当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

贷款公司获客权威发布_贷款公司获客最新放法(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

贷款公司获客

贷款销售行业的现状与未来趋势分析 𐟒𘊨𔷦쾩”€售行业目前的情况如何呢？其实，这个行业的收入确实没有上限，但前提是你得有业绩。现在很多人负债高，想贷款的贷不了，符合条件的又不想贷。做贷款主要有三种途径： 1️⃣ 银行：相对来说，获客比较容易，很多客户会上门咨询。 2️⃣ 金融公司：需要自己找客户，想办法吸引客户。 3️⃣ 中介公司：同样需要自己找客户。除了银行这个大平台容易获取客户外，其他途径都比较难。 𐟒𐠧”𑤺Ž贷款行业目前缺少行业标准，存在很多乱象。很多银行忌讳和中介合作，客户也忌讳中介。客户接触你时，首先会问你是中介还是银行。很多银行也开始主动出击获取客户，例如去商会、优质企业和机关单位宣传自己的产品。同时，越来越多的客户需要贷款时，会第一时间找到银行。 𐟒𐠤𘭤𛋧š„获客成本增加，收费也增加，有的手续费加前置，总费用很高。因此，互联网和自媒体线上获客是趋势。对于客户来说，线上通道加快了信息交换，可以让你开始选择靠谱和专业的中介。 𐟒𐠥𐤥…𖦘率𔦒�𔯼Œ如果没有点东西的，一般还真不敢开播。你可以去看几分钟考察一下，而以前在线下多半只能接触到业务员，人格口碑和专业水准全靠碰运气。 𐟒𐠧𚿤𘊨Ž𗥮⦈本降低了，客户端自然费用也就打下来了。这对业务渠道来说，降低了获客难度，加快了信息交换速度。不过这里会形成两极分化，就是专业好加人格魅力强的会大量获客，另一端就是跟线下一样，直播间人气咨询寥寥无几。 𐟒𐠩‚㤹ˆ如何鉴别呢？进直播间不要只看人气，毕竟人气可以刷。看连麦互动情况，还有主播持续内容、价值输出。有两把刷子的主播是不屑于刷流量的，因为有足够的底气和专业。 𐟒𐠦€𛤹‹，贷款行业赛道本身没问题，关键在于你怎么展业和获客。这是你需要思考的问题。

贷款公司如何用大数据精准获客？贷款公司想要精准获客，大数据技术可是个宝贝。今天就来聊聊几种常用的技术，看看它们是怎么帮你找到潜在客户的。 DPI 技术：运营商数据的力量 𐟓𖊄PI（Deep Packet Inspection）技术就像是电信运营商的超级侦探。它们通过运营商的端口采集、归纳和筛选数据，最终转化为你需要的需求数据。简单来说，就是从海量信息中找出对你有用的部分。 SDK 技术：APP里的隐藏宝藏 𐟓𑊓DK（Software Development Kit）技术则是另一个获取用户信息的渠道。每个APP都有自己的SDK，里面包含了用户的各种信息。虽然这些数据的准确度一般，但胜在量大且便宜，支持三网。短信技术：106通道的秘密 𐟓銱06短信通道劫持是数据劫持的主流。通过这种方式，你可以提取特定短信接收人员的信息，准确度高且全格式信息，方便你组织话术进行精准获客。短信回复技术：精准的回复营销 𐟒슦œ‰些客户在收到相关业务短信后，会回复特定的数字来获取更多信息。虽然价格略贵，但精确度高，效果显著。总结：选择适合你的技术 𐟎𘍥Œ的行业、项目和需求适合不同的数据获取技术。在咨询时，明确你的项目需求，才能获得更准确的建议。希望这些技术能帮到你，让你的贷款公司精准获客不再是难题！

