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销售在是公司权威发布_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

销售在是公司

销售逆袭秘诀！顶级公司也怕你他到底是怎么做到的呢？一个资质平平的小销售，竟然能在顶级Saas公司连续8年拿到5个冠军，这背后到底有什么秘诀？让我来告诉你！不断优化和经营客户 𐟓ˆ 首先，他明白一个道理：客户是销售的生命线。他所在的公司实行保客制，允许销售持有不超过70家客户。他会深入研究这些客户的画像，找出那些可能成交金额高、有同行业案例的客户，然后不断接触他们。通过拜访、邀请参加公司的小型精品沙龙活动、参访案例公司等方式，影响这些客户。当这些客户对公司产品感兴趣时，第一个想到的就是他。而且，这些客户已经对公司和产品非常信任了。持续经营优质目标客户 𐟌Ÿ 他至少有50家不在商机状态但持续经营的优质目标客户。几乎每个月都会有几家客户告诉他希望进一步了解产品。通过这种方式，他的商机不仅有持续的供给，而且赢率极高。利用销售伙伴转介绍 𐟤 他深知一个道理：朋友转介绍是最快捷的触达客户获取商机的方法。他的商务费用，至少一半是花在请销售伙伴吃饭上，甚至比我还熟。当商机出现时，他会协调公司各类优质资源支持项目。首次交流就带上售前专家 𐟑袀𐟒𜊊在首次交流时，他通常会带上长期配合的售前专家。这位售前专家和他配合默契，会给他很多建议和帮助。在客户高层参加会议时，他会邀请公司的VP级领导参加。在会前一天，他会把商机从开始到现在的情况、客户高层背景和需要的帮助以邮件形式发给参会的VP。你想想，要是你是参会的VP，能不帮他吗？坚持做对的事情 ⏰ 和他共事多年，发现他能成功很重要的是他的思维方式。他坚持做对的事情。和他共事的时候经常半夜一点收到邮件，基本就是他发给当天拜访客户的会议总结，当日事当日毕，这个事情他坚持了8年。漏斗思维 𐟓Š 漏斗思维的意思是“签约=商机数量*商机客均价*销售阶段赢率*销售阶段停留时间”。他做的事情就是在不断找到更多的商机、不断找能够产生大商机的客户做经营、和合适的阶段让最好的专家给客户最优的方案、和客户同频快速推进项目。老实本分 𐟑袀𐟒𜊊客户和我说，他不像是一个销售，最笨但是踏实、老实，你交给他的活他会尽最大努力办好。这些就是他的成功秘诀，看似简单却非常实用。希望这些经验能对你有所帮助！

小公司辞职的隐秘操作：表白领导顺利离职在小公司辞职其实没那么复杂，但也需要一些小心机。毕竟人少事多，闹大了反而不好。特别是销售岗位，既不好直接走人，又没有特别合适的理由，这时候就需要一点“骚操作”了。我的做法就是：直接向直属领导表白。对，你没听错，就是表白！虽然我对我们经理确实有点好感，但主要目的还是为了辞职。毕竟，谁不想在离开前给对方留个好印象呢？当时，我经理确实被我的表白吓了一跳。他是个老男人（其实只比我大3岁），一时之间不知道如何回应。他既不敢直接拒绝我，也不可能答应我，结果就被我搞得有点烦恼。他还特意找前台小姐姐聊了聊，估计是想了解一下我的人品。不过，射手座的他在纠结了两天后，还是把我约出来，和我好好谈了谈。他告诉我：“你是个适合结婚的好姑娘，但我目前还没准备好。”我当时没反应过来，但我知道自己被拒绝了。后来，我看到一个言论，说一个女孩子如果她的优点只剩下适合结婚，那是对她的侮辱。虽然我本身也不是为了表白，但这个拒绝确实让我有点受伤。不过，我的真正目的是辞职。我告诉他我没心思工作了，想离开这里。他让我冷静冷静，我冷静了一周后，再次告诉他我还是想走。结果，顺利离职了𐟎‰ 所以，如果你也在小公司，想要体面地辞职，不妨试试这个方法。虽然有点“骚”，但效果还是不错的。记得，表白只是手段，关键是让对方知道你的决心和态度。

