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公司提成占比权威发布_法人占股10%股东占90%(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

公司提成占比

装修选施工队还是装修公司？9个月经验分享在装修的漫长旅程中，选择施工队还是装修公司，可能是一个让人头疼的问题。有些人认为装修公司更正规，而有些人则觉得施工队更划算。今天，我想从我的亲身经历出发，为大家提供一些参考。装修公司的本质：中介 𐟏⊊首先，装修公司本质上是一个中介。他们通常不养施工队，而是将客户签单后转包给施工队，并收取高额的押金和提成。这样一来，装修公司的利润就来自这些额外的费用。装修公司的费用结构 𐟒𐊊具体来说，管理费通常占装修费的12%，税金占3.48%，设计师的设计费一般不低于60元/平米，而且设计师还会再提工程款的2%。此外，店面经理和推广人员也会分别占0.5%和1%的提成。大工长也会提走5%。这样算下来，装修公司可能会占用近25%的装修费！也就是说，大公司装修费用50%以上不会真正用到装修上，比再装一套房子还多。装修公司的优势 𐟌Ÿ 装修公司的优势在于他们有一些规范和规章制度，出了问题可以追诉。如果你不差钱，为了保障可以选择装修公司。施工队的优缺点 𐟔犊大多数施工队由工长和他的工人组成，这些工人大多是工长的熟人，跟工长有师徒或者亲戚、老乡关系。工长唯一目的是盈利，渴望利润的最大化，一般会在材料上以次充好，在施工工艺上偷工减料来获取更大利润。如果你完全不懂装修，那就只能任人宰割了。如果你懂一些装修上的东西，或者有懂的人帮你看着，那么对于他来说，不敢过于在这方面来糊弄你。选择施工队的建议 𐟏 我个人更倾向于选择施工队，尤其是那些重视口碑的施工队。虽然他们的收费可能比装修公司便宜至少1/3，但至少能保证施工质量。比如广州的张工长施工队，他们安排自己长达七年磨合出来的师傅去做事，合理调配，加快工期进度，并且不会做增项。业主实在有想改变方案的地方合理的情况下也会尽量安排师傅去处理。最重要的是，张工长坚持先施工后付款，将更多的筹码放在自己手上才能是最安心的。总结 𐟓 总的来说，选择施工队还是装修公司，关键在于你的需求和预算。如果你追求的是性价比和安心，张工长施工队可能是一个不错的选择。毕竟，装修是一件大事，选对了队伍，才能让你的家更温馨、更安心。

企业老板挣钱的多少，主要取决于老板的精力。总经理，也叫首席执行官，简称CEO。但首席执行官不一定是总经理，有可能董事长就是首席执行官。董事长对业绩的要求并没有上到更高的高度，而是对利润有要求。总经理要对公司的总业绩负责。董事长是对股东负责的，但董事长不一定是股东，比如国有企业的董事长很多就不拥有股份。董事长的收益中，分红占的收益最大。如果工资占的比重大，董事长不会特别关注公司的利润创造，所以必须让董事长的分红占比高。 CEO或总经理的薪酬结构=工资+组织业绩提成+分红+超产奖。在创业初期，重点关注销售额，所以组织业绩提成占比大。进入稳定发展阶段后，分红的占比大。 CFO的薪酬收入中应该是工资占的比重比较大，其次才是公司分红，然后才是创收的提成，最后才是超产奖。超产奖要同绩效挂钩，一个是公司的利润得超产，一个是所负责的板块对公司的利润超产起了重大帮助——比如资金的周转效率提升了，税务筹划节税了。如果COO跟公司的分红不挂钩，那就是一个纯粹的行政管理者了——只有跟公司分红挂钩，COO才能算是公司的运营负责人。 #动态连更挑战#