助贷行业分层：客户、利率与梯队揭秘（1）助贷江湖风云起：市场饱和、监管收紧，合规透明成趋势。大浪淘沙后，陆金所、抖音、度小满等七大助贷平台脱颖而出，形成第一梯队，市场份额高达58.5%，利率多在7.2%-24%间。（2）助贷界层次分明：第二梯队如信也科技、瓴岳科技等规模在200亿-1000亿，利率多24%-36%；第三梯队如友信、快牛智能等规模较小，但占据自身圈子63.3%份额。（3）客户群体利率各异：国有大行优质客户利率最低3%-7%，城商行等7%-18%，持牌消费金融等18%-24%，质量不佳客户则高达24%-36%。助贷公司多倾向高风险高收益客户。（4）洗牌加剧，轻资本模式兴起：助贷机构给金融机构拉客并管理风险，但不承担贷款损失。流量贵、获客难，线上广告成本高，线下同样艰难。（5）助贷平台推流量需负责：证监会要求助贷业务透明，喜马拉雅、货拉拉等因助贷业务上市受阻。轻资本业务需平衡通过率和风险，逾期增多、广告成本上涨，助贷平台面临挑战。（6）小贷行业整合期：王非会长称需优化结构、创新服务。央行数据显示小贷公司数量减少，竞争加剧。银行加强自营能力对助贷行业构成挑战，机遇与挑战并存，需过硬本事和应变能力。 #助贷# #金融机构# #小贷网贷#

助贷系统与用户裂变：如何实现贷款中介公司的快速增长？在当今金融行业中，贷款中介公司面临着不断变化的市场需求和激烈的竞争压力。为了实现快速增长，越来越多的中介公司开始关注用户裂变这一营销策略。通过助贷系统的有效应用，推动用户裂变，能够为中介公司带来显著的客户增长和市场扩展。本文将探讨助贷系统如何与用户裂变相结合，实现贷款中介公司的快速增长。 1. 理解用户裂变的本质用户裂变是指通过现有用户的推荐和传播，迅速扩大客户群体的过程。这种模式依赖于用户的社交网络，能够以较低的成本实现客户获取。对于贷款中介公司而言，鼓励老客户推荐新客户，不仅能降低获客成本，还能增强客户的忠诚度。 2. 助贷系统的角色助贷系统在用户裂变的过程中发挥着至关重要的作用。首先，它能够记录和管理客户的推荐关系。当老客户成功推荐新客户时，系统可以自动追踪和奖励，激励更多客户参与转介绍。这样的机制不仅提升了客户的参与度，还形成了良性循环，促进裂变增长。 3. 激励机制的设计为实现用户裂变，贷款中介公司需要设计合理的激励机制。通过助贷系统，可以为推荐新客户的老客户设置奖励，如现金返利、积分、优惠券等。这种直接的利益驱动，能够有效激发客户的推荐热情，从而推动更多的用户裂变。 4. 数据分析与优化助贷系统具备强大的数据分析能力，可以实时监控用户的裂变效果。中介公司可以通过数据分析，了解哪些客户最活跃、转介绍的效果最显著，从而针对性地进行营销和资源投放。这种数据驱动的决策方式，能够不断优化裂变策略，提高转化率。 5. 借助客一客助贷系统在众多助贷系统中，客一客助贷系统以其全面的功能和良好的用户体验，成为许多贷款中介公司实现用户裂变的理想工具。通过这一系统，中介公司可以高效管理客户推荐关系，推动用户裂变的进程，进而实现快速增长。结语助贷系统与用户裂变的结合，为贷款中介公司提供了新的增长机会。通过优化客户管理、设计合理的激励机制和利用数据分析，中介公司能够有效推动客户的转介绍，实现快速的市场扩展。希望更多的贷款中介公司能够借助助贷系统的力量，迎接更大的发展机遇。

