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贷款公司晨会权威发布_100%通过率的网贷(2024年11月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

贷款公司晨会

我的100种工作体验：债务规划师篇最近我体验了一把债务规划师的工作，真是一次大开眼界之旅。简单来说，这个工作就是帮你整合小额贷款，俗称“电X放D”。听起来是不是有点刺激？哈哈。岗位要求：学历+经验+征信首先，咱们聊聊岗位要求。这个职位属于金融行业，要求入职人员学历至少大专以上，年收入至少15万，征信记录良好。听起来门槛不高，但也不低。面试体验：并不顺利面试过程并不顺利。因为分公司管理，复试需要异地面试。约好的面试时间你可能得等，等人有空再跟你聊。面试官主要会问你有没有客户资源，能不能给公司带来效益。当然，面试嘛，自信和决心是必备的。薪酬构成：底薪+提成岗位的薪酬由底薪和提成组成。底薪分为有责和无责两种，提成部分每个月公司会有指标分配考核。提成是阶梯式的，放的贷款越多，提成自然越高。入职后公司会缴纳保险，但没有公积金。潜规则：新人引导说到新人引导，这里有点潜规则的味道。新人在没有客户的情况下，会有老员工引导你去找朋友贷款，然后把赚到的佣金补贴利息部分给朋友。这样朋友的资料就会进入公司系统。虽然有点不公平，但这也是行业内的规矩。日常工作：电话营销日常工作就是打电话，早上八点半上班，八点十五到公司开早会，晚上五点半下班但经常加班。每天需要打超过200通有效接通电话才能获客并积累客户。客户主要来源于企业主，所以有营业执照的老板们每天会接到很多这样的营销电话。利率问题：高利贷？再说说利率，有些贷款的利率真的很高，整合下来很多客户如果细算会发现，已经属于高利贷的范畴了。单签问题：违规操作对于单签问题，正规手续应该是夫妻双方共同参与现场视频签约。但很多时候女方不知情，男方一个人来就会给他做单签。这对婚内女性来说，意味着你在不知情的情况下增加了婚内债务。从法律意义上来说，这应该是违规操作。公司文化：PUA式洗脑公司的文化也有意思，逢开会必给你灌输忧患意识，说就业环境很难，需要感恩公司提供的工作机会，每天工作干不完的一定要主动加班干，要有价值，要燃烧自我创造价值。衍生行业：贷款服务与催收这个行业还衍生了贷款服务公司和催收公司。贷款服务公司利用信息差帮你找银行做贷款，从中收取服务费；催收公司则针对逾期不还款的客户进行电话催收和上门催收，从中提取费用作为收入。以上就是我对债务规划师工作的体验分享。如果你对这个工作感兴趣，欢迎在评论区留言，大家一起讨论！

【券商晨会观点速递】 ①中金：政治局会议强调“要促进房地产市场止跌回稳”，信号意义明确中金公司研报解读政治局会议。研报称，房地产领域，会议强调“要促进房地产市场止跌回稳”，信号意义明确。在当前房地产销售与投资双弱的大背景下，本次会议关于房地产领域的积极表述具有较强的信号意义，有助于提振市场信心。“对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大‘白名单’项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地”。从供给角度缓解目前房地产供需矛盾，严控增量有助于减少供给，加快房地产的去化。而加大“白名单”项目贷款投放则有助于缓解地产开发商的流动性问题，助力“保交楼”进一步推进。“要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。”