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保险公司的内勤和外勤下载_保险公司综合内勤的工作内容和职责(2024年12月最新版)

内容来源：威名网所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

保险公司的内勤和外勤

职业类别详解：如何选择正确的职业类别？经常有朋友问我，什么是“职业类别”。今天就来给大家详细讲解一下。职业类别是根据不同职业的风险程度来划分的，通常分为1-6类，风险程度逐渐增加。 1类职业：主要是办公室内勤和文职人员等低风险职业。 2类职业：包括需要外勤或轻微体力劳动的岗位，比如销售员和厨师。 3类职业：涉及机械操作或外出作业，比如纺织工人和小客车司机。 4类职业：具备一定危险性，如室内装修工和搬运工。 5类职业：风险系数较高，如车床工和维修电工。 6类职业：风险极高，包括伐木工和隧道工程人员。不同职业类别的员工在投保雇主责任险时，保费和保障范围会有所不同。所以在投保时一定要按正确的职业类别进行投保，千万不要为了省钱而选择低风险职业，否则可能导致理赔时因“职业类别不符”而被保险公司拒赔。希望这篇文章能帮到大家更好地理解职业类别，选择合适的保险保障！𐟒𜰟”瀀

报行合一落地，保险业迎来新变化报行合一终于落地了，年金险和增额寿险的短期佣金几乎腰斩。其实，这个结果早就可以预见到。保险公司的成本主要分为三部分：运营成本、销售成本和客户利益。运营成本包括场地租金和内勤人员的固定工资等，这些费用为了保证服务质量，是不能省的。销售成本则是给销售人员的佣金，由于保险行业外勤人员没有底薪，所以保险公司经常通过一些政策来激励他们。报行合一主要针对的就是这部分。客户利益则是合同中写明的部分，如果这部分太低，在市场上就没有竞争力。随着信息透明度的提高和客户学习能力的增强，销售端的压力会越来越大。以前经济好的时候，保险公司的收益也比现在高。现在经济下行，大蛋糕变成了小蛋糕，监管部门为了保护这个蛋糕，费尽了心思。运营成本、销售利益和客户利益这三者，如果要舍弃一方的话，那就只能牺牲销售利益来换取公司的平稳运营和客户的利益。作为一个保险经纪人，我肯定会有一些不适感，想维持之前的收入，必须付出加倍的努力。但从长远来看，保险公司能长远稳健地运营，客户的利益能得到保障，这也会阻拦一些想赚快钱的人进入这个行业，这些都是行业健康发展的利好方向。只有行业越来越好，消费者更认可这个行业，我们这些从业者才能越来越好。踏踏实实地继续干，熬过阵痛期，大家都会更好～

街保中心怎么选择 𐟌Ÿ 这个问题在业内一直是个热门话题，但说实话，没有一个标准答案。作为一个在保险圈摸爬滚打了15年，曾在9家保险公司总部内勤待过的人，我来分享一下我的看法和经验。理赔概率高、持有期限长的，选好公司如果你买的是理赔概率高、持有期限长的保险，比如医疗险和意外险，选个好公司是关键。这些险种保障责任差不多，价格差异不大，稍微多花点钱，体验会好很多，值得！举个例子，有些小公司虽然便宜，但理赔流程繁琐，服务态度差，理赔体验不好。反倒是那些大公司，虽然保费稍微贵一点，但理赔服务好，省心省力。理赔概率低、持有期限短的，选小公司对于重疾险，如果你买的是保障终身的，选个好公司还是很有必要的。毕竟，保障终身意味着持有时间更长，理赔大概率会发生在上了年纪之后。时间拉长了，小公司的不确定性就更高了。到了那个时候，谁也不想在理赔上再折腾。但对于重疾险中保障定期的产品，我个人更倾向于选择小公司。这部分保额不需要太多，主要是为了应对短期风险。60岁前家庭责任重，需要高一点的保额，但保障定期的产品基本只有小公司在做。而且60岁前重疾理赔概率也不大，牺牲点服务体验也没啥大不了的。定期寿险：小公司更划算定期寿险的理赔概率很低，健康告知也比较宽松，争议概率极低。所以买定期寿险时，尽可能用更低的保费换一个更高的保额。小公司在定期寿险上通常能提供更高的保额，性价比更高。增额寿：小公司OK 对于增额寿险，如果是非分红的类型，小公司也是可以考虑的。大部分人持有增额寿险不会超过30年，而且增额寿险更适合短期交费，前期回本快。小公司前期利息高，实在不放心的话，8年或10年后再拿出来也不会亏。分红险：好公司更靠谱分红险本质上是对保险公司经营和投资能力的一种信任和托付。而且保险公司被接管时，分红部分会受到很大影响。所以买分红险时，优先选择好公司。养老年金：好公司更安心对于养老年金，保障终身的养老年金最好选好公司。保单持有时间长，30到40年以上。而且养老的生活保障安全性越高越好，否则漫长时间里内心总会担心。这种内耗和纠结非常痛苦，没必要。总结选择保险公司时，不要一概而论。不同险种、不同需求下，选择策略也不同。希望我的经验能帮到你！毕竟像我这样有过保险总/分公司、内勤/外勤经验的业内人士不多见哦！𐟒ꀀ

