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保险公司外勤是做什么的解读_为什么不建议年轻人做销售(2024年12月精选)

内容来源：威名网所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

保险公司外勤是做什么的

保险公司一年来不停的以各种形式招人，然而一年来却没有留下一个新人，这是中国人寿一个分公司的真实写照。为什么会出现这种现象呢？首先，保险公司以各种名义招人，虽然说法不一，但是招的都是业务员，业务员没有福利，至于底薪，往往带有忽悠性，招人时常常说是三个月，结果只发两个月，并且是带有高强度的任务，许多的新人根本不可能完成的。而老业务员只要是介绍一名新人，就能得丰厚的奖励，大家上班是挣钱的，但是在保险公司，新人三五个月不能签单是正常的事，没有工资，没有福利，还得付出精力和碎银，工作是养家糊口，而今不挣钱还要倒贴，保险公司不可能留下新人。其次，做为新人，除了自己签单，让亲戚朋友答单，几乎没有其他的途径，至于分配的孤独客户，往往都是其他老业务员的客户，即使你邀请引公司，差不多大概率会被老业务员截胡，很正常的事，许多的新入职的业务员干一段就离开了，结果还是弄了个声名狼藉。再说，虽然公司说是招人，说是外勤，其实招的往往是免费的业务员，是客户，而不是员工。因为外勤没有底薪，没有福利，没有工装，说白了，除了一个工号，其他的什么都没有，如果有的话，是那个没有职业道德的背锅的业务员，仅此而已，所以，保险公司的业务员是越来越少，并且是越来越老。，这是许多保险不争的事实。最后，做为保险公司，也许招人的目的就是招客户，并不是招业务员。要不为什么不给底薪，不发福利，甚至是连八月十五中秋节都不发一块廉价的月饼，业务员无论多努力，只要是没有签单，就没有一分的工资，无论付出多少，多么的努力。保险是好的，只不过是被人干坏了，这是保险公司常说的一句话，我觉得不仅仅是一些道德素养差的业务员吧！保险公司根本就没有新人成长的土壤，留不下新人是很正常的，并且可能会让保险的名声越来越不好，尽管不是保险的错！

如何成为一名受人尊敬的风险管理师？ 𐟌Ÿ小时候，别人问我长大想做什么，我总是自豪地说想当医生，像爸爸那样。𐟑袀⚕️ 𐟎“时光荏苒，长大后因为各种原因，我并没有成为医生，心里难免有些遗憾。𐟘ž 𐟏륜覭榱‰求学时，我意外地加入了BX公司。虽然我没有学过金融，但我天性好学，从兼职业务员做起，一路拼搏成为业务经理，还兼任讲师，收入不错，但总觉得少了点什么。 𐟎列‰一天，一位台湾老师告诉我，在美国保险经纪人很受尊敬，因为他们能为病人提供治疗费用，让医生能拿出好的治疗方案。我深受触动，虽然没成为医生，但作为保险从业者能帮人建立风险管理，这也是在做善事。𐟒𜊊✨从此我坚定了要把工作做好的信念。从业20多年，前十年从基层做到央企保险公司高级业务总监，后十年实现了从外勤到内勤的转变，从营业部经理到区支公司总经理，再到市机关部门负责人，这一路靠客户的信任、员工的齐心协力、领导的提携，当然也靠自己的努力。 𐟤”不过我也在思考行业变革下自己的发展，在央企管理岗位上虽忙碌却不快乐。 𐟌ˆ初识大童是因为老同事朋友圈的“向善利他、感恩敬畏”，理解后我找到了原工作痛苦的根源。𐟒ꊊ𐟎‰因为利他、专业以及能帮客户综合对比选择，我坚信大童这样的第三方平台是未来的方向，被它深深吸引。加入大童后半年达成理财师，一年后成为高级业务合伙人，为500多名客户提供全生态化服务，赢得了他们的信赖。 𐟎ˆ在保险生涯中，我伴随着客户的信任不断挑战自我，牢记嘱托，追求至上服务。

职业类别详解：如何选择正确的职业类别？经常有朋友问我，什么是“职业类别”。今天就来给大家详细讲解一下。职业类别是根据不同职业的风险程度来划分的，通常分为1-6类，风险程度逐渐增加。 1类职业：主要是办公室内勤和文职人员等低风险职业。 2类职业：包括需要外勤或轻微体力劳动的岗位，比如销售员和厨师。 3类职业：涉及机械操作或外出作业，比如纺织工人和小客车司机。 4类职业：具备一定危险性，如室内装修工和搬运工。 5类职业：风险系数较高，如车床工和维修电工。 6类职业：风险极高，包括伐木工和隧道工程人员。不同职业类别的员工在投保雇主责任险时，保费和保障范围会有所不同。所以在投保时一定要按正确的职业类别进行投保，千万不要为了省钱而选择低风险职业，否则可能导致理赔时因“职业类别不符”而被保险公司拒赔。希望这篇文章能帮到大家更好地理解职业类别，选择合适的保险保障！𐟒𜰟”瀀

