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电商甲方公司权威发布_电商甲方主要做什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

电商甲方公司

2025年规划：开启新的篇章 𐟚€ 2024年真是奔波的一年啊！回顾一下过去一年的经历，感觉就像在坐过山车。第一季度：忙碌的开局 𐟚€ 第一季度，我们忙着落地23年年底的公司增长计划。为了提升效率，我们升级了公司内部的业务流系统，还梳理出了一套SOP自动运转的流程。同时，我们还启动了新的数据部门搭建工作，旨在通过建设数据开发分析团队，为业务部门赋能。这段时间，我分管新部门工作，搭建了部门整体的工作流程，走通了"需求提出-分析-交付-测试"的链路。第二季度：运营部门的挑战 𐟛’ 第二季度，我们正式启动了运营部门的大批量选品工作，目标是实现年中节点的公司增长目标。同时，我还承接了企业外部的咨询工作，为甲方公司组建跨境电商部门，梳理业务、搭建并落地人员培训和考核体系。这段时间，我还入驻甲方企业培训跨行小白至基础运营，并负责了一个代运营项目，从零开始筹备亚马逊平台产品的销售。第三季度：新海外品牌项目 𐟌 到了第三季度，我接手了一个新海外品牌的项目。我们重整了当前的人员组织架构，调整了电商平台运营、独立站和社媒之间的工作重点。我们还雇佣了海外freelancer来承接部分项目外包需求，逐步将品牌向的概念落地到线上销售中。第四季度：新的业务起点 𐟌Ÿ 第四季度，我们开启了新的业务，为2025年的公司规划做准备。这一年，我们真的是在不断尝试和调整中度过。个人管理系统的复盘 𐟧 在个人方面，2024年我也对自己的管理系统进行了复盘。基础层：虽然完成了财务监管系统的基础搭建，并构建了人际关系处理方法的基础，但在作息、饮食和运动三个方面依旧没有坚持长期健康规律的节奏。新的一年里，我能明显感觉到年岁增长带来的身体机能和大脑活跃度的细微影响，所以健康模块是2025年的最高优先级。平衡层：当前事业的基底趋于稳定，整体框架和行业认知得到了反复的实践和验证。24年反复与自我抗争又和解，经过各类认知和知识的输入之后，丰富了心智模型为后续决策赋能。和家人之间处于回避冲突的心平气和状态，24年没有给予太多情感和物质上的反馈，25年会尝试周期性建设家庭关系。享受层：25年在事业上需要摄入新的理论进行新尝试，并且抓住更大的机会激流勇进。24年年末体会到了休闲的妙处，25年会将生活工作平衡的点多往“生活”处拉拉。 2025年年度规划待办事项 𐟓‹ 完成24年整体知识库的更新确定当前学习课程的进度，完成12月-2月的时间安排确定25年个人发展新方向完成25年年度规划最终版新的一年，新的开始！希望我们都能在2025年找到属于自己的节奏，创造更多的可能。𐟚€

