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公司让你采购权威发布_为什么不建议年轻人做厨师(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

公司让你采购

装修地暖如何避免被坑？3个关键点告诉你！在装修地暖时，很多人可能会遇到报价模糊、施工人员不专业、装完后房间冷热不均等问题。如何避免这些坑呢？选择一个靠谱的暖通公司是关键！ 𐟔砤𘓤𘚦–𙦡ˆ设计地暖的方案设计非常重要，好的方案不仅能满足你的需求，还能让你用得舒适且费用合理。暖通公司通常有专业的设计人员进行方案制定，而游击队则可能只是凭经验办事，对地暖的方案设计一知半解。 𐟛 ️ 稳定安装与售后地暖系统一般要使用几十年，使用过程中的维护和保养决定了地暖系统的使用寿命。暖通公司有固定的营业场所和自己的施工与售后人员，服务相对稳定。而游击队可能没有固定的维护保养服务。 𐟒𐠤𛷦 𜤼˜势暖通公司采购材料通常有正规的渠道，相比业主自己购买或者通过施工队购买，不仅材料品质有保障，价格也会更低一些。 𐟌ˆ 地暖只是装修的一部分，选择专业的人做专业的事，可以让你在装修过程中省心省力。希望这些建议能帮助你找到靠谱的暖通公司，让你的地暖装修顺利进行！

Google地图，找客户新招！你还在为找不到海外客户而烦恼吗？试试用Google Maps来开发客户吧！这种方法被称为“云扫街”，非常简单有效。首先，打开Google Maps，选择「地图模式」，然后点击「街景」。接着，你可以使用两种搜索方式：输入产品关键词（使用场景）输入产品关键词+wholesalers/agents/brand owners/factory in united states 通过这两种方式，你可以轻松搜索到目标地区的客户数据。例如，输入“auto parts”（汽车配件）或“dealership”（修车店4S店），Google Maps就会展示该地区相关的公司信息。点击公司名称，你可以查看公司的性质、联系电话、邮箱等信息。如果想要了解更多公司信息，还可以通过公司网址进行深入了解。此外，你还可以利用安信成CRM的全球贸易数据进行查询，验证公司的规模实力和主要货品来源。这款工具可以帮助你了解公司的采购周期、贸易伙伴等信息，让你更加精准地把握客户需求。快来试试用Google Maps找客户吧！一天找到100个精准客户不再是梦！

B2B vs B2C：创业路上的选择难题创业初期，选择B2B还是B2C产品，这真是个让人头疼的问题。我们刚起步时，没多想就选了B2C产品。说实话，这种产品上手快，容易被大众理解和接受。B2C有几个明显的优势：流量为王 𐟌 流量是关键。你可以通过SEO、广告投放或者合作伙伴来获取流量。具体走哪条路，得看你的团队特长和预算。比如我们当时砸钱做SEO，结果并不理想，真是前车之鉴啊。快速验证 𐟚€ 产品是否被认同，很快就能验证出来。如果用户喜欢，有时候还能因此融资，不一定非要马上变现。如果不行，那就推倒重来，也不用纠缠太久。自然增长 𐟌𑊠 不需要专门请销售人员，这就是所谓的product led growth。产品自己就能野蛮生长。早期的slack、canva、notion都是这种情况。相比之下，B2B产品完全是另一回事。虽然大家都觉得卖十个十万美金的东西比卖一百万个一美金的东西容易，但实际操作起来却困难重重。大公司的采购流程 𐟏⊠ 大公司的采购流程非常复杂。有需求的往往不是写支票的，写支票的往往不懂技术。即使你有朋友有关系，也要拜遍所有菩萨。企业级软件工程 𐟒𛊠 企业级软件工程浩大复杂，还有很多合规要求。一个小创业公司怎么跟现有的巨人竞争？高销售要求 𐟓ˆ 对销售要求高，通常需要花大钱请专业的销售人员。而且采购周期长，不可控因素多，一个风吹草动就能把创业公司卷死。谨慎再谨慎 𐟧 如果你有现成的顾客和关系，可以尝试做B2B，但一定要谨慎再谨慎。总之，选择B2B还是B2C，得根据你的团队、资源、预算和市场来决定。希望这些心得能帮到你！

