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公司销售表前沿信息_提高销售的10种方法(2024年11月实时热点)

内容来源：威名网所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

公司销售表

（一）核查程序 1、了解销售收款循环的内部控制制度，并进行穿行测试，测试销售收款内部控制的有效性； 2、访谈销售部门相关人员，了解公司的销售政策、信用政策、款项收回情况，检查销售合同主要条款及执行情况； 3、获取报告期各期末应收账款期后回款情况明细表，对销售回款进行测试，检查报告期后客户回款的银行回单。对于期后未回款项，向负责人员核实原因，查询公开信息了解客户是否存在经营异常的情况； 4、获取应收账款账龄统计及逾期情况明细表，并抽取样本检查回款银行回单等原始单据； 5、检查承兑汇票台账，关注票据的接收、背书、质押、兑付是否存在异常； 6、获取应收账款明细表，核查期末应收账款主要客户的余额构成，结合收入确认时点检查账龄划分是否准确，检查不同客户类别预期信用损失率计算过程，根据公司会计政策对信用风险损失进行测算； 7、查阅同行业可比上市公司坏账准备计提比例，结合历史坏账发生情况进行对比分析，检查是否存在少提坏账准备的情况； 8、通过检查银行询证函及中国人民银行征信中心出具的《企业基本信用信息报告》，检查应收账款、票据是否己被质押或出售； 9、通过中国裁判文书网、全国法院被执行人信息查询系统、国家企业信用信息公示系统、天眼查、主要客户官网，公众公司客户公告等公开渠道查询主要客户资信情况； 10、选取报告期各期末余额前十大客户、各期新增客户中的前五名、并随机抽取其他客户，进行实地走访、视频访谈等并进行函证确认。 11、对存在差异或未回函确认的客户执行替代核查程序，包括检查销售合同、订单、出库单、运输单、签收单、验收单、结算单、开票通知单、销售发票、回款单、期后收款单据等。（二）核查结论 1、被审计单位不存在通过放宽信用期实现收入增长的情况，报告期各期末的逾期应收账款回收情况良好，大部分均已实现回收，应收账款无法收回的风险较小； 2、应收账款客户资信情况不存在明显的恶化情况；按照同行业可比公司通用的坏账计提比例模拟测算报告期各期应收账款坏账计提的差额对被审计单位经营业绩的影响很小，计提的政策未随意发生变化，对部分不良应收款已采用单项认定的方式进行计提；报告期各期末不存在单项计提坏账准备冲回的情形； 3、报告期各期末，发行人应收账款由生产经营形成，应收账款余额真实、准确； #财务# #财务报表# #IPO# #审计# #财经#

𐟓Š新手必看！快速掌握财务报表阅读技巧 𐟓ˆ 利润表解读首先，查看收入金额，了解公司的销售规模。接着，检查毛利率，通常高于30%的项目是值得关注的，图中46%的利润率就相当不错。然后，关注费用占收比，10%-20%属于正常范围，图中销售费用占比56%，三费占比62%，这有点高了。最后，查看净利润，如果为负数，需要进一步了解公司实际情况，避免出现盈利却做成亏损的情况。 𐟓Š 资产负债表分析先看资产总额，了解公司规模。资产越大，公司实力越强。再看资产的分布，主要关注货币资金、应收账款、存货和固定资产。图中应收账款金额较小，回款能力不错，但存货占用资金较多。最后，检查资产负债率，如果高于同行业标准，说明负债较多，担心欠银行贷款，图中情况较好，欠的是客户和供应商的钱。 𐟚蠥𑩙餿᥏𗊧›ˆ利方面：三费占比高，净利率为负。改善方法：提高销售价格，降低成本，降低费用开支，尤其是销售费用占比太高。 𐟒ᠥ𐏨𔴥㫯𜚦Š婔€发票注意事项没有交易，完全虚开的发票。发票项目名称笼统，如食品等，需要附清单。发票附带清单是自己用A4纸打印的，不符合规定。发票备注栏填写项目不全。发票上盖了公章、财务章等，只能盖发票专用章。发票专用章形状为椭圆形，长轴为40mm、短轴为30mm、边宽1mm，印色为红色。代开的专用发票没有盖本公司的发票专用章。没有编码简称的发票。

