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保险公司的银保好做吗下载_交警下了责任书就不管了(2024年12月最新版)

内容来源：威名网所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

保险公司的银保好做吗

银行为何热衷卖保险？产品特点揭秘银行，作为金融界的巨无霸，在资产规模和业务体量上都是老大。但最近几年，大家发现银行不仅在卖保险，而且任务还越来越重。那为什么银行要卖保险呢？银行卖保险的原因 𐟒𜊦”𖥅妝妺：卖保险是有收入的。比如邮政银行2020年卖保险的佣金就达到了70亿，新单保费更是达到了760多亿，这业务体量可是相当大。人员成本：分支行卖保险，人员成本是既有的。多卖一份保险，就能多一份收入，何乐而不为呢？培训成本：保险公司有专门的银保渠道对接人员，这样可以降低培训成本。简单来说，银行卖保险，成本没增加，但收入却来了，而且这条业务线还挺能赚钱的。银行卖的保险产品有什么特点？ 𐟏护𛥧†财型产品为主：毕竟银行的主业是存款和理财产品，贷款为主，所以卖保险也是偏向于这类。保障型产品少：比如重疾、医疗等保障型产品很少。去银行支行的主要是45岁以上的客户，这部分人的健康状况或多或少都会有些问题，购买健康保险还要做如实告知，可能买不了，所以很少。理财产品以增额终身寿为主：这类产品本质上是通过现金价值实现功能，到了某一年度，获得对应的现金价值。当然银行的产品一般都是快速回本型，比如5年缴第五年现金价值超过缴纳的保费，同时会在次年开始不断递增。银行在销售的时候，一般都是在这年进行退保拿到相应的现金价值。总结 𐟓 银行卖保险就是：有收入，所以卖的越多越赚钱；人员成本已有，多卖一份保险多一份收入；主要是理财产品，主要PK银行自身存款就行。这其实对于分支机构来说，压力挺大的，毕竟都会有销售任务。但无论如何，银行卖保险已经成为了一种趋势，大家还是要努力完成任务哦！

银行不能卖保险？别慌，真相在这里！最近有个消息在保险圈子里传得沸沸扬扬，说是银行以后不能卖保险了。𐟘蠨🙦𖈦露€出来，大家都在担心，自己之前在银行买的保险会不会受到影响？其实啊，这个说法有点误导。保险公司关停银保渠道只是暂时的，未来还会重新开放这个渠道的！所以，大家可以放心，不会影响到你们已有的保险权益。那么，什么是银保渠道呢？为什么保险公司要暂停这个渠道呢？对我们又有什么影响呢？今天咱们就来聊聊这些事儿~ 银保渠道是什么？银保渠道其实就是银行和保险公司合作的一种销售方式。银行通过自己的渠道销售保险产品，保险公司则通过银行来扩大销售范围。这种方式对双方都有好处，银行多了一个收入来源，保险公司也多了一个销售渠道。为什么暂停银保渠道？保险公司暂停银保渠道的原因有很多，主要是为了加强管控，降低对渠道的依赖。这样一来，保险公司就得更加注重提升产品的竞争力，而不是仅仅依靠银行渠道来卖保险。对我们有什么影响？对我们消费者来说，保险公司暂停银保渠道可能会带来一些影响。首先，银行可能暂时不能卖保险了，但这只是暂时的，未来还会重新开放。其次，保险公司可能会调整销售策略，提升产品的性价比，这对我们来说是个好消息。如果保险公司能把节省下来的渠道费用用在提高产品性价比上，那对我们消费者来说就是最好的结果了~ 总结总的来说，银行不能卖保险的说法并不准确。保险公司只是暂时关停了银保渠道，未来还会重新开放。大家可以放心，自己已有的保险权益不会受到影响。而且，保险公司可能会通过调整销售策略来提升产品的竞争力，这对我们消费者来说可能是个好事哦！

