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公司产品扩张权威发布_公司产品扩张的意义(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

公司产品扩张

行研实习复盘：如何撰写深度研报（三）在撰写深度研报时，理清行业的竞争逻辑至关重要。以下是一些关键步骤和方法，帮助你更好地理解行业的竞争动态。 𐟔 未来行业竞争格局的变化整理全产业链各环节/公司的数据，包括CR、竞争结构（单寡头、多寡头、无寡头）、经营数据对比（营收、盈利、结构等）。关注行业内公司可能具备竞争优势的信号，如公司进出频率、市场份额和盈利稳定性，特别是强势环节和非强势环节、龙头和非龙头公司。 𐟤” 追问自己以下问题：新入者对原有市场的威胁？新技术/替代产品对原有市场的威胁？（产业化进程）行业议价能力？供需两侧竞争是否会传导至行业？未来行业集中度趋势？目前竞争激烈度及未来趋势（蓝海、红海）？上述问题是否会压缩盈利空间？ 𐟓Š 特别关注市场参与者资金募集、产能扩张（各家是否扩产争份额/参与者扩员）、产品价格走势（价格下滑等信号）、销售政策及相关数据变化等，然后分析目前行业的竞争阶段（增量、存量）和未来会进入什么阶段（低价抢占份额、扩产抢占份额、精细化管控成本、技术更新满足需求、合作避免恶性竞争）。 𐟌𐠤𞋥悯𜌦Ÿ工程设备行业过去十年呈现高增长率和高利润率的市场格局，吸引了国内/海外企业纷纷布局。虽然目前产品价格相对稳定，但行业产能提高和下游租赁商扩张已导致下游设备租金水平下滑。预计需求端没有改善的情况下，下游竞争压力将在1-2年扩张完成后转移至行业。考虑到龙头企业已经具有的销售网络和技术优势，短期内下游扩张将利好绑定优质租赁商的龙头企业，行业集中度提高。从长期看，价格仍是客户购买的最主要因素，现有的高利润率格局难以维持，小型企业将退出市场，市场份额将转向现有龙头企业及新入场巨头。通过这些步骤和方法，你可以更深入地理解行业的竞争逻辑，从而更好地撰写深度研报。

「跨境贸易」「报关」【随缘】在庆祝棋盘投资管理公司成立17周年的会议上，马宏总经理做了主题发言，题目是《企业布局与资本“七步五拳”法》。首先介绍了企业的生命周期。企业初创期，是强人时代，领袖的作用很重要，经营目标是求生存；战略处于尝试期，要做加法，积极寻求商业机会。企业成长期，企业规范管理，制度是关键，专业和执行力很重要；营销目标是谋发展；战略处于成熟期，要做减法，集中在细分市场。企业在成熟期，处于治理时代，资源整合很重要，经营策略和目标是建立平台；企业处于战略扩张期，要做乘法。当企业进入衰退期时，企业的关键要有突破和创新，寻求资本合作，促进企业转型升级。其次谈企业上市的步骤：在吸引资本时，首先要做尽职调查，了解企业的法律、财务、运营、市场和企业文化及团队。随后，企业要做七个步骤：一是企业愿景及定位；二是资本战略，资金投向何处；三是顶层设计，制定战略；四是组织保障，建立领导团队；五是私募融资，指导上市；六是升维整合，提升盈利能力；七是公募上市，获得市场认可。其三企业经营中要关注的环节。马总特别强调在企业经营中要做到5W，即：Whom—谁是目标客户；What—为客户提供什么价值；Why—为什么提供这些产品和服务；How—如何提高这些产品和服务；Who—谁来提供这些产品和服务。在企业发展过程中，马总提出三个战略，第一步用图钉战略，要细分市场；第二部用同心圆战略，拓展市场；第三步用生态圈战略，连接市场资源。从而让企业健康、高效、持续的发展下去。（3690）网页链接

