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寿险公司银保权威发布_为什么不建议买终身寿险(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

寿险公司银保

构建“金融+”养老服务体系助力银发经济高质量发展【中英广分康养金融项目初见成效】 11月19日，分公司总经理王美湘与宾尼健康董事长张永忠，携同银保发展部经理潘援，本部总王薇前往中信银行越秀支行及海珠支行拜访交流，正式拉开养老金融项目的序幕。之后通过研讨，专门为中信银行康养金融项目两个康养体验物理网点开发了工具、话术、销售流程、产品营销逻辑。 11月21日，中信海珠支行全员夕会培训启动，学习营销工具与销售逻辑，11月22日早会再次学习厅堂转介话术，海珠支行立即于当天产生终身寿险保费6万，同时还有67万保费意向，并预约11月28日康养体验沙龙。 11月22日，中信越秀支行夕会培训，彭行长高度重视，亲自坐镇，所有行员积极互动，反响热烈，全部做了检测，跃跃欲试准备借助AI智能检测推动养老金融产品营销。作为政府精心打造的样板工程，中信银行省分行领导给予高度重视和支持，相信随着越秀支行和海珠支行的试点推动成效不断扩大，在美湘总亲自挂帅联手宾尼健康，在本部王薇总、清远支公司宾可加总和银保渠道潘援经理的带领下，在全体伙伴的努力以及宾尼健康专家团队的加持下，养老金融项目必将成为中英人寿在广东银保市场的金字招牌，为广东养老金融领域建模贡献中英的力量！

近日，由易趣财经传媒和《金融理财》杂志社主办的“金貔貅ⷲ024年第五届银保合作与发展论坛”在京举行，现场揭晓了金貔貅银保渠道系列奖项评选结果。中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿寿险公司”）凭借行业领先的银保经营能力，荣获“2024年度金牌银保渠道业务综合实力奖”及“2024年度金牌满意度银保产品（臻鑫传家终身寿险）”两项大奖。中国人寿寿险公司，荣获“综合实力奖”和“满意...

《中国人寿寿险公司荣获2024年度金貔貅综合实力奖和金牌满意度产品奖》中国人寿保险股份有限公司凭借行业领先的银保经营能力，荣获“2024年度金牌银保渠道业务综合实力奖”及“2024年度金牌满意度银保产品”两项大奖。网页链接

「犇犇告示牌」【又双叒叕获奖了】中国人寿寿险公司荣获2024年度金貔貅综合实力奖和金牌满意度产品奖𐟎‰ 金貔貅奖➡自启动以来已连续举办十五届，行业公信力和影响力突出。本届金貔貅银保渠道奖项评选围绕综合实力、队伍、产品和服务等维度，经过为期两个月的数据调研、线上投票及专家评审，全面剖析银行、保险机构在渠道管理、产品创新、客户服务等方面的经营表现，最终确定获奖名单。

【中国人身保险-考试安排】2025年CICE项目考试春季：#中国人身保险考试# #易考吧# 2024年10月18日至2025年3月31日、秋季2024年10月18日至2025年8月31日，考试时间：春季5月17日起连续两个周末、秋季10月18日起连续两个周末考试内容：《保险从业人员职业道德》、《人身保险产品》、《员工福利计划:原理、设计与管理》、《人身保险合同》、《员工福利计划:政策与外部环境》、《寿险公司经营与管理》、《保险基础知识-保险销售人员必读》、《风险管理与人身保险》、《个险营销与组织发展》、《团体保险》、《银行保险》、《人身保险市场与营销》、《养老保险原理及经营运作》、《人身保险会计与财务（上）ⷤ𜚨‰ˆ》、《养老保险外部环境及政策》、《人身保险会计与财务（下）ⷨ𔢥Šᧉˆ》、《企业年金理论与实务》、《寿险公司资产管理》、《寿险公司人力资源管理》、《健康保险原理及经营运作》、《健康保险外部环境及政策》、《人身保险监管》