9月24日国务院召开新闻发布会也提到了降低存量房贷利率和统一房贷最低首付比例，其中存量房贷利率的下调预计可以为居民每年节省1500亿元利息支出，有效缓解居民付息压力，中金预计未来将有更多细节政策出台推动构建房地产发展新模式。 ②国泰君安：政策组合拳催化，超跌家电个股有望迎来反弹国泰君安研报指出，家电板块中，大家电更新需求较高，降低存量房贷利率有利于住宅端销量环比改善，从而拉动大电更新。预计安装属性更强且前期受地产端压制比较强的厨电板块优先受益。中期维度，建议布局出海布局有优势且能有一定的品牌经营能力和管理层改善动力。长期角度，考虑到品牌出海空间仍然较大，结合三季报预期的考量，具备海外经营能力及产品优势的企业有望优先受益。 ③光大证券：股市受益于风险偏好抬升较为确定，预计持续时间和反弹级别超过年初光大证券研报表示，此次突破惯例，于9月26日召开政治局会议，讨论经济与资本市场相关问题，表明政策态度非常积极，也意味着更大力度的宏观调控政策推出只是时间问题。政策暖风频吹，成为资本市场主要定价力量：股市受益于风险偏好抬升较为确定，预计持续时间和反弹级别超过年初。在结汇力量外，资本市场表现强势有利于进一步推升人民币。债市短期逆风，但考虑降息降准力度均较大，回调空间无需过度悲观。 ④海通证券：猪价或将逐步企稳上涨，当前猪价高点仍然值得期待海通证券研报表示，当前生猪基准供给仍然不足，短期二育的集中出栏导致了8月中旬以来的猪价下跌，但从肥标价差、季节性等因素考虑，二育的集中出栏或也已经接近尾声，猪价或将逐步企稳上涨。同时，当前生猪养殖板块估值降至低位。

2024年10月15日的股市复盘 A股市场经历了一定的波动。早盘三大指数集体低开，上证指数下跌0.57%，创业板指下跌0.73% 。随后市场出现震荡，个股普遍下跌，下跌个股超过4400只。沪指收跌2.53%，深成指跌2.53%，创业板指跌3.22% 。在板块方面，互联网电商板块持续强势，游戏板块涨幅居前，军工电子板块也表现活跃。而资源股集体下跌，油气股跌幅居前，信托概念和证券板块也出现了震荡调整。具体到个股，*ST中润和久易股份在当天复牌，*ST中润股票自2024年10月15日开市起复牌，久易股份股票自2024年10月15日起复牌。在宏观经济数据方面，中国9月新增社融3.76万亿元，新增人民币贷款1.59万亿元，股市回升带动M2增速回升至6.8% 此外，一些券商的晨会精华研报提出了对未来市场的看法。浙商证券认为后续权益行情的演进将对M2有较大影响。华泰证券表示，短期内社融增速有望企稳回升。中金公司建议结合三季报业绩关注三条投资主线。总体来看，尽管当日市场出现了回调，但部分板块和个股依然保持活跃，市场情绪有所波动。投资者需密切关注市场动态和相关政策消息，以做出合理的投资决策。

越来越受不了的骚扰电话，都是谁在打？打这些电话的人，都是谁？ “打的头疼，我是做贷款销售的，每天200个电话挂180个，真的心累，领导每天还要查业绩、约客户上门，达不到就扣钱，开会跟传销一样打鸡血，要不是有房贷要还，真是一天也干不下去了。”韩丽在这行已经干了三年，按理来说已经算熟手，但她对工作仍难谈喜欢。吴震以前在电销公司当HR，看着销售岗位的同事感觉太苦了：开不了单罚款，电话没打完通话时长罚款，没有客户拜访罚款，什么都要罚款，还要无偿加班，其实主要原因大家心里都有数，开不了单是市场已经饱和了，打不完通过时长是因为后台数据库都是没有更新的客户名单，但规矩就是这样，还在拼搏的人就是在缝隙中“捡漏”。 “上周我刚辞职，给58招会员，刚开始人事说底薪3200-4700元，提成16%-30%，说前两个月是保护期，不要求业绩，结果上班第三天开晨会，老板直接让我定月目标，必须开单，如果少完成一单，就要扣200块钱，这我还干什么啊，直接就跑路了。” 周采薇在走之前，公司里还有老员工劝她，现在很多公司裁员，很少会裁销售岗，你从这走了大概率又是去另一个公司做同样的事，其实在这混熟了也挺好。一些公司为了提高触达效率，也开始用起了AI电话机器人。 “有什么优质资源，说的天花乱坠的一般都是忽悠，公司产品稀巴烂，你买的时候别人说的那么好，他自己都可以用机器人做你的业务赚钱了，往往想得到很好的效果，然而最终都是没有好的结果。”有五年经验从业经验的王子聪表示， “市场上机器人还是可以用的，帮助我们筛选意向客户，把挂机、非客户、未接电话的筛选掉，电销中70%以上的都是挂机，不需要，开场白就挂掉了，那么用ai电销机器人就可以节省了打电话的人工精力，大量不需要的客户。” 《新识研究所》查询后发现，在淘宝、京东、抖音等电商平台都有“电销机器人”在售卖，不同平台会有不同“屏蔽词”，但不管何名目，最终都能找到相关商品服务。商品描述中称，“电销机器人”适用于实体零售、餐饮招商、汽车销售、网络推广、会展招商等场景，对于医疗保健、文玩古董、电商售后等行业暂不适用，特别强调“无营业执照无法使用，需审核话术”。店家表示，一般工具收费在0.1～0.6元/分钟之间，主叫电话可以高达400～500个，接通率高达70%，而如果用手机直接拨打，一般只能20～30个，高频次容易被封号，他们的系统隔一段时间就会更新维护。这些号段是基于国内三大通信运营商提供的服务而搭建的短信平台，可以直接通过互联网与三大通信运营商提供的短信端口相连，可通过互联网实现批量短信的发送。“不过业务内容都需要审核，特别是营销为主的很难申请，有两个投诉记录就会关停公司所有外呼系统。” 袁冉介绍道，“缺乏主体投诉是目前这个行业的主要问题，消费者根本不知道该投诉谁。即便有人较真，相关企业也会说这是假冒的，不了了之。所以，消费者大多数只能挂断电话或是拉黑号码，但这治标不治本。如果消费者怼了几句，还可能遭到对方的谩骂。” 目前，相关执法机构已开展多次打击活动。今年二季度，工信部称“短信免打扰”服务，累计为7.1亿用户提供防骚扰服务653亿次。提升源头共治效能，实时转办涉各行业问题线索，曝光违规营销商家38家次，推动相关部门依法处置违规源头企业27家次。各地房产企业也积极响应，未经客户允许不能向设置“免打扰”的客户电话营销，客户可投诉，经核实公司将对客户进行赔付。只是年轻人对电话和短信的恐惧，恐怕一时是不会消除了。

丰田公司，关于00后女销售在广汽丰田上班的一天 ✅每日上班首项任务即整理前一日的电话邀约事宜，于晨会与销售经理汇报工作。听从领导布置的任务后，着手处理展车的展示工作，确保每位客户所见之细节皆臻于完美。 ✅完成展车整理后，依序在前台接待客户。当受邀客户莅临，根据其选择的车型配置，提供详尽的产品介绍。深入了解客户对安全、动力、豪华等要素的偏好，进行针对性的产品推介，并安排客户试驾，体验丰田的卓越动力和操控性能。 ✅试驾结束后，引领客户至休息区，利用全国统一报价单为客户计算车辆各项费用。为客户争取到最优惠的价格后，协助客户完成订车手续并签署合同。 ✅手续办理完毕后，送别客户，并安排贷款、装潢等相关事宜。一切安排妥当后，为客户举办专属交车仪式。 𐟌Ÿ以上描述源于小婉的日常工作纪实，欢迎分享你对购车的任何疑问，我会尽力解答！

