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一个公司的业绩是什么下载_一个公司的业绩是什么级别(2024年12月最新版)

内容来源：威名网所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

一个公司的业绩是什么

老刘说的没错的，宏观不好股市不可能有牛市的，打鸡血也无非就是短期疯几天。地产就不说了，啥招都出了还是不行。别的行情我不知道，服鞋实体零售我自己在做清楚的很，今年不知道为啥，9月开始终端零售突然变的好差。我公司的女装店业绩还算可以能吊得住整体不亏，但卖鞋的几个柜台就惨不忍睹了。十几个店算下来一个月赚的钱勉勉强强够发工资，有时候还要我去股市刨点补贴。

销售秘诀：70%努力+10%技巧 𐟌Ÿ【10%的话术技巧】刚开始做销售时，公司会教你很多话术，目的是锻炼你的口才和回答客户问题的能力。但当你经验丰富后，你会发现这些话术其实用得很少。话术虽然有用，但绝不是全部。 𐟌Ÿ【70%的努力在哪里？】关键在于你对客户的了解和对人性的把握。只要你越了解人，不管销售什么产品，你的业绩都不会差。要了解一个人，就需要了解他的七情六欲，这是每个人都无法逃避的。 𐟌Ÿ【客户真正关心的是什么？】客户真正关心的不只是价格，而是那种占便宜的感觉。所以，只要根据每个客户的需求和关注点，进行推荐和讲解，就能更好地销售产品。 𐟌Ÿ【几个突破口】了解客户的兴趣爱好、家庭情况、事业发展等，这些都是突破口：吃喝玩乐：了解客户喜欢什么，提供相关产品或服务。亲人：有时候送亲人礼物比送客户自己更让他们开心。发展：事业心强的人非常关注公司的发展。兴趣：了解客户的兴趣爱好，如打球、追星、旅游等，并提供相关产品或服务。了解这些，你还担心客户不购买你的产品吗？

如何避免盲目回答？理解问题的底层逻辑有时候，我们可能会遇到这种情况：别人提出一个问题，我们第一反应就是顺着他的思路去回答。然而，这样做可能并不是最佳选择。我们首先要做的，是理解他为什么提出这个问题。𐟤” 举个例子吧，有个公司的高管发现公司业绩不佳，于是他提出给高管们降薪。看起来他找到了一个“解决方案”，但实际上，这只是他尝试解决真正问题的答案。那么，真正的问题是什么呢？是公司业绩不好，还是高管们没有达成共识？𐟤𗢀♂️ 如果我们只是按照他的思路去讨论如何给高管降薪，可能并不能真正帮助他，反而可能给公司带来更多麻烦。因此，我们需要深入了解问题的本质，而不是仅仅停留在表面。𐟔 描述一件事情时，我们通常有三个角度：What（是什么）、Why（为什么）和How（怎么办）。在回答别人的问题时，我们应该先搞清楚What和Why，然后再考虑How。这样，我们才能更准确地理解问题，给出更有效的答案。𐟒ኊ所以，下次遇到类似情况时，不妨先停下来，问问自己：他真正的问题是什么？他为什么会提出这个问题？然后，再考虑如何回答。这样，我们才能避免盲目跟随别人的思路，真正帮助他们解决问题。𐟑€

