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公司信贷营销权威发布_宁愿逾期也不要以贷养贷(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

公司信贷营销

为“绿发展”添足“金动力” 金融活，则经济活。作为发展地方经济主力军，龙口农商银行聚焦绿色金融，充分发挥点多面广人多的优势，强化责任担当、履行社会责任，积极贯彻落实省委省政府、监管部门及省联社有关绿色金融决策部署，围绕地方绿色、循环、低碳发展规划，加大绿色贷款投放，以绿色信贷助力本土乡村振兴发展，助推区域经济结构调整。截至10月末，该行绿色信贷总量超7亿元，较年初增长1.7亿元。精准营销推动绿色产业发展。龙口农商银行成立绿色信贷领导小组，研究配套精细化绩效考核措施，组织全行干部员工认真学习绿色信贷新政策、新动态。总行梳理辖内绿色产业项目名录，建立名单库，结合项目特点，分类制定营销方案，“点对点”提供信贷支持。该行精准对接市政府“三个一批”项目名单，对中小微企业加大信贷支持。 “感谢龙口农商银行的‘科技成果转化贷’，第一时间帮我解决了资金难题！”烟台海晨科技有限公司的负责人彭玉华感激之情溢于言表。位于龙口市高新技术工业园区的烟台海晨科技有限公司，主要经营生产电子产品、自动化设备、计算机及应用系统、电子监控件、防盗报警及信息产业，目前新研制的汽车空气质量自动控制系统是国内首创，已达国际先进水平。该公司近期预计筹建、投产电动汽车车载锂电池高性能充电机产品项目，但手头资金不足，这让彭玉华寝食难安。正在彭玉华为企业资金一筹莫展之际，龙口农商银行工作人员根据“绿色企业白名单”走访进企业时了解到企业的困难，对企业经营、担保措施、盈利能力等进行综合评价后，积极向其推荐绿色信贷产品“科技成果转化贷”，历时三天，660万元信贷资金支持成功到账，并实行优惠利率，解决了企业燃眉之急的同时节约了融资成本。名单制管理推动绿色转型升级。龙口农商银行对高污染、高耗能、高碳排放、产能过剩的企业和项目，总体上约束限制。对于存在环境违法违规行为的项目，坚决不予金融支持。与此同时，按照市委重点项目企业名单，加大清洁能源领域的信贷支持，将绿色转型、氢能发展等绿色项目，作为市场拓展和信贷投放的重点领域，及时对接、迅速落实，努力做好绿色金融这篇“大文章”。 “龙口农商银行对我们的支持力度非常大，在我们最需要流动资金向节能减排转型升级的时候给我们开通了绿色通道。”山东中际智能装备有限公司负责人王总对该行的服务竖起了大拇指。山东中际智能装备有限公司作为龙口市老牌科创型企业，始创于1987年，该公司主要从事电机定子绕组制造装备的研发设计及制造销售，是国内该领域的领军企业，共拥有专利130余项，主持和参与起草国家、行业标准10项，获国家及省部级科技进步奖21项；基于突出的技术研发能力，中际装备先后获得“国家级高新技术企业”、“国家认定企业技术中心”、“山东省电工专用设备工程技术研究中心”和“博士后科研工作站”等创新研发平台资质。龙口农商银行工作人员在进企走访过程中了解到该企业由于转型升级需要大量的流动资金，龙口农商银行公司业务部与信贷管理部共同针对该企业制定专项融资方案，为山东中际智能装备有限公司发放流动资金贷款1000万元，通过精简授信资料，开通绿色办贷渠道，于3日内完成所有审批流程，切实缓解企业资金需求，为企业持续发展提供助力。坚持审慎经营严防绿色信贷风险。该行在存量风险管控上，加强对“两高”行业的跟踪监测，时刻关注节能减排、环境保护等方面行为，制定压降计划。在新增风险管控上，严格执行贷款“三查”制度，从申请到贷后从严把关，并结合不同绿色产业客户特点，在风险审查上各有侧重，对涉及重大环境和社会风险的，要求客户必须提交环境和社会风险报告。同时，该行积极融入地方经济高质量发展大局，结合地方特色，围绕农户、中小微企业、民营企业、个体工商户生产经营特点和发展需求，量身定制专属金融产品，实现特色服务“一对一”精准触达，不断支持“特”“优”产业发展壮大，促进群众增收致富。截至10月末，该行支持特色产业经营主体3082户、余额14.55亿元。

