21. 新力量, 新希望, 增员之树, 茁壮成长

北京社保缴费那些事儿，你知道多少？𐟤” 北京的社保缴费和其他城市有点不一样，特别是增员和减员的操作。简单来说，北京的社保是本月增员，次月缴费。所以，如果你是非北京的朋友，最好还是先了解一下你们当地的法律法规。增员那些事儿 𐟓‹ 在北京，只要你是在月底最后一天5点前把新人增员信息提交上去，系统就会根据你在职的信息来决定当期需要缴纳社保的人员。所以，理论上来说，这个月内随便哪天增员都可以。不过，为了保险起见，还是建议大家尽量提前增员，避免出现意外情况。减员也不简单 𐟚늊减员的时候，需要提前和新旧公司协商好最后缴纳社保的月份。如果你打算离职，但还在职，需要和新公司确认是否购买当月的社保。同时，也要和原公司确认是否购买当月的社保。根据协商结果来确定社保购买情况。如果新公司购买社保，那么原公司需要在本月减员，新公司本月增员。为了保险起见，原公司在本月减员时填写的离职时间最好和最后购买社保的月份一致，否则容易引起冲突，新公司可能无法顺利增员。缴费时间 𐟒𘊊每月10日到25日是缴纳上月社保费用的时间。缴费方式有两种：一种是税务局，另一种是缴费客户端。我个人只用过缴费客户端，所以具体操作不太清楚。缴费前一定要确认申请人数是否有误，或者是否遗漏了某些人。确认无误后提交审批，然后缴纳社保费即可。总结 𐟓 以上是我个人的经验分享，仅供参考。希望对大家有所帮助！如果有更多问题，建议还是咨询一下专业人士哦！

轻松做保险：4个实用小技巧大家好，今天想跟大家聊聊如何轻松愉快地做保险，而不是每天都像打了鸡血一样拼命。其实，我也有过不想那么辛苦的日子，所以才会选择卖保险。经过一番摸索，我终于找到了一些小窍门，今天就来分享给大家。努力做自媒体 𐟓𙊊做自媒体其实就是在搭建一个系统。刚开始可能会有点辛苦，但随着时间的推移，这个系统会越来越完善，最终会为你带来以下几个好处：一个24小时为你工作的获客系统：无论你什么时候在线，都会有人咨询你。一个持续为你讲方案的转化系统：你的内容会不断吸引潜在客户，并引导他们购买。一个不断为你做招募的增员系统：你的影响力会吸引更多人加入你的团队。如果你不做自媒体，没有自己的系统，那你可能就会像无头苍蝇一样到处乱撞，最后只会累得半死。经营好朋友圈 𐟑劊朋友圈至今依旧是最好的获客渠道，没有之一。只要你比其他保险人稍微认真一点，就能在朋友圈里捡到不少钱。不过，前提是你的内容布局和质量都要过关。朋友圈里尽量少发广告，多分享你的专业知识和生活点滴：你的转型故事：比如你是如何从其他行业转到保险行业的。你的工作日常：让朋友们看到你在做什么，怎么做。你的学习心得：分享你的学习进步和感悟。吃喝玩乐三观：展示你的生活态度和价值观。文案尽量原创，照片尽量自己拍。让别人看到你是个努力、爱生活、积极正能量的保险人，时间长了，信任感自然就培养出来了。记住，信任感是签单的命门。学会筛选客户 𐟎最近我有个朋友说她快被客户搞崩溃了，前后服务了四五个月，客户总是发来各种产品让她对比，她每次都耐心解答，但客户就是不下单。结果第六个月再问客户要不要投保，人家直接不理她了。其实，这就是没做好客户筛选。从以下四个纬度做好客户筛选，能省去你很多烦恼：有购买力：客户要有足够的钱买保险。有决策权：客户要有决定权，而不是需要再去找其他人商量。想买保险：客户有明确的购买意愿。最近就想买：客户有紧迫的购买需求。同时满足这四个条件的客户，才叫精准客户，值得你花大量时间精力去维护。如果客户不够精准，真的不如不聊。只招募优秀的伙伴 𐟤 带人其实是一件很累的事，尤其是保险这个行业，从零开始做好需要大量的时间、精力和学习力。所以我招人的时候，前期会有很多沟通，筛选掉那些认知不够、不爱学习、只想短期获利的人。优秀的人只需要教关键点就行了，比如如何搭建获客体系、如何聊客户、如何做自媒体、如何做被动咨询等等。希望这些小技巧能帮到大家，让我们一起轻松愉快地做保险吧！

