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公司降薪话术权威发布_公司降薪话术技巧(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

公司降薪话术

上班族必看：应对变相裁员的实用指南嘿，朋友们𐟑‹，最近这几年，企业裁员的风头可真是越来越劲了，有些公司还搞起了变相裁员，真是让人头疼𐟘“。所谓的变相裁员，就是老板们不想掏赔偿金，于是想尽办法逼员工主动离职。比如，不断地给你洗脑𐟧 ，给你安排一堆任务还挑刺儿，给非业务人员定下高额的KPI𐟓Š，频繁开会占满你的工作时间等等。那咱们该怎么应对呢？别急，先别急着主动离职，不然你可就拿不到失业金了𐟘Ž。别被老板的话术忽悠了，保持冷静𐟘。即使业绩没完成也别主动走，公司裁员可是要依法给你赔偿的𐟘Ž。首先，你得了解变相裁员的各种形式和策略。可能是裁撤部门、调薪调岗等等。研究一下《劳动合同法》，搞清楚自己的合法权益。记住，收集证据很重要，书面通知、邮件什么的都要保存好𐟘。如果公司不讲道理，那就申请法律援助。其次，心理调整也不能少。遇到这种情况别慌，保持冷静，把它当成职业调整的机会𐟘Ž。积极找新的工作或者职业方向。再者，要清楚变相裁员的手段和目的。手段包括调整组织结构、降薪、换岗等等。目的是为了降低成本、适应市场变化、逃避经济补偿𐟘’。最后，保留证据很重要。把所有和调岗有关的材料、工作记录都保存好。计算机取证可以找专家帮你创建数据副本𐟘。如果公司未及时足额支付报酬等情况，可以申请劳动仲裁要求经济补偿𐟘Ž。面对裁员赔偿等问题时，要和企业有效协商。总之，《劳动合同法》对单方变更劳动合同有规定，变更要协商一致，特定情况下用人单位单方变更得合理𐟘Ž。咱们不能被变相裁员打垮，要坚强起来维护合法权益。生活还得继续，咱不能让这事影响咱们的节奏𐟘Ž。朋友们，遇到变相裁员别怕，一起勇敢面对吧！大家有啥好办法，快来评论区分享吧！记得关注我哦𐟘‰。

如何与员工沟通降薪？实用指南来了！最近公司经营不太景气，老板要求各部门找出5%的员工进行降薪，不同意的话就谈离职。作为HRBP，我该如何与员工沟通这件事呢？今天就来分享一些实用的技巧和话术。面谈准备：正式场合很重要 𐟏⊩斥…ˆ，找一个正式的场合，最好是会议室。提前约好员工的时间，时间不宜过长，1小时刚刚好。这样可以让员工感受到你的诚意和重视。薪资调整确认单：提前准备好 𐟓‹ 在面谈之前，准备好薪资调整确认单。这份确认单上要详细列出员工的绩效结果、工作情况总结等信息。这样可以让员工感受到你的公正和透明。 HRBP的铺垫：降低预期 𐟓‰ 在正式面谈之前，可以让员工的直接上级先跟他们铺垫一下可能会有离职的风险，这样可以降低他们的预期。暖场：从闲聊开始 𐟗㯸面谈一开始，可以先聊一些跟工作无关的话题，打开话匣子。然后直接问员工最近有没有了解公司的经营情况，他们有什么感知。员工可能会回答一些内容。切入正题：传递压力 𐟔劦Ž夸‹来，切入正题。告诉员工公司近一年来经营的压力越来越大，成本费用有点扛不住了，为了维持好的运转，不得不进行人员精简。很遗憾，你在这个名单之内。经过你和经理的沟通及努力争取，公司也有另外一个方案，就是薪酬上要做些调整，大约是降薪多少多少元。作为HRBP，我希望你能慎重考虑一下。可以展开说一下外部人力市场不好找工作之类的，传递压力。应对员工的疑问：拿出证据 𐟔 员工可能会问：“我觉得我工作挺好，为什么是我？”这时候HRBP就要拿出收集的材料，不管大事小事都要说的严重一些（如绩效差、项目进展慢、数据不好、有投诉、反馈不好等），多列几条，说明就是有差的地方，给压力。看员工反应：灵活处理 𐟤” 如果员工反应比较平淡，可以紧逼一下，公司让今天就确认，如果不同意的话可能这个名额就给别人了。如果员工反应激烈，不要耗时间，让他回去考虑半天时间，时间不能给的太长，防止串词。可以再谈一轮。最后建议：分批进行 𐟕’ 如果有时间的话，建议同一部门的尽可能错开时间进行沟通。这样可以避免让员工感受到太大的压力。希望这些技巧和话术能帮到你！如果你有更多的经验或者疑问，欢迎留言交流哦！