13句正能量金句，助你创业成功！ 1. 现在就动手 - 立即启动你的项目打造人们需要的东西 - 别做无用的东西做一些无法扩展的事情 - 创新，不追求规模找到90/10的平衡 - 90%的问题，10%的解决方案找到10到100个热爱你产品的客户 - 目标客户的力量所有初创公司都会遇到问题 - 这是常态编写代码，与用户交流 - 贴近实际，贴近用户 “这不是你的钱” - 保持冷静，理性投资成长是优秀产品的自然结果 - 别急着扩张在你打造出人们需要的东西之前，别扩展团队或产品 - 专注，再专注估值不等于成功 - 别被数字迷惑如果可以，避免与大客户长时间谈判 - 节省时间，专注核心避免与大公司进行企业开发咨询 - 他们只会浪费时间这些金句，助你在创业路上勇往直前！𐟌Ÿ

「A股超话」投资一个企业，这家企业首先得有未来，如果没有未来，那么它的价值最多只有清算后的剩余价值。什么样的企业会很好的一直活着呢？首先，公司的治理结构与管理层的能力和信用必须好。其次是考察企业的商业模式，业务范围，产品和服务。什么样的模式，业务产品和服务可以在能够预见的未来中存在甚至不断扩张。这个问题其实并不复杂，只需要有日常生活工作的常识即可。哪些商业模式是我们可以理解的？哪些业务是我们容易理解的？哪些产品和服务是我们经常使用并且体验良好的？这些常识构成了我们投资的坚实基础。最后是考察企业的竞争格局，良好的竞争格局是企业未来的重要保障。在一个充分竞争的市场里，如果企业没有在竞争中取得优势地位，未来是没有保障的。这也是价值投资者往往聚焦于龙头企业的逻辑必然。「读好书买好股做好人得好报」

北京石头科技(688169)：总市值 416.4亿。实际控制人昌敬（持股比例：22.10%）。核心产品扫地机，千亿级单品大赛道。欢迎有关联或第二增长核心产品的公司在联合投资、并购、整合方面合作。长期来看，我们看好扫地机器人这条千亿级的单品大赛道，我们认为扫地机具备与白电相似的两个优秀特征：长坡厚雪及良好的竞争格局，而石头科技作为行业全球领军企业，将充分受益行业的成长。我们看好扫地机器人长期成长空间，看好短期海外量价齐升和国内以价换量逻辑下石头的竞争优势和成长性。我们预计公司未来三年有望保持15%以上的复合增速。国内市场以价换量逻辑逐步兑现，公司凭借高质价比产品份额提升明显。据奥维云数据，2023年国内扫地机销量同比增长4%，非自清洁产品23年销量下滑约40%，拖累行业整体增速，而自清洁产品仍多年保持快速增长。2022和2023年自清洁扫地机产品销量增速分别为75%和20%，占行业总量达67%和81%，自清洁产品在性价比大幅提升、口碑不断积累的背景下有望放量增长，公司通过技术降本，凭借高质价比产品以实现份额持续提升，根据奥维云数据，公司2023年销售额市场份额同比提升3pct至24%。海外市场量价齐升，中资品牌仍有渠道扩张、份额提升、结构升级的红利。我们认为中资龙头企业持续引领技术升级迭代，产品竞争优势愈发明显，全球市占率持续大幅提升。目前以iRobot为首的海外品牌虽大幅丢失份额，但受线下渠道保护，仍占据较大的市场蛋糕，这也是中资品牌进一步提升市场份额的来源。随着中资品牌渠道的持续扩张，公司份额仍有大幅提升的空间。除了销量的大幅增长，在中资品牌的引领推动下，海外产品近年产品结构升级带动行业均价的持续走高。中资品牌仍有渠道扩张、份额提升、结构升级的红利。　　

上市公司可以说是全世界最民主的组织，任何人都能成为它的所有者。人们一旦拥有了地产，并在公司拥有股份，会比没有股份的人更加努力的工作，感到更加幸福，而且可以把工作做得更好。如果一家公司提供的产品可以经久不衰，那它可以永远依靠这个行业生存下去。任何东西必定物极必反。经济总是在经历催生泡沫和泡沫破灭的循环。每次股市崩盘都是低价买进股票的绝佳机会。每当经济出现减缓，政府就会迅速增加货币供应，降低利率以此增加流通中的货币，降低借款成本，低息的贷款可以鼓励人们购房，购买其他昂贵的商品，鼓励企业扩张。如果你认为不太可能再发生一次经济萧条，那么你就可以轻松一些面对股市下挫，只要经济还在运转，公司就可以赚钱。如果公司还能赚到钱，它们的股价就不至于下降到零。大多数公司可以支撑到下一轮繁荣，那时股价就会回升。