电商运营求职：TP公司 vs 品牌方公司金三银四的求职季又来了，相信很多小伙伴都在纠结一个问题：到底是去TP（代运营）公司好，还是品牌方公司更合适？作为一个过来人，我结合自己和身边朋友的经验，给大家分享一下我的看法。纯属个人观点，欢迎大家在评论区补充！祝大家都能找到满意的工作！ TP公司：快速成长的跳板 𐟚€ TP公司主要是从品牌方那里获取货源，然后负责线上经销。具体来说，他们会提供线上运营、视觉设计、数字营销、客服接待等一系列服务。优势：工作成长迅速：TP公司的岗位设置比较细致，每个业务板块的人也很多。这样你就能接触到不同类目、不同品牌的玩法，对接沟通能力和汇报能力都会在工作中得到锻炼。对于刚毕业的0经验小白来说，进入一家规模较大的TP公司是一个很好的成长机会。内部机会多：由于TP公司通常会运营不同类目、不同体量的品牌，流动性高也意味着有很多机会。你可能会从0开始负责一个项目，也会有运营不同类目的机会。劣势：业务变化快：品牌方和TP方的合作时间有限，每年都会有品牌结束合作，同时也有新品牌入场合作。如果是小品牌，还有做不起来的风险，公司也有可能就此砍掉不盈利的业务。工作压力大：TP公司需要服务好甲方品牌方，在日常工作中需要面对各种要求。一个活动方案可能被反复修改五六次，临近活动前几天临时修改利益点，甚至非工作时间解答品牌方的问题也是常事。做好这些工作需要一颗强大的心脏。品牌方公司：稳定的避风港 𐟌Š 品牌方公司则是运营自主品牌，覆盖全链路的业务，包括产品开发、线上运营、营销推广等。优势：业务较为稳定：对于一些已经过了销售高速增长期，业务趋于稳定的成熟品牌来说，砍掉业务线的情况很少出现。工作压力相对较小：品牌公司的工作基本都是对内，不用服务甲方，而且拥有很大的自主性，工作压力会小很多。劣势：机会少：品牌公司开拓新业务相对少一些，流动性较低，因此如升职机会、转岗机会不会像TP公司那么多。工作能力：按照个人经历，成熟的品牌公司相对不那么卷，工作节奏稍慢，可能会有一部分人满足于现状，不精进提升自己的能力。工作对接也基本对内，在一些表格、PPT等工作内容的呈现上会稍显不那么专业。（当然这都是因人而异）总结 𐟓 无论选择TP公司还是品牌方公司，都有各自的优缺点。如果你追求快速成长和挑战，TP公司可能更适合你；如果你喜欢稳定和自主性，品牌方公司也不失为一个好选择。希望大家都能找到满意的工作！

代运营生意，真的没那么简单！今天想和大家聊聊代运营这个看似火爆的行业。昨天我参观了一个规模不小的直播电商基地，真是让我大开眼界。 𐟏⣀规模与成本】这个基地占地2万平米，员工超过200人，还有30多个大型直播间，服务的都是一线品牌。听起来很牛吧？但利润却并不理想。代运营本质上是个人力密集型行业，每个甲方都需要配备一个专门的运营团队，从3人到8人不等。这就导致人员成本居高不下。 𐟒𜣀管理与风险】除了人员成本，还有高昂的管理成本和社保福利等额外费用。如果甲方突然终止合作，代运营公司就得承担这部分人员的风险。只要有10%的客户不续费，公司的利润就会被成本吞噬。 𐟔„【转换成本】即使找到新客户，团队也需要时间适应新品类，这期间的产出几乎为零，这也是巨大的损耗。 𐟒𐣀市场现状】更糟糕的是，许多代运营公司接不到这么优质的客户，生存状况更加堪忧。在经济环境一般的情况下，中小企业更倾向于找纯佣合作的带货公司，而大公司又不会找新成立的小公司合作，这让许多代运营公司处境艰难。 𐟌ꣀ市场竞争】市场上还充斥着许多小团队，他们以低成本、低报价的方式进入市场，进一步扰乱了代运营行业的秩序。 𐟓‰【行业困境】总结来说，小团队靠低价赚辛苦钱，大公司靠经验和人脉拿大客户，而中间的代运营公司则被市场挤压，业务难以为继。这不仅是电商代运营的问题，新媒体代运营和个人IP代运营也面临着同样的困境。

