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销售公司方案权威发布_超市营销方案100例(2024年11月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

销售公司方案

24届应届生B端销售实习半年心得分享我是广东某双非一本的学生，23年秋招期间，我向新能源产业链上的多家头部企业投递了简历，参加了多次面试，最终拿到了8个offer。其中，薪资最高的一家给出了22万的总包。然而，我并没有选择薪资最高的公司，而是选择了另一家行业龙头。原因是这家公司的大区负责人亲自约见我，给我画了大饼（我是个吃饼狂魔𐟍•），所以我决定接受这个公司的offer。这里提醒一下各位在校生，制造业的龙头企业虽然我也面试了几家，但薪资普遍不高。从1月份入职实习到7月份成为正式员工，我在这家公司实习了半年，做B端销售。这段经历确实让我成长了不少。下面分享一下我的个人感悟和一些我认为好的销售需要具备的条件。产品信仰 𐟒ꊩ斥…ˆ，你得相信你推销的产品。在给客户介绍产品时，你需要熟悉这款产品的参数、应用场景、竞品对比分析、实际应用案例，甚至是你所推销的这款产品能与其他不同类型产品搭配起来的解决方案。如果你连自己都说服不了去购买自己公司的产品，很难让客户对你产生信任，他们会觉得你不够专业。吃苦耐劳 𐟒ꊤ𝜤𘺤𘀥B端销售，你得做好随时待命的准备。On call 24小时，周末也要随时随地拿出电脑工作。出差是家常便饭，跨省出差真的累成狗，机票只能买折扣率较低的机票（公司对交通费的报销有明确要求），这种机票的时间都比较阴间，还要准备好第二天的工作内容，出差结束回程的时间也比较阴间。情绪稳定，心理承受能力超强 𐟒ꊥœ詡𙧛Œ收成功之前，会有大量莫名其妙的突发事件，比如产品不适配、设备调试不成功、预算超了、现场实施人员与客户起冲突等等。每项突发事件都要处理妥当。销售是最容易经历成功和失败两个极端的岗位，能很好处理两种极端情绪才能让你内心逐渐强大。灵活变通 𐟧 正如上述第三点的内容，怎么妥善处理突发事件？答案就是灵活变通。好奇心、自驱力以及目标感要很强 𐟧 好奇心会让你有兴趣去了解学习某一样事务，自驱力能保证你驱动自己去做你内心抵触的事情，目标感能保证你有清晰的目标并督促你通过各种手段去达成这个目标。长远眼光 𐟌ˆ 最后，要用长远的眼光去看待事物发展。销售岗位的弊端 𐟚늧𛙥„位有意愿做B端销售的在校生说一下销售岗位的弊端：三餐不定时。很多商务场合需要喝酒。难以保证有充裕的私人时间。以结果为导向的岗位注定残酷。缺钱。垫钱做业务，报销困难。希望各位在校生都能在秋招找到满意的工作，也祝各位做销售的朋友，销售顺利，一路长虹！

合肥装修避坑指南：我的真实经验分享大家好，最近真是忙得不可开交，终于搞定了装修这件事，真是松了一口气。今天来跟大家分享一下我的装修心得，希望能帮到正在装修或者准备装修的小伙伴们。避坑一：别被低价忽悠了首先，那些广告打得特别响的公司，千万别被忽悠了！一开始我也被低价吸引，结果一去谈方案，销售人员就开始各种忽悠，搞得我都有点不好意思了。想着多比较几家，最后还是筛掉了这种类型的公司。避坑二：别被催单催得烦有些公司真是催单催得你怀疑人生。一开始还好，设计师态度挺好的，方案也挺有亮点。但后来销售就开始疯狂催单，每天电话消息轰炸，搞得我都有点烦了。这种没得选的公司，我直接排到最后。避坑三：设计师能力不行有些设计师真是让人无语。我家装修需求其实挺简单的，但他们设计得完全不符合我的要求。量房的时候聊的需求全忘了，真是浪费我的时间。这种公司也是直接筛掉。最终选择：满意的公司经过一番折腾，全家一致同意了一家非常满意的公司！为什么满意呢？设计师专业：前期送的3套免费方案都很用心，改了三版，不仅美观，还非常注重实际使用需求。没有强制捆绑销售：他们没有强制捆绑销售，也不搞虚头巴脑的营销手段。付款方式合理：付款方式也很合理，不会一开始就要求交大量的预付款，对我们这种背着房贷手头紧的人来说，简直是福音。最后定了第四家，目前我家国庆期间进水电啦，一切进展顺利~虽然选装修公司有点波折，但最终的选择还是非常值得的。希望大家都能找到适合自己的装修公司，让装修之路顺风顺水！𐟌ˆ