鼎科医疗完成E轮融资，领跑介入球囊市场最近，鼎科医疗完成了数亿元的E轮融资，这次融资由君联资本和启明创投共同领投，鼎科医疗的天使轮投资机构也跟投了。这笔钱将主要用于加强制造中心和商业化建设，进一步提升鼎科医疗在技术和产品创新上的领先优势，同时规划海外市场投资与拓展。目前市场上大多数刻痕球囊产品都是用传统金属丝作为增压突起物，而鼎科医疗自主研发的定向刻痕技术，采用了独家镍钛绕簧技术制作切割件，兼具金属锐性和柔顺性，在扩张血管狭窄病变中表现优异，明显区别于其他产品。根据公布的产品上市前RCT研究，其临床表现均相比进口对照组，具有明显更好的临床获益。鼎科医疗的冠脉刻痕球囊扩张导管（国械注准20223031162）、刻痕球囊扩张导管（国械注准20223031527）和外周刻痕药物球囊扩张导管（国械注准20233030980）均为同品类中的首家取证产品。依托于鼎科医疗产品性能优势，公司产品的商业化布局顺利开展。在血透通路领域，鼎科球囊已经跻身第一梯队，在该领域布局了全球囊品类解决方案，并与美国乐脉医疗就人工血管LifeSpan签订了总代合作；在外周介入领域，鼎科医疗于今年5月在德国莱比锡血管介入治疗课程（LINC2024）上，首次发布了当前全球特殊类球囊最大规模的RCT研究，并取得了优异结果，受到国际专家高度关注；在冠脉球囊领域，公司与美敦力公司和朝日英达公司达成多项战略合作，通过国际巨头的成熟营销体系，共同推广国产创新产品。鼎科医疗创始人翁玉麟表示：“鼎科医疗的初心就是要做不一样的精品，无论政策与市场怎么变化，坚持做真正解决临床痛点的产品，才具备产品生命力和社会价值。” 提及此次投资，君联资本董事总经理周癔先生表示：“鼎科医疗通过对临床实际痛点的解析与评估，通过自主研发及创新，切实满足临床需求，打造对标国际一流水平的产品。鼎科医疗的技术研发实力是国产高端医疗器械耗材的代表，公司根据产品特色，采用了双轨的商业化战略，快速进行商业化落地。我们非常认可鼎科医疗团队及其高效的执行能力，很荣幸能够与鼎科医疗携手同行，共同发展。” 启明创投执行董事张奥先生表示：“在我们投资的过程中，鼎科医疗实现了诸多里程碑，无论是产品线的设计规划还是商业化布局，均具备战略思维。我们看好鼎科医疗的未来发展，期待公司在不远的将来能够成长为介入球囊领域的领跑者，发展为专精球囊的全技术平台。”

𐟚€ 创业失败的那些事儿：核心原因揭秘创业这条路，真是充满了未知和挑战。根据各种研究报告，我们来看看那些导致创业失败的主要原因吧。市场与竞争 𐟓‰ 市场需求不足：42%的创业公司因为缺乏市场需求而失败。推出时机不对：10%的产品因为推出时间不对，错失了市场机会。竞争激烈：19%的公司被竞争对手击败。营销策略失败：14%因为营销策略不奏效。产品问题 𐟛 ️ 产品体验差：17%的产品因为用户体验不佳而失败。产品质量问题：13%因为产品质量不过关。战略执行 𐟓‹ 缺乏战略聚焦：22%的公司因为没有清晰的战略而失败。缺乏商业模式：17%因为商业模式不成熟。团队文化 𐟑劥›⩘Ÿ配置不当：23%因为团队构成不合理。企业文化不佳：65%因为企业文化问题导致失败。创始人倦怠：9%因为创始人精力不足。多样性影响：性别多样性团队表现更好，45岁左右的创始人成功率最高。支持系统 𐟛 ️ 没有导师指导：成功率降低3倍。没有加速器项目：失败率增加10-15%。财务问题 𐟒𐊨𕄩‡‘耗尽：29%因为资金耗尽而失败。现金流管理不善：82%因为现金流管理不善。定价策略问题：18%因为定价策略不当。获客成本过高：14%因为获客成本过高。收入模式单一：70%因为收入模式单一而失败。扩张问题 𐟚€ 过早扩张：74%因为过早扩张而失败。扩张过度：17%因为扩张过度。产品市场 𐟓𑊥🽨熧”覈𗥏馈：14%因为忽视用户反馈而失败。数字化转型不足：68%因为移动端优化不足而失败。行业特征 𐟌 网络安全创业失败率高：58%的网络安全创业公司在5年内失败。环保创业失败率高：75%的环保创业公司在5年内失败。创新保护 𐟓œ 知识产权问题：7%因为知识产权问题而失败。医疗创业失败率高：56%的医疗创业公司在5年内失败。这些数据和原因分析，希望能给正在创业路上的你一些参考和启示。创业不易，但只要我们不断学习，不断调整，总有一天会成功的！𐟒ꀀ