坑我三次，你疯了吗？𐟘ኤ𛊥䩥’Œ一个好朋友见面，她哭得稀里哗啦的！事情还得从这两张纸条说起（本来有三张，还有一张找不到了）…… 四年前，小丽去某银行存钱，被一个理财经理拉到一边，开始了一顿洗脑。经理说他们银行集团旗下的某保险公司产品“绝对安全，保本，利息高”！小丽说：“我没什么理财经验，也不求高利息，能抵御一部分通货膨胀就行。”经理说没问题，然后让小丽做“风险测评”。小丽按实际情况做了风险测评，但一遍没过，两遍还是没过！经理说：“你要选靠后的选项才能通过。”小丽有点担心了，毕竟不是自己的真实情况。经理赶紧说：“我可以给你写下利率，保证没问题，你放心哈！”于是小丽在经理的诱导下做了第三次风险测评，终于通过了。第二年，小丽又去了这家银行，经理热情地接待了她！和上次一样，小丽又一次被经理的巧舌如簧攻势所迷惑！第三年，小丽还是选择了这位“好心”的理财经理，在同一家银行、同一个经理手上买了同一个保险公司所谓的“低风险、很安全且保本的银保产品”！今年各大新闻媒体都在说银行理财产品爆雷的事，小丽才想起她买的那三份产品。问了银行工作人员才看到自己账户的余额：放了四年的产品不仅没利息，连本金都亏了一大截！瞬间如五雷轰顶、一片茫然！赶紧问之前那位理财经理，才知晓“她在两年前已经离开我们银行了”！好吧，当初卖产品给小丽的理财经理离职了，那银行总得给出一个说法吧！经理避重就轻，故意隐瞒产品的风险，诱导小丽做风险测评，原本一个“低风险、稳健型”的客户，硬是被弄成高风险投资人，几十万元被白嫖几年还得亏本金！手写的利率承诺也变成无效证据！请问：你们的专业就是用来忽悠人的吗？诺大的银行就是这么培养的理财高手吗？出现问题就说“某人已离职”来推掉责任吗？银行方回复说“你们不服可以走诉讼程序”！我们小老百姓肯定是胳膊扭不过大腿，所以银行可以嚣张跋扈、仗势欺人！我不相信这世界上真没有说理的地方！一家人辛辛苦苦打工，起得比鸡早、睡得比狗晚，好不容易攒点钱供孩子读书上学，却被忽悠得血本无归……

中邮鑫享一生C款：你真的买对了吗？最近有不少朋友跟我聊起银保渠道的理财型保险，尤其是中邮鑫享一生C款。这款产品到底值不值得买？今天我就带大家深入了解一下。 𐟎ˆ 鑫享一生C款的基础信息投保年龄：30天到70岁保障期限：终身缴费期限：3年、5年、10年保障内容：身故和全残都有覆盖 𐟌𐠤𘾤𘪤𞋥퐯𜌤𘀤𘪴0岁的女性，每年交10万，交10年： 70岁时，现金价值是200.7万，IRR（内部收益率）是2.75729% 90岁时，现金价值是362.43万，IRR是2.86302% 𐟓‰ 虽然现在银行定存的利率不高，而且在下降，但实现2.5%以上的利率还是相对容易的。如果你追求的是短期内的高收益，特别是十几二十年的高收益，那鑫享一生C款可能不是你的最佳选择。 𐟓Ž 鑫享一生的减保规则每年最多可以减保合同生效时已交保费的20%，这意味着你可能在5年内无法全部取出。 𐟎Š 总的来说，中邮鑫享一生C款在收益上表现中规中矩。如果你最在意的是高收益，那这款产品可能不是最好的选择，市面上还有其他的高收益增额寿。 ⭐ 但是，如果你的目标是储蓄控制消费，同时想要知名保险公司的产品，那中邮鑫享一生C款还是值得考虑的。投资有风险，选择需谨慎，风险责任由购买者承担。具体费率及保单金额以实际为准。本产品由中邮人寿承保。