如何用谈判技巧搞定加薪？当HR通知你被录用时，谈薪环节到了！这个时候，千万别急着表态，冷静点，别被喜悦冲昏了头脑。以下这些话术，可能会让你错失加薪机会：别急着给具体数字 𐟚능ˆ뤸€上来就说：“我能接受最低8K，这样除去房租、交通、通讯、交际等，才能勉强维持生计。”（这么具体的数字，等于把自己逼到绝境，万一这个岗位能给到10K呢？） HR可能会想：“这么精打细算，这份工作对他很重要，估计7K他也能接受。” 别主动降薪 𐟚능ˆ릀姝€说：“我知道现在就业机会不多，薪酬略降一点也可以接受，我好好努力工作争取升职加薪。”（主动自降身价，除了感动自己，就是坑自己） HR可能会觉得：“是真不看钱啊，那给个薪酬区间的最低点吧。” 别盲目服从 𐟚능ˆ먽𛦘“说：“我想公司应该有薪酬制度，我愿意服从公司安排。”（家里有矿，为了工作而生活的请随意） HR可能会想：“那就按薪酬预算的最低点吧。” 别攀比 𐟚능ˆ릏：“我上家单位薪酬是25K,我想最好能持平。”（做生不如做熟，这样跳槽太冒险） HR可能会说：“最好能持平，降低一些也可以接受。” 谈薪前一定要问清楚 ✅ 薪酬组成结构：固定和浮动（绩效）比是多少，固定由哪些部分组成，绩效考核周期？发放形式是怎么样的。年终奖按几个月算呢。社保：社保和公积金缴纳的基数、缴纳比例，缴在哪个城市，什么时候开始缴纳；福利：餐补、话费补贴、交通补贴、节假日福利等都在薪酬预算内还是外。加班：公司加班频率怎么样，加班主要原因是什么，加班费基数是多少，怎么核算和发放。试用期：试用期是多长时间，可以提前转正吗，试用期薪酬打几折。劳动合同：劳动合同跟谁签，首次签是多少年。谈判的本质就是相互妥协退让的过程，咬住你的底线值，自信大胆地跟对方谈，多谈1K是1K。在面试过程中，还有哪些问题需要了解？欢迎在评论区告诉我哦！

𐟚規�˜裁员新套路：降薪陷阱𐟕𓯸 𐟔在职场中，裁员套路层出不穷，而降薪则是企业常用的一种隐蔽手段。𐟘𖦠𙦜짛„在于以更低的成本裁员，特别是对于那些收入较高、资历较老的员工。𐟘ኊ𐟎�业会先用甜言蜜语哄骗员工降薪，如“公司效益不佳，愿与公司共度时艰，未来将通过年终奖等补偿”。𐟍ꦈ–画饼充饥，暗示降薪比裁员更优，大环境不佳下保住工作已属难得。𐟌ˆ 𐟔夽†真相是，这些话术都是为了哄骗员工自愿降薪，然后以更低价格裁员。裁员补偿通常基于过去12个月平均收入，因此老员工降薪后半年，往往是企业动手的高峰期。𐟚芊𐟒ꨋ夽已成为降薪的受害者，建议坚持立场，不要轻易签字。因为最终命运可能仍是被裁，那不如争取一个更高的补偿金额。𐟌Ÿ 𐟒줽 有过类似的经历吗？欢迎分享你的故事！𐟑‚