OKR工作法：目标与关键成果的秘密最近，OKR工作法突然火了起来，尤其是谷歌、华为、字节跳动这些大公司都在用。到底什么是OKR？今天我们就来给大家详细讲解一下！什么是OKR？ OKR（Objectives and Key Results）其实就是目标与关键成果法。简单来说，它是一套用来明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。这个方法最早是由英特尔公司发展出来的，后来在谷歌、华为、小米、字节跳动等大公司里备受瞩目，成了企业管理的新宠。 OKR的核心思想是：从顶层到底层，大家一起制定目标。具体来说，公司先制定一个季度的目标（O），然后各个部门根据这个目标制定自己的目标，最后每个员工再根据部门的目标制定自己的目标。这样一来，每个人的主观能动性都被调动起来了，工作效率也大大提高了。那些成功使用OKR的企业，业绩都取得了惊人的成效！ OKR的组成部分 OKR分为两部分：O和KR。 O（Objective）：目标在企业层面，O指的是公司、部门和个人在一定时限内（通常是一个季度）需要达到的目标。比如，公司可能设定“本季度客户回头率超过50%”，而某个员工可能设定“本季度阅读量达到100万”。 KR（Key Results）：关键成果 KR则是用来衡量这些目标是否达成的关键指标。比如，公司可能设定“本季度活跃用户留存量超过70%”，而某个员工可能设定“每天阅读量达到3000”。这些关键成果不仅有时限，还能通过数据量化，方便大家在时间截止时衡量是否完成了目标。个人管理中的应用 OKR不仅适用于企业，还可以用于个人管理。O意味着你需要为自己设定一个在一定时间内（通常是一个季度）的可量化挑战；KR则意味着使用量化指标来记录自己的成长，最终衡量在这段时间结束时是否达到了目标。如何制定好的O和KR？如何确立一个好的O、制定和执行KR？这些问题我们会在后续的文章中详细讲解。想了解更多OKR知识，欢迎关注我们！我们将带你深入了解OKR的理论和具体实施方法，帮助你用这个工具实现个人变革。希望这篇文章能帮你更好地理解OKR工作法！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言，我们一起讨论！

别再被“公司培养你”的套路骗了今天是醍醐灌顶的一天。早上张枫的话让我恍然大悟。他说，公司培养一个人，其实要付出很多成本。比如我，公司让我出差、去其他城市做用户调研。张枫却说，这并不是公司在培养你，只是让你去工作。哈哈哈，真的是一语惊醒梦中人。之前我一直以为公司对我好，带我去线下了解客户，做用户调研，就是公司对我的认可和培养。现在看来，完全不是那么回事。张枫还说，真正的培养是对外，对客户、对合作伙伴才是培养。公司请导师来给我们上课，但两年内不能离职，离职了就要付之前上课的费用。这完全是在圈养，不是培养。就像母猪生完孩子就被关起来，没有价值了才允许走。我真是被这种说法惊到了。之前我还觉得公司花了钱让我去线下看看，了解用户，就是对我好，是培养我。现在看来，完全不是那么回事。公司对你的成本还不如对销售的成本高，因为销售是直接创造业绩的。你只是一个坐在办公室里随时会甩锅的人，而销售可是给公司创造业绩的人啊。公司和你的关系，只是你出卖时间，公司用钱买你的时间而已。真的要理清什么是培养，什么是工作。这样一想，我没有受到过任何培养。你日后要是升职了，只能说明你在公司很圆滑地存活下来了，并不是你被培养出来了。路还是得自己走出来。真正的培养很难的，得先看这个人值不值得培养，然后悉心指导，助力他成长。所以，别被“公司给你花钱=培养你”这种说法骗了。你要清楚，公司和你的关系只是买卖关系，公司用钱买你的时间而已。

香港公司董事：你了解多少？很多人都知道，在香港注册公司时，董事和股东可以是同一个人。股东就是那些出资让公司运营的人，但董事是什么呢？他们在公司中扮演什么角色？其实，香港公司的董事和内地公司的法人有点类似。他们都需要对公司的某些行为负责，包括遵守法律法规和维护公司利益。如果董事和股东不是同一人，那么股东只负责出资，那么董事具体有哪些职责呢？让我们一起来看看：董事的主要职责和角色参与决策：董事参与公司的重大决策，比如战略规划、业务发展和投资决策等。公司治理：董事负责确保公司遵守法律法规，维护公司的道德和合规标准。财务监督：董事需要监督公司的财务状况，包括审查财务报表和确保财务报告的准确性。风险管理：董事负责识别和管理公司面临的各种风险，包括市场风险、信用风险和运营风险等。股东沟通：董事代表公司与股东沟通，传达公司的战略方向和业绩表现。公司代表：在对外事务中，董事可以代表公司签署合同和协议。法律责任：董事需要对公司的某些行为承担法律责任，包括对公司债务的个人责任（在某些情况下）。保护公司资产：董事有责任保护公司的资产，防止滥用或不当行为。维护公司声誉：董事需要维护公司的声誉和品牌形象。综上所述，董事可以是公司股东，也可以是外部聘请的专业人士。如果董事和股东不是同一人，那么董事是公司治理结构中的核心成员，负责公司的日常管理和决策。如果你对香港公司有任何疑问，欢迎随时交流！❤️