装修公司定了！我的装修避坑指南分享𐟙 终于轮到我了！之前在红书上问过成都青白江的装修公司推荐，收到了好多装修公司的自荐和过来人的避坑经验，谢谢大家的热心！最后我选了三家感觉还行的公司去线下看了看。 ❌ 先说说我的踩坑经验吧 1️⃣ 见钱眼开的销售公司：这家公司一开始热情得有点过头，设计师们一直说“我们多专业”“方案多牛”，方案还没按要求修改完就开始催我签合同、交预付款。还没动工呢，就逼着我交至少50%的预付款，我真的是无语了。 2️⃣ 中高端设计工作室：我看了几家中高端设计工作室，感觉这些工作室的设计师们有点高冷，沟通起来回复很慢。方案有点创意，但其实和普通装修公司比也没好太多，价格却贵了不少。 3️⃣ 广告铺天盖地的公司：这些公司大多听过，地铁站、商场到处是他们的广告，结果设计方案套路化，没有用心给业主一对一定制。真是“雷声大，雨点小”。 4️⃣ 优惠活动套餐公司：一进门就给我推各种优惠套餐，价格很诱人，但很多朋友说过，别被低价引诱，开工后各种增项、乱收费，预算超标兜不住。 ✅ 经过一番折腾，最后定了这三家适合我的公司 1️⃣ 小区邻居推荐的公司：这家公司是小区的邻居也装修过，可以直观的看到完工效果和设计方案没啥差别，同时他们是清单式报价，闭口合同，承诺后期无增项，价格透明，比较实在。 2️⃣ 低调的公司：这家公司挺低调的，没有搞那些花里胡哨的优惠活动，营销也少。对自家施工很自信，直接带我去参观了他们的工地，工地干净整洁，细节到位。这家公司的负责人还建议我多看看工地，多和工人们交流，这点很加分。 3️⃣ 跟进负责的公司：这家公司刚开始印象不深，但他们的跟进特别负责，设计师耐心，第二版方案一直修改到我家一致满意。客厅和卧室设计很特别，适用于我家需求！而且他们的价格比其他PASS的几家公司都更合理，是为业主着想，而不是只想着赚钱。目前已经确认好第一家，毕竟有现场效果能真实感受到。现阶段已经开始排水电啦，合作比较顺利，所以想来红书分享给大家我的找装修经历，希望大家可以找到合适的装修公司。找装修虽然累麻了，但希望大家也能少走弯路！𐟙