没做过全盘账？看完这篇文章你就懂了！很多会计朋友一听到“全盘账”就觉得头大，没做过整套账，没报过税，潜意识里就觉得这太难了。今天我就来聊聊，如果你应聘上了全盘账的岗位，该怎么入手。一、先拿到公司的财务报表 𐟓Š 利润表：看看公司全年的收入，了解销售规模。重点关注成本占收入的比例、费用占收入的比例、毛利率和净利率。接手后，这些比率会是你参考的重要指标。资产负债表：了解公司的总资产，确定公司规模。看看资产的分布，比如货币资金、应收账款、存货和固定资产的占比。负债方面，看看短期借款和应付账款的占比。所有者权益方面，关注累计未分配利润，这代表了公司的盈利水平。二、登录电子税务，查看税种认定信息 𐟓‘ 登录电子税务，点开纳税人信息→税种认定信息，看看公司都核定了哪些税种。一般有增值税、附加税、所得税、财务报表、印花税、个税等。三、了解公司的经营情况 𐟏⊨ጤ𘚥’Œ销售：公司属于什么行业？主要销售什么产品还是服务？产品是采购来的还是自产的？公司是否有自己的研发部门（涉及研发费用或者属于高新企业）。客户和供应商：公司的客户有哪些？是固定的客户还是依赖新客户。供应商有哪些？结合账上的应收应付，可以快速熟悉客户和供应商。制度和流程：公司设置了哪些部门？从采购到销售涉及哪些单据，单据如何在各部门流转；费用如何报销。小公司多依赖表格统计数据，大公司会使用业务系统将采购、生产、销售、费用报销串联起来。四、接手未了结的业务 𐟓犤𘻨恦˜梁”收和应付。有时候，财务软件上反映的应收并不是真实的应收，因为只有开了票的才算数，已经发货但没开票的统计不到。所以，需要把真实的应收、应付以及和员工之间的往来交给财务。当然，使用业务系统的公司，财务直接在系统里看数据即可。希望这篇文章能帮你理清思路，接手全盘账并没有你想象的那么难！加油！𐟒ꀀ

如何快速看懂财务报表？关键指标一览最近我拿到了一份财务报表，突然明白为什么财务总监看报表那么快了。以下是我的一些心得，分享给大家：利润表的关键指标 𐟓Š 收入金额：先看收入，判断公司的销售规模。毛利率：毛利率高于30%通常是好项目。费用占收比：10%-20%属于正常范围。净利润：如果净利润为负数，需要进一步了解公司实际情况。资产负债表的关键指标 𐟏⊨𕄤𚧦€𛩢：了解公司规模，资产越大，实力越强。资产分布：大部分公司主要有货币资金、应收账款、存货和固定资产。看到应收账款时，我会同时查看存货和应付账款。如果应收、存货和应付账款差不多，说明公司资金被客户占用，但也占用了供应商的资金。资产负债率：要小心，如果这个比率远远高于同行业标准，说明负债较多，最担心的是欠银行，因为有大额的利息要支付，到期还要归还本金。看报表的诀窍 𐟕𕯸‍♂️ 盈利：毛利率低，净利率为负。改善方法：提高销售价格，降低成本，降低费用开支。资金风险：资金出现断裂的几种情况：一是经营活动资金风险，比如利润为负数；或者利润为正，但资金被客户和存货占用太多。二是投资活动的资金风险，老板急于扩大规模，扩厂房买设备，但最后死在快速扩张上。通过这些关键指标和诀窍，你可以快速了解公司的经营情况和资金状况。希望这些分享对你有所帮助！

