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装修公司生存权威发布_装修公司存在的问题(2024年11月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

装修公司生存

合肥小装修公司报价低，业主为何仍不放心？作为合肥的一家小装修公司，我们一直在夹缝中求生存。面对大型装修公司的竞争，我们常常感到压力山大。最近，我接触了近10位业主，在验房和量房的过程中，我发现这些业主大多去过大型装修公司咨询过，并且已经拿到了报价方案。然而，他们还是选择了我，原因出奇地一致。业主们在与设计师沟通需求和预算后，常常遇到方案改动和报价超预算的问题。超预算的情况下，业主们往往会感到无法接受。因此，我意识到，作为设计师，前期与业主的充分沟通至关重要。我们需要了解业主的需求和想法，并解释这些想法的优劣和可行性。在充分沟通后，我会总结并给出建议，确认方案框架，并根据预算提供主材建议。毕竟，房子是业主的，而不是我的。我的角色更像是咨询顾问和设计师的结合体。然而，这也带来了一些烦恼。例如，有一位业主原本的预算是12万元，但大型装修公司的报价在14-16万元之间。找到我后，我给出的报价不到12万元，并且详细标注了主材和辅材的品牌和规格。业主发现我们的报价不仅不差，反而有些地方更好。当然，作为小公司，我们希望能接下这一单，毕竟少挣点总比没得挣好。业主们看到低价后，往往会担心有增项或者认为小公司不靠谱。这些问题几乎每天都有业主问我。我也感到很烦恼。想请教大家，作为业主的你们，希望我们如何做才能让你们放心呢？

鼎劢装饰是一家集设计施工为一体的专业办公室装修装潢公司，公司致力于办公室装修、工业厂房装修装潢，业务范围涉及国内多地，为众多企业提供优质专业的工程服务。公司具有国家颁发的建筑装修装饰工程专业承包二级资质，拥有多年的设计、施工、管理经验，具有大型工程项目的设计、施工及管理的能力和经验。承接各类型办公室、写字楼、工业厂房、商业空间室内外设计和施工。公司有着完整的组织机构和严格的管理制度，拥有专业的设计人员，技术人员，管理人员；拥有专业、固定的施工队，确保工程质量。“客户称心，我们安心”是我们公司的宗旨，也是公司全体员工的行为规范，更是公司赢得客户的郑重承诺。将心比心，诚信诚意”是公司与客户沟通、理解和信任的保证，尊重和维护客户的利益是我们办企业的标准，真心做到让客户省心、放心、称心是我们公司的宗旨。注重设计、施工、管理三要素的一条龙配套服务，历来抓“质量是生命，信誉是根本”。从设计、预算、签约到施工、验收、保修，每个环节我们都以我们专业规范精细的操作、层层把关，从而奠定了我们在建筑装修行业的生存基础和信誉，并在国内拥有众多成功案例，“赢在品质、立于诚信。

装修行业还能做几年 2024年已经过去大半，你的家装公司现在怎么样了？是不是觉得上半年的业绩还不错，可以稍微松一口气了？别急，家装行业的洗牌才刚刚开始！上半年的业绩只是前奏，真正的挑战还在后头。𐟘𗊊首先，整个房地产市场现在不太景气，年轻人对贷款买房的兴趣降低，客源自然也在减少。𐟓Œ𐟓Œ 其次，现在是信息时代，客户获取信息的渠道多了去了。他们不再只依赖熟人推荐，而是通过多种途径了解装修公司。如果你只顾着埋头干活，没有亮点和宣传，大家根本看不到你的公司，再有能力也没用。𐟓Œ𐟓Œ 再者，同行之间的低价竞争非常激烈，很多装修公司为了签单，不惜低价接单。签完单后，又通过增项不断让客户掏钱，这不仅让老实本分的公司难以生存，还破坏了整个行业的口碑。𐟓Œ𐟓Œ 最后，有些装修公司为了降低成本，使用劣质材料。虽然价格低，但客户根本不信任这种公司。你跟客户解释一分钱一分货，人家根本不听你的。𐟓Œ𐟓Œ 总的来说，2024年家装行业的竞争将更加激烈。不过，这也是一个机会，对于那些有实力的公司来说，这轮洗牌将帮助他们淘汰掉那些不规范的竞争对手。如果你想要在家装行业继续发展，一定要及时调整自己的业务模式。虽然听起来改变业务很难，但实际上只要一个小小的举动就能让你脱颖而出！𐟫𕰟뵊 准备好了吗？家装行业的洗牌即将开始，你准备好了吗？