西安装修公司大比拼：我的装修血泪史分享最近真是忙得不可开交，既要备婚又要装修，多亏了大家的建议和推荐，我终于找到了一家满意的装修公司，现在瓦工正在进行中！为了帮助大家少走弯路，我整理了一些我在找装修公司时的经历和一些避坑教训，分享给大家。 𐟚력𙿥‘Š满天飞的整装公司西安的连锁装修公司真是铺天盖地，广告满天飞。业务员们讲起公司案例来头头是道，仿佛全西安的装修都是他们家的。但实际看方案时，模板化严重，缺乏创意，感觉根本无法满足我对新房的期待。这让我明白，说的再好听也无法掩盖质量的缺失。 𐟚력ꦃ𓨰ˆ钱的营销公司这种见钱眼开的销售公司真是让人无语。设计师一开始很热情，强调“他们的专业性”“方案设计绝对能提升你的生活品质”。但方案没怎么细聊，就迫不及待暗示我签合同、交意向金。更离谱的是，有几家竟然要提前交50%的款项，完整的设计方案都没看到。这种“只要付钱，后面都好说”的态度让我直接PASS！ ✅ 最终锁定的本土公司经过这几轮折腾，我终于找到了一家当地的小型装修公司。没有夸张营销，几乎都是业主口碑传递。负责人比较朴实，直接带我去看他们的在建工地，现场整洁，安排的很有秩序。工人们穿着配置的工作服，严格按公司流程施工，看到就比较放心了。他们还告诉我，选择装修公司时一定要多走几家工地，和工人交流，了解施工细节，真的很贴心。所以决定选择他们来做我的家装修。 𐟓‘ 我家装修进度42%，铺砖中！朋友们一定要记住，在选择装修公司时，不要被低价和热情所迷惑，实地考察、细心对比很重要！希望我的经历能为你们提供参考，祝大家都能找到靠谱的装修公司！

销售人员薪资管理及提升方案全解析 𐟓š 销售管理及薪资提成制度 𐟓Œ 第一章：总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 𐟓Œ 第二章：细则适用于销售部全体员工。 𐟓Œ 第三章：销售部组织框架及岗位职责第一节：销售部组织框架高级销售代表销售代表销售一部销售代表经理销售部内勤销售总监高级销售代表销售代表销售部二部销售代表经理销售助理 𐟓Œ 第四章：销售部基本守则严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度），上班时间内须保持精神饱满的工作状态。严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心，争取高效优质完成每项工作任务。工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。 𐟓Œ 第五章：工作计划和报表制度第一节：工作日报销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的是为了获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。第二节：工作周报（周总结和周计划）工作周报的目的是为了避免工作疏露和获得公司资源支持，需对本周工作中存在的问题进行分析，并列出下周计划。填写内容：周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明，以便部门经理安排。周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题。填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因，则需在周一上午9点以前递交。第三节：工作月报工作月报的目的是对本月工作的回顾，找出本月工作的成果和缺点。填写规范：当月工作回顾，分两部分：一为工作成果；二为工作中存在问题。销售人员必须在每月最后一天递交工作报告。第四节：销售部例会销售部每周一下午17:00部门工作例会，会议由销售总监主持，如遇其出差由销售经理主持，销售助理做会议记录并跟进会议讨论问题的解决情况。

如何通过电话陌拜成为B端销售冠军？为什么有些销售能迅速与客户建立联系，而有些销售一打电话就被挂断？以下是一些关键策略，帮助你在B端销售中脱颖而出： 𐟎˜Ž确目标在开始挖掘潜在客户之前，你需要有一个清晰的客户清单，并能够精确锁定你的目标客户。 𐟒ᠦ졤𚒥Š詃𝦜‰价值不要在销售会谈中滔滔不绝地讲自己公司的实力有多雄厚、历史如何悠久，或取得了多么显赫的成就。客户关心的是与你合作能带来哪些价值。 𐟓ˆ 制定个性化方案你与客户最终达成的方案可能是软件、设备、建筑材料，也可能是理财服务、运营规划、营销战术等。但其本质的价值在决定签约前双方就应该达成一致，这就是客户的个性化方案。 𐟔’ 保持诚信保持高品质的诚信是商业成功的基石。运用计谋、扭曲事实、偷梁换柱、夸大献媚等都不是光明正大的销售技巧，应该摒弃。 𐟓ž 多次接触想要接触到企业高层，销售员需要联系的次数远远高于外行人的想象。通常，销售人员往往需要7次以上的接触才能联系上一个人。该数字可大可小，要视客户所处的行业、领域及客户的头衔而定。无论是通过电话、电子邮件，还是社交软件，你都需要有良好的销售策略，从而创造与客户交谈的机会。 𐟔堧”𕨯销售策略以下是一些电话销售的策略，帮助你更好地与客户建立联系：自我介绍要简洁明了直接表达你的意图展示你的产品或服务如何满足客户的需求询问客户是否有时间进一步讨论提出下一步行动计划如果你还有其他问题，例如：客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？通过这些策略，你可以更好地与客户建立联系，从而在B端销售中取得更好的成绩。