山东农商行工作一年，给新人的真心话最近听到有人说山东农商行考行测，简直无语！行测和公文写作从来没考过，大家千万别被误导了。备考时间本来就紧张，别浪费时间在这些不相关的内容上。我是去年上岸的山东农商行，现在已经工作一年了，给新人分享一些真心话。工资待遇 𐟒𘊥†œ商行的工资不低，业务能力出众的一年能赚15万以上，业务一般的也有10万+，啥任务都不搞的也能有5-6万。银行业普遍需要关系和人脉，业绩好的关系广，往上爬的机会也多，学历倒不是特别看重。工作环境 𐟏 网点一般在乡镇，客户主要是农民和中老年人，工作环境不算高大上。经常受国有银行的气，竞争激烈，人际关系复杂，还有抢业务的情况。业务技术也比不上国有行，都是别人玩剩下的。关系和机遇 𐟤 有关系、会运作的，一两年调到城区网点、总行、机关也不是没有可能。要是能在总行工作，可能会有双休和法定节假日，但支行像柜员一般执行轮休制度，有的网点上五休二，有的上四休二，忙的时候也会调整。早上八点上班，提前一个小时去单位接款，接完款开晨会，晨会内容就是报工作目标计划和演练营销存贷款等，然后就是繁琐的工作，迎接办各种业务的客户，微笑服务等。工作强度 𐟒ꊥ†œ商行工作累，每个人都很忙。柜员是最轻松的岗位，但即使是最轻松的岗位也受不了。柜员基本不加班，放假休息也没人找你，比客户经理充实且自由。笔试门槛 𐟓š 农商行可能因为工作累，笔试门槛很低，基本上算是海笔。综合岗笔试主要考查申论、公基、专业知识等。时政相对简单，多选漏选都不得分，考得我怀疑人生！专业知识考得还挺细致，几乎都是金融经济题，有关宏观调控、货币政策、M0、M1、M2、基尼系数、恩格尔系数、公司利润的变化因素等。申论者得天下，那可真不是瞎说的。我每天把赵海凡总结的关于农商行常考的大作文看一遍，摘抄一段好句和事例进行背诵总结，最后我的申论也算是有点提高了。虽然主题不一定会是考爱岗敬业、无私奉献的那种，但换汤不换药，作文素材还是通用的！希望这些真心话能帮到你们，祝大家顺利上岸！

𐟘륯𙥅쥮⦈𗧻理的苦衷𐟘늰Ÿ’𜤸€线对公客户经理的日常，真是如履薄冰啊！每天都在焦虑中度过，周日晚上就开始为周一的忙碌而担忧。𐟘“每天加班加点，下班后还要为第二天的晨会汇报指标而紧张准备。𐟓Š 𐟘䦌‡标繁多，从存款、贷款到有效户、价值户，还有对公数币、两增、个人经营贷等等，简直让人应接不暇。𐟤憎™些形式主义的指标，真的让人头疼不已。 𐟘ž领导眼中的合格对公客户经理，似乎就是“跟客户关系好，什么指标都能轻松搞定”。可是，个金指标都压在对公客户经理身上，我们真的能分担得了吗？𐟤” 𐟘᦯天都在思考出路，但发现自己除了银行工作，似乎没有其他一技之长。𐟘”30岁的银行狗，有家有娃，却不敢轻易辞职。生活啊，你为何如此艰难？𐟘튊𐟙真心希望有人能来整治一下这混乱的银行业指标体系，让对公客户经理们能喘口气。𐟥𚀀

𐟘’年轻人对银行的新态度𐟘’ 𐟤”为什么现在年轻人对银行似乎失去了兴趣？𐟤” 1️⃣ 柜员工作面临诸多挑战。客户常常有无理的投诉，尤其是在断卡行动下，取钱难、用卡难让矛盾激化。𐟘“ 柜员处于制度的最末端，必须遵守各种规定，但客户的误解和不尊重却让他们倍感压力。 2️⃣ 存贷利差缩小，客户经理的业务回报越来越低。𐟒𘠩š着综合营销的比重增大，工作负担也日益加重。经济下行期间，优质客户成为抢手货，而劣质客户又不敢接手，业务发展陷入困境。𐟘㊊3️⃣ 理财条线主要推荐债基、保险和贵金属。𐟓ˆ 然而，贵金属存在波动风险，债基和保险的收益也相对较低。由于只考核新增业务，时间越长，难度越大。𐟘𕊊4️⃣ 无尽的加班、开会几乎成了常态。𐟘“ 从晨会到夕会，再到午会，每个人都疲惫不堪。但这样的方式真的能解决问题吗？或许只是转移了焦点而已。对于没有贷款的年轻人来说，银行或许不再是他们的首选。𐟙„ 𐟤” 银行该如何改变这种现状，重新吸引年轻人的目光呢？这或许是一个值得深思的问题。𐟤”