𐟚覈都装修跑路潮背后的秘密𐟚芰Ÿ˜𒦜€近成都的装修公司跑路事件频频，让许多业主都变得小心翼翼。这背后其实有着复杂的原因，让我们一起来揭开这层神秘的面纱吧！𐟔 𐟘–先，行业上游的竞争压力巨大。不仅客户在盯着这些公司，还有各种派单平台在暗中较劲。截图显示，仅有一家派单平台就有多家装修公司争抢，这种激烈的竞争环境让许多公司难以维持。 𐟒𐥅𖦬᯼Œ业务费用高昂也是导致公司倒闭的一个重要原因。据截图显示，一个单子的信息成本就高达500-800元，而且并不是每个单子都能成功转化。为了获取客户，公司不得不投入大量的资源和精力，这无疑增加了运营成本。 𐟒𘥆者，大数据信息爆炸的时代背景下，为了生存，许多装修公司不得不采取低价竞争策略。然而，低价竞争往往导致利润微薄甚至无利可图。这种模式长期下去，必然会导致公司难以维持。 𐟘“那么，在这个人人自危的时代，我们该如何选择靠谱的装修公司呢？建议大家选择成立时间久、法人和实际控制人同一人、业务来源清晰、发包模式合理以及设计师收入机制透明的公司。同时，千万不要被低价陷阱所迷惑，选择装修公司时一定要擦亮眼睛！𐟑€ 𐟚릜€后，提醒大家在选择装修公司时一定要谨慎再谨慎！不要被表面的光鲜亮丽所迷惑，深入了解公司的实力和信誉才是关键！希望大家都能选到一家靠谱的装修公司，让自己的家更加温馨舒适！𐟏

装修回忆：那些年我们一起奋斗的日子 𐟍’ 为什么要选择“恢复能量”这个主题呢？昨天翻到这套别墅的零碎照片，心里涌起一股复杂的情绪。那是2017年，我刚换到一家装饰公司上班，虽然公司人不多，但大家都很团结。这套别墅的设计方案就是我们办公室的小伙伴们一起讨论出来的。业主也是个让我印象深刻的人，我们之间的关系一直不错。不过，后来项目快完工时，我发现业主关闭了我的联系方式。当时我感到非常沮丧，意识到在整个装修过程中，我的能力和服务可能让业主失望了。施工上遇到的问题也没能妥善解决……这些照片是供货商的朋友圈发的，我保存了下来。对于这套别墅的装修设计，我有着深厚的感情。当时期待各种美好的呈现，只是过程中遇到的各种问题…… 𐟪œ 装修需要团队协作，每个参与的人员都必须专业优秀，否则总是会有问题。作为室内设计师，当时我的能力和处理方式都比现在弱，每一个问题的解决都让我现在更好。每个室内设计师从学校毕业，到公司实习，到自己接案子，从不会“设计”到会“设计”再到沉淀期……只是这个成长的过程为什么要业主去承担？装修的费用并不是几百几千那么简单。那么问题来了，如果都是经验丰富的设计师接活，那么新设计师如何生存？这个矛盾点我想各行各业都有。 𐟍’ 并不是免费设计不可取，也不是设计费高的就一定能把活干好。我认为一名室内设计师，还得有“责任”。这种“责任”会逼迫你快速成长，不至于让业主失望，最后变成敌人。 𐟍’ 业主对设计师的信任往往高于对公司的信任，最终都是奔着人去的。所以设计师需要快速成为专业优秀的设计师！每天刻意去学习，像百科全书一样，需要阅历和丰富的知识。 [种草R] 设计师不仅仅需要会设计，还需要懂装修材料，懂施工工艺，懂人情世故。给成长型的设计师的建议：赶紧学习吧，多跑工地和材料市场，施工工艺懂了，材料懂了如何去用才是落地的根本。