53万年薪的财务BP，你真的了解吗？大家好，今天我们来聊聊一个热门岗位——财务BP，特别是那些年薪53万的财务BP们。先来个自我介绍吧，我叫Ray，95年的，毕业于211大学和香港中文大学，专业是财务。目前在一家TOP3的互联网公司做财务BP，年薪53万，工作强度大概10-9-5，双休不加班，还有免费的三餐食堂，真是让人羡慕。发展历程：从四大到互联网我的职业生涯算是比较曲折。先是在普华永道做了四年，拿到了三年的高评级和CPA证书，然后跳槽到京X做经营分析。结果一年下来，没涨薪也没晋升，感觉自己像是被抛弃了。于是我决定跳槽，选择了TOP3的互联网公司，做电商业务的财务BP。财务BP的优缺点解析优点 𐟎‰ 业务理解：财务BP需要对业务有深入的理解，知道业务的商业模式和关键驱动因素。这可不是一件容易的事，需要很多模型去验证，涉及多方团队的协作。比如，广告点击率的因素可能包括投放类型、品牌、时间等。总之，你会成为半个业务专家。分析技能：在甲方公司，分析体系非常复杂，涉及几十个业务指标和财务指标。日积月累的训练会让你快速判断什么分析体系适合业务，什么是北极星目标。沟通能力：甲方公司往往不像乙方那样直接，不能单刀直入地提出资料需求。你需要考虑对方的级别、风格和目的，还要学会察言观色，不仅要会说，还要会听。决策能力：如果财务团队地位高，能有决策权，那是很理想的财务BP。虽然这种情况可遇不可求，但一旦拥有，真的是如鱼得水。缺点 𐟘“ 取数工具人：如果财务BP团队地位不够，一直不能给出比较好的业务建议，很容易沦为业务的取数工具人。业务可能不会听你的建议，觉得你不懂，这是目前最难解决的问题。琐碎事情多：管报很重要，但很多公司的基础建设不到位，包括那些技术能力很强的大厂。很多必要的数据需要手动抓，还需要参与系统改造和建设。同时，作为风控性岗位，还需参与内控建设，比如采购流程、定价流程、合同审阅、付款流程等。技能偏软性：积累的技能大部分偏软性，而非硬性，主要靠叙述。面试官不一定听得懂，不同行业之间的洞察差异大。而非像四大那样说做过什么量级的项目、合并范围、合并类型、准则等。形式主义：卷汇报、卷PPT的形式主义，如同雕花一般，让人陷入茫然的圈子。总结总的来说，财务BP是一个充满挑战和机遇的岗位。虽然有时候会遇到一些棘手的问题，但只要你不断学习和进步，还是能在这个岗位上找到属于自己的乐趣和成就。希望这篇文章能帮到正在考虑从事财务BP的你！

推荐几部超甜的现代爱情电视剧𐟓𚊱. 《完美先生与差不多小姐》 𐟌Ÿ 演员：魏哲鸣㗥𞐨‹妶𕊥‰禃…：男主是大学教授，女主是大学生。机缘巧合之下，女主住进了男主的家。男主因爷爷病重决定与女主假装在一起。起初两人相敬如宾，但慢慢接触后，女主被男主的完美主义吸引，而男主也发现女主的特别之处。两人从假扮夫妻到真心相爱。评价：剧情甜美，男主的斯文败类形象非常吸引人，不经意的甜蜜让人心动。《住在我隔壁的甲方》𐟏 演员：谢彬彬㗧Ž‹子璇剧情：女主来上海工作租房子，机缘巧合之下租了男主的小房子。起初男女主互相嫌弃，但男主看到女主像曾经的自己，于是在工作上给予女主帮助，并通过自己的方式引导女主。渐渐的，他们互相产生了好感，女主也成长了并且收获了真挚的爱情。评价：剧情甜美，全程无虐点，非常好看。《我不是购物狂》𐟛️ 演员：孟子义㗧Ž‹阳明剧情：女主曾经是千金大小姐，超级喜欢购物，喜欢买各种时尚单品和奢侈品包包。不料，女主在英国购物完却被告知家里破产了，同时也无法找到爸爸在哪里。在寻找亲戚嫣姨的帮助途中，遇到了男主易能购公司（电商公司）的总裁。女主攀关系最终求男主收留。起初男主不喜欢女主，认为女主只知道花钱，娇娇大小姐。而后女主找工作找到了男主对手，也就是男二的公司（辰明百货）上班，通过自己的努力得到了男二赏识。男主也渐渐发现了女主身上的优点，渐生情愫。男主与男二不仅商业上竞争，同时也在爱情上竞争，三人的故事就此精彩展开。评价：女主人设很好，里面有很多时尚理念的介绍，以及电商行业满足购物者需求的策划。很有趣的一部电视剧。