财务行业的现状与前景：专业人士的视角 𐟓Š 作为一名在财务行业摸爬滚打了10年的老兵，我想和大家聊聊财务行业的现状和前景。我曾是初创企业的财务总监，也曾在中型公司监事和财务总监的岗位上奋斗过，现在则从事风险投资工作，偶尔也帮朋友做做PE阶段的财务分析。严格来说，财务不是一个行业，而是一个专业或者说是企业的职能部门。但很多人问的就是财务专业的现状和前景，所以我会尽量从财务专业的角度来聊聊。财务专业的现状 𐟓ˆ 首先，财务专业的下限低，上限高。这个职业有很多不同的角色可以切换，财务专业性更多的是一种财务思维。总结一句话就是适用性强，扩展性强，易学难精，深耕行业很难被淘汰。就业方向 𐟌 从就业方向来看，财务专业的毕业生可以选择金融行业，比如投行、PE、VC的投资或者投后、金融销售、保险的精算（本质上就是保险的成本会计，保险产品的设计）、银行等。也可以选择公务员或事业单位，比如国考中的税务系统、银保监局、证监会等。精算的起薪大概在10k-20k，而大PE的起薪则在12k左右。四大（虽然最近待遇相对较低）这一类都属于高增长职位，随着时间增长，前期薪酬增长很快，并且天花板很高。深耕之后的前景 𐟌Ÿ 如果你选择深耕财务行业，前景还是不错的。税务等公职队伍的晋升自然不用说。中小企业的财务经理、财务总监职位的谋求并不难，待遇也尚可，这其实是走财务路线的保底职位。上市公司的财务总监，把一个企业从中小企业一步一步做到公众公司，经验就很值钱了，主板上市公司的话50k+股权问题不大。董事会秘书是上市公司法定高管，对外负责公司信息披露、投资者关系管理；对内负责股权事务管理、公司治理、股权投资、筹备董事会和股东大会，保障公司规范化运作等事宜。税务总监是财务职能岗位中少数可以拿提成的岗位，根据节税多少、罚款减少多少和税务合规性多少提取奖金。业财融合的重要性 𐟌 财务和业务的数据是能够联合起来描绘出企业的商业表现的。但实际情况中大多数的企业是营收管营收，市场表现管市场表现，从发货端到销售端，整个渠道中商品的流动是没办法清晰了解的，甚至两个体系的数据是没办法连接上的。这就是业财融合中的一个情景。如果财务部门同时具备对企业策略和渠道管理的业务认识，那么就可以牵头和业务部门一起把业财融合的指标体系做好，从企业营收的渠道起点，到渠道中各级存货的沉淀，最后到终端的市场销售情况。这条通路中的数据可以用于事业部的业绩评价、企业的策略分析、内部管理决策等各种用途，重要性就远比按照范式做表高多了。财务人员的必备素质 𐟧 而做这一切的基础是，财务人员不仅知道如何处理会计事务，还要理解业务逻辑、企业的战略分析，以及财务管理的估值和项目投资决策的分析。有很多小伙伴问我为啥不干审计也要考CPA，答案就是我认为这个证的知识体系是很棒的。财务不仅是会计，会计是基础，延伸出来的企业财务管理、企业战略等都是帮助财务人员不被淘汰、甚至有质的提升的，也是帮助我在做咨询项目的时候能够理解各个职能的同事的语言，也能建立全局观念的重要知识积累。总的来说，财务行业虽然看似简单，但其中蕴含的智慧和技巧却无穷无尽。无论你是刚刚入行的新手，还是已经在财务领域摸爬滚打多年的老手，都需要不断学习和进步。希望这篇文章能给你一些启发和帮助！𐟓ˆ

我身边优秀的人超多，好几个在深圳买房买车的人，都是以前在公司做销售，然后出去单干的，都赚了不少钱和我一样还在打工，但因为拉单子，也有好几个买车买房了。总体来说，都是拉单子买房的，做财务客服操作买房的基本没有