办公室斗争：如何暗中破坏同事的小团体姐妹们，上次我不是让直属领导在新领导面前丢了大脸，到现在还在审查期嘛。这次咱们就来点策略，从内部瓦解直属小团体，让他们自己掐自己，上班不抑郁的秘诀就是看戏让快乐加倍。收拾小团体，只需“发现问题+放大问题” 上次不是被查出直属领导做手脚给自己汪腿子多发奖金么，原本应发的奖金就停发了，需要重新核对发放。直属觉得委屈，毕竟自己为汪腿子付出太多，汪腿子们也觉得委屈，毕竟自己借钱给直属，得点好处是应该的。双方私底下各种喊冤+甩锅，作为路人，我当然是—让我的狗腿把他们说的话添油加醋重新传播了，一时间部门讨论热情空前高涨，直属更是直接跟所有人甩脸子，那脸色黑的，贴上个月亮就是包公。特殊时期，“好心提醒”可以点燃战火晨会结束我看直属某汪腿走在我前面，就悄悄拦下她说：听说最近要查加班存档，你有空整理一下，别回来查的时候现找，不过也不确定怎么查，先准备着吧。【这话的意思是，我听说了消息告诉你，你得知道感恩，万一没找她要资料呢，只能说明领导从别的渠道查了，不算我说错】我早知道汪腿们虚报加班骗钱，所以她知道消息，连连感谢我。然后我进入正题，悄悄耳语问她，是不是借钱给直属了，借了多少。【注意啊，耳语是怕有录音设备留下把柄，其次我告诉她消息，她想继续从我这得到消息就得回答我的问题，不回答就是没诚意，我也犯不着说后面的话了】结果汪腿说，直属用她的公积金接了六位数的贷款分期。我又悄悄跟她说，听说有人跟她一样情况，后来直属没给还上逾期影响了征信。汪腿脸都白了，为了表示我的“没私心”，还跟她说：具体情况我也不懂，最好赶紧把钱全要回来，或咨询一下懂法的，网上好多免费咨询的律师了，就是花几十块钱问清楚心里也踏实啊。【说不清楚是让狗腿放下戒备，只要心里有疑问，她就肯定会去求证，求证来的内容比我说的效果好一万倍】之后同样的流程，我又让我的狗腿故技重施随机“策反”一个汪腿。坐看直属领导焦头烂额、鸡飞狗跳的好戏直属本来就是拆东墙补西墙，被调查就够难受了，还被几个汪腿集体催债，天天走路都偷偷摸摸的生怕被谁抓住。我路过她办公室，看她正看手机，停出神的，就喊了句“领导”，吓得直属还以为有人找她，手机直接掉鱼缸里，贼狼狈。手机进水没法回复催债消息，有个比较激进的汪腿直接在工作群里圈直属，要求领导回复他的消息并归还借款。这下舆论又炸了…

【政策加持，辽宁楼市向好态势明显！】 #有一种美好叫辽宁##新时代六地辽宁杠杠滴# 　　9月26日召开的中央政治局会议强调，要促进房地产市场止跌回稳。近期，我省有关部门抓存量政策落实、抓增量政策出台，各地因城施策，支持居民刚性和改善性住房需求，释放出稳定房地产市场的积极信号。　　观察楼市变化，房产中介是一扇重要窗口。连日来，记者走进沈阳、大连的部分房产中介门店，跟随房产经纪人的脚步，感受政策成效和市场变化。沈阳刚需住宅成交量上升改善住宅带看量增加　　11月9日，芒果不动产沈阳市浑南区华发门店。　　8时30分，门店的例行晨会还未结束，第一拨客户就已经进门准备签约了。　　店长刘洋虽从事房产中介多年，这种情形也不常见。签约室里，买卖双方细细捋了一遍合约条款后当场签约。“一个多月的看房生涯正式结束，接下来就要着手办理过户事宜了。”购房人张女士说，早在一年前她就有购房计划，但因为市场预期不明确，便一直搁置下来，“‘十一’期间，我在新闻中看到国家释放多项利好房地产市场的政策信号，觉得时机已到，立即开始看房，没想到这么快就买成了。” 　　10月份以来，在系列政策作用下，房地产市场呈现向好态势，主要表现为刚需住宅成交周期大幅缩短。据刘洋介绍，此前，门店代理房源的平均成交周期为9个月左右。