中国平安、紫金矿业、宁德时代等13家公司发布公告（10月11日）一、闰土股份：关于回购公司股份比例达到2%的公告公司公告，截至公告日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份数量为23,839,966 股，占公司总股本比例2.1210%，最高成交价为 6.80 元/股，最低成交价为 5.21 元/股，成交总金额 136,817,550.92 元。二、嘉诚国际：公司关于中标重要项目的公告公司公告，公司收到字节跳动跨境电商的运营公司（以下称为“甲方”）发送的《中标通知书》，公司中标甲方入库质检及分拨仓储作业运营服务。三、东北证券：公司控股子公司之下属孙公司收到《行政处罚事先告知书》的公告公司公告，公司控股子公司渤海期货的全资孙公司渤海融幸收到中国证监会《行政处罚事先告知书》。证监会拟决定对渤海融幸责令改正，没收违法所得1019.76万元，并处以1019.76万元罚款；对相关责任人杨会兵、王烨、肖佳华给予警告及罚款。本次拟处罚对象不涉及公司。四、中光学：关于股票交易异常波动的公告公司公告，中光学集团股份有限公司股票于2024年10月8日、10月9日、10月10日连续三个交易日收盘价格涨幅累计偏离20.62%，根据《深圳证券交易所股票上市规则》的规定，公司股票交易属于异常波动的情况。五、仕净科技：关于回购股份进展的公告公司公告，截至公告日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份837,214 股，占公司目前总股本的0.42%，最高成交价为58.02元/股，最低成交价为20.78元/股，成交总金额为 29,991,278.92 元。六、紫金矿业：公司在新疆成立地质矿产勘查公司的公告公司公告，紫金矿业集团西北地质矿产勘查有限公司成立，注册资本1亿人民币，经营范围含矿产资源勘查等。股东显示，该公司由公司、紫金矿业集团西北有限公司共同持股。七、创世纪：关于首次回购公司股份的公告公司公告，公司按照前述《关于回购部分社会公众股份的方案》首次通过回购专用账户以集中竞价交易方式回购公司股份 1,000,000股，占公司总股本的 0.06%，最高成交价为 8.28元/股，最低成交价为 7.73 元/股，成交总金额为 8,016,412元。八、赛力斯：公司拟发行股份购买龙盛新能源100%股权的公告公司公告，公司拟通过发行股份的方式购买重庆产业投资母基金合伙企业（有限合伙）、重庆两江新区开发投资集团有限公司、重庆两江新区产业发展集团有限公司持有的重庆两江新区龙盛新能源科技有限责任公司100%股权。本次交易标的资产的交易作价为816,395.20万元。本次发行股份购买资产的发行方式为向特定对象发行股份，发行对象为上述三家公司。本次交易的股份发行价格确定为66.39元/股。九、达刚控股：公司股票交易异常波动的公告公司公告，达刚控股集团股份有限公司（以下简称“公司”）股票于2024年10 月9日、10日连续两个交易日内日收盘价格涨幅偏离值累计达到30%，根据《深圳证券交易所交易规则》的有关规定，属于股票交易异常波动情形。经自查，公司前期披露的信息不存在需要更正、补充之处。公司近期经营情况及内外部经营环境均未发生重大变化。十、北新路桥：工程中标的公告公司公告，公司收到山西广牧养殖有限公司发来的《中标通知书》。根据《中标通知书》，本公司子公司北新融建被确定为山西广牧养殖有限公司原种猪场（两个标段）中标人。中标价合计为111,675,903.44元。十一、宁德时代：公司在惠州成立新能源公司的公告公司公告，惠州润时新能源有限公司成立注册资本130万人民币，经营范围含发电业务等。股权显示，该公司由时代绿色能源有限公司全资持股，后者为公司全资子公司。十二、利民股份：公司关于回购部分社会公众股份的进展公告公司公告，截至公告日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购股份数量为14,053,700 股，约占公司总股本的3.8308%，最高成交价为8.15元/股，最低成交价为 6.09 元/股，交易总金额100,001,505.53元。十三、中国平安：公司2024年半年度分红派息实施的公告公司公告，本次分红向全体股东派发现金股利每10股人民币9.30元（含税）。股权登记日2024年10月17日。以上信息资料仅供参考，不作为投资依据；望看后点赞关注评论交流，愿所有人股市红火，大吉大赚！

