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公司市场活动权威发布_公司市场活动需要新产品的相关信息,而你所负责的(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

公司市场活动

如何管理B2B线索来源：最佳实践指南在B2B业务中，了解如何获取线索至关重要。通过不同的渠道，企业可以接触到潜在客户，而这些线索来源对于公司的线索运营和市场营销策略至关重要。以下是一些常见的线索来源及其最佳实践。 𐟔 常见线索来源：线上付费广告：搜索引擎广告（SEM）：通过付费关键词投放，将搜索流量引导到官网或营销页面。展示型广告：在搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告，吸引对广告内容感兴趣的用户。非付费搜索（Organic search）：通过搜索引擎优化（SEO），提升目标页面在特定关键词的搜索排名，免费获取搜索流量。自媒体（Organic social）：吸引用户关注自媒体平台，如公主号、百度等，了解企业动态。社群：通过社群营销吸引潜在客户了解企业产品。市场活动：包括展会、活动、地推等线下活动，以及网络研习会、直播等线上活动。邮件/电话营销：通过发送营销邮件或打电话主动介绍公司及产品。第三方网站引流：通过市场合作，将公司官网或营销页面插入第三方网站平台，吸引对方流量。合作伙伴推荐：合作伙伴提供线索，成交后进行返佣。客户推荐：现有客户推荐其他企业使用公司产品。内部员工推荐：员工推荐潜在客户。销售自开拓：销售通过自己的人脉或渠道获取潜在客户。 𐟓ˆ 如何最大化获客效果：识别和监测线索来源：借助Martech、CRM工具汇总获客渠道，自动监测线索来源。设计验证指标：制定验证线索来源成功转化的数据指标和对应行业基准值。多渠道尝试：在实验期中验证数据指标是否符合行业基准值，及时淘汰无效渠道。优化投入：找出带来高质量线索的获客渠道并加大投入，如搜索引擎广告、合作伙伴推荐等。高效转化：找出能够高效转化客户的线索来源，持续优化其转化链路及资源调配。通过这些实践，企业可以更好地管理线索来源，提升市场营销效果和销售业绩。

#有一种美好叫辽宁##新时代六地辽宁杠杠滴##振兴新突破辽宁杠杠滴# 【一线实践】营口市3家专精特新企业亮相第十九届中博会日前，第十九届中国国际中小企业博览会在广州市成功举办。辽宁专精特新展区以“数字辽宁智造强省中小助力创新发展”为主题，集中展示辽宁特色产品和先进技术。营口市的辽宁金天马专用车制造有限公司、辽宁硼达科技有限公司、营口复兴桶业有限责任公司3家专精特新企业参会。中国国际中小企业博览会是我国目前规模最大、规格最高、专门面向和服务于中小企业的国际展会，是助力专精特新中小企业开拓市场、促进科技成果转化，推动中小企业高质量发展的新平台。展会期间，辽宁硼达科技有限公司、营口复兴桶业有限责任公司等营口市企业参与展会配套活动——专精特新中小企业“一月一链”投融资路演活动。通过线上直播，与7家企业达成初步合作意向。下一步，营口市工信局将持续加大优质中小企业培育力度，积极用好各类博览会和展会平台，提升企业品牌知名度，助力企业推广新产品、新技术、新服务，为加快形成新质生产力注入新动力、提供新支撑。作者单位：营口新闻传媒中心

品牌部被裁？逆势而上，拿到高绩效的秘诀最近，蕉下的一则新闻引起了广泛关注——品牌部被裁，市场部和媒介部并入销售部，这在行业内堪称大新闻。然而，对于品牌市场人来说，这样的调整早已司空见惯。一位企业家朋友深受触动，向我咨询他的团队该如何调整。之前，我在Gap期时曾为他提供品牌咨询服务。于是，我以自己为例，分享了如何在刚刚过去的Q2中，带领品牌推广部逆势而上，获得高绩效的经验。老板的评价是：创造了很多惊喜，成果超出预期。我所在的是一家ToB类的医疗科技企业，老板思维非常创新，品牌推广部隶属于营销中心。在此之前，品牌部的工作内容主要是制作市场活动的宣传物料和泛泛的公关发稿。我加入前，这个岗位由一位曾经的阿里高P担任，但待了四个月后没有转正。我加入后，首先从内容做起，围绕公司具有核心竞争力的产品和服务，从品牌矩阵、政府公关和媒体宣传三个方面深入挖掘品牌内容。同时，通过数字营销工具在客户侧打通链接。这不仅整体提升了品牌影响力，还实现了老板最看重的线上营销引流。做品牌或营销最重要的不是终端的营销策略和销售能力，而是“心法”。心法是什么？就是真正用心去了解、洞察你的客户。然后让品牌和客户之间彼此“看见”。看见的桥梁是什么？是内容，是场景。最后，还需要工具。在数字营销时代，如何寻找和使用性价比更高的营销工具，如何通过公域、私域精准找到你的客户，进而更近距离地链接到你的用户，才是品牌营销的不二法门。然而，在大环境不好、经济下行周期中，很多企业家越来越心急，乱了阵脚。他们愿意花大价钱招兵买马，招募销售精英，去搭建一支寄希望于快速产生销售业绩的团队，却没有精力和耐心去研究客户、搭建内容。数字营销时代，企业创始人或品牌主理人最需要做的是突破传统的销售模式，真正探索创新的营销心法——去研究你的客户，去根据客户的需求设计产品，去把客户的需求变成具象化的内容。别总想着割韭菜和信息差，那些走不远。毛泽东曾说过：“从群众中来，到群众中去。想问题从群众出发就好办。”同行们可以参考这些建议，共同探讨如何更好地进行品牌营销。

