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外贸公司定位权威发布_外贸业最吃香的三大岗位(2024年11月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

外贸公司定位

阿里巴巴、中国制造网、环球资源网区别详解阿里巴巴是目前国内最大的电商平台，竞争也最为激烈。它的收费模式主要包括出口通会员、金品会员和直通车。阿里巴巴的流量分为P4P、顶展等付费流量，占比60%；活动流量占30%，自然流量占10%。阿里巴巴的规则多变，业务需要经常学习平台规则，因此需要花费更多时间和精力。阿里巴巴的客户流量分层严重，如果做的是出口通，基本不会分到L2以上的客户。如果想在阿里拿到大客户，需要做到50万以上的投入。目前很多市场反馈显示，阿里现在的零售客户特别多，如果公司定位是做定制批发，可能不太适合。如果定位是小B、零售，可以尝试一下。中国制造网是国内目前排名第二的平台，从98年到现在一直坚持做B端客户。中国制造网的排名是固定广告排名第一页，没有直通车功能，投入费用低，预算可控。询盘是一对一发送，精准度更高。平台操作不需要太多技巧，即使是没做过外贸的工厂也能很容易上手。如果你想做定制、批发的订单，中国制造网是个不错的选择。如果定位是C端，可以考虑渠道的零售渠道。环球资源主要是做香港展会的，从环球被美国一家房地产集团收购后，定位就开始改变了。目前市场上做环球展会的比较多，他们主要是电子产品，做环球平台的非常少，都是半买半送的状态。而且询盘是群发制，客户不精准。总结来说，每个外贸平台都有自己的优势，选择最适合自己产品和公司定位的平台最重要。如果你想做定制、批发，投入预算低且不想操作太复杂，中国制造网是个不错的选择。

𐟌外贸业务全流程解析𐟓– 𐟔外部准备: 在开启外贸业务之前，首先要了解行业动态𐟓ˆ，掌握市场容量及未来趋势。同时，分析竞争对手𐟤，明确自身在市场中的定位。 𐟛 ️内部准备: 梳理公司产品，确保对每款产品有深入了解。准备英文产品描述𐟓，准确传达产品价值。分析公司及产品优劣势，为市场策略提供依据。 𐟔客户开发: 利用海关数据挖掘潜在客户𐟔。精准对接公司分配的客户资源。通过独立站、B2B平台、社交媒体等展示公司优势和产品特点。参加展会或地推，与潜在客户面对面交流。 𐟒𐦊夻𗧎見‚: 报价要详细，包括价格、运费、税费等。关注实时汇率𐟒𑯼Œ预留换算空间。熟悉并掌握各种价格条款，根据客户需求灵活选择。了解并选择合适的付款方式。 𐟤价格谈判: 遇到不讲价的客户视为优质客户，他们可能对产品和服务有高要求。对于讲价的客户，视为潜在优质客户。在谈价过程中，遇到无忠诚度、频繁压价的客户，建议保持理性，适时放弃。 𐟓合同签订: 确认书、协议书等都是合同的组成部分。双方可通过直接签订或客户发PO、业务回PI并签章的方式进行合同确认。与大公司合作时，可能还需附加合同条款、品牌授权等文件。 𐟛 ️备料生产: 收到定金后，进入备料与生产阶段。针对工厂，下达生产通知；针对外贸公司，向供应商下达采购通知。严格按照客户要求或确认样品进行生产。 𐟚š跟单与物流: 如有专人跟单，业务人员可协助其完成工作；若无专人跟单，业务人员需与工厂紧密联系，了解生产进度并及时反馈给客户。货物生产完毕前一周，联系货代进行订舱安排，确保货物按时、安全运抵目的地。