不管你信不信，房价下跌，导致9大生意惨淡： 1、第一个：瓷砖店，少人进店。房价下跌使得购房需求减少，新房装修的数量也随之下降，瓷砖作为装修的重要材料，其需求量大幅降低，瓷砖店的生意自然变得惨淡，进店选购的顾客明显减少。 2、第二个：家具店，销量下滑。房价下跌后，人们购房的积极性降低，新房购置减少直接影响了家具的需求。家具店的销量出现明显下滑，库存积压，经营压力增大。 3、第三个：装修公司，订单骤减。房价下跌，房地产市场活跃度降低，装修公司的订单也会骤减。没有了大量的新房装修需求，装修公司面临着业务萎缩的困境。 4、第四个：家电卖场，顾客寥寥。购房减少使得家电的配套需求降低，家电卖场的顾客变得寥寥无几。销售额下降，商家不得不采取各种促销手段来维持经营。 5、第五个：建材市场，门可罗雀。房价下跌引发的连锁反应使得建材市场也受到严重影响，门可罗雀成为常态。各种建材的销售都陷入困境，商家苦不堪言。 6、第六个：房产中介，业务冷清。房价下跌后，买卖房屋的交易减少，房产中介的业务变得十分冷清。工作人员闲置，收入大幅下降。 7、第七个：门窗店，生意萧条。新房装修需求降低，门窗店的生意也变得萧条。没有了大量的订单，店铺的生存面临挑战。 8、第八个：灯具店，乏人问津。随着购房和装修的减少，灯具店也陷入了乏人问津的境地。销售额锐减，店主们为了维持生计不得不另寻出路。 9、第九个：窗帘店，顾客稀少。房价下跌对窗帘店的影响同样明显，顾客稀少，生意惨淡。商家们只能期待市场的好转。

在装修公司市场销售七天学习内容及心得在法务公司卧底的7天里，我深刻体会到了销售的魅力与挑战。以下是我总结的6个关键点，希望能对每位销售人员有所帮助。 1️⃣ 目标设定 𐟎œ訿™家公司，我们没有具体的电话量要求，但为了生存和职业发展，我们需要设定明确的目标。比如，你期望一个月赚多少钱？然后根据这个目标来计算需要成交多少单，以及需要多少意向客户。找到这些意向客户需要多少电话量，这样我们就能更有效地安排工作。 2️⃣ 时间管理 ⏰ 时间宝贵，我们可以用“四象限法”来管理我们的时间。重要且紧急的事情优先处理，紧急但不重要的事情次之，重要但不紧急的事情再次之，最后是不重要也不紧急的事情。作为新手，我的主要任务就是打电话，寻找意向客户。 3️⃣ 流程优化 𐟛 ️ 从电话到面谈再到签单，每个环节都有关键节点。电话环节包括开场白、筛选潜在客户、了解付费意向及紧迫程度等。虽然我目前还没有经历后面的环节，但我知道每个环节都很重要。 4️⃣ 客户管理 𐟓‹ 客户可以根据金额大小、意向度和紧迫性进行分类，比如A、B、C类。在备注客户信息时，加上行业、添加时间、姓名、电话等，方便后续跟进。A类客户重点跟进，B类客户每隔一段时间跟进一次，C类客户则作为储备，通过经营朋友圈来保持曝光度。 5️⃣ 资料管理 𐟓‘ 记录电销时遇到的高频问题，复盘回答并优化调整，形成自己的话术集。同时，收集产品的客户反馈案例，分类整理，作为朋友圈和面谈的素材，增加说服力。 6️⃣ 心态管理 𐟘Š 电销行业被挂断或拒绝是常态。在我入行之前，接到推销电话我会直接挂断。所以，不要因为被拒绝而自我怀疑，保持良好的心态，坚持找到你的目标客户。通过这7天的卧底经历，我深刻体会到销售不仅仅是打电话和成交，更是一种策略和技巧的结合。希望这些心得能帮助到每一位销售人员，让我们一起在销售这条路上走得更远、更稳。

装修避坑指南：如何避免被黑心装修公司坑？最近看到一个业主在吐槽装修经历，真是让我心有戚戚焉。这位姐妹把装修人的无奈总结得淋漓尽致，但我想说的是，装修时千万别记吃不记打，再次找错人，不然真的可能再次踩大坑！作为一个在装修行业摸爬滚打多年的老手，我可以负责任地告诉你，找靠谱的装修公司是有技巧的。如果你找的是游击队工长，那多半会被增项、加钱，甚至中途跑路，真是得不偿失！这个行业呆久了，人就会变得冷血。我见过装修设计师和工长一起给业主下套，往死里坑业主！我也见过业主在装修过程中遇到任何问题，工人、管家大晚上的饭还没吃就帮业主去解决问题，只为了给自己挣个好口碑。这个行业的戾气太重了！业主如果不是特别懂装修这个行业，很容易被带到沟里去，是人是鬼傻傻分不清。我之前也说过，装修行业有行业的存活之道，百度有百度的生存法则。如果你是我的老粉，那你肯定了解我的脾性，我说了什么的背后什么没说，目前主流那几家装修公司，谁在用心做装修，谁在用脚做水军。更多时候，我只是懒得再给自己招黑，都懂，不想说而已。但一时兴起多说了几句，不是替谁洗，也不故意抹黑谁，不存在、也看不上眼！有些东西，你看得见也好，看不见也罢，但却一直存在！总归一句话，关于装修公司、关于游击队，你如果不知道怎么选？就记住这句话：人管人，可能会存在交情、私心，不好管；但钱管人，做的不好就罚钱，谁也招架不住！你就想，越是底层，越是这种干装修吃这碗饭的人，他经不经的住扣钱！而这，就是主流装修大公司的牛批之处！（有头脑的请自行深度思考！）以上，是以装修从业者的角度看待这个问题。最后，上才艺！ P2是我为各位业主总结的找游击队工长还是找装修公司产业工人的全面对比，供各位业主参考。那……我们下期见。