要不要二胎？我和老公的纠结日常 𐟤𐊦ˆ‘没有婆婆，公公又找了个新伴侣，而且我老公还有个弟弟，今年要结婚了。我父母年纪大了，快80岁了，所以我们完全指望不上老人帮忙带孩子。我女儿今年6岁，马上要上小学了，但我却意外怀孕了。前年已经打过一个孩子了，这次又怀上了，我真的不知道该怎么办。内心活动一：带孩子的心酸与甜蜜 𐟍𜊥𘦥�퐥…𖥮ž没我想象中那么累。第一胎也是我自己带的，当时我女儿特别好带，给点吃的就行，半夜也不哭。后来她2岁了我才把她送到早教中心，然后去上班了。虽然我现在不上班了，做保险外勤，每个月能挣个孩子的花销，但公司交的五险一金也不多。本来打算在家专心带老大，但老公让我再要个二胎，说不能太自私了，老大都大了，现在我又不工作，正好可以带老二。内心活动二：老公的陋习与改变 𐟚— 我老公以前有很多陋习，比如赌博、贪玩。虽然他现在在外地工作，回来的少了，但我还是担心他。他还有二十几万的外债，今年才还了不少，家里才看到点曙光。内心活动三：对二胎的渴望与纠结 𐟑𖊦ˆ‘自己是很想要二胎的。因为我带我女儿出去玩，她特别喜欢哥哥姐姐弟弟妹妹，她很想要个伴。我觉得她没有得到过爷爷奶奶的爱，只有爸爸妈妈和姥姥姥爷的爱。如果有个弟弟妹妹，她是不是也能得到来自弟弟妹妹的爱呢？内心活动四：前年的经历与现在的迷茫 𐟘𗊥‰年有过一次怀孕，但我坚决不要了。今年是在来例假的那天同房的，真的没想到会中。难道真的是又回来找我们了吗？好纠结啊，怕不要了以后我就真的不能再要了，年龄大了，怕要上老大会受委屈，自己又兼顾不来，真的很纠结…… 总之，要不要二胎真的是个复杂的问题，涉及到很多方面的考虑。希望大家也能根据自己的实际情况做出最明智的选择。

为什么保险公司天天招人，难道公司那么缺人吗？其实满满的都是套路！今年有幸入司保险公司，在同一批次录取的二十多个人号，差不多大概是唯一干到第四个月的，尽管前三月有底薪，还是有一多半的人离开了，还有一部分干够三个月离开了，因为后面的活很难干，因为没有业绩就没有一毛钱的底薪，虽然有公司的工号，但是没有工装，没有福利，似乎是完全游离公司之外的，新人业务不熟，公司今天冲这个是，明天冲那个，老业务员都忙自己的业务，很少有时间照顾新手，新手无所事从，如同没娘的孩子，没有业绩，没有工资，也没有什么人文的关怀，许多人都离开了！工作本来就是挣钱，没有工资，没有关怀，甚至是还要自己赔电话费，交通费，办公用品也要自己买，没有一定经济基础的人根本干不下去，离开是很正常的。对于这种情况，保险公司大概是了解的吧，天天招人，其实就是一种变象的宣传，入司的人员，大部分都会为了任务购买保险，亲戚朋友整完了，干不下去，离开了，亲戚朋友都了解，并购买了保险，成了公司的客户，然后就是不停的循环，觉得这就是保险公司的套路，当然了，如果你有能力，业绩突出，会有超高的佣金，但是，你拿到佣金最低一半要客养客户，你业绩越高，付出的越多，无论你多么优秀，但永远都是游离于保险公司的外勤人员，公司只是为你投供一个平台，而这些外勒人负，只不过是保险公司免费的业务员，其实也是很可怜的，因为许多的保险公司都没有这些外勤人员的福利，即使是中秋和春节。保险是好的，是有些业务员不专业，把保险干坏了，末了，还有许多的业务成了背锅侠。说实话，保险确实是给人提供了许多的保障，如果有能力购买保险并不是像抖音上说那么负面，那确实是一些业务员为了业绩无限夸大保险的作用，现实中保险是很规范的。其实在保险公司也能学到很多的东西，由于要接解方方面面的人员，所以你要了解各行各业，才能与客户来电，才能去说服他们，才能从容淡定的与他们打交道，所以能把保险干的，绝对是一个非常优秀的人！片面之见，只是一点简单的感受！