零基预算：从零开始，精准分配资源 𐟚€ 零基预算是一种编制预算的方法，它不参考过去的预算项目和收支水平，而是从零开始，根据实际需求来分析各项费用开支的必要性和合理性。这种方法可以帮助我们更精准地分配资源，提高资金的使用效率。 𐟑堤𘾤𘪤𞋥퐯𜌤𘀤𘪥…쥏𘨮᥈’明年的市场推广预算。按照零基预算的方法，公司不会参考今年或以往在市场推广方面的花费情况。首先，公司会确定明年的市场目标和战略。然后，各个部门或项目团队会根据这些目标，详细列出为实现目标所需要进行的各项市场推广活动，例如举办新品发布会、参加行业展会、投放线上广告等，并预估每个活动所需的费用，包括人力、物资、广告费用等。 𐟓Š 接下来，公司会对这些活动进行成本效益分析，评估每个活动可能带来的收益和对实现目标的贡献程度。对于那些效益不明显或不太必要的活动，可能会被削减或取消；而对于对实现目标至关重要、效益较高的活动，则会给予更多的资金支持。 𐟏ᠥ‡设公司去年在传统广告上花费了较大金额，但效果不佳。在零基预算中，就不会因为去年有这笔支出而继续投入大量资金在传统广告上，而是会重新评估各种推广渠道的效果和成本，可能会将更多资源分配到社交媒体营销或线上精准广告等新兴渠道上。 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑栥†比如，某个家庭在做每月的生活预算时也可以采用零基预算。不考虑上个月或以往每月的具体开销，而是根据当前的实际需求来安排各项支出。首先列出所有必要的生活开销项目，如食品、住房、水电费、交通等。然后估计每个项目实际需要的花费金额。对于一些非必要的消费项目，如娱乐、外出就餐等，会仔细考虑其必要性和花费的合理性。可能会发现有些娱乐活动并非必须，从而减少这方面的支出；或者找到更经济实惠的方式来满足类似需求。 𐟌Ÿ 零基预算的优点包括能够更灵活地应对变化，不受以往数据的束缚，避免不必要开支的延续；促使更仔细地审视支出的必要性，提高资金使用效率。但它也有一些缺点，比如编制过程相对复杂，需要花费较多时间和精力；对于已形成固定模式或惯例的支出，重新评估可能会遇到一定阻力。

凤凰新闻不实报道对上市公司的七大危害在信息爆炸的时代，媒体的报道对公众认知和投资者决策有着深远的影响。凤凰新闻作为一家有影响力的新闻平台，其不实报道可能给上市公司带来以下严重危害：股价波动 𐟓‰ 不实报道可能导致投资者对公司的信心动摇，引发股价异常波动，甚至可能触发市场的恐慌性抛售，造成公司市值短期内大幅缩水。品牌形象受损 𐟚늨𔟩⧚„不实报道会损害公司的品牌形象，降低市场和消费者对公司的信任度，从而影响公司的业务拓展和客户关系。法律风险 ⚖️ 如果不实报道涉及诽谤或侵权，公司可能需要耗费大量资源进行法律维权，这不仅会增加公司的成本，还可能影响公司正常的经营活动。监管关注 𐟔 不实报道可能引起监管机构的关注，导致公司面临调查或处罚，这将进一步影响公司的运营和声誉。内部动荡 𐟘ከ𔟩⦊婁“可能导致员工士气受挫，影响公司的内部稳定和工作效率，进而影响公司的长期发展。融资难度加大 𐟒𘊤𘍥Š婁“可能使投资者对公司的未来持悲观态度，导致公司在资本市场上的融资难度加大，融资成本上升。合作关系紧张 𐟤 合作伙伴和供应商可能会因为不实报道而对公司的前景产生疑虑，从而调整合作策略或减少合作规模，给公司带来进一步的经营压力。凤凰新闻的不实报道对上市公司的危害是相当大的。上市公司需要高度重视媒体关系管理，及时、准确、全面地传递公司信息，以维护公司的市场形象和投资者信心。同时，公司还应加强内部管理和外部沟通，确保公司运营的稳健性和透明度，最大限度地减少不实报道带来的潜在风险。