餐饮店选址必看：4个黄金地段推荐餐饮店的选址和装修同样重要，好的位置是店铺赖以生存的基础。以下4个地方是餐饮店选址的黄金要素，帮你稳赚人气！ 𐟏⠥†™字楼楼下：大型商圈和写字楼附近，公司众多，无论是早餐、中餐还是晚餐，市场需求大。选择人气较旺的商圈办公写字楼作为目标，生意自然不会差。 𐟏堥䧥Œ𛩙⥑襛𔯼š医院周边人流量大，餐饮类商铺的生意通常都很繁忙。选择大型医院周围，生意自然上门。 𐟏력� ᥑ訾𙯼š学校附近或学校集中的地方，是理想的餐饮选址地点。学生和教职工的餐饮需求大，选址在这里，生意自然稳定。 𐟏 大型住宅区：人口众多，流量大，三餐饮食需求大。住宅区附近的餐饮店潜力巨大，值得考虑。选择合适的地点开店，是餐饮店成功的关键之一。以上建议供你参考，赶紧收藏起来吧！

办公室装修的那些坑，你踩过几个？办公室装修这事儿，真不是闹着玩的。很多人为了省钱，觉得找熟人更靠谱，结果往往被“杀熟”。熟人们通常没有正规合同，都是口头协议，法律效应几乎为零。后期出了问题，连个保障都没有。低价诱惑的陷阱 𐟕𓯸 很多装修公司一开始报价很低，但装修过程中会不断告诉你缺这个缺那个，增项一个接一个，最后总体费用比报价高出一大截。这就好比你本来只想买个手机，结果被忽悠着买了个手机加一堆配件。不合理的增项 𐟓ˆ 低价入场的供应商往往会想方设法增加项目，拉高整个项目投入。有些增项其实根本没必要，但为了顺利入驻，行政人员往往会同意。其实，这些增项在设计需求定稿时就该被扼杀在摇篮里。合同里也要明确约定增项比例，把增项坑填平。合同陷阱 𐟕𕯸‍♂️ 装修合同里暗藏各种陷阱。比如，故意少写前期承诺的项目、胡乱增加单项面积、报价单上用模糊的字词描述工艺、不写具体的完工日期等等。这些为装修公司粗制滥造和拖延工期创造了条件。质量问题 𐟛 ️ 办公室装修常见的质量问题有：地板鼓起、墙壁处理不当、吊顶裂缝等。这些问题如果不及时处理，可能会严重影响办公安全和同事的生命。比如，地板鼓起可能导致行走不便，墙壁处理不当可能漏电，吊顶裂缝可能漏水。前期忽悠 𐟤劊有些装修公司前期吹得天花乱坠，给企业造成一种假象，结果盲目相信签订合同。等到装修过程中才发现，承诺的很多东西根本不存在。偷工减料 𐟛 ️ 虽然在合同和报价单上写得很清楚，但一些抱有侥幸心态的装修公司会用劣质材料代替原本所说的优质材料，或者偷偷减少工程量。这些行为给工程埋下安全隐患。验收无门 𐟚ꊊ装修是个短期行为，但办公使用是长期的。很多企业对验收工作不重视，结果本来能及时处理的问题没能及时处理，等到验收过后发现问题再找装修公司维修，可能出现双方扯皮现象。总之，办公室装修不是一件小工程，一定要擦亮眼睛，避免掉进坑里。选择有资质的装修公司进行装修，正规装修公司一般都有正规合同、正规流程和相应的负责人，从设计装修到售后都有完整的项目流程，比较有保障。

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