转行保险？明亚、大童、永达理保通怎么选？嘿，朋友们！如果你正在考虑转行做保险，相信你一定对明亚、大童、永达理保通这些公司有所耳闻。今天，我就来给大家分享一下我的一些心得，希望能帮到你们。产品线：各有千秋 𐟌ˆ 首先，咱们得看看各个公司的产品线。明亚的产品线相当全面，尤其是高端医疗险，简直是他们的王牌。永达理则专注于养老规划，产品线相对单一。大童的产品线也很全面，理赔和售后服务也很到位。保通则是线上互联网产品和线下经代产品一应俱全。招人门槛：门槛低 𐟚ꊊ在招人门槛上，明亚要求大专以上学历，而保通、永达理和大童只需要高中毕业就可以了。对于那些没有太多学历背景的朋友们，这几个公司相对来说更容易入门。考勤要求：灵活度不同 𐟕𐯸 考勤方面，明亚不强制要求出勤，有些分公司可能只要求1、3、5到公司开早会。永达理则要求出勤率至少60%，周六还有财经讲座，基本上每周都要去六天。大童和保通则没有特别的出勤要求。培训体系：各有特色 𐟓š 培训方面，明亚的培训主要以分公司为主，各个团队也会有自己的培训。永达理的培训则主要围绕储蓄险，在这方面做得非常系统，有专门的方法和话术，注重演练。大童的培训则更多是针对销售的课程。保通的培训以分公司和APP上的培训为主，总部也会安排一些讲师和团队长的认证培训。异地增员：限制不同 𐟌 在异地增员方面，明亚和保通是可以全国增员的，而大童和永达理不支持异地增员，只能建立团队。永达理虽然不能全国展业，但可以全国增员，异地增员只能拿引荐利益，不拿团队提成。社保福利：差异明显 𐟒𜊊社保方面，目前只有明亚在达成经纪人职级之后，每季度6000业绩的情况下会给经纪人交五险一金。大童对于绩优员工会给予一定的社保津贴。获客方式：各有千秋 𐟓𑊊在获客方面，明亚普遍注重个人品牌打造，几乎人人都会做自媒体。保通则是公司会给分配客户资源（有要求）。佣金收入：差异显著 𐟒𐊊佣金收入上，明亚的产品佣金有高有低，经代产品佣金高于互联网产品。保通的佣金相对来说是行业里最高的。业绩考核：宽松度不同 𐟓Š 在业绩考核上，明亚维持工号的情况下，一个季度最低是600业绩。保通则没有业绩要求。总结：选择适合你的 𐟎总的来说，如果你打算全职做保险，优先推荐明亚，毕竟是头部公司，资源和发展空间都很大。如果你是兼职做保险，没有太多时间投入，只是想试一试，不确定能不能转行过来，那建议选择保通。如果你想自己购买保险，想拿到全部期数佣金，那也一定要来保通看看。保通没有考核，业绩不清零，不注销账号，长期险比如重疾险、增额终身寿险、养老年金等至少分3-4年才把佣金全部发完。对于兼职来说，这一点太友好了，续期也能拿完佣金。保险行业不同的平台、不同的团队对一个人的发展会有很大的影响，选不好可能会浪费几年的时间。希望这些信息能帮到你们，欢迎交流！