金发科技在2020年实现了显著的业绩增长，净利润高达45.88亿，经营活动现金流量净额达到62.17亿，收入350.61亿。然而，随后几年利润呈现下滑趋势。晓闲，一位具有六年财务分析经验的供应链专家，将通过财务数据深入分析金发科技的历史表现。金发科技的业务主要分为五大板块：改性塑料、新材料、石化产品、医疗健康产品和贸易产品。改性塑料是公司的核心业务，新材料和石化产品为近年来发展的新领域，医疗健康产品自2020年起成为公司业务的一部分，贸易产品则涉及石化产品的购销。接下来，我们将重点分析金发科技的财务指标表现： 1. **营业收入趋势**：自公司成立以来，营业收入基本呈现逐年上涨的趋势，尽管2020年后利润有所下滑，但收入水平并未减少，显示出公司的市场扩张能力。 2. **净利润表现**：2020年达到历史峰值后，净利润开始逐年下降。2022年的净利润为13.41亿，远低于2020年的高点。 3. **毛利率**：公司的毛利率在2020年达到25.77%的高点，随后有所下降。这表明2020年公司的成本控制和产品定价策略非常成功。 4. **净利率**：与毛利率相似，净利率在2020年达到13.15%的高点，反映出公司在那一年的盈利能力最强。 5. **费用率**：公司的费用率在过去十年基本保持在11%左右，显示出公司在成本控制方面相对稳定。通过这些财务指标的分析，我们可以看出，金发科技在2020年的高利润主要得益于高毛利率和净利率，而营业收入的持续增长和稳定可控的费用率也为公司的盈利能力提供了支撑。然而，面对未来，金发科技是否能够重现2020年的辉煌，还需要观察其核心业务的市场表现和公司的成本控制能力。晓闲将继续关注金发科技的财务表现，并为企业提供供应链管理方面的解决方案，助力企业实现业绩的持续增长。无论您是企业家、供应链管理者还是对此领域感兴趣的读者，晓闲都欢迎您继续探索高效供应网络的奥秘，共同驶向成功的彼岸。

【个股价值观 |「苏州固锝：新材料+功率双轨并行，经营困境或需并购破局」】「A股超话」#「苏州固锝 sz002079[股票]」「半导体[超话]」从苏州固锝整体的产业布局来看，公司意在继续加强在新型电子材料、半导体等领域的创新及延伸拓展，整合半导体、光伏电子浆料领域的资源优势，同时近年也剥离了处于亏损及微利状态的苏州晶讯，改善公司资产结构。明皜传感在消费电子和车载应用领域的产品布局，无疑和苏州固锝在车规领域谋求利益的战略规划相辅相成，转身投入苏州固锝的麾下或会是其最佳选择，进而对苏州固锝公司估值进行提升。从财务经营上看，苏州固锝的营收规模虽然一直在扩张，但是实际产生的经营效益却在持续低迷。而未来扩张的品类仍然是基于毛利率水平较低的光伏银浆产品，而其想要做大做强，提升估值也需要适时地引入中高端产品品类，在完备产品解决方案的同时，也会在一定程度上提升公司产品的规模优势，进而实现高质量协同发展。【个股价值观】苏州固锝：新材料+功率双轨并...