营销人必看：如何从预算思维转向业务思维？嘿，大家好！最近有朋友让我分享一下如何从预算视角转变为业务视角，这个话题真是让我有话可说。作为一个曾经在互联网大厂花千万预算的营销人，到小厂省钱，再到去年开始尝试独立运营业务，我算是亲身经历了这个过程。下面就来聊聊我的经验吧！预算少一点，效果好一点 𐟒𐊊预算多的时候，虽然看起来很爽，但也有它的烦恼。钱多了，工作基本都交给agency，自己像个项目经理，虽然能拿到声量波峰、热搜这些，但细节根本看不到。每天都在协同沟通中度过，巴不得一个大项目早点结束喘口气，根本没时间思考和迭代自己。事情也大多只能做到八十分。但当你资源有限、预算紧张时，你就得从细节里找产出，或者说是精细化运营。这时候，你会开始关注ROI，ROI低了都觉得不好意思，ROI合理了，要钱也更硬气。用运营思维搞营销，ROI导向，自然就会变得业务导向。所以，可以尝试从有钱的甲方跳槽到一个业绩增长不错但更注重效果的公司市场部，学会如何把钱花出水平。从内容电商开始，亲手做生意 𐟛’ 哪怕是从管理一个DP，负责某个小渠道的生意指标开始，很快你就能有业务视角了。在业务眼里，营销花的是他们辛苦赚来的钱，真的希望这些钱能帮到他们的业绩。在这个视角下，营销只是4P里的一个环节，变得很小。这意味着你的视野变宽了，也有了更多的投资思维。相较于货架电商，内容电商更容易上手。比如做BD达人、管理DP、帮主播整理话术等等，这些都是营销人可以轻松入手的环节。自己动手，丰衣足食 𐟒ꊊ比如我自己做号，也写了一门小课，有一搭没一搭地卖着，收益不算多，但几千块还是有的。因为这个卖课的过程，我能更好地思考内容和商业的关系，到底是先有内容，还是先有产品，这些问题都在反复思考。从这个角度来看，我就知道我这个号涨粉也仅仅是一件小事，在一个生意闭环里，我要学的还很多。暂时就这些吧，欢迎大家讨论补充，说说你们是怎么从花钱思维转变为业务思维的品牌营销人的～

如何克服销售工作中的缺乏安全感 𐟒ꊦœ€近和不少行业的销售朋友们交流，发现大家普遍面临一个问题：业绩考核标准随时可能调整，工作缺乏稳定性。尤其是银行销售，简直是职场上的“过山车”。除了银行，其他行业的销售也常常因为业绩不达标而被淘汰。这主要有两个原因：一是市场和公司决策的不确定性，二是个人资源能力的限制。如果业绩标准过高，员工不仅无法持续增长，还可能产生躺平心态，互相作秀给公司看，但不持续引进资源。这种情况在金融行业尤为普遍，导致离职率居高不下，基层员工难以坚持，客户也得不到稳定的服务。那么，如何应对这种不安全感呢？以下是我的一些建议：资源整合：为自己服务 𐟓ˆ 首先，要明确一点：资源不仅仅是“认识”。最近参加了一些电商研讨会，有人问我这次会议是为了公司拓展而来吗？当然不是。在工作场，人不为己天诛地灭。泛泛之交的参会人，怎么可能很快成为有用的客户？这个转化率太低。见不同行业的人是为了更好地了解信息差，找到优势工具和可用的人。一些实用的方案需要在和本行业工作的人交流中才能得到。买课看书可以了解框架，但实践才是关键。采取甲方心态，用为自己整合供应链或运营的方式去积累高效的工具和方案。大胆设想，小心尝试，去和不同行业的人要他们的信息，多方了解，梳理可用资源和案例。产品创新：零库存去周期 𐟚€ 在金融产品销售过程中，我悟出了一些道理。金融产品是零库存的，没有什么运作成本，从基金经理到销售分成手续费和其中不可见收益。这是金融产品空手套白狼的点，其实对于很多产品底层资产，员工也未必明确。另一方面，金融产品是强周期的，没有一直优秀的产品和经理人，只有上行周期配合的履历包装。这也是近几年金融产品失去人心的原因。因此，做零库存去周期的产品，才是消除不安全感的核心。这也是为什么网红明星对直播带货趋之若鹜。互联网新增客户 𐟌 互联网确实是对多数销售或创业者提供了被人看到的最好机会。线下实体或各种营业厅，做熟客生意，增量困难。大多数人因为房租人工等熬不到0到1。而对于新增客户，最好的方式仍然是互联网直接推流。至于怎么吸引客户，必须大量尝试，量变引起质变。但要注意的是，不适用一切强合规的行业。金融行业销售最大的安全感就是保持低调谨慎，能合法合规的全身而退。希望这些建议能帮助到你，克服销售工作中的不安全感！加油！𐟒ꀀ