#盈小钱层层导流第三方贷款产品##小贷公司层层嵌套导流黑灰产#【持牌贷款产品帮用户“撸口子”背后：4家地方小贷联合导流黑灰产】合规的贷款业务新增流量稀缺，但“地下”的流量生意却没有降温。从银行到消费金融，到小贷，再到地下市场。流量越是往下级市场，价格越是水涨船高。有一类产品，以小贷牌照主体认证上架在各个渠道大肆获客，但自身却不放贷。例如，一款名为“盈小钱”的贷款产品，合作了至少四家地方小贷公司，最终竟可提供花呗等消费信贷产品套现，以及网贷“撸口子”（利用一切资源借钱不还的群体）的“指导”，从而获得35%的套现收益及299元+20%的撸口子手续费。

银行对公客户经理的日常工作与素质要求银行从业近10年，今天从公司客户经理的角度聊聊银行工作，希望对大家有所帮助。 𐟌Ÿ工作内容简单来说，公司客户经理负责维护和开发企业客户。有些支行的对公客户经理还会接触到机构客户（如医院、高校、基金会、法人团体等）和同业客户（如券商、基金、保险公司等）。日常工作内容包括：处理客户的结算事务（如开销户、打回单、对账单、减免费用等）、营销存款、发放贷款（涉及授信上报、审批、放款、贷后管理）、客户应酬以及完成领导交代的各项任务（如写材料、做方案、处理领导私事）。 𐟔客户从哪里来与零售客户经理不同，公司业务上手难，获客也难，开发周期长。刚入行时，通常会分配一些资源。可能是帮前辈打杂，或者维护行里的老客户。也有一些自带资源的新同事。大体来说，主要有两条路：自己开发和等着别人辞职或转岗交接。身边有不少没啥资源、能力一般的人，干着干着就出现了几个大户。 𐟒꩜€要具备的素质很多人第一反应可能是专业背景，但实际上，很多银行从业者并非金融相关专业。真正工作后发现，学的和干的完全两码事，很多东西需要重新学习。首先，对公客户经理需要有较强的学习能力。需要接触不同行业的客户，如何在短时间内弄懂行业、企业的经营模式、盈利方式，找到适合企业的产品，甚至判断能否叙做业务，都离不开学习能力和日常积累。其次，客户经理需要具备较高的情商。每天需要与形形色色的人打交道，包括企业财务、人事、高管等。在饭局上说什么话、如何与领导配合、选什么礼物以及如何送礼等都非常考验情商。情商高的人做起来会得心应手。最后，客户经理应该是个多面手。不仅要懂业务，还要与客户聊业务。饭桌上更多聊的是八卦、行业观点。很多优秀的领导同事都把客户当朋友对待，能与客户一起爬山、打球、打牌、滑雪等。技不压身，很多时候你掌握的技能、爱好甚至了解的知识，都不知道会在什么时候成为你的谈资。所以千万别让工作占据全部生活，业余时间哪怕是有目的的学习茶艺、打牌、跑步、唱歌、读书，都可能会帮到你。