保险内勤转外勤？听听我的建议吧！最近有不少保险行业的朋友问我，要不要从内勤转外勤做销售。这个问题我也曾纠结过，所以有一些自己的心得，今天就来跟大家聊聊。内勤和外勤的区别首先，咱们得搞清楚内勤和外勤到底有啥不同。简单来说，内勤工作稳定（职位和收入都相对固定），但发展有瓶颈，时间也不自由，基本上就是一些重复性的事务性工作。而外勤呢，收入基本无上限，时间上也更自由，但业绩压力会大一些。为什么内勤想转外勤？其实原因有几个：保险业改革：现在保险业的发展模式在转变，从规模增长转向高质量发展。外勤人员的素质要求越来越高，这就给保险专业人才提供了从后台走向前台的机会。内勤的专业人才也可以借此机会展示自己的才华。内勤人员过剩：在改革过程中，外勤人员流失严重，有的公司业绩也下滑，导致办公室不需要那么多内勤了。内勤人员在内卷、控费、裁员的环境中需要为自己寻找一条出路。中年危机：内勤人员在职位和收入上有很明显的瓶颈，到了上有老下有小的年纪，看到外勤伙伴的高收入和自由，转型成为一定会考虑的一条路。追求更大价值：原来的内勤工作只在自己负责的领域精通，而且大部分属于重复性事务性的工作，按部就班枯燥无味。而转外勤后，不管是前段的产品解读还是后端的理赔服务，每天都可能面临新的考验，每天都在自我成长。内勤转外勤需要做的准备认同保险销售的身份：这是最重要的！只有热爱，才会热卖。销售是一种沟通的艺术，必须勇于做知识分享，勇于与他人交流，勇于服务和跟进。耐心：特别是转型后的前两个月到半年，都是在找销售的感觉，在学习如何经营客户。这时候可能面临收入锐减的压力，与原来工作模式的反差，甚至会发现自己什么东西都要学习掌握，每天不知道如何安排自己的时间。这都是必须要经历的过程，给自己多一点耐心，就一定会迎来新生。坚持学习：你可能会发现保险销售需要了解的知识超出你的想象。保险产品责任、投保流程直至后端的理赔服务，医学核保知识、法商知识、甚至财经新闻，自媒体经营、职场礼仪、各类办公管理工具等等。总之，保险销售需要终身学习。希望这些建议能帮到正在纠结的你！转行不易，但只要坚持和努力，未来可期！𐟒ꀀ

𐟒𘩇‘融行业大揭秘：六大分支全解析𐟔 𐟓š想要了解金融行业的全貌吗？这里为你揭秘金融行业的六大分支，让你一目了然！ 1️⃣ 信托业务𐟏抰Ÿ”𙥉台：主要面向客户，员工多为财富管理或项目客户经理。 𐟔𙤸�Ž台：支持与管理层为主，包括管理层、财务和人力资源等。 2️⃣ 基金业𐟓ˆ 𐟔𙥉台：研究员、基金经理和市场销售人员是主力。 𐟔𙤸�Ž台：涵盖产品交易、法务风险和运营IT等部门。 3️⃣ 期货业𐟓Š 𐟔𙥉台：主要负责市场开发和开户工作。 𐟔𙤸�Ž台：包括技术、交易风控、合规稽查和研发等部门。 4️⃣ 银行业𐟏抰Ÿ”𙥉台：综合柜员和客户经理是核心。 𐟔𙤸�𐯼š包括风险经理、授信审查和财务管理。 𐟔𙥐Ž台：内审经理和会计经理负责后台支持。 5️⃣ 保险业𐟓– 𐟔𙥆…勤：管理培训、企划督导等职责。 𐟔𙥤–勤：主要是业务专员，业绩驱动。 6️⃣ 证券业𐟓‰ 𐟔𙥉台：业务部门如经纪业务、投资银行业务等。 𐟔𙤸�𐯼š风控、合规和产品部门是关键。 𐟔𙥐Ž台：财务、清算托管和信息技术等部门提供支持。 𐟎硫𐥜褽对金融行业有了更全面的了解吧！每个分支都有其独特的魅力和挑战，选择适合自己的领域，开启你的金融之旅吧！

