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ka公司最新视觉报道_ka代表什么(2024年12月全程跟踪)

内容来源：威名网所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

ka公司

新天地超市的成功秘诀：商品力与顾客满意度胖东来董事长于东来曾说过：“好商品是顾客满意的秘诀，商品因素占顾客满意度的80%，其他因素只占20%。”无论是步步高还是永辉，胖东来在帮扶时都强调商品调整的重要性，占比高达70%～80%。这也正是胖东来能吸引众多顾客的原因，甚至有人认为胖东来帮扶其他企业是为了输出自有品牌，实现扩张。然而，6月下旬，联商东来总裁班发出通知，明确表示企业应重视商品研究，提升商品优化能力，而不是依赖胖东来自有品牌商品引流。接下来，他们会逐步停止对种子班、步步高、永辉等企业输出胖东来自有品牌商品，让这些企业学会优化自身产品，真正拥有核心商品力。商品力的重要性不言而喻。胖东来帮扶永辉时，郑州信万广场店的商品结构达到了胖东来商品的90%以上。知名零售专家、上海连锁经营研究所所长顾国建认为，依赖于KA制度的大卖场商品结构脱离了市场需求，扭曲了零供博弈关系。KA制度下的超市商品虚高，进价一般超过市场价格的20～30%，何来竞争力？中国零售业几乎所有的企业（主要以大卖场业态、大公司、国有企业、上市公司为主）没有一家依靠自身的改变成功，打倒KA制度，彻底决裂通道费用依赖的盈利模式必须依靠外力强制性推动。在2024年联商网大会期间举行的联商精选商品零供对接会上，不同企业的发言让我们进一步认识到商品力的巨大空间。然而，许多企业在日常语境中更多地谈论泛行业、大环境和管理事务，而对消费者、对具体的单品则谈得较少。今天，商业进入缩量时代，产品升级成为核心。对比山姆、Costco及奥乐齐，一些内资零售企业的商品力可能还在入门级。douyin上有些所谓的“模式导师”宣称现在商业根本不靠卖商品赚钱。然而，优秀的零售企业没有不靠商品赚钱的，即使是以会员费立业的Costco开市客，2023年也有42.42%的营业利润来自商品。新天地超市凭借“便民、利民、惠民”的服务宗旨和“有限空间，无限便利，尽在新天地”的经营理念，迅速获得政府支持和百姓青睐，口碑在社会范围内广泛传播，助力新天地进入高速发展态势。

如何成为大客户经理：并不难！嘿，朋友们！今天我们来聊聊大客户经理（KAM）这个职位。可能有些小伙伴对KAM还不太了解，简单来说，KAM就是Key Account Manager，也就是大客户经理。如果你刚入职就被分配到这个岗位，恭喜你，你已经比很多人领先一步了！不过，这个过程可能会有点痛苦。刚开始的一年，你可能会觉得这个职位并没有想象中那么光鲜亮丽。典型的负面情绪就是，你会觉得自己像个客服，客户每天都有各种问题找你，而你的同事们则会用各种理由来搪塞你。感觉自己像个夹心饼干，是不是？𐟘… 那么，如何才能真正解决这个问题呢？首先，我们要明确KAM的定位和职责。作为一个KAM，你是客户在你们公司唯一的“自己人”。听起来有点绕口，但简单来说，除了你，客户在其他部门申请不到任何资源。你的客户非常依赖你，因为你就是他在公司里的唯一帮手。即使他的订单再大，发了货，收了款，也没人管他。如果你说老板会管，那老板能管得过来吗？KA之所以被称为KA，是因为他们的实力经过公司的筛选和考验。帮助客户和公司共赢，是KAM的首要任务。那我们应该从哪些方面入手，成为一个合格的KAM呢？了解产品 𐟓– 首先，你得对你公司的产品了如指掌。如果你连自己公司的产品都不了解，那我劝你还是转行或者换个岗位吧。产品知识不过关，出去谈客户会很丢人，你和客户之间也不会有任何信任可言。熟悉内外流程 𐟚€ 作为一个KAM，这是最基础的，也是第二重要的。如果你有疑惑，记住，KAM最重要的职责是合理合规。平衡本公司和客户公司的流程，是我们后续开展其他工作的基础。你需要帮助客户更深入地了解你们公司，因为客户买的不仅仅是产品，还有服务。合理制定拆分目标 𐟎”€售以业绩说话，但如果客户不认同他的任务目标，你这边会很无助。所以在内外流程的碰撞中，我们可以得到很多客户和市场的真实信息。当公司给我们下单任务目标不合理的时候，我们不会傻乎乎地直接把这个坏消息告诉客户，客户会觉得你是一个没用的人。我们应该提前去争取合理的任务，同时提前帮助客户做好季度和月度的任务目标拆分，这样你在客户心里会显得更加专业。 PSI管理 𐟓Š 这里指的是简单的PSI进销存管理，你更多的任务是从客户那里收集这些数据，为你后续的压单和促销活动策划做准备。由于篇幅原因，具体内容就不展开了。其实，KAM也没那么难，只要你用心去做，客户和公司都会看到你的努力和价值。加油吧！𐟒ꀀ