惠州装修避坑指南：这两家公司让我省心省力 𐟏ᠤ𘺤𚆨ㅤ🮦–𐥮𖯼Œ我和老公在惠州奔波了近两个月，跑了十几家装修公司，最后叫了9家来量房。装修的水真深！一开始在网上查资料，发现评价五花八门，有好有坏，搞得我们心惊胆战。没办法，只能一家家实地考察，希望能找到合适的。𐟘𐟒芊𐟓Œ 我们的要求其实很简单：设计合理，好看，住得舒服。下面就来分享一下我们的经历，希望能帮到大家避开一些坑，最后我们找到了两家比较满意的公司。 𐟚련🙤𚛥‘一定要小心！别踩进去𐟑Ÿ 低价套餐有三家公司推出的“优惠套餐”价格看起来特别诱人。但仔细研究他们的方案，发现很多重要项目都不在套餐内，明显是故意设套。而且和一些之前找过他们装修的业主交流后，得知后期增项严重，施工过程中还会各种加价。再加上网上对他们施工质量的投诉也不少，果断放弃。广告＞实力去了三家广告特别多的公司，发现和宣传差太多了。销售各种承诺说得天花乱坠，可谈到具体的方案和预算，就支支吾吾。感觉他们就是空有一张嘴，实际的装修能力和服务水平根本不行。我们赶紧溜之大吉。捆绑销售有一家公司真的让我们大开眼界，他们强行推销自家的材料和家具，要求我们必须选用，而且价格还不低。这等于我们完全失去了装修的自主选择权，所以最后我们果断放弃了这家。 𐟌Ÿ 很赞的两家 ⭐⭐⭐⭐ 在惠州知名度很广，品牌影响力挺大的公司。设计师团队很专业，经验丰富，给出的设计方案很有创意，也充分考虑了空间利用和我们的生活需求。服务人员的态度也很好，整个沟通流程很顺畅。唯一的缺点就是我们缺点钱，超出了我们的预算不少。 ⭐⭐⭐⭐⭐ 性价比很高，特别真诚的小公司。别看他们规模不大，但设计师和施工团队都非常专业且负责。设计师给的方案我们都很喜欢。在整个沟通和协商的过程中，他们都表现出了极大的耐心和诚意，也没有让我们预付很多费用，让我们感觉特别踏实。 𐟏† 最终选择了耐心且真诚的第二家综合考虑各方面因素，我们还是选择了第二家。他们的设计符合我们的想法，服务贴心，价格合适。总算是找到了让我们满意的合作伙伴，虽然过程很艰辛。现在水电已经快完工了，没有增项，我觉得我的选择是正确的！

AI将如何重塑销售技术？ 𐟔妜€近，a16z发布了一篇关于人工智能如何彻底改变销售技术领域的文章。标题党真是名不虚传！文章认为，尽管像Salesforce和Hubspot这样的公司在销售技术领域占据优势，但AI将重新构想核心记录系统和销售工作流程，使得这些公司不再是安全的。主要观点包括： 𐟓Œ新的记录系统：下一代销售平台的核心将不再是基于文本的数据库，而是一个多模态（文本、图像、声音、视频）的系统，包含公司内所有客户洞察。 𐟓Œ重新定义工作流程：AI将改变销售团队的工作方式，例如，AI可以在几秒钟内完成新线索的研究或电话准备，自动编制并不断更新潜在客户的排名列表。 𐟓Œ早期未来的发展：新兴的AI原生销售解决方案不仅仅是现有类别的AI版本，它们正在启用新的主动销售动作，并发展以服务于多个用例。 𐟓Œ市场影响：销售、市场营销和客户成功团队可能会更加融合，共享更全面的背景和洞察力，从而更有效地协作。 𐟓Œ灵活的GTM策略：公司可能会根据AI的指导，更动态和灵活地调整其市场进入策略。 𐟓Œ基于结果的定价：AI原生软件公司的普及可能是基于座位定价的终结，因为有机会更紧密地将定价与提供的价值对齐。 𐟓Œ总结：AI的潜力不仅限于优化现有的销售活动，而是将迫使我们完全重新构想销售流程和工作流程。销售软件堆栈在未来将看起来完全不同。

