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bd生物公司权威发布_ta er c&b oc&od(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

bd生物公司

生物医药行业：技术能力真的那么重要吗？𐟤” 刚毕业那会儿，我也觉得技术能力简直无敌，仿佛掌握了技术就能走遍天下。然而，工作三年后，我渐渐发现，技术的天花板其实挺低的。很多时候，技术是在市场需求驱动下才有了用武之地。就像乙方公司，客户的需求才是王道。比如，ADC药物的热度是因为DS8201火了，带动了整个ADC领域的发展𐟔导›多肽外包的兴起，则是因为GLP-1的火爆，大家纷纷涌入这个赛道，产生了需求𐟏ƒ‍♂️。而之前这些部门基本上都是不温不火的。在甲方公司，选对靶点和适应症才是关键。只要选对了，市场前景一片光明。技术好的大厂做的质量更高，但选错靶点，就像PD-(L)1一样，后来者可能会被卷得一无所有。所以，在乙方公司，业务部门干活，但销售部门拿的薪水更多，因为他们能拉来单子，大家才有饭吃𐟍œ。在甲方公司，CEO往往是从市场、BD、战略这些部门出身，很少有纯研发出身的，因为这些部门离市场最近，能洞察需求，给研发部门下达指令𐟓‹。不管做靶点A还是靶点B，研发的流程都大同小异。有人会说，技术可以创造需求，比如重组DNA技术催生了生物药产业，基因编辑技术推动了生物制药乃至人类历史的发展。确实，乔布斯也说过，客户并不知道他们的需求是什么，你得给他们创造需求𐟓𑣀‚这些技术本身具有划时代的意义，但如果没有华尔街的助力，基因泰克的技术可能很长一段时间还会躺在大学实验室里。一个会讲故事的商业合伙人作为技术的助力，也是非常重要的启动器𐟚€。所以往往会出现，几个MBA商学院出身的领导，指挥一堆PHD研发科学家干活的情况。这告诉我们，不应该拘泥于技术，多花时间了解市场生态，在打螺丝的时候也清楚火箭的大致面貌，有机会的话也要敢于走出技术，寻找技术的落脚点𐟚€。

「小粤说法」【惩治侵犯深度经营信息的商业秘密犯罪——卜某某侵犯商业秘密案】11月11日，广东省高级人民法院发布一批「知识产权刑事典型案例」，卜某某侵犯商业秘密案入选。【基本案情】 2018年，卜某某任职某生物科技公司市场总监，并签署保密、竞业协议。任职期间，假借工作需求为由获取客户信息数据约4.3万条；在负责建设公司电子商务系统时，私自从该系统一键导出客户信息数据6777条。2020年3月，卜某某离职时签署保密协议，承诺对接触、知悉和掌握的客户资料、产品信息等机密级信息保密。同年5月，卜某某任职广州某生物技术公司营销和商务总监，负责管理销售和市场推广，从获取的某生物科技公司信息中筛选出1354条客户信息，编列为《2020细胞分子生物学-全国经销商列表》《北京单位BD名录》，给广州某生物技术公司用于群发邮件推广产品及服务。经评估，被侵权的399个客户信息秘密估值86万元。某生物科技公司为补救该信息管理漏洞，恢复和完善电子信息系统，共花费137.3万元。【裁判结果】广州市黄埔区人民法院认为，某生物科技公司搜集的客户信息是多年来通过付出大量人力、物力和财力的创造性劳动成果，包含了客户订单等深度信息，有助于公司提升市场竞争力，某生物科技公司也采取了保密措施，该信息具有秘密性、商业价值和保密性，属于商业秘密。卜某某以不正当手段获取某生物科技公司的商业秘密，违反某生物科技公司有关保守商业秘密的规定，向他人披露并使用其所掌握的商业秘密，给某生物科技公司造成重大损失，其行为已构成侵犯商业秘密罪，遂判处卜某某有期徒刑一年，并处罚金三万元。广州市中级人民法院二审裁定驳回上诉，维持原判。【典型意义】本案涉及侵犯生物医药行业深度经营信息类商业秘密。本案通过秘密性、价值性、保密性三个维度的深入论述，依法认定权利人的客户信息构成商业秘密，有效保护了科创企业的关键经营性信息，对提升企业商业秘密保护意识和能力具有警示作用，对保障和推动高新领域制造业高质量发展具有积极意义。