如何找到俄罗斯外贸客户？五大渠道揭秘！在俄罗斯外贸行业摸爬滚打了十几年，我尝试了各种开发客户的渠道。今天，我想分享一下我的客户主要来自哪些渠道，希望能给正在做外贸或想做外贸的朋友们一些启发！ 𐟔 B2B平台老牌的B2B平台，如阿里巴巴、Made-in-China，以及一些俄罗斯本土的B2B平台，一直是我获取客户的重要渠道。虽然现在竞争激烈，但只要产品有优势，还是会有很多俄罗斯采购商愿意通过这些平台寻找合作。 𐟓𑠧侤𚤥꒤𝓊俄罗斯本地人不太用Google搜索，他们更依赖Yandex。因此，我会在Yandex上做广告，确保我的网站能在俄罗斯本地搜索中被看到。此外，社交媒体在俄罗斯市场也很有影响力，比如VK（相当于俄罗斯的Facebook）和Odnoklassniki。虽然这些平台不太为人所知，但当地用户非常多，利用这些渠道打广告、做互动，可以直接与潜在客户建立联系。 𐟏⠥𑕤𜚥’Œ线下活动说到俄罗斯的客户信任感，我认为展会特别重要。无论是在俄罗斯当地的展会，还是国内的国际展会，很多俄罗斯客户更愿意面对面地了解产品和公司实力。展会不仅能拿到客户的名片，还能加深信任感，有时候一场展会下来能谈好几个意向合作！ 𐟌 Yandex建站的SEO优化自建网站是非常重要的一个长线投资。对俄罗斯市场来说，我会针对俄语关键词进行SEO优化，因为很多俄罗斯客户都是通过Yandex和一些本地网站来找供应商的。在这方面多花点心思，比如优化网站的加载速度、翻译质量和客服响应速度，都会让客户体验更好。 𐟏栌inkedIn LinkedIn（领英）对找大客户、专业买家很有效，尤其适合定位那些采购量较大的企业。小技巧：发消息时直接点出你能为客户解决什么问题，比如是否能降价、缩短发货周期，简洁明了。决策人看到后更愿意回复，成功率会大大提升！做外贸特别是俄罗斯市场，渠道很多，但坚持和专注非常重要。找到适合自己产品的渠道，持续去深耕，一定会有效果的！希望这篇文章能给你带来启发，祝大家外贸之路越走越顺！

领英养号问题？一键找到官方帮助中心！ 𐟌 第5周第2天，外贸新手在领英养号过程中遇到疑问时，可以通过多种途径寻找答案。如果无法通过其他方式解决，官方客服是最佳选择。在领英页面右下角，点击“help center”即可进入帮助中心，可以发送邮件至官方客服，支持中文和英文。客服回复迅速且信息全面，建议充分利用此资源。 𐟔 上午时间用于了解产品知识，浏览工厂目录册。作为外贸公司，合作对象众多，选择合适的工厂进行合作是一门学问。可以先了解工厂的定位，是针对发达国家还是发展中国家生产的产品，因为这两类产品的质量要求有所不同。 𐟓… 明天是本周在办公室的最后一天，11号将启程前往广州。具体返回日期未定，老板计划带队参观工厂。这是难得的出差和拜访工厂机会，要抓住机会锻炼自己！

「唐嫣超话」ty「向全世界安利唐嫣」对我来说最想体验的还是汪小姐的人生，在《繁花》中，汪小姐经历了从外贸公司的业务员到个体户的身份转变，中间经历被下放到外贸仓库“学习”，虽遭遇了人生的低谷，但她并没有放弃。相反，逐渐意识到自我定位的重要性。不再依赖于外贸公司的平台或者他人，而是决定自立门户，招商引资，成为自己的码头。尽管这个过程充满了挑战和困难，但她的坚持和努力最终让她开出第一单，实现了自我价值。最想体验汪小姐的人生，可以更深刻的体会一个女性如何在困难和挑战中成长，如何在社会中找到自己的位置，并最终获得尊重[哇] @唐嫣