𐟓š银行从业考试科目攻略𐟓 𐟤”想要参加银行从业资格考试，却纠结于选哪一科？别担心，这里有一份详细的科目攻略等你来拿！ 𐟓Œ首先，必考科目是《银行业法律法规与综合能力》，这是你的考试起点。 𐟓š接下来，选考科目有《个人理财》、《银行管理》、《个人贷款》、《公司信贷》和《风险管理》。这些科目各有特点，难度和适用岗位也各不相同。 𐟌Ÿ例如，《个人理财》适合柜员和营业部岗位，计算题多选自书上例题，比较简单。而《风险管理》则适合客户经理和风控部门，主要讲解风险理论，涉及较多计算题，难度相对较大。 𐟒𜥏楤–，不同的岗位应该如何选择科目呢？技术类岗位可以选择《个人贷款》或《公司信贷》，管理类岗位则适合选择《银行管理》，而营销类岗位则可以考虑《个人理财》。 𐟤𗢀♂️多考几科有必要吗？这主要取决于你的时间和精力。如果时间充裕，可以选择多考几科以提高通过率；但如果时间紧张，也可以选择报考一科或两科，因为银行从业考试成绩在连续两次考试内是有效的。 𐟓最后，别忘了关注《银行业专业人员职业资格考试国家乡村振兴重点帮扶县等地区考生报考须知》，如果你符合条件，可以申请单独划线，降低及格线哦！ 𐟒꧎𐥜襰𑥼€始规划你的考试科目吧！祝你考试顺利！

伦敦政经学院毕业生就业方向全解析 𐟎“ 伦敦政治经济学院（LSE）的毕业生们，你们的职业道路如何？让我们来看看几位不同专业的LSE校友分享的就业经验。 𐟓Š 学员1：管理学硕士，杭州年薪25万职业：战略咨询师工作内容：在战略咨询公司工作，专注于市场分析与战略规划，为多行业客户提供市场进入与业务扩张策略。通过数据分析与竞品研究，制定定制化的市场策略建议。 𐟎�‘˜2：管理学硕士，上海年薪30万职业：市场部经理工作内容：在知名消费品公司负责品牌策略规划与市场推广活动执行。通过市场调研与数据分析，制定精准的营销策略，提升品牌市场占有率和消费者忠诚度。 𐟒𘠥�‘˜3：金融学硕士，广州年薪40万职业：风险管理经理工作内容：在大型银行担任风险管理经理，负责信贷风险评估与信用审批。运用金融模型与数据分析工具，评估贷款项目的风险与收益，确保信贷资产安全。 𐟓ˆ 学员4：经济学硕士，深圳年薪28万职业：数据分析师工作内容：在知名互联网公司担任数据分析师，负责用户行为数据分析与业务增长策略制定。通过挖掘数据背后的业务逻辑，为产品优化与市场拓展提供数据支持。 𐟌 学员5：国际关系硕士，成都年薪22万职业：项目协调员工作内容：在国际组织担任项目协调员，负责跨国项目的策划与执行，协调多方资源，确保项目按时按质完成，提升组织的国际影响力。 𐟔 职业规划的挑战不确定专业申请的本质问题是职业规划不清晰。职业规划不清晰的原因在于对真实就业市场的了解不足。通过探索往届毕业生的实际就业情况，可以更清晰地了解职业兴趣和方向。

