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销售公司方案权威发布_给销售员工的激励方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

销售公司方案

【一家政平台被曝经营困难，有人刚充值10万元】「51家庭管家工作人员称不会跑路」近日，一个名为“51家庭管家”的家政平台被曝经营困难无法提供服务。10月28日，大批消费者赶到该公司办公地点，要求退款。现场工作人员表示，目前公司为客户开具债权确认函，债权确认函的作用是明确公司是跟客户存在一个债务关系。该工作人员表示，公司的确存在资金问题，这几天董事长跟政府、投资方讨论沟通后，会有一个最终的解决方案，到时候会通知各位客户。“我肯定不会跑路的。”该工作人员表示，后续可以拨打服务电话4001518051联系。现场一位消费者表示，自己购买的是保姆服务，一个月前刚充值了10万元。“最让人气愤的是明知道公司有问题了，销售还拼命催我存钱。原本我们还有几万元余额，想着之前服务都挺好，才决定充钱的。”（文、图/记者：何颖思）

美国当地时间12月2日，美国商务部发布了新一轮对华半导体出口管制措施，将北方华创、华大九天、闻泰科技、拓荆科技、南大光电等约140家中国实体增列至出口管制实体清单。关于本次出口管制措施的影响，今日（12月3日）多家A股公司回应市场关切。其中，芯源微证券部工作人员表示，其内部高管仍在研判其后续影响，“公司目前核心零部件已经有了国产化方案，同时公司国外客户占比较少”。针对被列入“实体清单”可能发生的风险，公司正在积极应对。本次被美国列入实体清单的影响总体可控。北方华创今日早间表示，该公司近几年主要围绕供应链可控，布局发展。“目前公司营收的90%在国内市场，海外市场还不到10%，预计本次影响较小。” 华峰测控投资者关系部门相关人士表示，对公司业务没有影响，目前其采购已基本实现国产化。拓荆科技则表示，预计对公司经营影响较小。“公司销售区域以国内为主，另外针对关键零部件和材料，公司有多个供货源，也有一定备货，以保障供应链稳定。”南大光电今日回应投资者提问表示，出口管制对公司而言没有实质性影响，可能会有少量零部件采购受限，但是公司已有备货，也将做国产化发展，目前公司原材料主要由国内供应。值得关注的是，上述多家公司业务涉及刻蚀、薄膜沉积、CMP、清洗、量检测等芯片制造关键环节的设备及零部件。“本轮制裁已经延伸到零部件环节了，颗粒度非常细，可以说是无所不用其极了。”创道投资咨询合伙人步日欣表示，核心芯片设计公司早前几波基本已受限，本轮限制可以说是全面升级，从产业链各个环节限制，最终目的就是限制中国产业发展。“这更加要求国内半导体产业链企业，特别是下游的链主企业，更应该注重国内供应链安全，不能为了短期利益，一味挤压上游供应商的生存和发展空间，培育和扶持为主，合作互惠共赢。”步日欣如是称。（财联社）

员工培训全攻略：从入职到高级销售技巧员工培训是人力资源部门的重要职责，尤其是从新员工入职开始。以下是一个详细的培训计划，帮助新员工快速适应公司文化，掌握销售技巧： 𐟌Ÿ 第一阶段：入职培训公司介绍和文化：让新员工了解公司的历史、产品和服务，并介绍公司的价值观和文化。产品和服务培训：介绍公司的产品和服务，让新员工了解公司的核心业务。销售基础知识：介绍销售基础知识，包括销售流程、客户心理、销售技巧和沟通技巧等。 CRM系统培训：介绍公司使用的CRM系统，并提供必要的培训和指导。 𐟓ˆ 第二阶段：初级销售培训客户分析和开发：介绍如何分析客户需求，如何开发潜在客户和如何维护现有客户。销售计划制定：介绍如何制定销售计划，并提供相关的工具和模板。电话销售技巧：提供电话销售的技巧和方法，包括如何打电话、如何建立信任和如何提供解决方案等。网络销售技巧：介绍网络销售的技巧和方法，包括如何利用社交媒体和电子邮件等渠道拓展客户群体。 𐟏† 第三阶段：高级销售培训大客户管理：介绍如何管理大客户和如何建立长期合作关系。销售谈判技巧：提供高级销售人员需要的谈判技巧和方法，包括如何识别客户需求、如何提供解决方案、如何处理异议等。销售管理和领导力：介绍销售管理和领导力的相关知识和技能，包括如何管理销售团队、如何制定销售策略、如何培养下属等。销售培训师培训：为公司内部的销售培训师提供相应的培训，使他们能够为销售团队提供更好的培训和指导。通过这些阶段的培训，新员工可以逐步掌握销售技巧，适应公司文化，并为公司创造价值。