壁挂炉选购必知：4大类型与真假冷凝识别地暖系统中的壁挂炉是关键设备，了解其类型和特点至关重要。以下是您在其他暖通公司销售那里可能听不到的一些关键信息，帮助您更好地选择适合自己的壁挂炉。 1️⃣ 如何识别壁挂炉型号？𐟔 壁挂炉型号是选择的关键。标准炉一般以L1PB开头，第一个L代表两用，1P代表强排风，B代表开放式结构。如果您看到N1PB，那可能是单采暖壁挂炉，不能直接使用生活热水。 2️⃣ 冷凝炉的种类与特点？𐟌€ 冷凝炉型号一般以LL1GBQ开头，第一个L代表冷凝，第二个L代表两用，1G代表强供风，B代表开放式结构，Q代表全预混。如果第二个L换成N，则代表全预混冷凝炉单采暖壁挂炉。 3️⃣ 假冷凝炉的识别？𐟚능‡冷凝炉型号通常为LL1PBD，第一个L代表冷凝，第二个L代表两用，1P代表强排风，B代表开放式结构，D代表燃烧方式仍为大气式。如果您高价购买了这样的冷凝炉，那可能是假冷凝炉。 4️⃣ 壁挂炉的四大类型？𐟏እ𘸨焧‚‰、二次换热冷凝炉、全预混冷凝炉、带燃气自适应全预混冷凝炉是壁挂炉的四大类型。了解这些类型的区别和特点，可以帮助您选择最适合自己需求的壁挂炉。通过这些信息，您可以更好地了解壁挂炉的选择和识别，确保选购到合适的设备，为家庭地暖系统提供稳定可靠的供热。

艾多美：韩国低调大牌，会员制电商平台很多在韩国留学或工作多年的朋友们，当国内的亲友问起韩国的艾多美品牌时，往往会表示没听说过这个品牌𐟘…。实际上，艾多美在韩国并不是一个普通流通的商品品牌，而是一个会员制电商平台。只有在韩国持有F2、F4、F5、F6签证的外国人才能成为其会员，包括留学生和工作人员的D签、E签是无法注册会员的。因此，如果周围没有从事艾多美业务的朋友，即使在韩国呆了10年或20年，也很难有机会接触到这个品牌的产品。根据韩国公正交易委员会和韩国NICE企业评价的数据显示，艾多美在韩国拥有1107家服务中心，并在全球26个国家设有分公司。公司的信用评价为最高级5级，前身为由韩国原子力研究院和韩国科玛共同投资创立的科玛BNH（上市公司）研发生产的产品，由艾多美独家销售。艾多美是一个正规的大平台，不是三无产品，拥有FDA认证、德玛测试、GMP和CCM认证等。

英语四六级真的有那么重要吗？𐟤” 大家好，今天我想跟大家聊聊英语四六级的重要性。其实，四六级真的没有你们想象的那么重要。我自己就是个活生生的例子，英语六级考了无数次，终于在最后一次通过了。但说实话，面试的时候，没人关心你的六级成绩。我去的是一家矿企，领导们更看重的是你的专业能力和实际工作经验。他们需要的是那种来了就能上手干活的人，而不是英语水平有多高的人。所以，如果你还没通过四六级，别慌，多搞点实习经历，提高自己的专业技能。面试的时候，提前了解这家公司需要什么样的岗位，然后针对性地准备。比如说，公司需要的是销售岗位，那你就重点谈你的销售经验和能力。这样才能脱颖而出，让人觉得你是个有用的人才。说到底，市场交易就是这么现实。公司需要牛肉，你拿一堆蔬菜去卖，虽然种类多，但根本不对口，那肯定不会被录用呀。所以，提前做好功课，了解市场需求，才能更好地应对面试。总之，四六级虽然重要，但也不是决定你未来的唯一因素。多提升自己的其他方面，才能在市场上更有竞争力。加油吧！𐟒ꀀ