【稳外贸政策落地调查：真金白银支持外贸企业破除痛点解决难点】外贸是我国开放型经济的重要组成部分和国民经济发展的重要推动力量。今年前10个月，我国外贸发展保持了质量提升、数量稳定的良好发展势头，进出口总值36.02万亿元，同比增长5.2%。《证券日报》记者近日调查多家外贸企业了解到，各地各部门出台的一系列支持外贸企业发展的政策措施，如加大对中小微外贸企业融资支持力度、减税降费等，有效减轻了企业负担。但也有外贸企业认为，仍然存在回款困难、惠企政策不清晰等问题，期待稳外贸政策利好效应持续释放。政策“组合拳” 护航外贸企业发展今年以来，多地多部门出台一系列促进外贸稳定增长的政策措施。《证券日报》记者梳理发现，这些政策措施主要集中在三方面，一是加大金融和财政支持力度，包括推出新型投融资模式，优化企业融资环境，帮助企业提升汇率风险管理水平，各级财政真金白银支持外贸企业“走出去”开拓国际市场等；二是培育外贸新动能，包括促进数字贸易、绿色贸易发展，促进跨境电商发展等；三是强化外贸企业服务保障，包括完善合作机制、做好信息咨询和企业对接、推介重点展会、便利商务人员跨境往来等举措，创造更多贸易机会。从金融支持来看，今年以来，一年期和五年期以上的贷款市场报价利率分别下行0.35个百分点和0.6个百分点，包括外贸企业在内的实体经济融资成本显著下降。此外，针对小微外贸企业回款周期长、融资渠道少、银行授信难等问题，多家银行创新推出了贷款产品。比如，整合海关、税务等外部数据为企业“增信”，发放信用贷款等。湖北省一家从事玩具进出口的小微外贸企业负责人对《证券日报》记者表示，由于部分货款未收回，企业生产面临资金压力，但公司规模较小、缺乏可抵押的资产。在向某银行咨询后，银行客户经理迅速进行对接，在核实企业经营状况、订单合同履约情况等数据后，当天就批复了180万元的信用贷款。记者从上述银行了解到，此类贷款产品，主要定位为小微外贸企业，可为符合条件的外贸企业提供最高额度300万元的纯信用贷款，贷款周期最长1年，且可以随借随还。 “汇率波动是我们出口企业最大的痛点。在浙江，银行等金融机构积极推出各类汇率避险产品，‘一对一’为外贸企业制定方案，满足企业对汇率避险业务不同的远期汇率、风险偏好等要求。”宁波市新东方工贸有限公司CEO朱秋城在接受《证券日报》记者采访时表示。广东省一家花卉进出口公司相关负责人告诉记者，鲜花出口对时效性要求很高，为了使鲜花品相有更好的保证，海关等部门对一些产品设立了专门的“绿色通道”，帮助公司在最短时间走完通关流程。企业反馈“痛点” 期待加大政策支持力度不过，外贸企业经营依然存在一些不容忽视的困境和痛点。商务部国际贸易经济合作研究院副研究员宋思源在接受《证券日报》记者采访时表示，首先，国际贸易环境的不确定性，增加了外贸企业面临的市场风险，出口信用保险是外贸企业防范风险的重要手段，但当前覆盖面有限，许多企业无法有效转移出口收汇风险；第二，当前海运运输能力紧张、成本上升，影响了我国企业货物的及时交付和出口运营效率；第三，对于中小微外贸企业而言，融资困难导致运营和扩张受限。对外经济贸易大学国家对外开放研究院教授陈建伟对《证券日报》记者表示，全球经济增长放缓、地缘政治等因素带来了诸多不确定性，出口信用保险覆盖不足、融资难、物流瓶颈等问题日益凸显。