𐟓⩝–州太平洋保险挂单挂人行为大揭秘𐟓⊰Ÿ‘‹各位朋友，大家好！ 𐟒𜠦ˆ‘曾是湖南省靖州苗族侗族自治县太平洋保险公司的一名销售员。在朋友的介绍下，我加入了这家保险公司，本以为能保障自己和家人的未来，没想到却遭遇了诸多不公平待遇。今天，我要向大家揭露这家公司在“挂单”和“挂人”方面的违规行为。 𐟓Œ “挂单”行为指的是将成功出单的保险违规挂在他人名下，这不仅损害了保险公司的利益，还破坏了行业规矩，甚至可能对投保人造成损害。而“挂人”行为则是将新入行的保险业务员违规挂在他人名下，这种行为严重违反了诚实信用的原则，一旦出现纠纷，可能牵连到自己。 𐟔 在我初入靖州太平洋保险公司时，公司对带我入行的员工会颁发增员奖。此外，新业务员开出的单，相比老业务员，本人和上级会拿到更高比例的提成。原本应该是朋友W获得增员奖，但她的上级陈某却欺骗我们，要求我把增员挂靠在陈某的名下，而不是W的名下。 𐟓⠩™ˆ某还命令W修改“神行太保”的账户密码，并将不认识的客户L某挂在W的名下。这样做是为了完成太平洋保险的KPI考核，否则陈某会受到罚款。这种行为严重影响了保险公司的业务真实性和稳定性。 𐟓 由于录音不能直接上传，我将录音内容转成文字放在这里： 𐟓ž 从业人员W：喂你好，你是L老板吗？客户L：是的从业人员W：你好，我是W，你认识我吗？客户L：不认识从业人员W：你不认识我，我也没听说过你，你在我手上还买过保险，但我根本不认识你，你也不认识我，是吧？客户L：我好像在哪里买过从业人员W：你分在我的名下，你是在太平洋买过保险，但你不是在我手上买的保险，我就是问一下，你忙吧 𐟓𗠧”𑤺Ž文字数量有限，更多内容请广大群众继续关注截图，谢谢大家！

买领克的10大忠告 1.预算明确：领克车型多样，价格区间广，购车前务必明确预算，避免冲动消费。 2.了解配置：不同配置车型差异大，根据个人需求选择，如安全配置、智能科技、驾驶辅助等。 3.试驾体验：亲自试驾，感受车辆动力、操控、舒适性，确保符合个人驾驶习惯。 4.售后服务：了解当地领克经销商的售后服务质量，包括维修保养、配件供应等。 5.保值率考量：虽然领克品质优良，但不同车型保值率有差异，考虑长期价值。 6.金融政策：了解当前购车金融政策，如贷款、分期、置换补贴等，选择最优方案。 7.保险费用：不同车型保险费用不同，提前咨询保险公司，避免预算超支。 8.油耗与能耗：根据用车环境，关注车辆油耗或能耗表现，选择经济实用的车型。 9.口碑与评价：参考车主真实评价，了解车辆优缺点，避免盲目跟风。 10.长期规划：考虑未来用车需求变化，如家庭增员、长途旅行等，选择具有可扩展性的车型。购买领克前，综合考量以上十点，确保购车决策既满足当前需求，又兼顾未来发展。

雇主责任险的坑，你踩过几个？𐟤” ### 赔付比例低得吓人很多人在买雇主责任险时，只看保额，却忽略了赔付比例。不同保险公司的赔付比例差异很大，有的可能只有1%，有的则高达10%。举个例子，某公司买了80万的雇主责任险，员工小李被鉴定为十级伤残。如果按照10%的比例赔付，小李能拿到8万块钱；但如果按照5%的比例赔付，就只能拿到4万块钱。这中间的差别可不小啊！ 24小时非工意外不覆盖很多平台的雇主责任险，都不包含24小时非工伤意外。这意味着，如果员工在非工作时间发生意外，比如聚餐或者休假期间，雇主和员工之间的矛盾会非常多。有些政府机构还会要求企业进行人道主义援助，这真是让人头疼。有没有24小时拓展的雇主责任险，差别可大了。名单变更麻烦有些保险公司在名单信息变更时，流程复杂得让人抓狂。比如，有些保险公司下午时间太早就不能增员替换了，周末和节假日也不能操作。这给企业带来了很大的麻烦。全时保客服9:00-23:00内人工在线，按天计费，随时人工操作加减保，免除企业的后顾之忧。总之，买雇主责任险时一定要多留个心眼，别被表面上的数字和条款迷惑了。了解清楚这些坑，才能避免踩雷。