选offer纠结？国有行优势多！最近有不少小伙伴问我，拿到国有行和股份行的offer，到底该选哪个？我的建议是，如果你还在纠结，那就选国有行吧。为什么呢？让我来给你细细道来。存量客户多，营销压力小 𐟓ˆ 首先，国有行的存量客户多，做营销主要是维护这些老客户。相比之下，股份行的存量客户少，主要靠新拓客户来创收。对于刚毕业的小伙伴来说，新拓客户压力山大。在国有行，一年能新拓3-5个中型信贷客户已经非常优秀了。客户质量优 𐟒𜊊在国有行，你能积累大量的优质客户资源。我在国有行干了8年，做过零售财富、同业业务、公司信贷业务，结识了大量高净值客户、企业主、知名公司高管、各大券商基金公司总部人员、上市公司实控人和财务总监。这些资源为我在城商行的业务打下了非常扎实的基础。培训体系好 𐟎“ 国有行在员工培训上非常舍得投入，有丰富的系统性的培训体系。针对初级、中级、高级人员都有不同的分级培训，公司条线、零售条线、运营条线等也有自己成熟的培训课程。每个月的周末至少有一次培训课程，有时候临近年末，培训经费还没用完，行里还会安排各种财务培训和部门外出团建活动。虽然占用了一些周末休息时间，但确实让员工成长得很快。管理岗位多，上升路径广 𐟚€ 国有行职数多，深圳区域每家国有行都有100多个网点，再加上分行部门科室，一家国有行就有几百个正科级干部的职数。经常有岗位调动和提拔的机会。我的同期小伙伴们，现在也基本是网点行长的层级，好的已经到副处级别了。而且四大行的中高层与政府部门之间的交流是畅通的，当年某个分行部门总直接调任深圳某个区的主管金融的副区长。大家在新闻上也经常看到国有行的高层领导升任其他金融机构的负责人，四大国有行的政治地位杠杠的。抗风险能力强 𐟛᯸ 虽然行内都喊着年年效益难，效益降，但“年年难过，年年过”。国有行的存款规模大，贷款利率低，总能吸引到最优质的公司贷款客户。而股份行城商虽然喊着差异化经营，但整体的客户信用资质是低于国有行的。在经济下行周期，地产暴雷频发，国有行的风险暴露是低于股份行城商行的。而且国有行创收盘子大，不会因为个别不良资产问题影响整体员工绩效，而现在深圳很多股份行因为不良问题大幅下调员工绩效，苦不堪言。总的来说，如果你还在纠结offer选择，不妨考虑一下这些因素。希望这些建议能帮到你，祝你找到心仪的工作！𐟒𜢜耀

银行支行数字化转型全攻略𐟓ˆ 银行内部竞聘演讲挑战：如何应对支行的数字化转型？𐟏把作为银行支行行长，面对净息差收窄的挑战，如何提升盈利能力？以下是一些实用的建议：拓展多元化收入来源𐟒𜊤𘭩—𔤸š务拓展：大力发展财富管理业务，提供个性化的理财规划和投资建议，通过销售各类理财产品、基金、保险等获取手续费及佣金收入。加强信用卡业务推广，增加发卡量和消费交易额，同时推出多样化的优惠活动和增值服务，提高信用卡业务收入。拓展支付结算业务，与企业客户合作，提供高效、便捷的支付结算解决方案，增加结算手续费收入。投资银行业务：积极参与企业的并购重组、债券发行等投资银行业务，为企业提供全方位的金融服务，获取承销费、顾问费等收入。加强与证券公司、基金公司等金融机构的合作，开展资产证券化、结构化融资等创新业务，拓宽收入渠道。优化资产负债结构𐟓Š 资产端优化：加大对优质对公客户的营销力度，提高贷款定价能力，增加高收益资产占比。拓展零售贷款业务，如个人住房贷款、消费贷款等，通过风险评估和定价模型，实现风险与收益的平衡。合理配置投资资产，根据市场形势和风险偏好，调整债券、票据等投资组合，提高投资收益。负债端优化：加强存款结构调整，提高活期存款占比，降低资金成本。可以通过推出活期存款增值服务、优化企业结算账户管理等方式，吸引客户留存活期资金。拓展低成本资金来源，如发行同业存单、金融债券等，优化负债结构，降低负债成本。加强成本管控𐟒ከ🐨妈本控制：优化网点布局，合理调整人员配置，提高网点运营效率。可以通过智能化设备的投入和线上线下渠道的融合，减少人工成本。加强费用管理，严格控制差旅费、业务招待费等费用支出，提高费用使用效益。推进集中采购和供应商管理，降低采购成本。风险成本控制：完善风险管理体系，加强信用风险、市场风险、操作风险等各类风险的识别、评估和控制，降低风险损失。优化信贷审批流程，提高审批效率和质量，减少不良贷款的产生。合理计提拨备，确保风险覆盖充分，同时避免过度计提影响盈利能力。提升客户服务质量𐟓ž 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，深入了解客户需求和行为特征，为客户提供精准的金融服务。加强客户分层管理，针对不同层次的客户提供差异化的服务和产品，提高客户满意度和忠诚度。定期开展客户回访和满意度调查，及时解决客户问题，不断改进服务质量。数字化服务升级𐟓𑊥Š 大金融科技投入，推进数字化转型，提升线上服务能力。通过手机银行、网上银行等渠道，为客户提供便捷、高效的金融服务。利用大数据、人工智能等技术，开展精准营销和风险评估，提高服务效率和质量。在当前金融科技快速发展的背景下，作为支行行长，我将从多方面推动支行的数字化转型以提升竞争力。