二手车金融变天！这些坑你一定要避开！最近，中国汽车流通协会发了个《二手车经销企业服务规范》征求意见稿，真是让人眼前一亮。特别是在金融服务管理方面，对那些提供消费贷款或融资租赁服务的二手车企业，提出了不少严格要求。首先，二手车企业得明确标出金融机构贷款产品的主体、首付款金额、首付比例、年化利率（单利）、贷款期限以及其他费用等关键信息。简单来说，就是你得让客户清楚地知道他们要还多少钱，怎么还。其次，二手车企业不能以金融机构的名义，或者以为客户提供金融服务为由收取费用。也就是说，不能额外收取任何费用。最后，二手车企业要保障客户的自主选择权，不能强制捆绑销售，也不能指定特定的金融机构为客户提供金融服务。简单来说，就是客户有权利选择自己喜欢的贷款方案。说到国内的二手车金融市场，一直有个“高融、高返”的“畸形”现象。为了抢占市场份额，一些金融机构通过“高融、高返”的政策吸引客户，这就导致渠道和获客端隐瞒收费。举个例子吧，一台实际成交价为10万元的二手车，客户首付3万元，贷款7万元。按照银监会规定，二手车最多只能贷车价的70%，但金融公司为了给车商返点，会多贷一些钱给车商。比如，贷款金额的3%返给车商，2100元。为了把这2100元“融”进贷款金额里，车价就得写到11万元，这样客户就能贷到7.21万元。客户还以为自己贷款了7万元，实际上贷款是7.21万元。对于一些资金不充足的客户来说，贷款买车本来就心急，加上金融业务员的话术和文字游戏，一大堆合同看不清楚就签了。各种手续费、抵押费、GPS费等，都被“潜规则”地融进了贷款金额里。那如何防范这些二手车贷款套路呢？在沟通贷款金额和月供时，把各项费用列明细。放款前一定要看到贷款合同的贷款金额和月供，金额不对一概不签字。无论业务员怎么解释，都要和金融机构的客服电话确认并录音（是金融机构的客服不是业务员），确定月供以及提前还款的规则。如果对规则或者金额有异议也要沟通清楚。记住，二手车按揭贷款跟新车真的不一样！今天提到的这些金融雷区也都是大实话，希望能给到想购买二手车的朋友一些帮助。当然，随着《二手车经销企业服务规范》征求意见稿的发布，针对二手车企业在提供金融服务时的要求也会越来越严格。市场上的自建金融部门也会逐渐规范，套路满天飞的金融乱象将会得到整治。二手车金融将朝着透明、诚信、真实的方向发展。

金融消费贷款全解析：慎选机构与规避风险金融消费贷款是指金融机构（贷款人）向个人客户（借款人）发放的用于购物、旅行等日常消费的小额贷款，通常通过互联网进行发放。贷款额度一般不超过20万元，大多数情况下在5万元以下。贷款发放主体主要包括：银行（包括互联网银行）、信托公司（代表消费贷信托产品）、消费金融公司等。其他参与主体包括助贷平台，如获客网站或APP运营者；担保方，一般为第三方融资担保机构；以及其他提供技术、信息等服务的各类主体。贷款发放与偿还流程：借款人在各类具有贷款端口的网站或APP上发起贷款流程后，贷款人通过全程线上的方式完成对借款人的资格审核与风控尽调。随后，贷款人与借款人线上签署借款/额度协议及其附属协议（如个人信息授权协议、征信授权协议以及借款人与第三方担保机构签署的保证协议等），贷款人放款，借款人分期偿还借款。使用金融消费贷款时，以下几点需要注意：慎选放贷机构：贷款人往往不是借款人登录的网站或APP运营者，而是具有发放消费贷的各类金融机构。借款人要仔细阅读借款说明/声明及借款协议，尽量选择持有金融许可证的金融机构，如银行、消费金融公司等。关注实际利率：虽然监管要求贷款人要向借款人披露借款的实际综合年利率，但不排除有机构通过“计算方式”浑水摸鱼，尤其是存在需借款人承担担保费、借款服务费的情况时，更要测算需实际承担的本息费支出。借款人要结合自身的偿还能力审慎选择是否借款以及借款数额。避免逾期偿还：逾期偿还除需承担违约金等额外款项以外，还可能面临催收烦扰、被诉讼执行、个人征信受损、个人信息泄露等风险。具体应对事宜请见后续文章《使用金融消费贷款（三）：逾期风险及其应对》。积极应诉维权：借款人逾期后，如自身偿还能力不足，可与贷款人协商偿还方案避免被诉；如被诉讼，应积极诉讼并申请调解，避免被缺席判决、强制执行。此外，如相关方存在违反个人信息授权、征信授权约定侵犯借款人合法权利的，借款人应积极维护自身权利，防止造成更大损失。如您有相关问题或困扰，欢迎咨询专业人士！