近日，上海一00后网上评论公司无效加班，被以严重违纪开除，官司一路打到二审。事件回顾据上海总工会微信公众号“申工社”披露，00后柳某于2019年5月29日入职上海某信息科技股份有限公司，从事KA（关键客户）销售工作。双方后一份劳动合同期限为2022年5月29日至2027年6月30日，约定双方同意按不定时工作制确定工作时间，约定月工资总额为税前8000元，另有绩效奖金。《员工手册》第五章纪律处分条例违纪行为1.3员工严重违纪，包括但不限于：1.3.26未经公司批准，利用社会公共媒体或即时通讯工具，比如微博、网络、微信、QQ等，或其他公众场所，传播与公司、公司管理层或其他员工的相关信息或言论，或有违反公司关于媒体及公共关系的行为的；违纪处分2.4当员工出现严重违纪行为，将受到解除劳动合同的纪律处分。《员工手册》还记载：员工需加班的，可向部门负责人提出申请，经部门负责人和人力资源中心书面批准后，由人力资源中心备案。未经书面批准的，不属于加班。2022年6月，名为“某18罗汉之一”的人在脉脉平台上发表关于公司言论，柳某在下方回复：“加班已成文化，且不给加班费，不自愿加班就在大会阴阳怪气，然后调你去外地出差分配不合理任务”。后又在回复他人时称：“敢实名就不怕找麻烦，招个啥也不懂的门外汉，只会纸上谈兵的来当总经理，笑死了，搞那些无效加班形式主义表演给老板看，我自己有客户问题或者需要维护哪怕是12点我也会处理，需要强制我在那无效加班配合表演吗，不看业绩就看你加不加班，你有那功夫搞几个客户不好吗，非盯着加班装作很努力的样子，笑死人”。2022年6月23日，公司发现上述内容后，根据规章制度发布《关于员工违反相关规定的处罚通报》，其中记载：鉴于商业化中心KA（关键客户）经理柳某在脉脉公众平台上发表了有损公司形象及声誉等言论，违反了本公司《员工手册》第五章规定，属于严重违纪。经公司讨论决定对该员工进行辞退处理。2022年6月24日，公司向柳某发送“解除劳动通知书”电子邮件，该邮件的附件《解除劳动关系通知书》记载：“柳先生：鉴于你在职期间存在严重违纪行为，公司现依据《劳动合同法》及《员工手册》，正式通知你于2022年6月24日与你解除劳动关系......”。存在违法解除劳动合同的行为。当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实有责任提供证据加以证明。没有证据或证据不足以证明当事人的事实主张的，由负有举证责任的当事人承担不利后果。柳某在脉脉平台上的回复不仅涉及公司，也涉及公司管理人员，从言论表述的语句中确实可给阅贴者留下管理人员不善管理、公司在对于员工加班方面存在违反劳动法的行为等不良印象，对公司确实造成一定的负面影响。现柳某未证实其发表的评论系经公司批准，故本院认定柳某的行为已符合公司《员工手册》中规定的严重违纪行为，故公司解除双方劳动合同并无不当。此外，柳某主张一审认定公司在解除劳动合同前已履行了通知工会的义务，依据不足。从公司工会出具的情况说明可认定公司在发文公告前已通知工会委员会，故公司解除劳动合同的行为程序合法，柳某的上述主张本院难以采纳。柳某要求公司支付其违法解除劳动合同赔偿金117284元的上诉请求，缺乏依据，本院不予支持。