「哪吒汽车」媒体报道哪吒汽车研发岗全员降薪：相关员工最高降幅30%。据知危报道，从多位哪吒员工处获悉：哪吒汽车开始实施面向全部研发人员的降薪计划，各部门员工陆续收到降薪通知。一位哪吒汽车高级经理表示，他接到直属领导口头通知，工资从 9 月 1 日开始降（本次受影响员工的 9 月工资还未完全发放），降薪梯度具体为：年薪 100 万元以上的员工降薪 30%；年薪 50-100 万元的员工降薪 20%；年薪 30-50 万元的员工降薪 10%；年薪 30 万元以下的员工降薪 5% 。降薪裁员，这对新能源车企来说，是一个非常难的问题。不降，公司难以支撑；降，好的人才大概率会流失。前几天和几个汽车圈的媒体聊，我们几个人一致认为哪吒走向破产失败的概率非常高，看不到有任何转机。哪吒、埃安等品牌最初销量高，都是靠网约车。随着网约车市场的萎缩，销量受到影响是无法避免的事。从企业管理角度，并不是说张勇不行，周鸿祎拼命直播，也是想提携一下哪吒，因为眼见颓势渐显，但现在我们看到的是，即便周鸿祎救场，其个人影响力持续了几个月之后，到现在也基本耗尽了。周鸿祎的很多话术，他和张勇的一唱一和，有效果，但到现在这个时间节点，差不多是强弩之末了。如果没有新的策划，大概率要慢慢偃旗息鼓。比如，现在我们刷视频，都很少刷到周鸿祎了，可能他自己也觉得力乏了。哪吒该如何自救？只有企业自己知道答案，以及内部是否心齐。总的来说，哪吒品牌给企业员工的期望值不够高，给社会公众的期望值不够高，少有人认为这是个牛逼的品牌，这才是问题的关键。比如很多人认为小米牛逼，但少有人认为哪吒牛逼，这是现实。哪吒可以向谁取经？个人觉得最值得取经的是零跑，零跑是个特例，不仅成功上市，赶在哪吒之前，销量上还在向上，是怎么做到的？是朱江明个人的能力吗？从CEO形象上来看，张勇和朱江明，看起来朱江明更有办法一些，且并没有什么场合都露面，张勇则露面的场合多且乱，让人不得要领，很难树立起高级的形象，这是个问题。个人觉得张勇的个人IP还没用好，比如他的个人故事，比如像李斌一样，是否放过牛，之类，都可以挖掘出来。相信张勇的个人履历也是不凡的，如果挖不到，可以挖一挖哪吒高管群像，往高端上靠，比如像方运舟，是不是有故事可挖，志向是不是远大，都值得拷问。雷军个人形象，李斌等，都是鲜明的例子，哪吒能复制吗？

公司逼你裸辞10句话反击拿赔偿公司想辞退员工，还不想给不补偿金，经常会玩各种套路，HR跟你谈话的时候不是哭穷就是挖坑，让人防不胜防。今天总结了公司辞退员工常用话术，以及回怼技巧，让你少掉坑。 1、公司说你严重违纪反击方式:请问我到底哪里违反规定了?具体是哪一条规定?严重违反的定义是怎样的?这个严重的标准可以量化吗?规章制度是怎么定的呢?有经过民主程序吗?而且我不记得被告知过这些。我当然会遵守公司的规章制度，但前提是得合乎法律、公开透明、提前告知。如果HR拿不出证据，又不能做出合理解释，就直接说:如果公司真的想辞退我，就给出我一份盖章的解除劳动关系通知书。 2、公司说明天不用来上班了反击方式:请问公司是打算和我解除劳动合同关系吗?工作具体结算到哪- -天?工作交接给谁?在没有正式解除合同通知及协商好赔偿之前，我将继续履行工作职责。若公司决定终止合同，请按照法律程序给予我相应的赔偿，即支付我2N的赔偿金。 3、公司说你考核不通过不胜任岗位辞退你反击方式:很抱歉，我无法认同这个被辞退的理由。如果说我考核不通过，请提供可量化的数据、以及客观的考核标准，如果没有，那就是公司无故辞退。而且，按照劳动法，就算真的不胜任岗位，公司也要给我培训或者适当调岗，再不胜任才能辞退，还要给经济补偿才可以。 4、公司说经济效益不好，要给你降薪反击方式:领导，公司如果要降低我收入，就给我发个盖章的书面通知呗，我看看公司欠薪的理由是什么，我没犯严重错误，公司单方面给我降薪是违法的，是对劳动内容的重大变更。如果工资真发少了，我可以按照劳动法第38条“未及时足额支付劳动报酬”走被迫离职，公司要支付N的经济补偿。 5、公司说因为业务调整，你的部门解散了反击方式:公司若因此进行裁员，需依法公示并报备劳动部门。请提供经济性裁员方案及书面解除劳动合同通知,并按照法定标准支付N+1的经济补偿金。 6、公司说你工作失误给公司造成重大损失 7、公司冷处理晾着你 8、公司说你没转正可以随时辞退 9、公司威胁你不给离职证明或者离职证明写上你能力不够或者违纪 10、公司和你说仲裁会影响下一份工作#我要上热门# #职场#