𐟓Š人力资源数据分析大揭秘𐟓Š 𐟎‰探索你的企业人力资源数据，以可视化的方式展现！𐟎‰ 𐟑€包含内容：人力资源概览：了解员工总数、部门分布、性别比例、年龄分布和学历结构。流动数据分析：掌握员工的入职和离职情况，包括入职率、离职率和留存率。绩效与薪酬分析：查看员工的绩效数据，了解绩效评分和奖励情况。人力成本分析：研究人力资源成本结构，包括薪资、福利和培训费用。考勤数据分析：展示公司员工的考勤情况。企业业绩展示：总分公司销售团队业绩PK图表。网络客服售后数据分析：了解客服的售后情况。 𐟎覔歷一键改色，提供多种配色方案，让你的数据展示更加个性化。 𐟓ˆ所有图表、素材、图标、元素和数据均可编辑，让你的工作更加高效。 𐟔将复杂的数据转化为直观的图表，让你的工作汇报和总结更加生动。

看了大家对保险的各种评论，不得不感慨，“马扁人的不是保险，是你那个所谓销售朋友”，或这个销售也没搞明白，他只是推荐了公司主推的，提成更高的那个产品。很多人都会和我说，自己的保险朋友很专业，我就当场化石了，啥专业，保险的精算设计原理搞清楚了吗？这个不好判断的话，你问个简单的问题，你推给我的那个XXX合同有多少页？大概率他连这个也答不上来，就根本没有仔仔细细地看过合同。保险到底是什么？是对风险的定价，境内的风险定价用的是同一张生命表，根本没有差别，无非是每家公司加的利润点不同。我一直说要买消费型，而这个行业没有销售会推消费型，因为销售的提成太过微薄了。简单科普一下：想报销医疗费的，叫医疗险，每年几百够了。想生大病拿一个安慰大红包，叫重疾险，单次红包金额大于总投入的10倍以上。 @笑面土狼@财宝宝

快速解读财务报表的实用技巧✨ 昨天晚上，一位学生发给我一份财务报表，请求我帮忙审查其中的问题。按照我的习惯，我先翻了翻利润表，然后看了看资产负债表。仅仅5分钟，我就发现这家公司规模不小，资产和收入都超过亿元。然而，毛利率却出奇地低，只有0.1%，勉强能覆盖管理费用，而财务费用更是高得吓人，每月达到数百万，最终导致公司严重亏损。继续观察资产负债表，我发现应收账款高达数亿，而应付账款却寥寥无几，难怪公司频繁借款，原来是因为客户占用了大量资金。这就是通过报表直接反映出来的经营状况，也就是所谓的报表分析。如果你希望更深入地进行财务分析，可以考虑以下几个方面： 1️⃣ 探究公司销售规模大但毛利率低的原因，是否是为了抢占市场份额？ 2️⃣ 调研供应商和客户的收付款政策，看看是否有改进的空间，比如加速应收账款的回笼速度。我一直能够迅速地阅读报表，因为我掌握了一些关键技巧，今天就来分享给大家： 1⃣️ 利润表先看收入总额，评估公司的销售规模。然后关注毛利率，一般而言，高于30%的项目是值得投资的。接着看费用占收入的比例，10%-20%属于正常范围。最后看净利润，如果公司净利润为负，我会进一步调查具体原因，确保没有实际盈利却被误报为亏损的情况。长期亏损容易引起税务部门的注意，需要特别警惕。 2⃣️ 资产负债表先看总资产，了解公司的规模。资产越多，通常意味着公司实力越强。再看资产的构成，主要包括现金、应收账款、存货和固定资产。看到应收账款时，我会同时关注存货和应付账款，如果应收加存货与应付账款大致相等，说明公司资金被客户占用，但也占用了供应商的资金。最后看资产负债率，如果这个比率远高于同行业标准，说明公司负债较多，尤其是银行贷款，因为这涉及高额利息和到期还款的压力。 3⃣️ 报表中的哪些数据表明公司存在风险盈利方面：毛利率低，净利率为负。解决方法包括提高销售价格、降低成本和减少费用开支。资金风险：主要体现在经营活动资金风险（如利润为负或资金被客户和存货占用过多）和投资活动资金风险（如盲目扩大生产规模，最终因快速扩张而失败）。希望这些技巧能帮助你在工作中更高效地分析财务报表。𐟑颀𐟒𛰟“Š