博茨瓦纳钻石，超库里南！本周，加拿大钻石开采公司Lucara宣布，在博茨瓦纳的Karowe矿区发现了一颗重达2492克拉的巨型钻石原石。这是博茨瓦纳迄今为止发现的最大钻石原石，也是全球第二大宝石级钻石原石，仅次于1905年在南非发现的3106.75克拉的“库里南钻石”。这颗钻石原石被Lucara称为“史诗级”钻石，具有极高的净度和白度，尤其是八面体晶型部分保留了完美的晶面结构。根据Lucara的钻石销售合作协议，这颗钻石原石很可能将被出售给安特卫普的HB Antwerp钻石公司。

财务会计如何快速了解一家公司？ 𐟌Ÿ 很多朋友都在问我，作为财务会计，如何在职业规划、跳槽时快速了解一家公司。今天，我就结合一个非常实用的工具——商业模型画布（Business Model Canvas），来和大家聊聊这个话题。 𐟌ˆ 商业模型画布是一个非常棒的模型，可以帮助你深入了解一家公司的商业运作模式。无论你是职业规划师、跳槽者还是创业者，都能从中受益。它能让你迅速了解企业的运作情况，从而做出正确的决定。 𐟎•†业模型画布主要包含9个部分： 1️⃣ 客户细分（KA）：我们在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？财务分析引申：前5-10大客户分析，新老客户占比，客户所在行业、区域分析。 2️⃣ 价值主张（VP）：我们向客户传递怎样的价值？在客户所面对的问题中，我们能帮助解决哪一个？财务分析引申：了解公司的核心竞争力，对业务线、产品进行分析。 3️⃣ 渠道通路（CH）：客户希望通过什么渠道与我们建立联系？哪些渠道更节约成本？财务分析引申：关注销售渠道，了解渠道的成本，如居间费、手续费。 4️⃣ 客户关系（CR）：每个客户群体期待建立何种类型的关系？这些关系类型的成本如何？比如：私人服务、自助服务、社区服务。 5️⃣ 收入来源（R$）：是什么让客户愿意为之买单？客户目前使用的支付方式是什么？每个收入来源对总体收入的贡献比例是多少？财务分析引申：每个业务在收入中的占比，每个收入来源的定价机制。 6️⃣ 核心资源（KR）：我们的分销渠道有哪些核心资源？收入来源需要哪些核心资源？核心资源分为：实物资源、知识性资源、人力资源。财务分析引申：费用相关分析，资源合理分配。 7️⃣ 关键业务（KB）：我们的价值主张需要哪些关键业务？客户关系维系和收入来源需要哪些关键业务？ 8️⃣ 重要合作（KP）：谁是我们的关键伙伴？关键供应商？ 9️⃣ 成本结构（C$）：我们商业模式中最重要的固有成本是什么？最贵的核心资源是什么？财务分析引申：固定成本、可变成本、边际成本。 𐟓š 最后，强烈推荐大家阅读《商业模式新生代》这本书，实操性非常强，可以帮助你根据自己的关键内容确定核心竞争力。 𐟌Ÿ 希望这些信息能帮助你更好地了解一家公司，做出明智的职业选择！祝大家工作顺利，记得点赞和关注哦！