985硕士带货？学历贬值？今天收到一份简历，本科是双一流985的环境设计专业，硕士则是兰州理工大学的。我不理解为什么这样高学历的人会选择去做带货主播。首先，我觉得辛辛苦苦读了这么多年书，尤其是硕士，难道不应该选择一个更有发展前景的职业吗？带货主播这个职业，虽然收入可能不错，但明显不需要太高的学历。可能我自己就是做直播的，所以对这份简历有些感触。虽然我很讨厌直播的内容和工作时间，但我的经验在这里可能有点价值。不过，我还是觉得有点可惜，这样的学历去干这个，真的有点浪费。我见过很多新人入行，助理和主播都说为了钱，一天直播4个小时就能赚几万块。但那都是头部主播，颜值和话术都很重要。人货场匹配，这些都是有经验的主播才能做到的。所以，我一直在想，如果只是为了赚钱，那学历贬值是不是一个必然的趋势？大环境下大家都难，尤其是今年重新找了一遍工作，到处都在裁员、降薪。只是感慨罢了，学历已经给了你更好的选择，偏偏选择了门槛最低的行业。或许这就是现实吧，大家都在为生活奔波，各有各的选择和难处。

离职谈判别太老实，否则你会吃亏！你知道HR是怎么劝退那些不合适的员工的吗？其实，他们有一套成熟的话术，分为三步走。如果你太老实，很容易就会被他们牵着鼻子走，最后主动离职。今天我就来聊聊这三步，以及如何应对。第一步：打压你 𐟒” HR首先会直接否定你的能力，试图占据心理优势。比如说：“你来公司快一年了，大家对你的工作能力和表现都不太认可。可能你还是不太适合这个岗位。如果你被开除了，以后找工作会很困难。所以你自己提离职会好一些。” 或者他们会说：“其实你一直以来的工作都达不到公司的要求。你前两个季度的绩效考核结果确实排名末尾，根据公司考核制度，排名末位就是不胜任工作。因此你还是主动离职体面一些。” 还有一种委婉的说法：“你这个季度的绩效考核分数垫底了，领导和同事们对你的反馈也不尽如人意。你怎么看啊？” 老实人可能会这样回应：“我知道我表现不好，大家也不喜欢我。但我会努力的，可不可以再给我一次机会？那我要是签了这个，大家是不是就不会知道我是被开除的？” 聪明人则会直接反驳：“你说我不达标，那依据是什么？那为什么每个月的绩效工资还是足额给我发呢？”或者“我也觉得有点奇怪了，我的工作表现很明显不是最差的，不明白您为什么突然通知我考核垫底了，能给我一个合理的解释吗？” 第二步：威胁你 𐟘芥悦žœ第一步没用，HR就会开始威胁你：“如果你不愿意主动离职，那公司给你开的离职证明写得可不好听，会影响你以后找工作。” 或者：“如果你不愿意主动离职，那只能给你调整岗位。从产品经理调整到行政助理，基本工资差了1万多，你考虑清楚，是走还是留吧？” 再不然，他们会说：“如果去仲裁的话，对你个人也是不利的，会有仲裁记录，也会影响你之后找新的工作。”或者“仲裁时间那么长，你耗不起的，而且还不一定能拿到钱呢？” 老实人可能会被吓到，想着调岗、背调、不好找工作、仲裁耗时间、耗神啊、拿不到钱啊等等，一想到这些，算了，还是从了吧。聪明人则会这样回复：“你想啥呢？现在公司要开我，为什么要我自己离职。公司要开我，那公司得拿出诚意啊。按劳动法可不是N+1，而是2N。” 第三步：打感情牌 𐟒– 如果上面两招都不奏效，HR就会开始打感情牌：“大家都是打工的，你也别为难我。平时关系都还不错，大家就好聚好散嘛。” 或者：“我能理解你的心情，但咱们公司今天确实遇到了困难。不止咱们部门，其他部门也在裁员。公司也不容易，老板也不容易，咱都各退一步，老板肯定会记得你的好。” 还有一种说法是：“你看公司真挺不容易的，你要实在想留下来呢，那就把这个自愿降薪50%的承诺书签了吧，我们要共克时艰嘛？” 老实人可能会被这种说法打动，想着家里有上有老下有小，车贷房贷压力大，万一房贷断供了怎么办？于是就决定走了。聪明人则会这样回应：“你要搞清楚，你争取的是自己的正当利益，并不是为难谁。你的诉求就是拿到合理的赔偿。感情牌谁不会呀，你可以这样说：‘好的。我当然理解公司,理解老板,但是我们家里也是上有老下有小，有车贷有房贷，这一个月少了1万6的收入，万一房贷断供了,你能不能借我点钱？’” 总之，在离职谈判中，重要的是要了解自己的权利，不要被HR的策略所影响，坚持要求合理的经济补偿和条件。在职场中，千万不要太老实！