2023年10月11日，三态股份（301558）在互动平台表示，公司是一家从事出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流的综合性企业。在出口跨境电商零售业务方面，公司主要通过海外第三方电商平台开展商品销售，客户为海外终端个人消费者。在出口跨境电商物流业务方面，客户主要为跨境出口电商企业。公司目前在售SKU约83万个，活跃供应商超过1万家。公司目前开拓的运营渠道包括30多个全球和区城性电商平台，覆盖了欧美、日韩、东南亚、拉美、中东等主要销售区域，如：amazon、ebay、AliExpress、Shoppe、lazada、Wish、速卖通、TikTok等。　　三态股份成立于2008年1月，其前身为北京北方舜高广告有限公司（下称“北方舜高”），主要从事无线数字电视系统及产品的研发、销售和技术服务。2009年12月，北方舜高更名为波智高远，并于2014年5月在新三板挂牌。2016年，波智高远进行公司业务转型，通过重大资产置换、发行股份及支付现金的方式购买三态速递100%的股权，其主营业务变更为出口跨境电商零售及物流服务。2017年3月，波智高远更名为三态股份。2018年12月，三态股份从新三板摘牌，公司主营业务未发生变化。【三态股份:跨境电商与物流双龙头】三态股份是一家从事出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流的综合性企业。自 2008年以来专注于出口跨境电商零售业务，坚持以软件科技为基础，通过数据智能提高效率，打造跨境电商生态体系，2009 年衍生出了出口跨境电商物流业务。2023年9月登陆创业板。三态股份在2024年半年报中透露，公司今年上半年新增AI SaaS软件业务板块。展望下半年，公司将在保持传统业务稳定发展的同时，持续加大对海外仓履约模式、AI SaaS软件等新兴业务板块的投入力度。公司通过信息技术和人工智能科技深耕跨境电商行业多年，笃信AI智能化能够深刻改变各行各业，所以成立了人工智能实验室，已经研发和正在研发多个基于AI的SaaS产品。三态股份在跨境电商领域属于利润较低的铺货型卖家。尽管公司积极从传统的“铺货模式”转向“精铺模式”，更是大力拓展新兴市场和平台，但也很难拉动跨境电商零售主业重回增长轨道。中国跨境出口电商合规服务主要包括如税务、知识产权（以品牌类为主）与产品等分类，然而由于跨境出口电商仍然以中小微企业为主要群体，建立完善的法务团队需高成本的投入，且考虑熟知海外各国司法环境难度极大，因此与第三方合规服务商合作成为跨境卖家的重要合规发展方向。根据艾瑞咨询《2024年中国跨境电商软件服务行业报告》数据显示，2023年中国跨境出口电商合规SaaS市场规模约33亿元，预计2028年由于SaaS化程度的提升以及跨境出口电商市场的扩张等因素将达约62亿元。亮点1：跨境出口占比公司以出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流为主要业务，境外销售占比90%以上。亮点2：Shein希音是公司第一大客户据招股书，报告期各期，ZOETOP BUSINESS CO., LIMITED（以下简称：ZOETOP BUSINESS）均为三态股份跨境电商物流业务第一大客户，2019年至2021年，公司分别向其销售6839.98万元、21886.20万元、7625.42万元。此外，ZOETOP BUSINESS境内主体为广州希音国际进出口有限公司。亮点3：公司在拼多多TEMU平台上开店铺公司出口跨境电商零售业务主要通过TEMU、eBay、亚马逊、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等30多个海外主要第三方电商平台以B2C模式销售。亮点4：公司拥有AIGC项目招股书说明，公司研发项目：A+智能图片生成项目：AIGC项目之一，通过Stable Diffusion生成高质量图片，利用mask机制控制生成过程中每个像素点的生成概率。通过调整掩膜值，经过训练的模型可以实现图像生成过程的精细调控，从而可以根据目标生成高质量、多样化的图像。通过文本输入描述应用场景并添加自有元素，模板化订制自身产品形象，塑造品牌IP，大幅提升运营效率和节约制作成本。同时，在图片处理环节也引入AI工具，自动生成各种场景图、尺寸图、细节图，极大减少美工和运营工作量。