𐟔中国平安保险公司全解析𐟏抰Ÿ“–全称：中国平安保险（集团）股份有限公司，是1988年诞生于深圳的金融巨头，也是中国第一家股份制保险企业哦！𐟌Ÿ 𐟌地位：它可是国内金融牌照最齐全的综合金融集团之一，同时也是《财富》世界500强的一员，全球金融企业排名第5位，全球保险企业更是名列第1位！𐟒ꊊ𐟓ˆ投资者关系：在A股和H股两地都成功上市，分别于2007年和2004年上市。𐟎‰ 𐟏⧻„织架构：旗下有23个子公司，包括平安寿险、平安产险、平安养老险和平安健康险等，都是各自领域的佼佼者。𐟑Œ 𐟓ˆ股权结构：虽然股权分散，但深圳市投资控股有限公司和卜蜂（正大）集团有限公司是其两大股东。𐟒𜊊𐟒𜦉€有制：带有国资背景，但同时也是一家多元化的金融机构。𐟒𐊊𐟓Š规模：2023年总营收超过1.03万亿元，拥有超过50万的内外勤员工。𐟑劊𐟌业务范围：从金融到医疗再到养老，可谓无所不包，是真正的金融巨头！𐟏把❤️社会责任：不仅做业务，还热心公益，实施“三村工程”，助力共同富裕，为实体经济提供资金支持，还援建希望小学，真正体现了企业的担当！𐟒ꊊ𐟌𑧻🨉𒩇‘融：积极响应绿色金融的号召，在绿色投资、绿色贷款和绿色保险方面都做出了努力，真正践行了绿色运营的理念。𐟍ƒ

平安到底有多牛？𐟤” 说到平安这家公司，真的是让人又爱又恨。首先，平安的总资产已经达到了惊人的12万亿！这简直是富可敌国啊！𐟤‘ 其次，平安的营收也是相当可观。平均每天营收超过28亿元，2023年一年的总营收达到了1万亿。这是什么概念？每天都在赚钱！𐟒𐊊再来看看平安的客户数量，有2.32亿客户！每6个中国人里就有一个是平安的客户。这真是让人佩服的五体投地。𐟑 平安的保险赔付能力也不容小觑。每天赔付保险约6.3亿元，2023年全年赔付超过2290亿元。这赔付能力真是杠杠的！𐟛᯸ 平安的员工数量也很庞大。有超过50万的内外勤员工，每2000个中国人里就有一个是平安员工。这真是每一步都离不开平安啊！𐟑劊平安的赔付效率也很高。平均每分钟赔付超过959件，2023年赔付超过5亿件。这速度简直让人惊叹！𐟚€ 平安的纳税能力也不容小视。2023年缴税1002亿，相当于平均每天缴纳2.7亿元。过去十年累计纳税9657亿元，连续六年保持了千亿的纳税成本。这纳税能力真是强到离谱！𐟒𜊊单是大连平安从1995年至今，服务客户数量就有255万，每三个大连人里就有一个是平安人寿客户。这影响力真是无处不在！𐟏™️ 这些数据还不包括平安的银行、信托、证券等业务。累计支付生存给付金117.49亿元，累计支付理赔金67.08亿元。这真是为大连经济建设做出了积极贡献！𐟒𘊊虽然很多人、很多公司在抨击平安，但事实上，几个保险公司加在一起才能顶得上一个平安呢？𐟤”

报行合一落地，保险业迎来新变化报行合一终于落地了，年金险和增额寿险的短期佣金几乎腰斩。其实，这个结果早就可以预见到。保险公司的成本主要分为三部分：运营成本、销售成本和客户利益。运营成本包括场地租金和内勤人员的固定工资等，这些费用为了保证服务质量，是不能省的。销售成本则是给销售人员的佣金，由于保险行业外勤人员没有底薪，所以保险公司经常通过一些政策来激励他们。报行合一主要针对的就是这部分。客户利益则是合同中写明的部分，如果这部分太低，在市场上就没有竞争力。随着信息透明度的提高和客户学习能力的增强，销售端的压力会越来越大。以前经济好的时候，保险公司的收益也比现在高。现在经济下行，大蛋糕变成了小蛋糕，监管部门为了保护这个蛋糕，费尽了心思。运营成本、销售利益和客户利益这三者，如果要舍弃一方的话，那就只能牺牲销售利益来换取公司的平稳运营和客户的利益。作为一个保险经纪人，我肯定会有一些不适感，想维持之前的收入，必须付出加倍的努力。但从长远来看，保险公司能长远稳健地运营，客户的利益能得到保障，这也会阻拦一些想赚快钱的人进入这个行业，这些都是行业健康发展的利好方向。只有行业越来越好，消费者更认可这个行业，我们这些从业者才能越来越好。踏踏实实地继续干，熬过阵痛期，大家都会更好～