激进型保险公司：高风险与高收益的博弈激进型保险公司主要依靠银保渠道，产品以高现价、趸交、短期期交为主，主要目的是替代储蓄。在规模与价值的关系上，这类公司更侧重规模，希望通过投资收益来弥补费用亏空，从而实现盈利。然而，它们的内含价值几乎为零，团队建设和高价值产品的推出也较为缓慢。部分激进型保险公司主要发力在互联网平台，强调技术手段推动业绩增长。尽管初始期所依赖的产品没有取得引人注目的增长，但它们频繁以爆款广告轰炸，试图推高业绩。然而，目前来看，这种策略的效果并不理想，投诉上升迅速，产品也不够成熟。如何销售高价值的产品，它们还在探索中。激进型保险公司面临着巨大的转型压力。主要依靠银保渠道，这一单一渠道带来大量销售和合规风险，业务几乎没有内含价值。产品结构以趸交为主，偿付能力充足率偏低，利润增长乏力。高现价产品迫使投资进入激进状态，投资风险扩大，同时给公司的偿付能力和流动性带来巨大压力。在互联网保险整治后，激进型保险公司陷入了迷茫。互联网保险超越传统营销模式的故事尚未破局，平台参差不齐，低水平竞争，资本集中收割韭菜。产品开发能力弱，同质化明显，资本介入价格战，监管频叫停。销售误导，业务可持续性存疑，保费增长，综合成本费用持续高位，投诉率高，整体赔付率上升。

中邮人寿四川分公司探访：国企与外资的碰撞今年，我们团队组织了大约20次保司探访活动，这次的目标是中邮人寿四川分公司。这家公司位于成都的邮政老建筑旁，环境独特。与人们普遍认为的不同，中邮人寿其实是一家合资公司。两年前，友邦保险入股20%，目前中邮集团持有80%，友邦保险持有20%。尽管中邮人寿在几年前非常依赖银保渠道，但去年开始转向多元发展战略。作为经纪渠道，今年他们为我们提供了许多优秀的产品。虽然中邮人寿在宣传和运营上更偏向国企风格，但他们在产品创新和迭代方面做得不错，市场敏锐度也很高。中邮人寿的实力毋庸置疑，其政治定位和稳定性比一般国企更强。对于一些客户来说，考虑到股东稳定性和产品责任，中邮人寿的部分产品还是很有优势的，符合很多朋友的需求。通过持续组织走进保险公司活动，我们不仅能全面了解供应商和客户，还能从更多角度帮助客户挑选适合的产品。除了产品本身，我们还能了解到一些稀缺资讯，包括权益和股东培训等。这样，我们的团队伙伴可以更全面地了解我们的供应商和客户，从而更好地为客户提供服务。

银行打工人必看！金融职场成长秘籍 𐟌Ÿ 银行人的工作远非朝九晚五，背后的辛酸只有我们自己知道，准时下班的只有卷帘门。 𐟍Š 欢迎来到“银行人后花园”～ 𐟌Ÿ 这里有来自银行、证券、基金公司、银保、三方财富、保险等行业的朋友们。 𐟌Ÿ 在这里，大家可以尽情讨论交流，共同进步，也可以闲聊放松。 𐟌Ÿ 金融人，当然要互相帮助，一起取暖呀！我也会不定时分享一些银行人的知识和经验，供大家参考。 𐟒›𐟒›𐟒› 更多笔记，点击主页《100个银行沙龙主题｜理财经理一定要收藏》《经验分享｜银行人AFP一次过！！无废话纯干货》《银行人这样做｜超越90%同行｜6招绝了》

保险买了就完事？别忘了这4件事！很多朋友以为买了保险就万事大吉了，其实并不是那么简单。买完保险后，还有几件事你一定要记得做，不然可能会影响你的保障权益哦！保单回访 𐟓ž 买完保险后，保险公司会进行回访，主要确认以下几点：确认是否本人投保或知晓；条款是否了解清楚；了解保障期限和犹豫期这类信息。核对投保信息 𐟓‹ 投保信息一定要认真检查，比如姓名、手机号、身份证号码、地址等，毕竟这些信息关系到以后的理赔。你可以关注一下保险公司官方微信，修改地址、电话号码、变更受益人等，甚至想减保、保单贷款这些都可以线上搞定，简单方便。做好保单管理 𐟓„ 通过整理和记录保单，可以让自己和家人了解目前的保障情况，看看有没有漏洞。你可以下载银保信的「金事通」APP，或者关注中保协公主号「中国保险万事通」。还可以做一个家庭保单表格，这样对家庭成员的保障信息和每年保费支出会一目了然。还缺少哪些保障，什么时间该交保费了，都很清楚。等待期内尽量不体检 𐟏劥œ觭‰待期内，因为非意外导致的轻症、中症、重疾、身故，保险公司一般会退回保费，终止合同。所以非必要的话，等待期内不要着急体检，最好过了等待期再去。小结 𐟒ኤ𙰥🝩™饐Ž，记得做好保单回访、核对投保信息、做好保单管理以及等待期内尽量不体检这四件事。这样才能更好地保障自己和家人的权益哦！如果有任何问题，可以随时联系保险公司获取解答。