中秋节送礼攻略：让客户感受到你的心意 𐟎‰ 中秋节快到了，大家是不是都在忙着给客户送月饼呢？其实，送礼这件事也是有讲究的。作为一个在人情世故上总是犯难的人，我最近也在认真观察和学习。今天就来分享一下我学到的一些中秋节送礼的小窍门，希望对大家有帮助。早送礼，早安心 𐟌• 首先，送礼要早，最好在农历7月之后就开始。这个时候其他供应商还没开始行动，早送礼能加深客户对你的印象。我们公司采购的月饼礼盒有点小，看到其他供应商的礼盒那么大，放在一起显得我们的很迷你。所以，尽量选择大一点的礼盒，这样更有面子。搭配水果礼盒，更贴心 𐟍‰ 除了月饼，还可以搭配一箱水果礼盒。建议选择柚子、枣子、石榴、芒果这类水果，价格不贵又耐放。重要的客户就不要送水果了，可以选择月饼再加一盒包装精美厚重的茶叶。送礼时客户不在？拍照告知 𐟓𘊦œ‰时候送礼时客户不在公司，这时候一定要拍照告知客户。比如：“*总您好，我刚刚去您公司，放了盒月饼在您办公室，提前祝您中秋快乐，阖家幸福！”这样客户会感受到你的用心。了解客户公司决策层 𐟧 送礼前要先了解清楚客户公司哪些人有拍板决定权。比如我们的产品需要客户工程师测试是否合格、再由采购谈价格，这种情况我会送三份月饼礼盒，老板、采购、工程师一人一份。借中秋节约客户吃饭 𐟍𝯸 如果你所在的公司跟客户对接要给采购等利益，可以借中秋节约采购吃饭喝茶聊利益相关事宜。这样既能拉近关系，又能促进业务。简洁真诚的祝福语 𐟒Œ 最后，给客户送祝福尽量简洁真诚。以下是我搜集到的一些觉得还不错的中秋节祝福语：中秋佳节至，月儿圆，人团圆，祝中秋快乐，阖家安康，幸福美满！中秋佳节，月圆人团圆，愿你的生活如这明月般，璀璨夺目，美好不断。祝中秋快乐，阖家安康，幸福美满！中秋佳节至，祝您家庭和睦幸福美满，身体健康永远伴随，财源滚滚事业有成，中秋快乐！希望这些小建议能帮到大家，祝大家中秋节快乐，事业有成，财源滚滚，身体健康，幸福美满！

初创企业租电脑：4大优势让你轻松上手很多人都在问我，初创企业为什么要租电脑而不是买？今天我就来给大家详细分析一下租赁电脑相比购买到底有哪些优势。成本更低，效率更高 𐟒𜊩斥…ˆ，一次性购买大批电脑需要一大笔资金，而选择租赁的话，你可以把更多的资金用在其他业务上。科技发展迅速，租赁方式让你随时都能用上最新的电脑设备，不用担心配置落后或者折旧问题。省心省力，无需维护 𐟛 ️ 其次，租赁公司通常会负责电脑的维修和保养，这样企业就可以免去很多琐碎的事情，把重心放在业务发展上。对于初创企业来说，这真的是一个巨大的优势。灵活调整，适应变化 𐟔„ 再者，当你企业规模变动或者项目需求变化时，租赁可以快速增减电脑数量。传统方式的采购和闲置问题在这里就不存在了，灵活性非常高。节约现金流 𐟒𐊦œ€后，租电脑通常可以做到免押金，1台起租，每个月只用付几十元的月租就行。这样你可以把节省下来的钱用到更有需要的地方，比如市场推广或者团队建设。总的来说，初创企业选择租电脑还是有很多好处的，既灵活又高效。希望这些信息对你有所帮助！