街保中心怎么选择 𐟌Ÿ 这个问题在业内一直是个热门话题，但说实话，没有一个标准答案。作为一个在保险圈摸爬滚打了15年，曾在9家保险公司总部内勤待过的人，我来分享一下我的看法和经验。理赔概率高、持有期限长的，选好公司如果你买的是理赔概率高、持有期限长的保险，比如医疗险和意外险，选个好公司是关键。这些险种保障责任差不多，价格差异不大，稍微多花点钱，体验会好很多，值得！举个例子，有些小公司虽然便宜，但理赔流程繁琐，服务态度差，理赔体验不好。反倒是那些大公司，虽然保费稍微贵一点，但理赔服务好，省心省力。理赔概率低、持有期限短的，选小公司对于重疾险，如果你买的是保障终身的，选个好公司还是很有必要的。毕竟，保障终身意味着持有时间更长，理赔大概率会发生在上了年纪之后。时间拉长了，小公司的不确定性就更高了。到了那个时候，谁也不想在理赔上再折腾。但对于重疾险中保障定期的产品，我个人更倾向于选择小公司。这部分保额不需要太多，主要是为了应对短期风险。60岁前家庭责任重，需要高一点的保额，但保障定期的产品基本只有小公司在做。而且60岁前重疾理赔概率也不大，牺牲点服务体验也没啥大不了的。定期寿险：小公司更划算定期寿险的理赔概率很低，健康告知也比较宽松，争议概率极低。所以买定期寿险时，尽可能用更低的保费换一个更高的保额。小公司在定期寿险上通常能提供更高的保额，性价比更高。增额寿：小公司OK 对于增额寿险，如果是非分红的类型，小公司也是可以考虑的。大部分人持有增额寿险不会超过30年，而且增额寿险更适合短期交费，前期回本快。小公司前期利息高，实在不放心的话，8年或10年后再拿出来也不会亏。分红险：好公司更靠谱分红险本质上是对保险公司经营和投资能力的一种信任和托付。而且保险公司被接管时，分红部分会受到很大影响。所以买分红险时，优先选择好公司。养老年金：好公司更安心对于养老年金，保障终身的养老年金最好选好公司。保单持有时间长，30到40年以上。而且养老的生活保障安全性越高越好，否则漫长时间里内心总会担心。这种内耗和纠结非常痛苦，没必要。总结选择保险公司时，不要一概而论。不同险种、不同需求下，选择策略也不同。希望我的经验能帮到你！毕竟像我这样有过保险总/分公司、内勤/外勤经验的业内人士不多见哦！𐟒ꀀ

初入职场必看！这些坑我替你踩过了最近搬家，终于有时间坐下来回顾一下在上海的这几年。本科毕业那年，我怀揣着对这座城市的憧憬，毫不犹豫地飞了过来。现在回想起来，当时对工作和独立生活一无所知，但就是有一股冲劲。几年过去了，我也算是过来人了，给大家分享一些避坑指南吧。劳动合同那些事儿 𐟓 首先，签劳动合同一定要注意！不是劳务合同哦，区别大了去了。以下是一些关键点：合同是和谁签的？是公司本身还是外包公司？这个要搞清楚，不然以后维权都找不到门。合同期限：刚毕业的大学生，公司一般不会给你签长期合同。如果解约，赔偿是多少？这点要问清楚。试用期：试用期有多久？1个月、3个月还是6个月？关注试用期后转正的概率大不大，转正有没有限制。工资：工资多少？是基本工资+绩效还是就基本工资？工资什么时候发？通常每个月是固定时间。五险一金：有没有五险一金？按工资的多少比例缴纳？其他福利：比如餐补、外勤补助、节假日福利、补充医疗保险之类的，这些都要问清楚。找房子 𐟏 找房子也是一门学问，以下是一些小建议：房租：房租不要超过工资的1/3，不然生活压力太大。位置：房子位置要靠近工作地点，或者至少交通便利，减少通勤时间。签约对象：签约是跟房主还是二房东？要拍产权证和房东身份证，了解房子是否被抵押。小区环境：小区周围环境好不好？治安如何？快递是否送货上门？外卖种类是否丰富？水电费用：房子是民水民电还是商用水电？商用通常比民用贵一倍。隔音：房子隔音好不好？邻居大概什么年龄段？是否有小朋友。设备损坏：租房期间设备损坏房东负责修吗？水电煤费用怎么缴纳？物业费等其他费用房东缴纳吗？违约赔付：如果一方提前违约，怎么赔付？租房小贴士：建议有心怡的房子，最好白天晚上各去看一下，看看采光，感受环境。适应工作和生活 ☎ 刚工作时，不熟悉同事性格，也不了解工作氛围。建议先多观察，不要随便发表自己的观点。通过一起聚餐或者茶水间闲聊的时候多听听消息，逐渐了解周围同事和公司氛围后，再开始展现自己的工作风格。切记，初入职场，学会低调。好了，今天就先写到这里。提前祝大家国庆快乐！

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