药企BD的职责与挑战：你了解多少？ ✨工作内容药企BD的主要职责包括新产品的对外授权和购买，企业的合作、兼并、收购，以及战略规划等方面。在药企中，BD的主要任务是专利产品的对外授权和购买。 ✨岗位要求 BD需要了解国内外医药行业的发展现状和趋势，掌握产品和项目的基础知识，以及相关的政策法规等。 ✨任职资格医药BD岗位主要分为研发型BD和商业化BD。研发型BD需具备研发背景，主要负责早期阶段或前管线；商业化BD则偏重于商科，主要负责III期或者已上市产品。 ✨挑战与机遇在跨国公司（MNC）中，BD的分工较细，内部汇报线长，主要工作集中在分析、汇报等内部沟通。大部分时间比较被动，等待上层指示。国内民营企业的操作复杂，决策流程长，BD的很多工作需要非常扎实的知识和强沟通能力。在生物技术公司（Biotech），BD通常是一个人就是一个团队，工作强度高、压力大，汇报线很短。综上所述，每位BD在选择是否跳槽时，需要斟酌的维度逐渐增加，跳槽成本逐渐上升。特别是在当前市场行情下，宁可不跳，也不能跳错，是大部分BD人才的共识。

生物医药领域BD的工作内容和必备技能打算开个专题，结构化一些我想研究的生物医药领域的方向，然后逐步拆解并尝试用简单的形式来回答。这样一是锻炼自己的深度思考能力，二是可以积累行业内经验，三是通过分享的形式让更多的朋友们可以获得一个快速的了解。好处多多！希望各位好友督促我坚持一起进步哈。我决定先从生物医药圈 BD 开始入手，说起这个话题我和朋友聊很多，一直觉得这个岗位职责过于宽泛，从非常早期做偏财务的 funding 到后期介入产品管线的研究再到商业化后的commercialization 简直是商科+医学+marketing 多重维度高标准严要求。所以我真的很好奇这个岗位到底需要的核心技能是什么？以及什么样的企业需要哪些特长的 BDer？当然了，说到底 Business development is more art than science，但还是希望能找到其中的一些逻辑，寻找更多的一点确定性吧。 BD在不同阶段的工作内容启动阶段：帮助完成首轮风险投资、企业种子资金或学术许可协议，建立信誉。临床前阶段：利用企业研发合作关系，为主要候选药物的POC提供资金，同时推进其他在研资产。“Built-to-buy”的初创公司可能会专注于可能给未来收购者留下深刻印象的交易，Milestones-based deal则更侧重于长期的价值保留。临床阶段：中期临床数据开辟了更多的合作选择，例如通过1️⃣regional licensing进入某些市场，2️⃣co-development 可以在项目进展到后期试验时补充内部能力。审批阶段：此时BD重点转变为商业化合作，以支持监管申报、增强生产能力和扩大产品可覆盖范围。完全外包CSO是一种选择（目前也是一个趋势）。商业化阶段：随着产品上市，BD也会通过产品线和适应症的扩展，来扩大市场准入和产品生命周期管理。 BDer 需要技能除去常规的对财务、法律、商业合作的敏锐洞察外，生物医药BD 还需要更加了解疾病领域的知识、有足够强的生物医学学术背景是很好的背书（虽然个人认为专业的医学背景并不是BD最重要的需求，但生物医药领域永远是卷学历的，这个现实也要认清）。希望这些信息能帮助大家更好地理解生物医药领域BD的工作内容和所需技能。