装修那些事儿：踩坑与经验分享 𐟏 家里曾经做过装修平台，类似于淘宝，但商品是工长和装修相关产品。我也亲自装修过两套房子，过程虽然耗心力，但效果还不错。没想到这么多人在装修上踩坑，简单分享一些了解到的经验。几年前我们做装修平台时，市场变化很快，最终没能做起来。水太深，商业模式也不理想。我们当时主要对接工长，目的是让大家省去装修公司的费用，让费用透明化，但结果并不理想。这么多年来，也没有看到特别成功的装修案例，装修行业似乎是个没有赢家的过程。在北京，除了安徽这种工长大省，我觉得已经算是坑比较少的城市了，小城市更没法说。直接选择有口碑的装修公司是最省心省力的，只是费用不低。不过，不能什么都要，降低预期很重要。装修是一个你的想法让别人实现的过程，基本不可逆，所以要有好的容错心态。很多人因为心态崩了，装修过程容易产生矛盾。装修公司有个专门跟你对接的人负责沟通、情绪监管等各方面事项，这个是要花钱的。此外，设计师也是要花钱的。装修公司还有渠道费用、社保、税、房租等开支，这些都是要算到你的花费里的。所以，走一圈装修公司下来，比直接装修贵一倍并不新鲜。如果你硬砍价，那成本可能还是在你这，材料也会差。装修公司的采购价是最便宜的，基本靠这个赚钱。不让它赚钱，只好牺牲品质。选择装修公司就是选择了给各种费用买单，其实也是合理的。只是有些公司赚钱还偷工减料，糊弄不好好干活，让行业口碑好不起来。还有一个重要的问题是，你想要的跟人家设计的不一样。所以，无论如何，你都是要花精力去了解的。相对工长成本真的低好多，现在报价也基本透明。报价太低人家赚不到钱也会在隐蔽处下手。现在工人工价在那摆着。这么多年的市场也表明了这些也没有安全质量问题，不用太计较。愿意自己耗费心力去装修的还是选工长省钱，但审美和设计真的只能靠自己，更需要自己跟进、控场。不少人做不到。如果做不到其实也就是别人理解实现过程是有偏差的，需要多包涵。其实自己设计很重要，我就是自己设计得很细节，出错情况就很少，就容易宾主尽欢。总之，装修就是一个花钱费力不讨好的过程。最重要就是自己的心态。钱不钱的反而没那么重要，因为它们总是花在了各自的地方。

外贸开发信模板分享：从简单到复杂大家好，今天我想和大家分享一下我自己用过的几封外贸开发信模板。希望这些模板能给大家一些启发，也欢迎大家在评论区交流不同的意见，一起让开发信变得更好。简单明了的开发信第一封开发信：简单明了，直接告诉对方我是谁，我在做什么。 Subject: 发现高质量产品 Hello [Name], 希望这封邮件找到你时，你一切都好。我们是[公司名]，专注于[产品名]。如果你对[产品名]感兴趣，欢迎联系我们的销售团队。我们承诺会尽力满足你的需求。 Best wishes, [签名] 跟进的开发信第二封开发信：承接上一封邮件，继续跟进。 Subject: 如何支持你的需求？ Dear [Name], 希望一切顺利。我想了解一下你对[产品名]是否有任何疑问或特定需求。无论你是寻找独特的产品还是只是探索选项，我们都在这里提供帮助。如果你有任何问题，欢迎回复这封邮件，我们会非常乐意协助你。 Looking forward to hearing from you. Thank you, [签名] 详细的开发信第三封开发信：详细阐述自己作为贸易商或厂商的优势，吸引那些正遭遇类似问题的客户。针对贸易公司的开发信 Subject: 告别制造商的烦恼 Hi [Name], 希望你一切顺利。与制造商直接合作有时会遇到语言障碍、沟通延迟和复杂流程等问题，使得采购[产品名]变得更加困难。我们公司致力于为你解决这些问题，确保顺畅的沟通、快速的响应和无后顾之忧的交易。我们处理所有细节，让你无需操心。如果你在过去遇到过任何挑战或困扰，我们愿意展示如何轻松高效地与你合作。让我们让你的下一次采购变得无忧无虑。 Best regards, [签名] 针对制造商的开发信 Subject: 通过直接制造解决方案简化采购流程 Hi [Name], 希望这封邮件找到你时，你一切都好。与贸易公司合作可能看似方便，但往往因为中间商的加价而增加成本。我们公司相信，通过直接提供高质量的[产品名]，可以为你节省成本。作为制造商，我们控制从生产到交付的整个过程，确保一致的质量、快速的周转时间和完全的透明度。直接的沟通消除了任何延迟或误解，为你提供更顺畅、更高效的体验。我们期待有机会展示与你直接合作的益处。 Best regards, [签名] 总结以上是我自用的三封开发信模板，时间间隔分别是3个工作日、5个工作日后发送。计划是用这三封邮件作为开端，之后不再发送介绍型开发信，而是结合具体产品和市场信息来吸引客户回复。希望这些模板能对大家有所帮助！