裁员那些事儿：真诚与套路的较量 𐟏⊲024年已经过去三分之一，大家似乎都接受了“今年也就这样了”的现实。街头巷尾，再也不会因为裁员降薪而引起轰动，除非某家银行或律所关门才会上新闻头条。经济下行，裁员是不可避免的，但资本家们执行裁员的方式却各有千秋，以下是我见过的一些方式，按卑劣程度递减： ✨ 置之死地型：打工人的世界并非铁板一块，偶尔多报销一顿饭钱、偷偷翘班去面试或远程办公却未如实上报，这些无伤大雅的小事在繁荣期无人追究。但资本家们却能借助各种手段将这些旧账挖出来，并以合规为由小事化大，直接解雇员工：无需提前通知，无需赔偿，甚至剥夺了某些人继续在这个圈子混的可能性。杀人诛心，不过如此。 ✨ 秋后算账型：在年度评审时，几年前犯的小错又被拿出来鞭尸。那些曾被判定为“不是你的问题”的问题突然变成了你的大问题。大家都知道这些事儿没有实质性后果，但它们的发生却直接导致了你最不愿看到的结果。 ✨ 循序PUA型：用虚得不能更虚的话术和毫无建设性的意见对你进行PUA。你的技术或人际技能不行；你对客户不够主动，对工作不够有激情；你没有展现出你这个级别该有的领导力。如何提升？咳，那是需要你自己去琢磨的事情，门在那里你走吧。 ✨ 加量不加价型：年终大会上，毫无羞耻地宣布所有人（除了自己那层）的薪酬普降50%，经费有限所有项目减员2/3。啊对，就是你一个人干三个人的活，不想干或干不了就下一个，能把没用的逼走最好不过了——反正现今的市场供需下，最不怕打工人burnout了。 ✨ 不言而喻型：公司pantry每两周就有一波散水饼，咱也不知道是谁的。项目以任何方式结束，也意味着这个项目上的同志们可以开始收拾东西了。往日的rainmaker或退休或上岸，或“因家庭和个人原因”隐退江湖。小卡拉米就别指望和公司共克时艰了，功劳尚会被直接抹去，苦劳二字资本家听了想笑。 ✨ 坦荡大方型：直接承认市场不好创收不行，对不起前几年扩招了，不好意思公司要重组。对外对内都交代清楚裁员决定与个人无关，放打工人一条内耗最少的生路，已是这个时代难能可贵的君子坦荡荡了。对此我只想说，Karma is a b*tch, God is watching u。

毕业生找工作踩雷经历分享 𐟚詂㦙š，公司教了我一套话术，让我对询问价格的人说：“这台机器本来是不卖的，但有同事在实践单位试用后觉得效果不错，通过关系拿到了内部团购价，从8900元降到3900元。如果感兴趣，可以打电话问师姐拿货。”然后打电话给公司的人，假装可以拿到货，直接转账就行。 𐟓œ教完话术后，公司让我签协议，工资支付方式变成了两种：一种是纯拿提成，卖出一台有800元提成；另一种是试用期一个月2000元底薪，转正后4500元底薪，但至少得卖5台，少于五台就按500元一台结算工资。听完这些，我并没有觉得有什么不对，就签了第一种。 𐟕𐯸签完协议后，我继续站着开会，听公司经理讲了一个多小时的鸡汤。那天我回家时遇上大雨，下半身湿透，硬是站了一个多小时。结束时已经晚上八点多了，腰都站痛了。 𐟏 到家后，我越想越不对劲，工作内容、工作时间和工资跟我一开始听到的完全不一样。原先的工作内容是“学习中医知识，到单位上帮人做做理疗”，后来变成“销售医疗器械”；原先的工作时间是8:00-12:00、14:00-18:00，后来变成“早上八点到晚上八点，中午在单位上有人找你的话，根本没得休息”。经理还狡辩说晚上18:00回到公司后开的一个多小时的会是培训，不算入工作时间。 𐟍𝯸工资也从一开始的“试用期4000-4500元”变成“必须卖出仪器才有钱”。公司每天告诉你一点东西，慢慢让你背话术，上午、晚上都要开会洗脑，让你没有思考能力。所谓的包吃包住，是经理做饭给你吃（中午不管饭），住一个八人宿舍，以家人相称，好像把你管制起来了一样，根本没有所谓的私人空间。 𐟒𜧬줸ƒ天回到公司，我果断辞职。辞职前我用过理疗仪，对于我这种腰椎间盘突出病患有一定的缓解作用，但是这个仪器的销售方式存在欺骗性质、公司培训也像传销似的，选择入职几乎是相当于被骗进去的。 ⚠️避雷指南：公司名叫佛山医融总部叫瑞康恩特研究院叫云南敬仲医学研究院