11月份，股价跌幅较大的五大股票卓朗科技，股价从3.73，跌到1.08元华立股份，股价从35.39，跌到19.61元强达电路，股价从211，跌到82.95元川润股份，股价从17.75，跌到10.11元双成药业，股价从40.98，跌到22.96元 1，卓朗科技，股价是1.08元公司目前市值是36.8亿公司上半年，软件信息服务，收入是8.08亿，公司的股价跌幅，是11月份的第一名，散户如果37万买入，跌到只剩10.8万了，亏损26万多。 2，华立股份主营业务是从事装饰复合材料研发，设计，生产和销售，公司上半年，饰边条，收入2.39亿公司上半年，饰面板，收入1.11亿公司上半年，租赁，收入0.17亿 3，强达电路，股价是82.95元公司目前市值是62.5亿主营业务是PCB的研发，生产，销售，公司上半年，多层板，收入是3.12亿公司上半年，双层板，单层板，收入是0.58亿 4，川润股份，股价是10.11元公司目前市值是49亿，公司上半年，新能源流体系统，包括风电，光热，储能，工业，收入是3.64亿公司上半年，清洁能源装备及解决方案，收入是1.61亿 5，双成药业，股价是22.96元公司目前市值是95亿元，公司主营业务是多肽药品的生产，销售，研发，公司去年，多肽类产品，收入是1.13亿公司去年，其他产品，收入是1.05亿股市，风险非常大，散户要非常小心。

加码产品布局，半导体巨头收购官宣 11月23日，【深圳市汇顶科技股份有限公司】发布了《深圳市汇顶科技股份有限公司关于筹划发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金事项的停牌公告》。公开资料显示，汇顶科技是一家全球领先的面向智能终端、物联网、以及汽车电子领域提供领先半导体软硬件解决方案的解决方案供应商，成立于2002年。而云英谷则是一家以显示技术研发为核心，专业从事OLED显示驱动芯片的研发、设计以及销售企业，它的主要产品包括AMOLED显示芯片以及Micro OLED硅基显示驱动背板芯片。对此，你怎么看？ #半导体# #收购# #企业#

郑州装修公司大比拼：6家体验分享最近因为要装修房子，我可是下了不少功夫，看了郑州六家装修公司，真是让人头大。不过，经过一番折腾，我终于有了一些心得，今天就来跟大家分享一下。第一家：展厅很漂亮，服务也很贴心𐟍𕊊第一家装修公司给我留下了很深的印象。他们的展厅装修得非常漂亮，设计师和销售还贴心地准备了水果和茶，瞬间拉高了好感度。虽然报价略超出预算，但效果图看起来还不错，我决定再对比一下，便去了下一家。第二家：销售小姐姐很安静，但业务不太熟𐟘… 第二家公司的销售小姐姐很安静，可能是因为我去的时候正赶上饭点吧。她负责值班，但业务不太熟，可能是新来的。她先带我绕了一圈，介绍了公司服务的小区和发展历程，说他们在郑州的实力很强，半包做得很好。设计师给我看了两套方案，第一套简装，没什么亮点，跑一趟感觉有点失望。第二套稍微有设计感，但和我的需求有几处不符，怀疑是之前的方案改了改。还没介绍完，就开始催我交定金，让人有点不适。第三家：小公司价格吸引人，但项目少且贵𐟒𘊊第三家是一家小公司，价格很有吸引力，但项目涵盖得太少，而且比大公司还贵，感觉像是找外包工人的类型。这家没聊多久我就离开了。第四家：销售特别热衷于介绍公司实力⌛ 第四家公司的销售特别热衷于介绍公司实力，带我逛了展厅和样板间，花了不少时间。虽然他们没有直接催我交定金，但也没怎么聊具体方案。第五家：人流很多，服务很贴心𐟒ኊ第五家公司人流挺多，是姐妹们推荐给我的。果然有熟人介绍就是不一样，直接上来就聊方案了。有些其他公司是先交钱再告诉你细节，但在我的软磨硬泡下，他们提前把这些细节都跟我说了，还帮我分析了为什么每家的报价不一样，有的是材料质量和工艺水平的差异。设计师特别用心，方案一看就知道是认真对待了。他们根据我的预算做了高、中、低三个档位的设计，让我自己选择，真的是很贴心。第六家：设计实力强，但价格高𐟒𘊊第六家是一家设计工作室，设计实力确实没得说，效果图真的很棒。但实用性不太高，而且落地执行下来的价格实在太高了。别说高消费了，我连最低消费都达不到，最后只能悄悄灰溜溜地走了。总结最终，我还是定了第五家。总结下来，选公司固然重要，售后有保障很关键，但为我们服务的人更重要。买的不仅是装修，更是服务。非常感谢姐妹们给我推荐的经理，祝大家也能找到心仪的装修公司，装修顺利！✨