lMX577-AACK是一款对角线长度为7.857毫米（类型为1/2.3）的12.3兆像素CMOS有源像素类型叠加图像传感器，具有方像素阵列。它采用索尼的堆叠式CMOS图像传感器技术，通过列并行A/D转换电路实现高速图像采集，并通过背面发光成像像素结构实现高灵敏度和低噪声图像（与传统CMOS图像传感器相比）。R、G、B颜料采用原色光学滤色器。它为电子快门配备了可变集成时间。它在三种电源电压下工作:模拟2.8V，数字1.05V和输入/输出接口.8V，并实现低功耗。此外，本产品专为消费类摄像机而设计。在其他应用程序中使用这个时。索尼半导体解决方案公司不保证产品的质量和可靠性。因此，不要在消费类摄像机以外的应用中忽略这一点。此外，由于这是一个标准产品，因此无法支持单独的规格更改。如果您有任何问题，请咨询您的索尼半导体解决方案公司的销售代表#IMX577# #索尼IMX577#

贵阳装修心得：我的避坑指南坐标贵阳，房子终于交付了，装修这事儿真是让我又爱又恨。工作忙得不可开交，从七月底就开始找装修公司，预算有限，但也不想将就。看了不少公司，线上线下都跑了，最后终于定了一家，总结了一些经验教训，分享给大家，希望对正在装修或者准备装修的朋友们有帮助。大型装修公司：华而不实 𐟏⊊贵阳那些有名的大型装修公司，店面装修得那叫一个豪华，销售拿出一堆案例让我看，真是眼花缭乱。听着听着，感觉这些方案像是流水线作业，整个体验就像待宰的羔羊，销售的话术让我很不舒服，总觉得会被套路，心里很无奈。工长：价格诱人但设计欠缺 𐟛 ️ 有朋友推荐了工长，价格确实诱人，但工长不太懂设计。当我问他电视背景墙怎么弄、玄关怎么设计时，他只说看我自己喜欢，完全给不出具体建议。我第一次装修，根本没概念，工长给不出实质性方案，心里没底。虽然价格吸引人，但最终还是放弃了。设计施工一体公司：我的最终选择 𐟏 最终选择的这家公司让我觉得很靠谱，主要有三点：设计和施工一体化：设计师和施工团队来自同一家公司，不会像有些独立设计师，设计完后施工外包。项目经理从设计阶段跟到硬装结束，让我很安心。查看了他们的施工资质，是政府认可的供应商，不用担心收了钱跑路。报价合理：报价透明，不是捆绑式的。沟通也很顺畅，设计师根据我的需求，填写了客户设计需求表，结合我的生活习惯做设计，很贴心。细致报价：量完房后，依据全套设计图纸进行细致报价，施工阶段没有额外加项和加价。对比了多家公司，这家的报价符合我的预算，面谈了两次就定下来了。总结 𐟌𑊊这一路走来，和装修公司斗智斗勇，真是耗费心力的过程。每次看到不同的报价和方案，都很无奈。很多公司看似靠谱，实际却让人一肚子火；工长虽然便宜，但无法给我后续装修保障。终于找到合适的公司，心里松了口气。后续如果有精力，会继续更新我的装修笔记，大家敬请关注！希望我的经历能给正在找装修公司的朋友们一些借鉴，别再像我一样无奈和焦虑了！！