𐟌Ÿ银保培训首日心得分享𐟌Ÿ 在这个充满挑战与机遇的时代，我们都需要不断学习和进步。今天，我有幸参加了新华保险的银保培训，收获颇丰。 𐟌† 下午的培训由经验丰富的刘老师主持，他通过自己的亲身经历和实际案例，深入浅出地讲解了销售礼仪与技巧。刘老师揭示了“忧虑之锁、挑剔之锁、我知道之锁”的秘密，让我们对销售有了更深的理解。 𐟓œ 接下来，胡老师为我们介绍了新华保险公司的发展历程和保险的起源。通过这些信息，我们不仅加深了对公司的了解，还从资源和实力的角度认识到选择新华的意义。新华保险以“关爱人生的每一天”为理念，为全民提供生活保障。 𐟒𜠤𝜤𘺦–𐥍Ž银代客户经理，我们将以空杯心态，向顾客介绍好产品。在城镇化老龄化的趋势下，帮助顾客灵活配置资产，增强抗风险能力。让穷人完善生活保障，让富人获得收益与传承。 𐟌𑠤𛊥䩦ˆ为新华人，我感到非常幸福和自信。我们把今天的担忧和过去的无助，换成一份保单，为自己和家人的健康护航，为亲友规避风险。 𐟏‹️‍♂️ 在人生的成长过程中，家庭成长期和成熟期占据了绝大多数时间。当我们开始承担上有老下有小的责任时，我们需要储备年老后的力量。这不仅需要我们加大原始积累，还需要我们积攒抗风险和延长寿命的能力。通过法律工具和金融工具，关注健康，守住家财，提升思想素质，种下一颗幸福的种子。 𐟌𓠦ˆ‘选择新华保险，相信十年后它必将成为参天大树。

保险销售话术：如何应对客户拒绝？随着大家对风险意识的提高，保险已经成为生活中不可或缺的保障。人寿保险销售是最基础的业务之一，而一个好的销售话术对销售成绩有着直接的影响。那么，如何用话术应对客户的拒绝呢？让我们一起来看看吧𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 1⃣ 客户说“我不需要” 客户可能会说：“我不需要。”这时，你可以尝试这样回应：“我的家人不需要吗?” 我们都不需要保险，但需要的是保险为我们做的事情。当你还在的时候，你可以完成工作；但当你离开时，人寿保险将完成这些工作。人寿保险是为未来生活做准备的产品。 2⃣ 客户说“我不相信保险” 客户可能会表示对人寿保险的怀疑。这时，你需要强调人寿保险是老年生活的可靠保障。当人们退休后，没有了正常收入，但仍需要支出。如果没有足够的老年生活费用，他们可能不得不继续工作，甚至可能力不从心或无人接受。因此，每个人都必须提前为自己的养老费用打算，在年轻时购买人寿保险，为年老时的生活提供保障。 3⃣ 客户说“太贵了” 客户可能会觉得保险费用太高。其实，真正贵的是生活费，不是保险费。日常用品都需要我们花钱购买。但一旦发生风险，保险费就变成了我们赖以生存的生活费。保险公司不仅让您存钱分红，还会在您最需要的时候提供帮助。那么，对于保险销售人员来说，哪些证书可以提升自己的专业知识和技能呢？其中，RFP证书是一个非常受欢迎的选择𐟑‡𐟑‡ 𐟓Œ RFP课程帮助保险从业者建立系统的知识体系，提升格局和思路。它系统教授大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能从业者的专业技能，树立个人品牌。通过学习，从业者可以针对不同保险产品输出精准的拓客思维及营销逻辑，学完即可应用，适用于寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者等。 𐟔 想要了解更多关于RFP证书的信息，可以进一步咨询哦~

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