目前在A股市场中活跃的外资机构包括以下几家： 1贝莱德（BlackRock）：作为全球最大的资产管理公司之一，贝莱德在A股市场有积极的调研和投资活动。 2高盛（Goldman Sachs）：高盛是知名的投资银行和证券公司，在A股市场持有大量股票，并且对多家上市公司进行了调研。 3摩根士丹利（Morgan Stanley）：摩根士丹利在A股市场也有显著的布局，增持了多只股票，并出现在多家上市公司的前十大流通股之中。 4花旗（Citi）：花旗集团在A股市场同样活跃，对多家上市公司进行了调研。 5富达国际（Fidelity International）：富达国际是全球知名的投资管理公司，其基金经理近期对A股进行了新的押注，特别关注中证500指数。 6安联（Allianz）：安联集团作为全球最大的保险公司之一，在A股市场也有投资和调研活动。 7摩根大通（JPMorgan Chase）：摩根大通在A股市场持有多只股票，并且对多家上市公司进行了调研。 8霸菱资产（Baring Asset）：霸菱资产也是在A股市场活跃的外资机构之一。 9Point72 Asset Management：Point72 Asset Management是一家对冲基金，也出现在A股上市公司的调研名单中。

深圳小蜈蚣传媒：全方位服务，助力企业腾飞嘿，朋友们！我们【深圳小蜈蚣文化传媒有限公司】是一家拥有全国视野和本土服务的综合性文化传媒公司。我们提供从活动策划、活动执行、广告创意到摄影摄像、全网运营和招商推广的一站式服务。我们的团队已经为多家大型企业和政府部门提供过服务，专注于为企业打造专业的活动亮点、创意广告和执行方案。 𐟌Ÿ𐟌Ÿ我们的服务领域包括：医美汽车国企餐饮政府部门日化个护等 𐟌Ÿ𐟌Ÿ我们活动策划执行的服务内容涵盖：大型晚会周年庆典新品发布美陈制作展位搭建概念节展综合赛事综合体开业及大小节点推广视觉设计资源引入影视制作导演统筹等我们致力于为企业提供沉浸式的活动体验，帮助企业在市场中获得更大的发展空间。

孔夫子旧书网北京古旧书博览会开幕！孔夫子旧书网联合潘家园旧货市场举办的古旧书博览会即将开幕！这次活动将持续到10月27日，为期一周。来自全国各地的珍贵古籍、信札、唱本等古旧书将在这里展出，喜欢古旧书的朋友们千万不要错过这个机会。 𐟓… 活动时间：2024年10月24日至10月27日 𐟓 活动地点：北京潘家园旧货市场这次博览会的特色品牌包括“旧书展区”，展示了各种古籍文献和民国书刊。此外，还有“名人墨迹交易区”，你可以在这里看到许多名人的手稿和墨迹。 𐟓š 活动亮点： 2024潘家园第六届全国秋季古旧书博览会孔夫子旧书网欢迎您！北京潘家园旧货市场欢迎您！ 𐟓𗠦𔻥Š褺𙥛𞧉‡：孔夫子旧书网与潘家园旧货市场联合举办的古旧书博览会海报活动现场的照片和视频 𐟓œ 活动指导单位：中共北京市朝阳区委宣传部（区新闻出版局） 𐟓œ 主办单位：北京潘家园国际民间文化发展有限公司、北京市朝阳区宣传文化中心、北京古城堡图书有限公司（孔夫子旧书网）、北京市朝阳区人民政府国有资产监督管理委员会 𐟓œ 承办单位：北京潘家园旧货市场有限公司 𐟓š 特色品牌：万阅典藏：展示各种古籍文献和民国书刊赤珠灵砂：名人墨迹交易区，你可以在这里看到许多名人的手稿和墨迹 𐟓𘠦𔻥Š褺𙥛𞧉‡：孔夫子旧书网与潘家园旧货市场联合举办的古旧书博览会海报活动现场的照片和视频 𐟓œ 活动指导单位：中共北京市朝阳区委宣传部（区新闻出版局） 𐟓œ 主办单位：北京潘家园国际民间文化发展有限公司、北京市朝阳区宣传文化中心、北京古城堡图书有限公司（孔夫子旧书网）、北京市朝阳区人民政府国有资产监督管理委员会 𐟓œ 承办单位：北京潘家园旧货市场有限公司 𐟓š 特色品牌：万阅典藏：展示各种古籍文献和民国书刊赤珠灵砂：名人墨迹交易区，你可以在这里看到许多名人的手稿和墨迹这次活动不仅是一个展示古旧书的平台，更是一个交流和学习的机会。无论你是古旧书爱好者还是收藏家，这里都值得一游。快来北京潘家园旧货市场，感受古旧书的魅力吧！