在政策作用下，成交周期缩短为两三个月。　　另一个明显变化是买方的观望情绪有所减弱，成交量较以往大幅上升。“10月份，门店成交了10套二手房，较上月和去年同期均有较大增长。11月以来，成交量的上升趋势更为明显，算上张女士这一单，9天时间，门店已经成交了3套。”刘洋说。　　好事成双。下午5时，签约室再次传出喜讯：沿海赛洛城小区的一套房源成交。　　据成交客户陈女士介绍，她目前就住在这个小区，对周边情况比较熟悉。　　今年10月，我省发布《关于充实促进房地产市场平稳健康发展省级政策工具箱的通知》，提出商业性个人住房贷款不再区分首套房和二套房，最低首付比例统一为15%。　　“按此计算，同小区再购入一套80平方米的两居室，每个月只需还贷2400元，这让我感到没有那么大的压力。”陈女士说。　　此外，新政出台后，也在一定程度上刺激了租赁客户的购房需求。据刘洋介绍，此前，门店接待的租赁客户较多。“十一”假期过后，很多租赁客户不再续约，转而开始看房准备入手。　　11月10日8时30分，门店例行晨会，店长刘洋手拿捷报，正在给经纪人布置任务。　　“昨天我们新成交了两套房源”“市场升温了，我们要努力跑起来才行”“现在要抓紧时间对接客户”…… 　　虽然天空下着淅淅沥沥的小雨，但依然阻挡不住客户看房的脚步。晨会刚结束，店内的16名经纪人就已经出去了大半。　　经纪人刘庆发带着客户邓先生前往一处楼盘。　　邓先生是河南人，在沈阳工作定居多年。前段时间，他通过刘庆发出售了自有的一套小户型住宅。此次置换，邓先生将目标锁定为大三居。　　一上午时间，刘庆发带着邓先生看了3套房。其中一套140平方米的三居室令邓先生较为满意。“双南卧一北卧的格局，再加上宽敞的大客厅，很适合我们一家四口。”邓先生说。　　“你帮我谈谈价，这个时间买，我还可以享受‘以旧换新’补贴。”邓先生对刘庆发说。　　日前，我省印发《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的指导意见》，提出支持居民住房“以旧换新”，对一年内出售自有住房并购买新建商品住房的，可由购房地政府给予一定额度的购房补贴。　　这项措施成功吸引了大批改善性需求客户。“我们门店代理了一些楼盘项目，拥有三居室、四居室等大户型房源，吸引了不少改善型客户。近期，这些大户型房源的带看量和成交量是之前的数倍。”刘洋说。　　刘洋表示，和之前相比，现在谈价难度有所增加，呈现出买方市场向卖方市场转变的趋势。分析原因，刘洋认为，在系列政策支持下，市场回暖状态明显，给了卖方充足的信心，认为价格还有上涨空间。加之往年楼市一般会在春节后的3月至5月迎来“小阳春”，也让不少卖房人心态平稳，不着急出手。　　卖方的观望心态也是后期市场的潜在力量。住房城乡建设部“全国房地产市场监测系统”网签数据显示，10月份，全国20个省份二手房网签成交量同比增长，其中，辽宁同比增长超过10%。透过这项数据不难看出，在政策“组合拳”的作用下，我省房地产市场呈现止跌回稳的积极势头。随着政策效应持续释放和卖方适时交易出手，市场热度有望延续。大连主流需求积极入市市场热度有望延续　　11月6日，记者走进贝壳找房大连站德佑美联钻石湾店和贝壳找房大连华南签约中心，在房地产市场的一线窗口实地探访近期一系列地产新政推出后给市场带来的变化。　　“天气一天比一天降温，楼市却一天比一天热起来”“利好政策来了，销售就没有淡季”“房地产‘金九银十’的市场效应已经延续到11月份了”……一线的真实反馈显示：在政策暖风的吹拂下，大连楼市正加速升温，看房量、交易量增长显著。　　“客户都开始主动了，我们更要动起来！”