全球主要航空公司IATA代码大全 𐟌 国际航空运输协会（IATA）为民用航班分配了两字代码。当你购买机票时，可能会看到航班号前的字母，如CA、UM等，这些就是航空公司的代码。以下是全球各大航空公司的IATA代码列表： 𐟏⠤𘭥›𝨈ꧩ𚥅쥏𘊃A: 中国国际航空 MU: 中国东方航空 CZ: 中国南方航空 ZH: 深圳航空 MF: 厦门航空 FM: 上海航空 HU: 海南航空 HO: 吉祥航空 SC: 山东航空 3U: 四川航空 GS: 天津航空 8L: 祥鹏航空 PN: 西部航空 JD: 首都航空 JR: 幸福航空 BK: 奥凯航空 EU: 成都航空 KN: 中国联合航空 KY: 昆明航空 G5: 华夏航空 9C: 春秋航空 CN: 大新华航空 TV: 西藏航空 NS: 河北航空 OQ: 重庆航空 AQ: 九元航空 DZ: 东海航空 GJ: 长龙航空 𐟌 亚洲航空公司 CX: 国泰航空 KA: 国泰港龙航空 HX: 香港航空 UO: 香港快运航空 CI: 中华航空 BR: 长荣航空 AE: 华信航空 B7: 立荣航空 GE: 复兴航空 EF: 远东航空 JX: 星宇航空 NX: 澳门航空 SQ: 新加坡航空 MI: 胜安航空 TR: 酷航 MH: 马来西亚航空 TG: 泰国国际航空 PG: 曼谷航空 GA: 印尼鹰航 VN: 越南航空 VJ: 越捷航空 PR: 菲律宾航空 5J: 宿务太平洋航空 KR: 柬埔寨航空 QV: 老挝航空 8M: 缅甸航空 BI: 文莱皇家航空 UL: 斯里兰卡航空 LQ: 澜湄航空 DD: Nok Air 𐟌 日本航空公司 NH: 全日空 BC: Skymark HD: Air Do MM: Peach航空 NU: 日本远洋航空 JC: 日本空中通勤 JH: Fuji Dream航空 KE: 大韩航空 LJ: 真航空 7C: 济州航空 KJ: 仁川航空 TW: 德威航空 OM: 蒙古航空 JL: 日本航空 FW: IBEX航空 MZ: 天草航空 7G: Star Flyer 6J: Solaseed航空 NQ: Air Japan OZ: 韩亚航空 BX: 釜山航空 ZE: 易斯达航空 RS: 首尔航空 JS: 高丽航空 D7：亚洲航空XJ：亚洲航空长途FD：泰国亚洲航空QZ：印尼亚洲航空Z2：菲律宾亚洲航空15：印度亚洲航空AK：马来西亚亚洲航空公司捷星及其子公司IATA代码：JQ：捷星航3K：捷星亚洲航BL：捷星太平洋航GK：捷星日本航JM：捷星香港航狮航及其子公司IATA代码：JT：印尼狮航SL：泰国狮航OD：马印航ID：巴泽航IW：Wings Air南亚航空公司IATA代码：AI：印度航9W：捷特航SG：香料航6E：靛蓝航RA：尼泊尔航B3：不丹航PK：巴基斯坦航BG：孟加拉航南亚地区航空公司IATA代码：AI：印度航9W：捷特航SG：香料航6E：靛蓝航RA：尼泊尔航B3：不丹航PK：巴基斯坦航BG：孟加拉航大洋洲航空公司IATA代码：QF：澳洲航NZ：新西兰航VA：维珍澳洲航FJ：斐济航PX：新几内亚航IE：所罗门航SB：喀里多尼亚航中亚地区航空公司IATA代码：J2：阿塞拜疆航T5：土库曼斯坦航7J：塔吉克航KC：阿斯塔纳航HY：乌兹别克斯坦航非洲航空公司IATA代码：ET：埃塞尔比亚航KQ：肯尼亚航MS：埃及航AT：摩洛哥皇家航SA：南非航TM：莫桑比克航TU：突尼斯航AH：阿尔及利亚航TC：坦桑尼亚航U7：乌干达航SD：

𐟏 汕头装修新选择 𐟛 ️ 探索汕头装修新选择，某ka装修公司值得一试！他们提供清晰的装修流程，让你对装修有更深的了解。全包服务仅需1980，性价比超高！虽然定制方面有些小瑕疵，但修补后效果惊艳。 𐟎蠥椸€家小而美的公司，某heng，设计费和施工费分开计算，更透明。他们的特色是自家打造柜子，现场看过一套100多平的小户型，设计感十足！ 𐟌Ÿ 还有某某she装修公司，半包价格实惠，送设计服务。虽然设计一般，但性价比超高，许多业主都选择直接使用他们的设计。最近他们接单较多，服务更上一层楼！ 𐟔 选择装修，不仅要看价格，更要关注服务质量和设计水平。这些汕头装修公司各有千秋，总有一家适合你！