厦门装修避坑𐟏 ，这三类别选！最近三个月，我真是被自己感动了！作为一个厦门的业主，我把厦门的装修公司几乎看了个遍，终于总结出了一些经验教训。今天就来跟大家分享一下，希望能帮到正在装修或者准备装修的朋友们。找装修公司，其实就是买服务 𐟛’ 首先，找装修公司其实就是买服务。千万别被那些只想掏空你钱包的商家给忽悠了。记得有一次我去一家装修公司咨询，他们给我展示了一个非常漂亮的设计方案，但当我提到预算有限时，设计师竟然说“预算不够就别想了”，这种态度让我果断放弃。最后，我选了一家朋友力荐的公司，真是明智之举。付款方式要小心 𐟒𘊦ˆ‘看了8家厦门装修公司，竟然有几家要求首期款超过50%，这种直接说再见！超过39%的也不考虑。付款方式一定要谨慎，别被忽悠了。套餐式报价 𐟍𝯸 装修公司有两种模式：套餐式和清单式。我也看了不少“知名”装修公司被吐槽，一开工就各种增项。套餐报价通常针对的是没有任何拆改、无特殊处理的新房，这简直就是天方夜谭，稍微有点改动就得加钱，这就是所谓的增项漏项。深入了解后，我发现这些公司大致可以分为三类： A类公司：名气大但华而不实的销售型公司 𐟓𚊨🙤𚛦‰€谓的“大公司”，在电视上随处可见，但实际上感觉更像是销售导向的公司。只要看房子面积，就能给出一个漂亮的样板间和价格，实际上并不实用。 B类公司：设计华丽却难以实现 𐟎芨🙧𑻥…쥏𘦀𛦘倫襍Ž丽的设计图吸引业主，不管能不能实现，先把客户吸引过来再说。 S类公司：我最终选择的公司 𐟌Ÿ 最终，我选择了S类公司，他们有以下特点：设计师直接对接，没有销售环节，方案根据实际情况制定，确保能落地。上门实测套内面积，根据房子实际情况列出所有施工项目，预算即决算。付款比例合理，每阶段验收后再付款，让人放心。装修质量有保障，有完善的施工体系确保质量。总结厦门装修确实是件既费钱又费心的事，但找到一个靠谱的厦门装修公司，一切都值了！希望我的经验能帮助大家少走弯路！

美丽田园销售顾问培训课程全解析𐟓š 美丽田园非常重视客户经理（销售顾问）的培训，因为他们是门店业绩的关键。今天我们来详细了解一下针对销售顾问的岗前培训课程。 𐟌Ÿ 课程介绍塑造“美田气质”：理解并认同企业的使命、愿景和价值观体系；将企业价值观融入行为，用美田文化作为新标准来衡量自己的行为；从“社会人”转变为“企业人”，强化企业文化传播。明晰岗位职责：清晰了解门店各岗位的职责和团队协作，明确客户经理的关键业务指标。灵活运用项目：了解生美和医美热卖项目及产品卖点；根据客户需求，传递商品差异化价值。熟练新客接待：掌握匠心服务流程，加强重点环节：新客咨询破冰、皮肤测试分析、观察皮肤、身体成分测试解读、方案规划、促单成交。全方位方案规划：基于客户需求制定全方位护理方案，满足客户核心需求。提升成交效率：掌握与客户建立信任的方法；掌握销售促单成交技巧与话术。 𐟓… 课程安排第一周线上课：美田业务概览美田护理逻辑销冠法则FAB 面部产品与护理：水、净、润、白、紧身体产品与护理：保健、纤体服务礼仪匠心服务流程第二周线下课：美田文化之旅新客接待：公司介绍新客接待：需求咨询新客接待：皮肤检测新客接待：护理推荐新客接待：观察皮肤新客接待：身体测试新客接待：全面方案规划新客接待：护后结算老会员接待前中后技巧美丽田园的培训内容非常全面，旨在帮助销售顾问更好地服务客户，提升业绩。

仲利租赁公司值不值得去？金融销售岗位揭秘本人毕业于一本工科院校，专业是金融工程。由于感觉复习得不太理想，参加了校招，想了解一下仲利国际融资租赁有限公司的情况，这个公司到底值不值得去？在校期间只获得了一些省级奖项，并不是特别优秀。仲利租赁公司的融资租赁客户经理岗位类似于银行的对公部门贷款客户经理，属于金融销售性质。公司的主要产品是帮助中小微型企业盘活固定资产设备，提供资金支持。工作内容包括初步电话推销、确认客户意向、面销（到访企业当地，确认经营情况，制作报价方案，谈判，签约等）。因此，这个岗位的工作是电销和面销相结合的。总体来说，这个岗位的工作内容比较全面，既有电话销售也有面对面销售，适合那些希望在金融销售领域发展的人。如果你对金融销售感兴趣，可以考虑一下这个岗位。

#电梯销售# 诚邀电梯销售业务员主要负责电梯产品的销售工作。他们需要了解各种电梯的类型（如乘客电梯、载货电梯、医用电梯等）、性能（包括速度、载重、轿厢尺寸等参数）和优势，以便向客户准确地介绍产品。工作内容包括寻找潜在客户，这可能涉及到房地产开发商、建筑公司、商场或者医院等需要使用电梯的单位；通过电话沟通、上门拜访等方式与客户建立联系，挖掘客户需求。还要根据客户的具体情况制作销售方案和报价单，并且与客户进行商务谈判，促成交易。成功销售后，还要跟进电梯的安装进度、售后服务等环节，确保客户满意度。这是一个既需要产品知识，又需要销售技巧和良好服务意识的职业。

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