生物专业毕业生的销售就业方向分析 𐟌𑊥˜🯼Œ大家好！最近有不少生物专业的朋友问我，刚毕业想转行做销售，该怎么选方向？今天我就来聊聊我的看法，希望能帮到你们。科研服务类销售 𐟔슊这类销售主要服务科研人员、高校课题组和医院实验室。工作内容主要是去实验室、课题组扫楼，推广业务。客户群体主要是硕士生，底薪在7-12k之间。优点：工作环境不错，接触的都是科研人员和教授，朋友圈子很广。如果你以后想自己做经销商，这些人脉可是宝贵的资源。缺点：开拓市场比较难，对生物行业知识要求极高。特别是发表CNS级别的文章需要有丰富的经验和见解。而且竞争激烈，新人很难分到好区域。试剂耗材类销售 𐟧ꊊ这类销售主要卖的是早期研究阶段的试剂和耗材，比如PCR试剂、各种酶、枪头板子、ELISA试剂盒、抗体、分选磁珠、纯化填料等等。客户群体主要是生物企业、医院和学校。优点：客户群体明确，你只需要找需求、找采购、约拜访、推产品就行了。对学历要求不高，底薪在5-16k之间，如果自带客户资源，能谈到10k以上。缺点：客单价低，竞争激烈。 CRO/CDMO BD 𐟏튊这类销售主要负责药企公司的项目整段外包服务，要求有客户独立开发经验，熟悉各公司PCC-CMC的人员，能够约到各公司CSO或CTO。底薪一般在10-35k，根据个人能力和带的资源而定。优点：能够接触到很多头部企业的大佬，客单价高，半年不开张，开张吃半年。缺点：成单周期长，需要在销售过程中接触很多人，一个项目需要反复长期沟通。受限于甲方市场。好了，以上就是我对生物专业销售就业方向的简单分析。希望对大家有帮助！如果你们有其他问题或者需要更多的资源，欢迎留言哦！祝大家都能找到心仪的工作，日进斗金！𐟘Š

临床前资产。 BD&L: 上海星赛生物科技有限公司近日宣布与吉利德科学（Gilead Sciences Inc.）签署资产购买协议。本次协议涉及百奥智汇在癌症免疫疗法中开创的新方法，通过重编程肿瘤微环境中的癌相关成纤维细胞（CAFs）诱导三级淋巴结构（TLS）的形成。这一策略应对了低肿瘤免疫原性这一关键挑战，通过有效地招募和激活免疫细胞来促进强大的抗肿瘤免疫反应。在多个临床前模型中，这些分子显示出克服免疫检查点抑制剂治疗耐药性的显著潜力，并在与多种治疗策略联合使用时证明了其有效性。