工作中如何克服对新事物的抵触心理 𐟌𑊤𘤥𙴥‰，我的团队里有一位同事，她工作非常认真，负责公主号账号运营。当时公主号红利已经消失，各种方法都试过了，数据一直在下滑。而我们其他新兴平台又很缺内容，于是我决定让她负责这些平台。经过几次沟通，她始终坚持这不是她的工作，不愿意接受新任务。无奈之下，我为了部门业绩，决定优化她，重新招人负责新的平台运营。这是一个很典型的案例，我发现很多人工作中不喜欢接触新事物，即使是做类似的工作，已经有相应的工作技能。守在一个岗位，一个地方，不愿意接触新事物，有个非常大的弊端，特别是像我们做电商的，每隔几年就有新的平台出现，旧的平台淘汰。不愿意转变大多数时候就只能随着平台沉浮。只在一个岗位，一项技能，就算是事业单位也无法保证可以做到退休。我非常建议大家，工作中不要抵触新事物，有机会去接触新业务，就一定不要错过。以下是我个人的一些经历： 2014年，我做网站文案编辑，每天就是重复的写文章。 2015年，我做了网站运营，对整个网站内容负责。 2016年，我升职为内容策划组长，负责公司所有平台内容运营。 2016-2017年，我开始频繁接新项目，包括公司新产品开发、网站设计、技术对接，让我对业务有了很大的了解和提升。 2018年，我转岗做信息流推广运营，学习到了非常重要的页面策划和数据分析能力。 2019年，我开始在现有业务上继续拓展新业务，做平台合作，包括商务BD、洽谈、签订协议、协调内外部资源。我的商务洽谈能力和对项目的把控能力进一步提升。 2021年，我跟领导争取到了我们业务最核心的板块——付费推广，我又打开了新世界的大门。 2022年，我升职为部门经理，成了公司核心业务部门管理。 2023年，我接手了一个新业务，我从甲方变成了乙方，而且需要时不时出差。从甲方到乙方，确实比之前的工作难很多，花了很多心思和精力，用了半年时间把业务做了起来，把大家认为是炮灰的业务做到了老板都非常重视的程度。通过这些经历，我接触到了更大的世界，对这个行业的认知提升了好几个层次。这些都是我的收获。现在出差，同事们还会说好辛苦，我心里其实是开心的。我的技能都是这样一个一个学会的，其实也是我经常说的去经历。起初我也是个什么都不会的农村女孩。

犬校发了一帖，聊到向房地产公司交付产品的 SaaS 行业。类似的垂直行业 SaaS 还有不少，早上刚和彪哥聊到她所在传统行业的 SaaS 产品不太行，而犬校这哥们简单直接地指出了原因，以房地产 SaaS 为例。第一竞争力是销售网络，你得接触到垂直行业有购买决策权的人。第二竞争力是运营交付，售前给甲方交付满意的方案，售后接住甲方需求，凭借丰富的行业经验把甲方需求转换为合理的服务策略。至于产品好不好，是第三竞争力。甲方，尤其是有购买决策权的甲方对此并不敏感。垂直行业 SaaS 真正的服务对象是甲方的购买决策者，而不是使用者。所以在互联网行业，产品经理的山顶是 “大体量的 C 端产品”。百万，千万，亿级别的终端用户，直接决定是否使用你，怎样使用你。难度最高，成就感也最强了。在 C 端产品里，产品主导的品类则是山顶之上的山顶。比如社交与搜索。另一些运营主导的品类，比如电商，直播，产品更多是实现运营需求的工具，产品经理的话语权并不大，收入差不多但成就感更低。内容产品则在二者之间，不同的内容产品里，产品经理的地位各自不同。

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