金融销售：围城里的财富路？最近，金融圈里的人们都深有体会：钱越来越难赚了。氛围变得紧张，福利在下降，降薪的风波也在蔓延。所有机构都在打着降本增效的旗号，中后台部门作为成本部门，自然成了被缩减的对象。前台业务部门更是压力山大，一年到头忙得不可开交，却可能颗粒无收。不过，金融销售行业似乎是个例外。他们往往有着明确的提点分成机制，做一单就有一单的钱赚。在金融销售的世界里，学历和专业知识并不那么重要，客户才是第一要义。一些非主流的金融销售用比较社会和激进的方式搞定客户，赚的钱甚至比大公司的校招生多得多。如果你拥有普通学历和普通家庭背景，在这个年代进入金融行业，也有可能找到自己的财富自由之路。只要你找到适合自己的方法，敢于豁出去，金融销售岗确实是一个可以让你财富自由的职业。收入激励：高风险高回报 𐟒𘊊金融销售岗位的收入激励非常市场化。不同公司的薪酬结构、发奖金节奏、市场化程度不同，最终导致薪酬差异巨大。大多数销售的收入构成是底薪加提成，越是市场化的机构提成占比越大。这样一来，收入的不确定性也越大。相对更有收入想象力的岗位有保险经纪人、IR、FA、券商机构业务部和债销。过去一段时间，赶上市场红利，年入近千万的销售也不在少数；工作五年在北京全款买房的也比比皆是。当然，这几年市场不好时，只拿几千块钱底薪的销售也不少。资源累积：时间是最好的朋友 ⏳ 在金融行业里，曾经风光无限的人可能潮水退去后一无所有，但触达的客户资源永远是属于自己的价值沉淀。客户资源的精准度、丰富度和把握度，最终都会匹配一定的市场对价。随着时间的推移，积累得越多，业务做得越熟练轻松，取得的长期效益也越高。资金需求：永恒的市场 𐟒𜊊资金的需求是永恒的，销售工作可以穿越周期。不论市场多惨淡、行业多轮动、竞争多激烈、监管多严格，销售部门永远能或多或少募集来资金。因为市场资金永远存在，且越来越多，只是投资方向在不断切换。用更挑剔的眼光去遴选当下更优质的资产和更卓越的服务。所以，一家公司最惨的永远轮不到销售部门。总的来说，金融销售岗位虽然竞争激烈，但只要你找到适合自己的方法，敢于挑战自我，财富自由并不是遥不可及的梦想。

销售人员薪酬激励方案：如何设计更有效？在设计销售人员的薪酬激励方案时，常见的策略包括底薪+提成模式。以下是不同阶段适用的薪酬策略及其优缺点：高底薪，低提成 𐟌Ÿ 特点：更关注人员的稳定性。适用场景：初创企业或成交周期较长的业务。优点：有利于员工稳定和保留，离职成本高。低底薪，高提成 𐟚€ 特点：结果导向，关注财务和经营收入。适用场景：相对简单的业务模式或短期内作为薪酬策略。优点：员工离职成本低，但对企业的归属感较低。高底薪，高提成 𐟒劧‰𙧂𙯼š急需扩大业务规模和销售收入，适用于业务成长期。优点：激励员工快速出单，但成本较高，适合短期过渡。设计方法 𐟓Š 区间阶梯法：设定底线目标、基准目标和调整目标，完成不同目标对应不同系数。动态系数法：个人奖金=业务量㗦系数㗥œ𚦙麟𛦕𐃗加速（减）系数。场景系数包括产品线、行业、客户、区域等，加速（减）系数根据目标完成情况设置。在设计薪酬激励方案时，首先要明确公司目标，并根据不同阶段调整提成比例和系数。收入、毛利、回款等指标在不同阶段有不同的适用性。难点在于如何设置目标，需要考虑业务发展阶段、薪酬成本占比、与其他团队的价值和支出占比等因素，多次调整以达到最佳效果。以上两种方法可以结合使用，以达到更好的激励效果。

装修省钱攻略：半包工长模式大揭秘！ 𐟏ᠨㅤ🮦—𖯼Œ选择半包模式，究竟是找装修公司还是个人工长？这里为你揭秘两者的区别！ 𐟔 装修公司的运作模式： 1️⃣ 装修公司会通过设计师（或销售人员）与你签订合同，然后将订单转包给挂靠在公司的工长，由工长负责施工。 2️⃣ 装修公司通常不直接养施工队伍，他们会与长期合作的工长联系，安排工人干活。装修公司只与工长签订协议，不与工人直接签约。 3️⃣ 装修费用通常按业内标准四六开，工长只能获得装修费的60%，剩下的40%则按以下方式分配：管理费占10%~15%（大公司一般为12~18%），税金占3%。大一些的装修公司还会有大工长和小工长之分，大工长一般不直接干活，抽成5~10%，设计师提成3%~5%左右。 𐟏† 了解这些后，选择半包施工方就变得清晰了： 𐟏⠥䧨ㅤ🮥…쥏𘯼š正规靠谱，工艺规范，辅料统一配送，售后保障3年或5年。𐟒ꠤ𝆤𛷦 𜨾ƒ高，可能多花将近一倍的银子。𐟘𑊰Ÿ‘袀𐟔砤𘪤𚺥𗥩•🦨᥼：超级省钱！与大公司相比：𐟑‡ ① 省去装修公司管理费（5-18%）； ② 施工报价比大公司低20~30%； ③ 可能不如大公司正规。𐟚犢—️ 但质量把控需自己来，别指望售后保障哦。 𐟒ᠥ𐏨𔴥㫯𜚥悦žœ你追求省钱，可以考虑个人工长；如果你更注重品质和安心，大装修公司可能更适合你。𐟒ꀀ