并购重组市场的新动向与趋势分析随着“并购六条”政策的发布，国内并购重组市场的活跃度显著提升，多家企业纷纷开展并购活动，如秦川物联拟“联姻”派沃特，百傲化学拟跨界收购半导体设备公司，光智科技拟收购先导电科股份等。业内人士认为，“并购六条”进一步激发了上市公司并购热情，随着政策红利持续释放，并购重组市场有望掀起新一轮热潮。一、产业并购案例的增加具备产业逻辑、基于产业链上下游整合的并购重组成为当前市场的主流，相关案例不断涌现。例如，10月9日，奥特维发布公告，拟收购无锡松瓷机电有限公司33.21%股权，以增强业务协同并增厚收益。此外，富乐德筹划收购半导体产业相关资产，光智科技拟收购先导电科股份，均是产业并购的最新例证。从这些案例可以看出，产业并购有助于提升产业链效率，实现高质量发展。政策的支持推动了上市公司围绕战略性新兴产业和未来产业的并购，助力企业在转型升级中实现高质量增长。二、跨界并购的理性化发展近年来，跨界并购逐渐呈现出理性化、务实化的发展趋势。百傲化学切入半导体行业是近期一个典型的跨界并购案例。10月7日，百傲化学宣布增资苏州芯慧联半导体科技有限公司，并控制其表决权，借此进入半导体赛道。随着经济进入高质量发展阶段，上市公司对创新型标的资产和技术的需求增加，跨界并购的目的已不再是简单的资产扩张，而是基于商业发展需要的产业逻辑。下一阶段的跨界并购将更加注重合规性、合理性和标的资产的质量。三、并购拟IPO企业渐成趋势借助并购重组政策的支持，部分上市公司并购拟IPO企业渐成趋势，整合资源以实现互补与共赢。 10月9日，永达股份发布重大资产购买报告，计划收购江苏金源高端装备股份有限公司51%的股权。通威股份拟收购润阳股份，秦川物联拟收购派沃特等，均是上市公司与拟IPO公司“联姻”的典型案例。中国商业经济学会副会长宋向清表示，上市公司与拟IPO公司的合作旨在整合优质资源，提升企业竞争力和市场抗风险能力。但这种“联姻”也伴随着挑战，需要企业谨慎评估潜在风险，以确保合作符合法律法规的要求。四、并购市场的政策驱动与未来展望 “并购六条”及相关政策对并购市场产生了积极影响，使得并购重组更具灵活性和操作性。政策放宽了符合条件的跨行业并购的限制，有助于鼓励更多资源流向战略性新兴产业和未来产业，支持企业加速产业升级和技术革新，开启“第二增长曲线”。同时，信息公示要求的强化提高了并购透明度，股东权利的保障措施使并购行为更加稳健。未来，随着政策的持续推动，并购重组市场将进一步激发企业发展动力，助力产业的高质量成长。并购重组市场在政策支持下逐渐活跃，产业并购和跨界并购成为主流趋势，上市公司也积极通过并购拟IPO企业来实现资源整合与竞争力提升。在未来，随着政策的进一步落实，国内并购市场将迎来更多机遇，但企业在把握机遇的同时，也需注重合规操作，确保并购的顺利和成功。「职场干货」

降低风险承担如何促进企业创新？ 𐟓Š 这篇文章的主要贡献在于探讨了降低风险承担对企业创新的影响机制，以及这种影响的地区溢出效应。 1️⃣ 影响机制：文章认为，降低风险承担可以通过以下途径促进企业创新：①优化投资者结构；②降低企业风险承担能力；③促进劳动力技能升级。 2️⃣ 异质性检验：资本市场开放对企业自主创新的正向影响在以下企业中更为显著：①融资约束较高；②外部融资依赖程度较高；③行业竞争度较高；④全要素生产率较高；⑤内部治理效率较高；⑥外部监督水平较高。 3️⃣ 经济后果：降低风险承担对周边非上市企业的自主创新具有正向溢出效应，同时也对当地的创新创业活动有正向影响。 4️⃣ 评价：文章的新颖之处在于探讨了资本市场开放对企业自主创新的溢出效应对同地区其他非上市企业以及当地创新创业活动的影响。然而，值得争议的是，既然资本市场开放降低了企业风险承担能力，那么对于创新这种需要较高风险承担能力的投资行为如何实现？这与既有研究存在矛盾。对于分组结果，大家怎么看？ 5️⃣ 实证部分：投资者结构：长期投资者占比；风险承担能力：行业年度资产收益率三年滚动标准差；劳动力技能升级：本科学历以上人数占比；技术人员占比。

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