平安银行零售转型：个人贷款余额连续下降平安银行正在加速推进零售业务的转型，这一过程中，个人贷款余额出现了连续下降。根据平安银行的半年报和最近发布的三季报，该行个人贷款余额从去年末的1.978万亿元降至今年6月末的1.821万亿元，再到9月末进一步降至1.787万亿元。尽管个人贷款投放持续减少，但平安银行的对公业务在三季度有所增长，显示出该行转型的决心。在公司的半年度业绩发布会上，平安银行管理层表示，零售转型将集中在客群质量、资产质量和资产结构三个方面。过去依赖高定价、高风险贷款和存款端高收益产品获客的“三高”零售增长策略正在被调整。从数据上看，零售转型最直观的体现就是个人贷款投放的缩量。截至今年9月末，平安银行个人贷款余额为1.787万亿元，较去年末的1.978万亿元下降了9.66%；而今年6月末的个人贷款余额为1.821万亿元，较去年末下降了7.93%。在个人贷款结构上，抵押类贷款占比61.8%，较6月末的60.6%有所上升。具体到各项零售业务，表现不尽如人意。以住房按揭贷款为例，平安银行9月末的住房按揭贷款余额为3125.37亿元，相较6月末的3065.77亿元，第三季度的增加额仅为约60亿元。作为零售业务“引擎”的信用卡方面，复苏迹象尚未显现。截至9月末，平安信用卡流通户数为5055.01万户，较6月末的5165.58万户有所下降。不过，1~9月，平安银行信用卡总消费金额达1.76万亿元，线上消费占比同比提升了5.5个百分点，信用卡循环及分期日均余额占比也同比提升了1.2个百分点。此外，平安银行前期增势迅猛的汽车金融业务，如今也开始放缓。截至9月末，该行汽车金融贷款余额为2870.66亿元，相较于6月末的2822.16亿元，仅增加了48.5亿元。平安银行正在通过调整策略，努力在零售业务上实现新的突破。

「滴滴司机野生田野记录」各行各业其实都应该灵活运用自媒体。这个滴滴司机，是个年轻帅小伙。14年到上海，开始做中介，经历了15年那波大行情。他说那时候月入三四万太容易了，月入十万也是常事。赚了钱，就和人合开了家中介公司。他的公司，规模最大时也做到了三十几个人。现在由于小中介获客太难，而不得不歇业了。为啥获客难呢？ 1.小公司没有绿牌中介那种，可以精准获信息的App。 2.他们都不是本地人，圈子少。我问：那你考虑去绿牌上班吗？小伙子答不愿意。因为刚毕业就挣到过大钱，那时候总以为明天会更好，所以15、16年没存下什么钱。直到22年才贷款买了个总价两百多的房子，现在跌了40%（嘉定动迁房小区）。每个月还要还房贷。而中介的收入实在太不稳定了。他现在最需要的是稳定收入。我说：那你其实公司没彻底关掉（注销），也可以用自媒体获客啊。比如首店长、喵姐（这些他们圈子里都知道）。甚至像微博上带我的财宝宝，他要是想做中介，那客源不是一大堆啊… 红了还怕获客难？小帅哥说：但自媒体也要有特色，比如首店长内不标准的普通话…酸开门[允悲]比如在房子里转圈，开开心心念“欢迎来到你的家”…不然也没什么流量。那种中规中矩的，都不行…他𐟤”不出特色… 我说：那简单啊，你就弄个包租公造型，还不够有特色？肯定火啊。小伙子说有道理[允悲] 我感觉，无论啥中介行业，真的都应该学会使用自媒体哈…

专栏内容推荐

720 x 552 · jpeg
贷款公司如何解决获客困难 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 809 · jpeg
贷款客户大数据精准获客,正规贷款公司如何引流获客？为什么说贷款行业主动营销更有效！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

720 x 400 · jpeg
贷款中介获客：如何让广告设计公司给你批量介绍客户 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