记者在调查过程中了解到，不少外贸企业期盼更优惠的融资支持、更大力度的财政补贴以及海外的法务对接服务等等。此外，还有不少企业反馈对各类政策法规不熟悉，希望相关部门针对报关、税务、知识产权等方面进行专题培训。无锡泽华经贸有限公司董事长张俊对《证券日报》记者表示，对于“走出去”参展的企业，期盼能扩大财政补贴的力度和范围。此外，在海运运输和费用方面，张俊表示，今年红海、苏伊士运河等一些关键海运通道遇到了阻碍，部分货运代理公司随意涨价、市场乱象频发，希望市场监管部门做好价格监管，维护市场基本稳定，为企业持续发展减负纾困。浙江艺路优跨境贸易服务有限公司总经理助理丁玲超对《证券日报》记者表示，我们公司是跨境电商综合服务平台，作为平台方，主要痛点是风险划分和承担问题。当前，跨境电商发展迅速，尤其跨境电商综合服务平台作为一个新业态，正处于不断摸索尝试的时期，相关政策法规存在一定的滞后性或不明确性，且涉及海关、税务、外汇等多个监管部门。如何加强与各部门的沟通协调，确保平台自身运营符合合规要求，同时帮助和服务外贸企业理解和遵守政策是当前需要解决的问题。 “可以加强专业培训，例如举办针对报关、税务、知识产权等方面的专题培训，邀请专家或资深人士进行详细讲解和案例分析。”丁玲超表示，许多跨境电商企业对政策法规不熟悉、申报流程不规范，导致报关时效率低下甚至出现违规行为。此外，对于跨境订单申报，相关部门可以提供较为详细的操作手册等，或者引导缺乏相关人力和能力的企业对接跨境电商综合服务平台进行统一申报。新政落地助力外贸企业解难题 11月21日，商务部发布《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》（以下简称《政策措施》），从扩大出口信用保险承保规模和覆盖面、优化跨境贸易结算、促进跨境电商发展等九个方面提出举措。比如，针对跨境电商发展，《政策措施》提出，持续推进海外智慧物流平台建设。支持有条件的地方探索建设跨境电商服务平台，为企业提供海外法务、税务资源等对接服务。针对运输服务等，《政策措施》提出，“提升外贸海运保障能力”“支持外贸企业与航运企业加强战略合作”。在优化跨境贸易结算方面，《政策措施》提出，鼓励金融机构为外贸企业提供更多汇率风险管理产品，帮助企业提升汇率风险管理水平。政策从落地到显效尚需时日，对此，陈建伟建议，加强政策解读和宣传，提高外贸企业对政策的知晓度和利用率；建立畅通的政策反馈机制，及时收集企业意见；强化部门协同，形成政策合力，确保政策落地见效。基于我国外贸企业当前发展的痛点难点，未来政策应如何发力？宋思源表示，一是继续加大对外贸企业金融支持力度，比如扩大出口信用保险承保规模和覆盖面，特别是加强对中小微外贸企业的融资支持力度；二是积极培育外贸新动能，进一步完善跨境电商的政策支持体系，推动跨境电商平台的建设和优化，提高跨境电商便利化水平；三是强化外贸综合服务平台建设，为企业提供全流程、一体化的外贸服务；四是加强与其他国家和地区的贸易合作，推动贸易自由化和便利化进程，为外贸企业提供更多的市场机会；五是鼓励外贸企业加强技术创新和产业升级，提高产品附加值和竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。来源：证券日报 #振兴新突破辽宁杠杠滴##辽宁好网民守法好公民##有一种美好叫辽宁#