原来内账是这样做的！𐟒እ𞈥䚤𚺤𘀥쥈𐢀œ内账”就觉得头大，其实没那么复杂。今天我就来给大家讲讲内账到底该怎么做，尤其是对于那些待遇稍微好一点的中小型公司，内账会计已经成为标配了。多看几遍，慢慢你就会了！如果还有什么不懂的，欢迎留言交流，我们一起学习，一起成长嘛！第一步：了解老板的需求𐟧 首先，你得搞清楚老板需要什么。面试的时候，你可以主动问老板：某总，您主要希望我帮您完成哪些数据？这样问不仅能显示你的专业，还能让老板知道你是有经验的。一般来说，内账的重点就这三块：跟供应商、客户的对账；资金的收支情况；成本和利润的情况。第二步：跟供应商和客户对账𐟓‹ 这一步需要你了解整个业务流程，从采购到销售。每个环节需要什么单据，单据怎么流转，都要搞清楚。具体操作如下：财务收集单据，汇总到表格（采购和销售），以便于后期跟对方对账，跟踪开票以及收付款。月底给老板提供应收应付余额明细表，让老板知道谁还欠公司钱，公司欠谁。第三步：审核日常费用支出𐟒𘊨𔢥Šᤸ€定要做好资金的管家，审核每一笔支出是否真实、合理。比如说，员工报销的发票、采购的原材料等等，都要一一审核。第四步：登记资金收支表𐟓Š 每天都要登记收到和支出的金额。月底做一张汇总表，让老板知道销售收了多少钱，采购花了多少，费用支出多少，工资发了多少。第五步：制作利润表𐟓ˆ 如果老板还想知道自己每个月收入多少，成本多少，利润多少，那你还需要按照权责发生制在财务软件中做账。具体来说：收入确认的标准：仓库发出商品；成本确认的标准：发出商品对应的采购价；日常支付的各种办公费、差旅费、业务招待费等；固定资产、房租、无形资产、长期待摊费用，通过折旧、摊销的方法转入费用。总结内账其实没那么难，只要掌握了这些步骤，慢慢你就会上手了。希望这些信息对你有帮助，如果有需要了解的更多内容，欢迎留言哦！我是木子，一位30+的在职财务经理，因为已经淋过雨，所以想为需要的人撑把伞。𐟒ꊊ希望这篇文章能帮到你，祝你在内账会计的道路上越走越远！

10个鸡翅多少钱询价/比价在职场中，采购工作不仅关乎公司的成本，还考验着个人的谈判技巧。掌握一些压价技巧，能让你的采购工作更加得心应手。以下是一些实用的压价技巧： 𐟔„ 还价技巧保持弹性：在价格谈判中，还价要有弹性。不要一开始就给出最低价，也不要漫天要价。保持弹性可以让供应商感受到你的诚意，也能在价格上获得更多让步。化零为整：将价格换算成大单位，比如将“公斤”改为“吨”，可以增加价格的心理感受，从而获得更好的交易条件。过关斩将：利用上级主管的议价能力。如果供应商不愿意降价，可以要求上级主管介入谈判。提高议价者的层次，往往能让供应商更加重视，从而愿意提高降价幅度。 𐟔„ 杀价及让步技巧谨慎让步：每次让步都要让对方感受到艰难，并且每次让步的幅度不能过大。这样可以让对方更加期待你的下一次让步。关键问题先让步：尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而在次要问题或者较小的问题上做出让步。无谓的让步：不要在没有实际价值的条件下让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。了解对手：事先做好让步的计划，所有的让步应该是有序的。了解对手的真实状况，在对方急需的条件上坚守阵地。 𐟔„ 讨价还价技巧欲擒故纵：在买卖双方势力均衡的情况下，不要明显表露非买不可的心态。否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。差额均摊：如果双方议价的差距较大，可以采取“中庸”之道，即将双方议价的差额各承担一半，以促成交易。迂回战术：在供应商占优势时，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。掌握这些技巧，你的采购工作将更加得心应手，职场之路也会更加顺畅。

𐟚€【联想企业购助力，ThinkBook 16+ 2024 AI创造本锐龙版来袭！】𐟚€ 想要一台性能强劲又轻薄便携的笔记本？ThinkBook 16+ 2024 AI创造本锐龙版 02CD 绝对是你的不二之选！搭载最新的AMD锐龙处理器，无论是多任务处理还是图形设计都能轻松应对。而且它还内置了AI功能，助力工作效率翻倍，让你的创意无需等待，即刻实现！通过联想企业购购买，可以享受专业顾问团队提供的定制化解决方案，满足不同企业的独特需求。批量采购优惠多，售后服务无忧虑，让您的IT资产管理更加轻松便捷！ Think焕新，有AI超值 11.11企业采购补贴至高8折 𐟑‰ 扫描下方二维码或者点击链接了解更多网页链接「联想」「ThinkBook」「企业采购」「限时优惠」

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