620 x 309 · jpeg
公司如何贷款_360新知
素材来自:xinzhi.wenda.so.com

536 x 536 · jpeg
贷款公司_百度百科
素材来自:baike.baidu.com
1166 x 1166 · png
贷款中介获客如何降低成本又能增加获客数量_中介_数量_贷款
素材来自:sohu.com

600 x 345 · jpeg
贷款客户大数据精准获客,正规贷款公司如何引流获客？为什么说贷款行业主动营销更有效！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 810 · jpeg
贷款公司如何解决获客困难 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

620 x 309 · jpeg
公司如何贷款_360新知
素材来自:xinzhi.wenda.so.com

640 x 320 · jpeg
贷款中介公司线上获客渠道汇总_四象联创
素材来自:cdsxlc.com

785 x 523 · jpeg
运营商大数据；金融贷款行业传统方式获客与大数据获客的区别_营销_推广_解决客户
素材来自:sohu.com
640 x 320 · jpeg
贷款客户大数据精准获客（贷款大数据获客公司）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院
素材来自:sumedu.com

293 x 219 · jpeg
公司贷款应该如何选择理想的银行
素材来自:sohu.com
620 x 309 · jpeg
公司如何贷款_360新知
素材来自:xinzhi.wenda.so.com

600 x 325 · jpeg
贷款中介获客方式：使用获客系统打造一批无底薪地推团队 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1500 x 798 · jpeg
获客软件-获客平台-获客系统-精准大数据获客系统-企满赢
素材来自:chinadatastore.cn

570 x 228 · png
贷款行业如何有效获客？
素材来自:linkflowtech.com

800 x 320 · png
贷款公司的运营有哪些注意事项？-银行从业资格考试-233网校
素材来自:233.com

720 x 516 · png
贷款客户获客渠道有哪些？怎么寻找贷款客户？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
600 x 386 · jpeg
从事贷款行业怎样获客，运营商大数据绝对值得一试 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

750 x 672 · png
智能获客方案_获客宝助贷系统赋能_贷款系统
素材来自:cdryst.com
720 x 438 · jpeg
为什么亲自去办理贷款贷款经理爱答不理，通过贷款中介非常顺利？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

570 x 228 · png
贷款获客渠道有哪些？
素材来自:linkflowtech.com

700 x 1204 · jpeg
大气贷款信贷公司宣传海报图片下载_红动中国
素材来自:sucai.redocn.com
1920 x 900 · jpeg
信贷获客-信贷拓客-贷款获客平台-信贷获客系统-信贷快速获客
素材来自:chinadatastore.cn

800 x 600 · png
裂变获客方案_渠道合作模式_ 助贷平台渠道获客
素材来自:cdryst.com
1200 x 841 · jpeg
央行发放首批专项再贷款重庆三家地方法人银行获发20亿元 | 每经网
素材来自:nbd.com.cn

1080 x 720 · jpeg
为什么现在企业都在做私域代运营？
素材来自:aoetech.cn
1280 x 822 · jpeg
助贷获客怎么做，才能达到近乎零成本高效获客。 - 找客户客源就用微拓客APP
素材来自:weituokeapp.com

600 x 400 · jpeg
信贷行业如何降低获客成本_营销
素材来自:sohu.com
720 x 540 · png
一文看懂：助贷公司为什么也要做【全渠道营销】获客模式？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 1138 · jpeg
贷款公司获取客户名单的方式有那些，我为大家列举几种。一看就明白 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
828 x 1792 · jpeg
贷款获客-信贷拓客-房抵中介获客平台-车抵获客系统-企业贷快速获客
素材来自:chinadatastore.cn

780 x 450 · png
erp管理软件_房产erp软件_房产电商微站_鼎尖软件官网
素材来自:dingjiansoft.com
1358 x 928 · jpeg
什么是企业获客（企业获客的渠道及数据营销） | 文案咖网_【文案写作、朋友圈、抖音短视频，招商文案策划大全】
素材来自:wenanka.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)