9时，在德佑美联钻石湾店的晨会上，店长杨全超再次提醒参会的地产经纪人要吃透政策、做好面访，精准匹配需求，促成更多交易量。　　连续几天的晚上，杨全超都是在签约中心忙到半夜12点，虽然很疲惫，但他还是坚持每天主持晨会。“我从业15年了，这么到位的支持政策还是第一次遇到，我真怕大伙儿辜负了，所以总想在晨会上再提醒一下。”杨全超说。　　其实，对市场变化更敏感的一线地产经纪人早就动起来了。德佑美联钻石湾店有地产经纪人51人，当天参加晨会的只有31人，其余的不是在带客户看房就是去签约了。经纪人刘庆波是钻石湾区域地产经纪人销冠，她说，地产新政推动楼市升温是显而易见的，政策出台前，她每天的带客看房量也就1组左右，政策出台后，带客看房量保持在每天5组以上，而且客户的下订速度也快了。　　在贝壳找房大连华南签约中心，忙碌的场景从白天持续到晚上，17间签约室的流转率不断升高。该中心服务周边门店200余家，服务经纪人2000人左右。仅10月份，即接待客户量600组左右，签约403单。　　楼市升温，全链条都在忙。贝壳找房大连站市场总监于洋提供的一组数据显示，10月，大连地区贝壳找房直营或加盟地产品牌的二手房成交量环比增长38%，新房成交量环比增长26%；买卖客户带看量环比增长23%；市场新增客户环比增长15%。　　“这次新出台的地产政策我认真研究了，真的很友好，所以我不等了，准备租转购了。”小宋于2023年大学毕业后来到大连工作，他说，一年多以来，他一直在关注政策、关注房价。首付比例下调的新政出台后，小宋发现自己能“够得着”的房子更多了，选择范围也可以更靠近中心城区，“叠加房贷利率的下调，对比政策前后，每月月供可少还600元左右，作为刚需，我认为是买房的好时候了。”小宋说。在经纪人的联系下，小宋与一名房主确定了见面时间。　　地产新政驱动下，刚需、刚改等作为主流需求正在积极入市。据德佑美联钻石湾店店东李方芳介绍，进入10月以来，新增带看量增幅较大，其中结婚、子女就学等刚性需求及居住面积和环境改善、三代人共居等刚性改善型需求占绝大多数，以往约占1/3的投资客大幅减少。　　“政策驱动刚性需求和改善性需求入场，这种楼市升温是健康的、有支撑的，也更为长久。”李方芳表示，9月以后，系统显示成交周期从60天缩短为40天，足可见买卖双方的信心都在提升，交易活跃度就是最好的证明。　　据介绍，德佑美联钻石湾店今年9月成为大连首家2024年累计业绩超千万的店面；10月，完成49套交易量，创单月销售纪录；11月前5天，已成交9套。“这么好的趋势，11月份突破10月的纪录并不难。”李方芳笑着说。　　德佑美联钻石湾店的情况并非个例。记者从大连市住房和城乡建设局获悉，在9月26日中央政治局会议提出“止跌回稳”要求及金融支持政策出台后，大连楼市出现了明显变化，新房和二手房成交量环比均呈现增长，新房网签成交量同比增幅超过30%，二手房网签成交量同比增长6%；10月，新房项目客户来访16125组，环比增长11%。10月30日大连市14条地产新政发布后，对促进全市房地产市场止跌回稳起到了积极作用。第三方平台数据显示，政策发布后，截至目前，大连市新房、二手房带看量增长21.5%，网签房屋套数增长23.4%。　　房地产业内专家、新峰顾问公司总经理郝志原表示，房地产市场呈现向好态势，其走势必会有一个传导过程，其中就有从一线城市到二线、三线城市的传导。“我们应全力维护当前的市场信心，持续出台相关落实政策或实施细则，促进好的态势向各方传导。”郝志原说。　　（辽宁日报记者赵婷婷吕丽）#振兴新突破辽宁杠杠滴#

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