竞聘支行助理，设想未来工作大家好，我是来自邮政银行的一名员工，今天非常荣幸能够站在这里竞聘支行行长助理一职。如果我有幸成功竞聘，我一定会全力以赴，理清思路，充分发挥自己在营销拓展和风险管控方面的优势。以下是我对未来工作的几点设想和打算，希望能得到大家的认可和支持。一、工作设想抓好本职，提升营销业绩和风险防控能力 𐟓ˆ 首先，我会以塑造和提升支行文明优质服务的品牌为目标，以业务拓展为工作重点，努力做好存款、贷款和中间业务的拓展和营销。同时，我会密切与企业的联系，提升支行对企业的支持能力和服务水平。我会充分利用自己的人脉资源，强化与公司客户间的交流和沟通，认真了解客户需求，以票据贴现业务的发展实现联动营销，带动公司存款和公司信贷业务的发展。其次，我会加强对现有客户的维护和营销工作，深度开发现有客户资源，实现拓户提质。我会在服务质量上下功夫，提升服务层次和内涵，让客户真正感受到我行服务的优越性。这样不仅能进一步提升我行的营销业绩，还能增加我行的效益。最后，我会强化风险管控能力的提升，以提高员工的整体风险防范意识为目标，将员工的操作风险、道德风险作为防控的重点。我会不断加强业务和内控制度的培训学习，加强对相关责任人的履职检查和监督，以扎实的风险防控措施，将风险隐患排除，提高员工的整体风险防范意识。不断进取，加强管理能力的提升 𐟚€ 从专业的管理和营销知识入手，我会继续强化自己的营销知识学习，切实提高业务能力和专业管理水平，做到与时俱进。通过学习提高认识，以学习提高营销管理水平。摆正位置，当好配角 𐟎튊作为支行行长助理，我会摆正自己的位置，当好配角。我会积极配合支行行长的工作，充分发挥自己的优势和特长，为支行的整体发展贡献力量。二、总结以上就是我对未来工作的几点设想和打算。如果我有幸成功竞聘，我一定会全力以赴，认真履行自己的职责和义务。希望大家能够支持我，投我一票。谢谢大家！

银行人半年度工作总结：挑战与机遇并存银行人在上半年的工作中，面对利差收窄、经济放缓和存款FTP收益下调等多重挑战，积极应对，取得了显著的成效。以下是对上半年工作的详细总结： 𐟓ˆ 经营效益显著提升通过量补价策略，各项贷款收益实现较好增长。公司业务领域实现营收亿元，同比增长亿元；零售领域实现营收亿元，同比增长亿元。结构优化，活期存款效益贡献提升。尽管存款总体收入同比下降亿元，但活期存款因规模增长带动营收增长亿元，贡献较大。非息业务收入取得突破，实现非息收入亿元，同比增长亿元，其中债券承销、并购贷款、组合融资等业务为非息收入增长形成较好支撑。 𐟚€ 贷款投放突出重围通过考核激励、信贷投向和协同支撑等多方面建立贷款投放配套机制，截至6月末，分行各项贷款余额亿元，较年初新增亿元，远超序时进度。公司贷款新增亿元，完成年度计划%；个人贷款新增亿元，计划完成率%。投放视图到位，抓住重点择优投放，针对公司客户重点抓核心客户的规模贡献，通过紧盯重点领域、重大项目，推动按时落地。协同支撑到位，建立常态化推进机制，通过专题会、联席会等，在贷款投放认识上达成一致，在打通难点、堵点上形成保障。 𐟒꠨𔟥€𚥢ž长阔步前行在持续提升规模的基础上，通过客户深化经营，大力拓展活期存款，实现了成本的有效把控。截至6月末，分行各项存款余额亿元，新增亿元，连续三年保持10%增幅。公司存款贡献突出，余额较年初新增亿元，占全行存款新增总量的%；日均较年初新增亿元，占全行存款日均新增总量的%。零售存款稳步攀升，余额较年初新增亿元，日均新增亿元，全行计划完成率%。 𐟓Š 客户基础更加厚实厚植客户经营理念，客户专业化、体系化经营取得成效。继续推进客户视图建设，视图“清晰度”和经营“方法论”进一步优化，为今年促投放、抓负债提供有力支撑。公司业务领域，加快研究探索，深化上市、拟上市公司合作，覆盖率提升至%；强化机构客户管理，加大营销力度；普惠和科技金融客群强化重点产品运用。零售业务领域，数字化获客项目成效显著；私行客户新增户，完成率%；代发业务取得进展，累计代发金额亿元，较年初新增代发客户万户。 𐟛᯸ 风险防控更加有力风险管理聚焦促投放和控风险两项重点工作，不断夯实管理基础，加强跨板块沟通协调，推进风险管理工作取得较好成效。风险支撑力度加大，梳理优质集团客户并制发营销提示，推动精准营销，加大辖内优质行业和客户支持力度，不断提升审批效率，优化平行作业和前置服务，为全行投放提供有力支持。风险管理取得实效，截至6月末，分行不良余额亿元，不良率%，且不良率为近年来降至%以内。合规管理持续加强，继续强化“合规体检”，帮助机构指出“症状”，做出“判断”，提出“方法”。召开专题督导会议，指导制定优化方案。 𐟓ˆ 管理效能不断增强考核激励作用加强，以预算通关会为着力点，加强各板块、各机构预算执行，保障全行预算目标达成。进一步推进补短板、拉长板，提高系统排名和市场地位。干部队伍建设加强，强化干部“能上能下”机制。基础管理作用加强，运营管理工作有效推进，加强营销标兵和典型案件宣传，营造良好氛围，进一步提升网点服务能力。通过这些措施，银行人在上半年的工作中取得了显著的成效，为下半年的发展奠定了坚实的基础。