保险新人必看：如何高效卖保险？很多刚入行的保险新人，刚开始的时候真的不知道从哪儿下手。每天装作很努力的样子，但其实根本没有方向。学习各种产品条款，但那么多产品根本学不完。听各种大咖的课，每个大咖都告诉你不同的方法：有的说要不断开发新客户，有的说要维护老客户，还有的说要佛系一点，别太紧跟着客户。更夸张的是，有些大咖告诉你只要不拉黑客户，就一直群发消息给他们。于是，这些新人不停地付费加入各种社群圈子，希望从中拓客。结果往往是钱花了不少，收获却不多。那么，新人到底该如何高效轻松地卖保险呢？以下是一些建议： 1️⃣ 朋友圈输出 𐟓𑊊朋友圈是保险新人冷启动最好的地方之一。你已经和朋友们建立了信任基础，所以从决定卖保险那天开始，就可以在朋友圈里官宣。然后每天发5-8条朋友圈，内容包括你的工作日常、学习心得、保险科普、产品介绍、生活分享等。这样不需要你单独去找朋友聊保险，他们有需要时看到你的朋友圈就会主动来咨询了。 2️⃣ 自媒体推广 𐟓𙊊如果你擅长拍视频就发视频，擅长文字输出就写文字。总之，要在自媒体平台上不断输出，并不断复盘，关心数据走向，对标爆款。做自媒体就是为你打造一个不断被动获客、自动成交的系统。自媒体像保险一样是复利行业，长尾流量可以让你一直吃到红利。 3️⃣ 精准客户筛选 𐟎我们做的所有动作和输出内容的目的都是要唤醒那些认可保险的人来主动咨询，而不是去改变一个不认可保险的人。改变一个人太难了，而筛选却简单得多。什么是真正的精准客户？要认可保险、有决策权、有𐟒𐣀有需求。这才是真正的精准客户。我们常说宁愿要100个精准客户，也不要1000个泛粉，就是这个意思。 4️⃣ 优增团队 𐟑劊我们从来不是拉人头，而是要做优增。拉来的人头如果不合适，只会更消耗你的时间和精力，却不会带来业绩。所以增员也是需要筛选的。前期的路径长一点，考察久一些，是为了后期更加高效地开展业务做准备。所以，新人朋友们，围绕以上四点努力吧！不要再搞不清方向了，要做有效努力，而不是假努力。

如何用一句话巧妙拒绝保险推销很多人跟我聊起保险时，常常提到他们不是不想了解，而是担心一旦开始了解，就会被推销员缠上。其实，我也曾经经历过这种被促单的烦恼。那种被人不断推销的感觉，真的很不爽。甚至有人因为邻居是卖保险的，天天被骚扰，导致她都不敢出门。为了帮助大家摆脱这种困扰，我总结了两种方法，教你用一句话巧妙地拒绝推销员。方法一：亲戚朋友牌 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑把首先，你可以问推销员是哪个公司的。如果他不告诉你，你就说：“哇，好巧，我媳妇也是在这个公司卖保险，我家的保险和亲戚朋友的都是她做的。” 重点来了！如果对方是亲戚，对你家有一定了解，知道你夫妻二人的工作，那么你可以换个关系更近的人。比如你可以说：“我闺蜜也是这个公司的，或者我丈母娘也是这个公司的。” 如果对方还纠缠，你可以再给一句狠的：“哟，我丈母娘在这个公司我就被他增员了，反正自己也要买保险，正好赚点佣金。” 相信我，话说到这份上，对方再不开眼，也不会抢你自己的生意。方法二：专业规划牌 𐟓Š 如果对方说完后你不想继续聊，可以直接告诉他：“我之前配置了百万医疗400万保险额度，包含了绿通二诊、住院垫付、院外购药、质子重离子和特需部国际部报销责任。重疾险买了200万，保终身多次赔付不分组有身故责任。定期寿险400万保到65岁，意外身故伤残200万，教育金100万，养老金200万以及单独存了一笔钱在终身寿险里作为资产传承。” 如果你是熟人，这个保额可能需要根据个人财务情况把控一下，说的太离谱会被质疑。重疾保额一般是你年收入的5倍，定期寿险保额按照年收入的10倍，意外险按照定期寿险保额的一半，养老金按照年收入的5倍，教育金按照养老金的一半。如果对方还纠缠问你买的具体什么产品、哪个公司的，你就说：“我有个保单托管的表，在我保险经纪人手里，回头不行我让他跟你联系一下。” 总结 𐟓 保险规划是一件专业的事，目的是帮助想买保险的人解决问题，而不是劝那些不想现在买的人赶紧成交。如果愿意了解保险，可以就保险知识好好沟通。但如果对方的行为对你的生活造成了影响，那么也没必要太迁就对方，用上面两个方法打断他便是。记不住没关系，大家可以收藏这篇，用的时候掏出来念念就行。还是那句话，保险是解决自己问题的辅助工具，需不需要买还要看你自己。

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