创新药“唯一真龙”，手握500亿订单，确定性极高！医药的成长先锋，为何是创新药？通过授权销售身价就轻松翻倍的管线药品，向我们道出答案，也成为诸多企业创新转型路上提前交出的一份受认可答卷。众所周知，医药行业当前除了百济神州的一款创新药，由于出海获得了近百亿元的销售额，其他创新药的销售数据都还没那么突出。2023年，医院销售上榜的公司（产品所属）中，辉瑞、阿斯利康、罗氏等进口药依然不在少数。手握年销售额超过10亿元的创新药国产公司，屈指可数：恒瑞医药、复星医药、贝达药业是我们比较熟悉的最早做创新药的企业，还有艾力斯几乎算得上最近几年冲的最快的一匹黑马。再就是几家港股公司，信达生物、康方生物都有了能打的产品，其他企业则多多少少有待持续验证，包括神州细胞、康弘药业、君实生物、海思科、兴齐眼药、和黄医药、诺诚健华等。虽有点“鱼龙混杂”之意，但不可否认，整体创新药产业是在向前发展的。预计到2025年，我国创新药销售额占比将达到18%，相比于2016年10%不到的情况将得到显著改善。再就是前面说到的授权收入（也叫许可费或BD收入），相比销售收入，这部分收入通常来源于在研管线，也就是说产品还未上市，却可以提前把它的商业化权益进行出售（可以分地区）。2023年，我国创新药正是在授权方面取得了瞩目的成绩，使得医药企业的价值在一定程度上得以被验证。百利天恒、康方生物有关项目总金额最高达到几十亿美元，这其中包括首付款、研发、销售里程碑款和销售分成。其中康方生物还有一定的产品销售收入，而百利天恒的业绩却是几乎靠授权收入支撑，但也支持起了当前700多亿的市值。紧接着就是翰森生物、恒瑞医药、和黄医药、传奇生物等，它们的里程碑款均在10亿美元以上，也就是说这些创新药在研发阶段就值这个钱了。而这些研发产品再体现在之后的销售中，销售额再翻倍也是有可能的。又进入到2024年，国产创新药企业的授权交易仍在继续。恒瑞医药成为唯一一个，继2023年签订10亿美元大单之后又签订同级别订单的公司，而且这次的里程碑约定金额更高，达到了60.35亿美元。与此同时，正是授权收入使得恒瑞业绩实现超预期增长，2024年前三季度营收、净利润分别同比增长18.67%、32.98%，这已经是最近几年几乎最好的增长了。自2021年核心创新药纳入医保（主要指PD-1抗肿瘤药首次纳入），叠加仿制药集采，恒瑞的业绩增长便一直处于停滞甚至下滑状况，一直到2023年，创新药力量逐渐增强，这才在一定程度上对冲了仿制药集采的影响。3、4年时间，恒瑞经历了从仿制到创新的过程。截止2024年上半年，恒瑞医药实现营收136.01亿元，同比增长21.78%，其背后是仿制药收入“略有下滑”和创新药收入（含税）同比增长33%，同时还有1.6亿欧元的授权首付款。可以这么说，对比同行业企业，恒瑞的创新药业务展现出极高的成长性，吊打复星医药、科伦药业、人福医药、恩华药业等一众医药企业。而公司还有授权加持，现在仅收到了1.6亿欧元的首付款，合计两笔订单最高75亿美元的约定金额（换算成人民币就是500多亿元），未来的授权收入显然还会持续增加。其中，今年合作项目中的首付和近期里程碑付款就还没有收到，这部分收入当前正躺在公司的合同负债中，也就有可能在第四季度收到形成收入。截至2024年三季报，恒瑞医药的合同负债同比大增了590%，达到了12.77亿元。在此基础上，我们不由得肯定恒瑞医药的创新实力，可以将其概况为以下3个方面。1、保持高研发投入我们经常提到，恒瑞是医药行业内研发投入第二高的企业，第一高是习惯了“高举高打”的百济神州。2023年，公司研发投入61.5亿元，连续3年维持在60多亿的水平。而这个研发水平即使对标韦尔股份、海光信息、北方华创这样的科技龙头都毫不逊色。具体来说，恒瑞研发了诸多创新药，目前有17款创新药在国内上市（5款新增药品及适应症在申报上市中），还有90多个创新药、近300项临床试验在国内外开展，是行业内研发管线数量最多的国产企业，形成了充足的储备。 2、在行业内树立竞争力其次，研发实力应该落脚到产品竞争力上。就拿今年这个授权项目来说，是最近两年全球研发火热的GLP-1减重抗糖药物，这本来不是恒瑞的核心专业，但公司却能够快速获得相关方的青睐。这个项目涉及3款相关产品，其中有一款对标的就是当下全球年销售额已经超百亿美元的替尔泊肽（礼来旗下），是行业内当前被验证的最有效的药物。而恒瑞虽然是“快速跟随者”，但却是国产进展最快且最有望成功的公司之一，布局同类产品的博瑞医药、翰森制药和众生药业都不如其快，另外石药、甘李对标的则是司美格鲁肽（诺和诺德），其潜力或不如替尔泊肽。当然，信达生物的产品进展更快（玛仕度肽），效果其实也不差，不过这款药的研发和礼来颇有渊源，海外商业价值却不属于信达。 3、产品广布局最后，研发实力不仅体现在竞争“深度”上，还将体现在布局“广度”上。恒瑞布局了多种治疗领域，包括抗肿瘤、镇痛麻醉、代谢性疾病、感染疾病、自身免疫性疾病、心血管疾病等，还有不同的技术平台支撑其研发更前沿的药物。截至2023年数据，公司的抗肿瘤业务收入占比最大，最近几年也是增长最快的，其次就是其他业务。从创新药角度来说，恒瑞现在的规模对其他企业基本都是降维打击，年收入规模超过百亿，只是不少企业的仿制药规模更大，才使得其除几大核心领域外，其他业务领域不算太突出。不过站在未来成长的角度，创新药的成长潜力一定是更大的，单抗肿瘤市场就是2、3000亿的规模，更别说整个医药市场了。所以，恒瑞医药堪称创新药“第一真龙”，并在研发成果中展示出突出的唯一性，未来在3大研发实力的支撑下，公司仍有望保持极高的成长确定性。