中国人寿个险工作全解析：感受与挑战说到中国人寿，很多人第一反应就是那句经典的广告语：“寿险专家，服务到家。”作为国内保险业的龙头企业，中国人寿不仅有着强大的央企背景，还涉及到篮球、青少年网球等各种活动。不过，这些额外的辅助手段，最终还是要看业务员能不能拉到客户，够不够勤奋。培训体系：系统全面但略显陈旧 𐟓š 中国人寿的培训体系算是比较完善的，虽然很多课件都是几年前制作的，但针对不同职级都有详细的培训内容。这点还是挺不错的，毕竟系统化的培训能让业务员更快地上手。基本法：层级分明，收入有差异 𐟒𐊊中国人寿的基本法分为三大级九小级，直接影响业务员的直佣收入。据说传统的组织架构都是这样设计的，这就意味着刚入行的新人能赚的钱相对较少，而管理者则能拿到更多。客户资源：朝阳支公司个险表现不错 𐟓ˆ 朝阳支公司的个险业务算是不错的，有很多孤儿单。虽然很多客户是重复的，或者同团队的人已经见过，但相比市场上没有客源的保险公司，这算是不错的资源了。这给了新人较高的可能性，不用一开始就去找熟人。会销平台：讲座型平台助力成交 𐟎䊊中国人寿的讲座型平台给了新人更多的成交机会。光靠自己讲给客户听，很难讲清楚，还容易被打断。通过邀约客户到平台成交，概率能提升50%。不过有个小缺点，就是每个月或者活动需要先交当月费用，达标后才能退回。产品种类：丰富但缴费年限较长 𐟏把中国人寿的产品线算是比较丰富的，有重疾、个养、终身寿、年金险等。不过跟市场上的同类产品相比，缴费年限一般都是十年或者二十年。高端医疗方面，没有友邦或者个别保险公司那么方便。其他业务：养老社区和银行合作 𐟏ኊ中国人寿还有自己的养老社区，比如萱椿茂和国寿嘉园。此外，还有广发银行信用卡、储蓄卡等业务，甚至还有车险、团险和财险。内勤态度：有待改进 𐟚— 车险一般都是内勤负责，但他们的态度有点墨迹，不够积极。毕竟是央企员工，内外勤一条心的氛围还需要改进。总的来说，中国人寿个险工作有着不错的培训体系和客户资源，但收入差异和缴费年限较长等问题也需要注意。希望这些信息能帮到你，祝你工作顺利！

寿险内勤5年裁员13万：还要裁多少，至少再砍10万人？

给你机会的人才是真的对你好的人回顾自己的职业生涯，我首先还是要感谢范老师，正是因为他把我从台州调到杭州，从续期外勤转到内勤，才会有我在新华保险的事业，知遇之恩。接下来就是要感谢谢德峰总，当时他是浙分副总分管续期和杭本，在杭州续期正是他的充分授权，给我创造了很好的发展环境，创造了三年全国续期中支第一的成绩。后来谢总在医院，我去看过他，他儿子和我说：我当时去看谢总，是他们最困难的时间，我给的帮助，度过了难关当然，最要感谢的还是国平总，在新华、复保16年，给了我无数次机会，我应该是国平总少数亲自写信给总部HR岳总破给提拔的干部，在2012年接分公司保费部。30岁接全国最大中支，写罗国华为什么去温州发给时任董事长康董，来复保接上海，五年全国第一当领导十几年，也提拔了很多人，有些人是前线，可能也就我才能进班子，有些人是保费部、机构部、人事部等等都是当时浙分首位被提拔的总监，时过境迁，估计很多人也忘了是谁提拔的自己一路走来，充满感恩

美国寿险管理师（Life Office Management Association，简称LOMA）是一个国际性的协会，由美国和加拿大的保险人于1924年创建。LOMA的成员包括超过1250个来自60多个国家的保险和金融服务公司，总部设在亚特兰大。LOMA积极向社会提供保险知识培训，是世界上培养寿险业务技术人员的主要教育机构。职业介绍美国寿险管理师主要涉及人寿与健康保险、经营管理、年金、养老金、银行业、银行开设的保险业务、债券等服务领域。LOMA考试侧重于研究保险公司的结构和各职能部门的管理方式。资格要求 LOMA提供的职业教育计划和专业技术资格认证考试对保险从业人员开放，无论是内勤、行政、管理、专业技术、销售相关人员，或是外勤的营销员、银邮销售渠道或公司团体直销人员都可以参加资格考试项目的任何一个资格。工作内容美国寿险管理师（FLMI）计划包括10门专业发展课程，提供产业特定的商业教育。这些课程分为三个级别：初级（证书）、准寿险管理师（ALMI）和寿险管理师（FLMI）。学员必须完成10门必修课程才能获得寿险管理师（FLMI）的专业资格认证。课程内容涵盖合规和法律、财务和会计、机构投资、人寿保险、管理和领导力、营销和业务拓展、运作和行政业务管理、产品设计和开发等多个主题。通过LOMA全部考试，可以获得美国LOMA协会颁发的FIMI（Fellow of Life Management Institute）资格证书，这在保险行业中是一个重要的专业认证。

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