𐟚멁🩛𗯼深圳某拉拉用品公司内幕 𐟘𗱥œ𓦟拉拉情趣用品公司，看似为女性发声，实则暗藏玄机！其所谓的“约p群”实际上是个大杂烩，男性占比惊人。𐟘ᠥ彥œ覜‰00后新生力量加入，整顿职场，解散原群聊并严控入群者身份，这才算是保护了女生们的隐私。𐟛᯸ 但该品牌员工离职率奇高，入职不到半年就纷纷走人。主理人身为拉拉却言行不当，实为精神小伙！𐟙„ 员工绩效提成也随心所欲地调整，有人入职三月竟被更改过四次绩效标准！𐟘ᠥ楤–，该公司旗下另一品牌也是混乱不堪！求职者们，一定要擦亮双眼啊！𐟑€

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𐟒†♀️头疗店盈利秘诀：四大品项架构 𐟒ᦃ𓨦让你的头疗店持续盈利？关键在于设计一个有效的品项结构。以下是四大必备品项，助你轻松赚钱！ 1️⃣ 引流品项（拓客）特点：价格亲民，适合所有客户。刚需小项目，满足大众需求。高价值，让客户觉得物超所值。员工提成高，吸引更多客户。可能公司会有少量亏损，但引流产品主要是为了吸引客户。 2️⃣ 特色品项（差异）特点：利润占比至少50%。是你们家的招牌菜，效果显著。差异化产品，让客户体验独一无二的服务。 3️⃣ 盈利品项（升单）特点：占总利润的30%左右。高客单、高利润的品项。进一步筛选会员客户，区分A客B客。 4️⃣ 长效品项（高利润）特点：1-2个长期类组合产品。吸引高净值用户，如头皮抗衰。持续性的品项，让客户长期依赖和信任你的头疗店。 𐟒†‍♂️通过这四大品项的组合，你的头疗店将能够持续盈利，吸引更多高端客户，提供优质服务的同时，实现可观的利润。

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装修预算详解：业主必看！装修费用主要由两部分组成：装修公司收费和业主自购材料、家具、家电及饰品费用。以下是详细解析：材料费和人工费𐟛 ️ 这两项费用是装修公司收费的主要部分，占总费用的60%-80%。随着人工成本的增加，人工费逐渐成为主要开支，尤其在中低档装修中更为明显。设计费𐟎芠很多装修公司有两种做法：收取设计费或免收设计费。收取设计费的话，根据设计师的水平按平米收费，不同公司的收费标准不同。设计师的工作包括调研小区、分析墙体设计、灵感创作、绘图预算等，这些都是智力服务，时间成本较高。虽然设计费可以免除，但其他费用并不一定更低。管理费𐟏—️ 管理费通常按工程直接费用的比例收取，比例一般为3%-5%。管理费用因管理者的不同而有所差异。好的工地管理虽然费用较高，但能保证质量，节约材料，总体来说可以为消费者节约成本。此外，还包括材料搬运费和垃圾清运费，占工程直接费的3%-4%。装修公司利润𐟒𜊠 各个公司的利润不同，大型品牌装修公司的毛利可达30%-40%，甚至更高。但除去给设计师和项目经理的提成及运营成本后，真正能到手的大概只有20%。中小型装饰公司总利润在20%-30%，装修队则更少。建议业主在压价时至少给公司留20%左右的利润。业主自购家具、家电和饰品𐟛‹️ 这也是装修费用中的大头。具体需要花多少钱，业主在装修前应根据自己的情况确定。总的来说，装修预算需要综合考虑各方面费用，确保装修过程顺利进行。

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