俄罗斯服装行业十大巨头，你知道几个？如果你对服装面料行业感兴趣，那么一定要了解一下这些俄罗斯服装行业的巨头。这些公司在俄罗斯的服装市场上占据着举足轻重的地位，做一单生意可能就能让你吃一年。 A'KOP"HC" 𐟑‘ 年营收：577亿卢布这家公司可是俄罗斯服装行业的老大哥，年营收高达577亿卢布，真是让人望尘莫及。 AO"pn3HEPrOKOHTPAKT" 𐟌 年营收：110亿卢布虽然名字有点拗口，但这家公司在俄罗斯服装市场上也有着不可小觑的地位。 AO"POMKOMNKTM" 𐟌Ÿ 年营收：139亿卢布这家公司的年营收也很高，达到了139亿卢布，看来在俄罗斯的服装市场上也是相当受欢迎。 AO'KPO 𐟎芥𙴨妔𖯼š55亿卢布虽然名字看起来有点普通，但这家公司在俄罗斯服装行业也是相当有实力。 AO'3MCHPyC' 𐟌ˆ 年营收：46亿卢布这家公司的年营收也很不错，达到了46亿卢布，看来在俄罗斯的服装市场上也有着不错的表现。 AO"AGPMKA "LIAPM" 𐟌𘊥𙴨妔𖯼š43亿卢布这家公司的名字有点长，但年营收也很可观，达到了43亿卢布。 AO "NWAEPTEKC" 𐟌𜊥𙴨妔𖯼š38亿卢布这家公司的年营收也不低，达到了38亿卢布，看来在俄罗斯的服装市场上也是相当有竞争力。 AO "nErnPoMPEcyPC" 𐟌𛊥𙴨妔𖯼š34亿卢布这家公司的名字有点特别，但年营收也很不错，达到了34亿卢布。 AO'"AKEn-CnELOAEKAA" 𐟌𚊥𙴨妔𖯼š30亿卢布虽然名字有点复杂，但这家公司在俄罗斯服装行业也是相当有实力，年营收达到了30亿卢布。这些公司在俄罗斯的服装市场上都有着举足轻重的地位，如果你对服装面料行业感兴趣，不妨多了解一下这些公司的情况。

𐟛륛𝥆…各大航空公司英文代码缩写一览𐟛슰Ÿ”想要了解国内各大航空公司的英文代码缩写吗？这里为你整理了一份详尽的清单！ CA 中国国际航空公司 MU 中国东方航空股份有限公司 CZ 中国南方航空股份有限公司 MF 厦门航空公司 HU 海南航空股份有限公司 FM 上海航空公司 SC 山东航空公司 3U 四川航空公司 WU 武汉航空公司 KA 港龙航空公司 ZH 深圳航空公司 9C 春秋航空公司 HO 吉祥航空公司 KN 联合航空公司 8L 祥鹏航空公司 EU 成都航空公司 TV 西藏航空公司 BK 奥凯航空公司 G5 华夏航空公司 JD 首都航空公司 CN 大新华航空公司 8C 山西航空公司 NS 河北航空公司 OQ 重庆航空公司 PN 西部航空公司 GS 天津航空公司 KY 昆明航空公司 CA 大连航空公司 𐟛많𐥜诼Œ你已经对国内各大航空公司的英文代码缩写有了更清晰的了解，可以更方便地识别和记忆了！𐟛쀀

广交会音箱展：探索音频技术的无限可能 𐟎砥𙿥𗞧š„观众们，你们有没有被广交会音箱展的精彩内容所吸引？这个国际展会在中国进出口商品交易会展馆A馆举行，吸引了无数音频爱好者前来参观。 𐟔Š 在展会上，你可以看到各种品牌的音箱和音频设备，比如GENELEC的9320A参考级控制器，飞科程科技有限公司的KAHAYA系列，以及北京瑞福声科技有限公司的Sonnox和FOCAL系列。 𐟎䠨🙤𚛨䇤𘍤𛅥𑕧交𚆩Ÿ𓩢‘技术的最新发展，还为观众提供了试听体验的机会，让你感受到音频的无限魅力。 𐟎𖠥悦žœ你对音频技术感兴趣，那么广交会音箱展绝对是一个不容错过的机会。快来广州，一起探索音频技术的奥秘吧！

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