𐟓打造完美外贸报价单攻略 𐟓Œ报价单是外贸业务中的关键谈判工具，不仅承载着产品信息，更是展现公司专业度的窗口。 𐟓‹报价单构成： 1️⃣ 头部：展示公司基本信息，如名称、地址和联系电话。 2️⃣ 主体：详细阐述产品信息，包括规格、型号、价格等。 3️⃣ 尾部：补充说明如打样时间和费用，别忘了添加报价单有效期哦！ 𐟔报价单分类：根据产品定位、营销计划和类别，灵活分类报价单，便于客户快速定位所需信息。 𐟓制作要点： ✅ 尊重客户：报价单前加上“To 客户姓名”，体现个性化服务。 ✅ 回应需求：针对客户特殊需求和关注点，及时回应并融入报价单。 ✅ 排版清晰：避免过多颜色和字体，保持内容简洁明了。 ✅ 格式转换：通常用Excel制作，但发送时建议转为pdf，如需批注可提供Excel版。 ✅ 文化考虑：报价单无固定格式，可融入公司文化和风土人情，同时建议使用英文，以确保全球通用性。 𐟎葉Œ美报价单是成交的关键，遵循以上攻略，让你的报价单成为客户的首选！

一．重点新闻： 1. 国资委：要推动中央企业穿越经济周期，支持企业开启增长的“第二曲线” 2. 国资委：研究打造定位精准、高度协同、优势互补的产业投融资平台 3. 商务部：加大对外贸企业的融资支持力度 4. 商务部：促进跨境电商发展 5. 商务部：支持关键设备、能源资源等产品进口 6. 阿里整合国内与海外电商，成立电商事业群 7. 意法半导体让华虹代工40nm MCU 华虹公司回应：属实 8. 人民银行科技司：正在加紧出台金融业数据跨境流动合规指南二．新事件，新突破： 1. 华为新专利可降低行车控制系统复杂度 2. 我国在“天然气+伴生资源”领域取得突破 3. 诺和盈减重药京东销售火爆价格最高达1700元每支 4. 北京推出国产算力场景验证平台 5. 法国开通银联“云闪付”受理 6. 腾讯：搜狗输入法全面升级，与混元大模型合作实现AI搜索 7. 辉瑞与再鼎医药就新型抗菌药物鼎优乐达成在中国内地的合作 8. 万兴科技Fi⭬⭭⭯⭲a与环球音乐旗下Un⭩⭶⭥⭲⭳⭡l Mu⭳⭩c for Cr⭥⭡⭴⭯⭲s达成合作三．政策方向： 1. 工信部征求意见：到2030年形成适合我国新时代发展国情的智慧家庭标准体系 2. 商务部：中国将与DE⭐A成员国加紧推动谈判进程 3. 商务部：中国将稳步扩大制度型开放，主动对接CP⭔⭐P等国际高标准经贸规则 4. 两部门：积极扩大林草生态建设领域以工代赈实施范围 5. 中国人民银行副行长、国家外汇管理局局长朱鹤新出席第三届国际金融领袖投资峰会四．新闻： 1. 百度第三季度营收336亿元经调净利润59亿元 2. 拼多多第三季度营收993.5亿元同比增长44% 低于市场预估 3. 欧洲天然气价格升至47.69欧元/兆瓦时，为2023年11月以来最高。 4. 降温12℃以上我国大部将有大风降温雨雪天气。（预计23日起，我国大部地区将出现明显大风降温以及雨雪天气。）南京化纤 sh600889三维化学 sz002469东方精工 sz002611

𐟎‰外贸新人一周就获赞！𐟒ꊰŸ“…周五下班时，我的日报被总助和总经理都夸赞了！𐟎‰虽然只是小小的肯定，但也给了我莫大的鼓励。𐟒ꊊ𐟓‹这一周，我深入了解了我们公司的产品知识和行业背景，向同事请教了公司的优势。𐟒᦯天花时间熟悉产品，虽然还没完全掌握，但每天都看得更熟一些！ 𐟓我还总结了一些英语表达，比如公司简介和产品服务。利用网上找到的模板，我尝试写了一份开发信。𐟒Œ同时，我也开始使用公司提供的开发客户软件，自己摸索如何操作，寻找目标公司和联系人。 𐟌另外，我还尝试用谷歌地图定位目标国家，输入关键词搜索商家。通过whatsapp与他们联系，得到了很多回复！𐟓ž虽然邮件开发暂时还没收到回复，但我相信持续努力会有收获。 𐟒ᥜ襷夽œ中，我意识到脚踏实地的重要性。先做好基础工作，不要急于求成。每一步都要做好记录，方便复盘和整理。𐟓‹ 𐟓Œ每天上午和下午，我都会在小本子上记录自己的工作进展。这不仅是给自己看的，也是为了更好地了解自己的工作状态。𐟓 𐟌Ÿ外贸行业虽然充满挑战，但只要持续努力，就一定能够取得成功！加油加油！𐟒ꀀ

𐟓𑥤–贸必备！三款超实用APP推荐 𐟌 步入外贸行业，怎能少了强大的工具支持？今天就来给大家介绍三款我日常工作中不可或缺的APP！ 𐟔 首先是谷歌浏览器，它可是我的搜索神器！通过三种方式，轻松找到目标企业： 1️⃣ 直接输入公司名称，秒速定位！ 2️⃣ 结合产品与公司名，信息一网打尽！ 3️⃣ 单用产品关键词，潜在客户无处遁形！ 𐟤 接下来是领英国际版，让我轻松找到心仪的公司和业务关键人物，如老板、采购经理等。更棒的是，它还提供了公司规模、产品介绍等超有价值的信息！ 𐟒젦œ€后是WhatsApp，这款即时聊天工具简直是国际交流的利器！与客户保持紧密联系，样品单确认、日常沟通都靠它了！但记住哦，重要订单信息还是得通过邮件正式确认。 𐟚€ 这三款APP，简直是我外贸工作的得力助手！你也在用吗？快来分享你的使用心得吧！

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