大A有多奇葩，可能颠覆世界人的想象，所有经济学家、金融专家都说买股票看重的是业绩是公司盈利的能力是前景，所以广大民众听从了也觉得有道理，没业绩谈什么发展？事实呢？绝大多数白马股都不涨或涨很少，是因为散户太多，机构通过付费软件可以清楚的知道每一个散户买了什么股、剩余多少资金、操作习惯等等信息，妖股是什么？是私募的盛宴，而且是集团来做传花击鼓游戏，最后散户怕了，公募基金或国家机构充当接盘侠，如此造成大A繁荣假象，以此来吸引广大散户，最后散户追涨杀跌，亏得一塌糊涂。总结：大A就是机构紧盯散户资金，追杀散户的游戏。分析：大A上涨跟上市公司业绩，跟做强做大股市没有半毛钱关系，主管部门基本都是门外汉或有利益挂钩，如此造就了一个奇葩大A，事实就是A股奇葩事件一千零一夜也举不完案例。

ESG面试精髓：50个问题搞定offer 面试的精髓在于沟通，ESG面试也不例外。掌握以下五类问题，面试就能游刃有余：动机（Motivation）、独立思考（Independent thought）、行为（Behavior）、兴趣对齐（Interest alignment）和技术问题（Technical）。 𐟔 动机：为什么对这个职位感兴趣？你的职业目标是什么？ 𐟒�‹짫‹思考：如何解决ESG领域的新问题？你是否有独特的见解？ 𐟛 ️ 行为：请举一个例子，说明你是如何处理ESG相关问题的。 𐟤 兴趣对齐：你如何看待ESG投资？它与你的价值观和职业目标有何关系？ 𐟓Š 技术问题：了解ESG领域的最新趋势和挑战，以及如何应对这些挑战。 𐟓š 掌握50个常见的ESG面试题（中英文都有），轻松拿到理想offer~ 𐟌 ESG和可持续发展的区别是什么？ ESG是环境、社会和治理的简称，是一个特定的术语。而可持续发展是一个更广泛的概念，主要讨论的是能提供可持续解决方案的方法。此外，ESG谈论的是外部因素如何影响公司，而可持续发展则讨论公司和其内部因素如何影响世界。 𐟒𘠥悤𝕥𙳨ᡨ𔢥Šᤸš绩和ESG表现？在做出投资决策时，考虑财务业绩和ESG表现都是至关重要的。研究表明，从长期来看，具有良好ESG背景的公司往往能够超越其同行表现。因此，在做投资决定时，必须同时考虑这两方面，并需要仔细评估每项投资的潜在风险和机会。 𐟌 ESG在风险管理中的作用是什么？ ESG是风险管理中的重要部分，因为它可以识别和减轻可能影响财务业绩的风险，如环境风险（如气候变化、水资源匮乏）和社会风险（如滥用劳工、侵犯人权）。投资者考虑到这些风险后，可以采取适当的行动来更好地管理其整体投资组合的风险。 𐟓– ESG在制定公共政策和法规中的作用是什么？在气候变化、水资源管理、劳工实践方面，考虑ESG因素可以很大程度影响公共政策和法规的制定。投资者可以利用他们的影响力，与政策的制定者相接触，参与到行业组织和联盟当中，并使用股东决议等方案来促进变革，以倡导可持续商业活动和积极ESG结果为导向的公共政策和法规。 𐟌Ÿ ESG在推动投资者创造长期价值方面的作用是什么？ ESG是投资者创造长期价值的重要驱动力。通过考虑投资对环境、社会和治理的影响，投资者可以更好地使投资与他们的价值观及对社会和环境问题的考量相结合。这不仅可以降低风险，还可以增强投资的长期可持续性。此外，还有研究表明，具有良好ESG背景的公司往往能够超越其同行的表现，这同样可以为投资者带来更大的收益。 𐟑䠤𘺤𛀤𙈅SG在吸引和保留顶尖人才方面很重要？人力资源部门应该意识到ESG在吸引和留住顶尖人才方面所发挥的作用，并应考虑如何将ESG纳入人力资源和人才管理战略中。具有ESG意识的公司在吸引和保留人才方面往往更具竞争力。