【听劝之后，信达还能信吗？】「微博健康在关注」信达生物准备补齐最后一块短板。信达生物是国内创新药企效率之王，运营能力、临床速度都得到充分验证。然而，国际化意难平。对股价近两年徘徊在40元左右的信达生物而言，任何出海成功都是增量。 10月25日晚，Fortvita作为信达生物推动国际业务的平台正式亮相。随着地缘政治环境越来越严峻，发展Fortvita是信达生物在BD暂无进展、PD-1闯关失败之后的一个较好选择。管理层愿意深度绑定、愿意注资，也是有决心做好国际化。但此事却引发各方热议，成为本周热点。今日，信达生物公告经审慎考虑市场意见，撤回管理层对Fortvita的投资。市场高度关注创新药企动作，是一种监督力量，这对于创新药公司来说也越来越常态化。同时，好公司也应当经得起并尊重多方意见。那么，听劝的信达生物还值得信任吗？情绪过后，争论平息，还是要回归投资的成长逻辑主线。信达生物正面临三个关键转变：盈亏平衡、药王诞生、国际化发力，这些都意味着价值提升。盈亏平衡信达生物在PD-1出海遇阻之后，深具危机感，通过自下而上的低调路线，追求效率和精细化管理，以稳健的研发支出，奇迹般支撑起庞大的研发管线。信达生物2024Q3产品收入超23亿元，同比增长40%，环比增长15%。最近4个季度产品收入连续爬坡，好于预期，验证国内商业化能力的优秀实力。与大部分Biotech不同，信达目前不再只看单品情况，而是以多样化的产品矩阵取胜，在稳健程度上类似于传统药企恒瑞医药、中国生物制药。据IQVIA统计，2024H1，中国已上市PD-(L)1总体患者份额第一位为信达生物达伯舒，与百济神州百泽安一起合计份额达56%，市场格局仍相对集中。作为肿瘤治疗的基石药物，PD-1市场份额至关重要，代表着药企在肿瘤药物领域的话语权。信达生物已跨过创新药企生命周期的死亡谷，正冲刺盈亏平衡线，2024H1亏损收敛到3.93亿元，2025年有望实现经调整EBITDA盈亏平衡。这全靠内生的产品收入，而不是一过性的对外BD授权收入。药王诞生未来全球及国产药王从GLP-1药物中产生已经没有悬念。信达生物玛仕度肽是全球首个处于NDA阶段的GLP-1R/GCGR双靶点激动剂，减重适应症于2024年1月递交NDA申请，II型糖尿病适应症于2024年8月递交NDA申请，两项适应症最快有望于2025年上半年获批上市。与竞品（司美格鲁肽，替尔泊肽）相比，玛仕度肽具有强劲的减重疗效，9mg组在平均BMI与平均体重基线更高的条件下，48周体重降低18.6%，获得更优的减重收益。减重之外，玛仕度肽在代谢综合获益方面更值得期待。改善脂肪肝更明显，激活肝脏GCGR，促进脂肪酸氧化和脂肪分解，III期临床结果显示，肝脏脂肪含量降幅80.2%，优于GLP-1R单激动剂和其他双靶激动剂。信达已验证自己的商业化效率，玛仕度肽作为超级药物，即将引爆市场。心血管代谢领域还有去年获批上市的信必乐（PCSK9）和明年预计获批的甲状腺凸眼病的替妥尤单抗等高潜力产品形成组合拳优势。眼科、自免均有大产品预计1-2年内获批。替妥尤单抗（IGF-1R）于2024年5月治疗甲状腺眼病NDA获受理，是中国首个申报上市的IGF-1R抗体，这将是一个信达在该领域独家的突破性品种；匹康奇拜单抗（IL-23p19）治疗斑块状银屑病，具有潜在更佳疗效及长间隔给药优势，已提交上申请；IBI302是全球首个VEGF/补体双靶点分子，治疗年龄相关性黄斑变性三期进行中。国际化继续打开更高天花板还得出海。这几年也看到信达生物在为国际化蓄势。首先是布局新一代创新技术和自研管线，涉及ADC、双抗、多抗、小核酸，今年上半年，自研品种IBI343（CLDN18.2 ADC）和IBI363（PD-1/IL-2）披露临床I期的初步数据，显露积极的临床早期信号。其次，公司投入更多资源，同步开展海外早期临床研究和扩建海外研发团队。可以看出公司对国际化的重视和慎重。从出海平台Fortvita的亮相来看，这家公司还处于非常早期的阶段，风险极高，绝大部分为临床前研发项目，目前没有一个管线资产达到海外POC，布局与抗体相关，涉及肿瘤、非肿瘤领域，与上市公司相似。尚不具备生产、销售功能。我们仿佛看见上次失败的肌肉记忆还在隐隐作痛，信达生物对发力国际化第一步极为谨慎。Fortvita的现状和走向不明朗，恰恰说明国际化还处于探索阶段。还不排除开启其他出海通路或方式，License-out、NewCo模式、合作开发都是潜在选项，一切都充满变数。正是在不确定性中，管理层准备用真金白银来表明支持国际化的决心，市场急于对管理层的道德水平下定论，其实为时过早。即使现在交易撤销，Fortvita独立出海仍是信达及股东需要共同解决的命题。无论如何，信达生物的国际化亦如离弦之箭，没有回头路，终要达成。中国创新药正在跋涉一条艰难之路，所幸已经跑出少数头部企业，命运并不系于某一项临床试验或业务进展。信达本次争议事件相比宽广的基本面，只是渺小的浮云，不会动摇信达生物的价值主线。（来源：阿基米德Biotech）