海虹外贸业务员面试全攻略今天面试的第二家是海虹外贸业务员。公司位置很方便，就在路边，不难找。一进门，有个类似展览的地方，场面相当壮观。进去后，发现副经理正在和一个外国人进行视频会议。接着要填两张表格，一张是基础知识的，另一张是基本信息。填完表格后，他们会打印你的简历，然后开始问一些关于你之前工作的问题。比如，你在之前的工作中遇到过哪些挑战，你的抗压能力如何等等。整体办公环境的话，如果和文职工作相比，这里氛围非常轻松。但如果你从事销售，老板可能会给你一定的业绩压力，因为这里的货值很大，只要下单，货值就很高。所以，如果你有开大单的经验，这会是一个加分项。总的来说，海虹外贸业务员的工作氛围不错，但业绩压力也不小。如果你对销售感兴趣，不妨试试这里的工作机会。

【紧急召回，这款食品疑有蟑螂混入！多个平台有售】据央视新闻报道，当地时间25日获悉，日本丸美屋食品工业株式会社发布声明称，该公司售卖的部分“鸡肉牛蒡蒸饭调味品”商品中疑似混入蟑螂，将回收相关产品约15000个，并对消费者致歉。据该公司介绍，本月有消费者指出产品内袋内有异物，在检查产品时发现混有一些疑似蟑螂的昆虫。该公司官网公布的消息显示，目前尚未收到危及身体健康的相关报告。主动召回的产品为丸宫食品株式会社在新泻县工厂生产、在全国销售的“Tori Burdock Kamameshi no Mix”，保质期为2025年8月21日至2025年9月3日。该产品的编号为“U4230N54”印在内袋上。日本丸美屋食品方表示：“对于由此造成的不便，我们深表歉意。我们将加强质量控制体系，努力防止再次发生，以便今后不再发生此类情况。”

𐟓Š财务报表解析：轻松理解，秒懂会计！ 𐟓Š 利润表 𐟔𘠨夸š总收入：公司一年的总收入，包括所有未支付的款项。 𐟔𘠤𘻨夸š务收入：奶茶销售收入。 𐟔𘠨夸š外收入：政府补贴、加盟商违约金等。 𐟔𘠤𘻨夸š务成本：食材、包材等成本。 𐟔𘠨夸š外支出：公益捐赠等。 𐟔𘠩”€售费用：明星代言、广告宣传、销售工资、出差开支、运输费等。 𐟔𘠧†费用：公司租金、水电费、员工工资、出差开支等。 𐟔𘠧 ”发费用：研发人员薪酬、研发材料和设备。 𐟔𘠨𔢥Šᨴ𙧔诼š银行借款利息。 𐟓Š 资产负债表【资产】 𐟔𘠨𔧥𘁨𕄩‡‘：公司账户、保险柜、支X宝和微信上的钱。 𐟔𘠤𚤦˜“性金融资产：股票、债券、基金等投资。 𐟔𘠥𚔦”𖨴榬𞯼š未收到的奶茶销售收入。 𐟔𘠩ℤ𛘨𔦦쾯𜚦œꦔ𖥈𐧚„水果等食材费用。 𐟔𘠥혨𔧯𜚩㟦、包材、半成品、成品等。 𐟔𘠥›𚥮š资产：厂房、机器、运输车辆等。 𐟔𘠥œ襻𚥷姨‹：正在建设的工厂。 𐟔𘠦— 形资产：土地使用权、软件使用权等。【负债】 𐟔𘠧Ÿ�Ÿ借款：银行借款及利息。 𐟔𘠥𚔤𛘨𔦦쾯𜚦œꦔ碌˜的供应商费用。 𐟔𘠩Ω”𖨴榬𞯼š未支付的奶茶销售收入。 𐟔𘠥𚔤𛘨Œ工薪酬：欠员工的工资。 𐟔𘠥𚔤𚤧莨𔹯𜚦젥›𝥮𖧚„税费。【所有者权益】 𐟔𘠥”𖨵„本：公司注册资金。 𐟔𘠨𕄦œ쥅짧ﯼš超过注册资金的资本溢价。 𐟔𘠧›ˆ余公积：企业税后利润中提取的备用金。 𐟔𘠦œꥈ†配利润：企业未来可分配的利润。 𐟔𘠥…𖤻–综合收益：企业在未来可能赚或亏的钱。

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