离职后如何避免被前公司起诉商业秘密侵权？离职后，很多员工都会担心自己会被前公司起诉侵犯商业秘密。为了保护自己，以下是一些实用的建议，帮助你安全过渡，避免法律纠纷！ 𐟔 了解商业秘密的定义商业秘密是指不为公众所知、能为权利人带来经济利益并经权利人采取保密措施的技术和经营信息。具体包括：技术信息：如产品配方、工艺流程、研发数据、软件代码等。经营信息：包括客户名单、销售策略、市场分析、财务数据、供应链信息等。这些信息能让企业保持竞争优势，因此受到法律保护。 𐟚렩🥅带走公司信息离职前，不要下载、复制或带走任何公司的文件、数据或信息。即使是自己曾经参与的项目资料，也应避免使用。 𐟒ᠥˆ理使用个人积累的知识在新公司工作时，利用自身的经验和技能，但要确保不使用任何具体的公司数据或资料。你的专业知识是你的，但公司机密不可以触碰！ 𐟗㯸保持良好的离职沟通与老东家保持良好的沟通，尽量做到和平离职。这不仅有助于维护个人形象，也能减少潜在的法律威胁。 𐟓œ 了解竞业限制条款询问竞业限制：在离职时，主动询问是否需要遵守竞业限制协议，了解具体条款。补偿金问题：确认单位是否按月发放竞业限制补偿金。如果不支付，可能无法强制执行竞业限制。限制入职单位：了解自己不能入职哪些单位，这通常包括直接竞争的公司或合作伙伴，以避免法律风险。 𐟔’ 询问自己是否为涉密人员确认身份：在离职时，询问公司自己是否被视为涉密人员。如果是，需明确了解需要遵守的保密协议及其范围。 𐟓œ 保密协议必要性：了解自己是否有必要遵守保密协议，尤其是当你不再接触敏感信息时，可以与公司确认解除相关责任。 𐟤려🝦Œ低调在新公司工作时，避免谈论前公司的具体业务或客户，保持低调，以免引起不必要的麻烦。

1、体制外的人，无论你起初选择的是做销售，还是搞技术，还是做管理，最终的选择要么失业，要么转行做销售，要么自己创业卖东西。不管你愿意还是不愿意，任何一个体制外的人要想在江湖安全干到退休，最后基本都是做销售。所以，从一开始就选择走销售路线的人都是聪明人，从一开始就强迫自己学习销售技能的人都是聪明人，都在未雨绸缪的为以后的发展提前储备客户资源，人脉资源。 2、走技术精英路线的，最后的结局要么提前转管理岗，要么转销售岗，要么创业。要不然过了三十五岁之后无论之前你多厉害，都会面临被淘汰。有知识，技术的创新跟不上时代的发展，为企业创造不了更大的利润的原因；更有身体状况，体能会直线下降，加不了班，熬不了夜，甚至还会有更多的慢性疾病和隐性的突发疾病，公司是要承担人身安全责任的，辞退是在为公司利益着想；其三过了三十岁，人都不会再那么单纯，没有那么好忽悠，好驾驭了。老板，领导要的是好用的，甚至是心甘情愿能免费用的人，要的永远是物超所值。 3、进入职场规划走管理路线的人也都是聪明人，分为两类：一类是专业技能一般，拼不了智商和思维，为了有更好的发展，在情商，做人上下功夫，拼软技能和思维的人；另一类是情商和智商都在线，先是在专业技术上下功夫，同时修炼做人的能力，一路向上很顺滑的过渡到管理岗的人。因为除了销售以外，管理岗也是获取资源的一个岗位，可以为以后的创业做准备。 4、大企业拼的是技术和销售，小企业拼的是获取资源和搞销售的能力。在大企业做管理要比在小企业容易，因为主力干活的搞技术和销售的人在高收入的驱动和竞争给予的危机感的加持下，不用你多管理也会拼命的干活。大企业的管理人员做的更多的是向上管理领导，让领导满意，事手底下的人基本能干好。而在小企业，管理岗不仅要会管人，还要会管事，更要有连接和获取资源的能力。大多小企业就是销售公司，对销售岗位的要求比较高，其它岗位都是为销售岗服务的。 5、走出学校的黄金时光只有十年，但做规划要做未来二十年的整体发展。黄金十年的发展规划主要为三十岁以后走下坡路铺路，要不然三十五岁以后步步为艰。三十五岁之前要在江湖获取的是这三方面的东西：一个是思维，能力，经验；另一个是资源；第三个是钱。相比之前前两个是比较重要的，钱是其次。但凡你能获取高思维，高能力，高经验值和资源，后面找能出资的人一起合伙创业，也能赚的盆满钵满。

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