大型国企保险公司电话客服销售岗位揭秘 𐟎𖠥ŽŸ本以为钢琴老师的工作足够轻松，想着白天还能有点额外的收入。结果，应聘到这家大型国企保险公司后，发现事情并不简单。 𐟕— 工作时间安排是这样的：早上9点上班，但8:20就得到达公司。虽然说基本不加班，但实际情况是肯定会有加班的。如果你能在9-6之间完成业绩，周六周日就能双休，但加班是看业绩的，正常下班时间也得在6:40左右。如果任务指标完不成，那就得加班到7点、8点甚至10点。而且，上半年是不加班的，现在是下半年，周六周日肯定有一天要加班。 𐟓… 培训期有5天，需要给公司打5天电话。培训结束后会有考试，考试不通过的话就没有工资，直接走人。考试通过的话，底薪会算进去。次月会交五险一金。 𐟤” 从boss到微信再到现场，三方说法没有一个统一的。boss的存在意义是什么？难道是拉人头吗？ 𐟘⠥œ襍—京，难道就没有一个正常的工作，早九晚五，周末双休，还有五险一金的吗？现在做钢琴老师也这么难了，隔壁的美术老师都去服装店卖衣服当店员了。社保还涨价了，退休时间从15年变20年，延迟退休真棒！𐟘䀀

你敢相信吗？网约车市场竟然被一个湖北汉子搞得翻天覆地，人家6年注册司机200多万，注册用户过亿，又一匹黑马杀出去了，这个品牌叫万顺叫车，你听完他的商业手段呢？你就知道什么叫无敌裂变了，这一招真的是非常厉害，人家用的就是一套司机合伙人模式。首先，他对名下的司机有两种收费的模式，第一种就是每单直接抽成15%~20%，这就是平台管理费了，第二种是直接收取司机的服务年费，那么剩下多余的钱都为司机本人所有，你可以任意选择其中一种。同时胡万顺为了刺激这些司机们的跑单热情，他在公司总部专门拿出了15%的股权池，用来做司机合伙人模式的激励，所有的司机按照绩效分排名，前10万名叫高级合伙人，那每个高级合伙人，分享6.65%的股权池，但是要求你，按日的业绩要超过100块，每个月还必须要推广10个车主，以及100个乘客。就是用这种方式驱动所有的司机，帮他去转介绍更多的司机，还有拉更多的客户，那另外其他的司机，就是共享合伙人，每个人呢你配1万股，也分享6.5%的股权值，那这些人每天的业绩要求就是达到100块就可以了，不用你去拿人头了。另外，还有50万名的巡游合伙人，每个人可以拿到5000股，那么他们总共分享1.7%的股权池，这些人，可以不参与推荐车主，也不用邀约乘客，但是要求每个人的业绩要超过300块，同时以上这个排名，是实时更新的，如果你的业绩差或者没有完成目标，那么下个月你的排名就掉队了，你就不能做高级合伙人了。所以万顺就靠这套合伙模式，赛马模式，彻底激发了他司机的动力，司机赚了钱，平台不就跟着赚嘛，所以你看懂了吗？万顺就是典型的互联式企业，他把这个公司做成了平台，把司机变成了创客，大家都在给自己干，而不是给公司打工，这种商业模式啊，绝对是未来10年的大风口！在无流量不商业的移动互联网时代，如果你还在靠20年前的老路子做生意，还在坐等顾客上门，还在靠赚差价赚钱，还在靠打折促销、发宣传单页引流获客，大概率你会成为房东的打工人。坐商时代已经结束，未来赚的是流量、玩的是模式。在激烈的市场竞争中，流量是一切生意的本质，如果你不知道如何引爆客流，实现利润倍增，强烈推荐你学习我的专栏《门店流量兵法》每天5分钟，不用1杯奶茶钱 ~让你成为实体店老板中的营销高手 ~让你收获堪比百万咨询的学习成效 ~手把手教你开1家赚钱的门店 ~让门店店长：掌握年薪从20万到60万的通关秘籍