#IPO# 给300万农民放贷的中和农信冲刺IPO，员工违规操作屡禁不止。据野马财经，2024年9月27日，中和农信向港交所递交了《招股书》，计划上市。《招股书》显示，中和农信在约550个农村本地服务网点中拥有超7200名员工。不过，公司也存在关于内部员工违规操作的纠纷。这次冲刺，能否让中和农信稳稳跨过IPO的终点线呢？知名经济学家宋清辉表示，中和农信作为一家深入农村市场的公司，拥有超7200名销售和营销人员深入农村直接接触客户，一定程度上反映了团队管理的难度较大。员工主要分布在广大的农村地区，分散且数量庞大，管理和监督不易。员工的个人素质也是导致违规行为发生的重要因素之一。宋清辉提到，农村信贷员素质良莠不齐，其中个别信贷员可能存在业务素质低，法纪观念较为淡薄，容易利用手中的权力进行违规操作‌。#知名经济学家宋清辉#

香港留学指南：港城大金融工程硕士全攻略 𐟎“ 专业：理学硕士（金融工程学） 𐟓š 课程设置：金融工程理学硕士课程旨在培养学生掌握金融工程知识，并提升其定量分析技能，以应对现代金融衍生品的复杂理论。 𐟒𜠥𐱤𘚥‰景：香港作为国际金融中心，对金融及财务专业人才的需求持续旺盛。多年来，该课程为香港银行、金融、财务及相关行业输送了大量精英，许多毕业生在财经界取得了显著成就。 𐟓… 出勤方式：全日制（1年，工作日白天或晚上，以及星期六） 𐟓‹ 申请要求：雅思：6.5 托福（机考）：79 内地大学英语六级考试：490分建议具备1年以上的相关行业工作经验，并拥有扎实的定量分析基础。 𐟓š 相关学习科目：投资学衍生工具及风险管理固定收益证券期权价格理论金融计算机应用建模公司金融学金融随机演算 𐟓š 核心课程：企业融资衍生品及风险管理投资金融随机演算金融专业研讨会固定收益证券期权定价财务电子表格建模 𐟓š 选修课程：先进的企业融资资产管理和对冲基金策略信贷风险管理金融计量经济学金融系统、市场和工具国际金融管理会计学、经济与金融、信息系统、管理学、市场营销学（商学院提供，满足学生兴趣和职业发展需要）

#中和农信员工违规操作屡禁不止# 著名经济学家宋清辉表示，中和农信作为一家深入农村市场的公司，拥有超7200名销售和营销人员深入农村直接接触客户，一定程度上反映了团队管理的难度较大。员工主要分布在广大的农村地区，分散且数量庞大，管理和监督不易。员工的个人素质也是导致违规行为发生的重要因素之一。宋清辉提到，农村信贷员素质良莠不齐，其中个别信贷员可能存在业务素质低，法纪观念较为淡薄，容易利用手中的权力进行违规操作‌。 #著名经济学家宋清辉#

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