出海全球化科创并购刚需化且急需要之投资并购整合机会深研会：党的二十大报告提出“建设现代化产业体系”。其中，“推动战略性新兴产业融合集群发展，构建新一代信息技术、人工智能、生物技术、新能源、新材料、高端装备、绿色环保等一批新的增长引擎”是一项重要任务。「中盛出海通」「深挖投资并购出海整合机会」科技创新作为经济增长的新引擎已经成为海内外投资热点。腾讯、阿里巴巴、百度、字节跳动等互联网龙头，在海外并购方面较为活跃，且并购标的类型多与其自身业务紧密相关。「中盛并购」「深挖投资并购出海整合机会」比如创新药领域，近年来就发生了多笔中国企业收购欧美生物医药行业的交易，如中国生物医药2023年收购某英国生物科技公司，上海某生物医药集团收购德国血浆产品制造商等。生物医药行业的授权许可交易也非常普遍，《2023中国医药授权许可BD交易年度报告》显示，2023年跨境License-out首付款46.3亿美元，高于过去两年总和。再举例，在新能源新能源汽车领域，中国作为履行应对气候变化承诺的坚定践行者，中国企业参与新能源海外投资的积极性不断提高，特别是以光伏和风电为主的海外项目遍布南亚和东南亚、欧洲、大洋洲、拉丁美洲等地区。比如，2020年某央企收购墨西哥近千兆瓦光伏项目资产；2021年某央企收购西班牙百兆瓦光伏项目资产等。「中盛投资」「中盛出海通」

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