72家保险公司退保率榜单，哪家最坑？买保险的时候，退保率可是个重要的参考指标。毕竟，退保率能反映一家保险公司产品的质量和服务水平，还能帮你判断这家公司在市场上的竞争力。最近，我整理了一份最新的退保率榜单，给大家分享一下。退保率整体情况 𐟓Š 截至目前，已经有72家人身险公司披露了今年三季度的综合退保率数据。结果显示，近七成的保险公司退保率同比下降了。不过，德华安顾的情况有点糟糕，综合退保率达到了6.57%，比去年同期还涨了2.88个百分点。退保率前十名 𐟏† 退保率最高的十家保险公司分别是：德华安顾 D家养老弘康人寿财信人寿海保人寿长生人寿幸福人寿陆家嘴国泰平安养老长城人寿从这些数据来看，大部分人身险公司的退保率都控制在2%以下。不过，大家养老、弘康人寿、财信人寿、海保人寿和长生人寿这六家公司的退保率还是比较高。高退保产品 𐟒㊊今年三季度，72家人身险公司中，有213款产品的退保率和退保金额都比较高。退保金额前十名的产品中，有7款产品的退保规模超过了10亿元，其中平安人寿的产品占了三款，总共退了84.67亿元。银保渠道的“重灾区” 𐟏把在这些高退保的产品中，银保渠道的问题尤为严重。银保渠道涉及的退保产品数量远超个险渠道，报告期内的退保金额共计378.74亿元。特别是那些年金险产品，成为了退保的“重灾区”。年金险的退保情况 𐟏把在退保金额前三的产品中，年金险占了83款，退保金额合计148.77亿元，占了总金额的40.33%。可以看出，年金险和终身寿险的退保情况还是比较严重的。总结 𐟓 总的来说，买保险的时候还是要多看看退保率，毕竟这关系到你的切身利益。

【2024上半年保险服务质量指数发布，中国人寿位居第一】近日，中国银保信发布2024年上半年人身保险服务质量指数评价结果，在此次公布的79家人身险公司中，中国人寿保险股份有限公司以95.48位居榜首。本次人身保险服务质量指数评价，从消费者切身利益出发，涵盖寿险、意外险及健康险多板块业务，重点关注服务便捷度、服务获得感、服务认可度和持续改善性等多个维度，对理赔服务时效、赔付情况以及续期、退保等多个服务环节给出定量评价结果。中国人寿凭借“简捷、品质、温暖”的国寿好服务，在各项评价指标中表现亮眼，最终拔得头筹。

保险小白必看！选对保险秘籍 𐟌ˆ 保险种类大揭秘重疾险：为了应对重大疾病带来的经济损失，银保监会规定28种必保重疾，这些重疾占据了所有重疾险理赔的95%以上。意外险：成人选择意外险时，重点考虑意外事故和伤残；老人和儿童则更关注意外医疗。医疗险：主要用于抵御门诊和住院产生的经济压力，是对医保的重要补充。大多数医疗险只能一年一交，有些可以保6年或20年。重点看保额、免赔额、报销范围和续保条件。寿险：属于死亡保险，保险公司最终会赔付，这笔钱通常是留给家人的。家庭责任重大的朋友，一定要考虑。 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑栥悤𝕤𘺥𚺩€‰择保险先大人后小孩：大人才是孩子的保障。先顶梁柱后家庭其他成员：家庭支柱是整个家庭的核心风险。先做保障类，后养老，再到理财。 𐟓 保险合同中的关键角色投保人：购买保险的个人或公司，即交钱的人。被保人：保险保障的对象，也就是谁受益。保险人：与我们签订合同的保险公司。受益人：人身保险合同中，出险时保险公司可以赔钱给指定的人。 𐟒ᠦŠ•保时的健康告知问题为什么要如实告知？保险公司的保费计算基于被保险人是健康体的假设。保险公司会根据客户告知的健康情况，决定是否承保、加费承保或拒保。不如实告知会怎么样？违反诚信原则，不如实告知被保险人的健康情况，将承担法律责任，保险公司有权拒赔。 𐟒𐠤🝨𔹦”磊𚥻𚨮𘀨ˆ즃…况下，保费支出要有比例控制，建议不超过家庭总收入的10%。保费太少保障不足，太多则经济负担太重。

保险销售话术：如何应对客户拒绝？随着大家对风险意识的提高，保险已经成为生活中不可或缺的保障。人寿保险销售是最基础的业务之一，而一个好的销售话术对销售成绩有着直接的影响。那么，如何用话术应对客户的拒绝呢？让我们一起来看看吧𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 1⃣ 客户说“我不需要” 客户可能会说：“我不需要。”这时，你可以尝试这样回应：“我的家人不需要吗?” 我们都不需要保险，但需要的是保险为我们做的事情。当你还在的时候，你可以完成工作；但当你离开时，人寿保险将完成这些工作。人寿保险是为未来生活做准备的产品。 2⃣ 客户说“我不相信保险” 客户可能会表示对人寿保险的怀疑。这时，你需要强调人寿保险是老年生活的可靠保障。当人们退休后，没有了正常收入，但仍需要支出。如果没有足够的老年生活费用，他们可能不得不继续工作，甚至可能力不从心或无人接受。因此，每个人都必须提前为自己的养老费用打算，在年轻时购买人寿保险，为年老时的生活提供保障。 3⃣ 客户说“太贵了” 客户可能会觉得保险费用太高。其实，真正贵的是生活费，不是保险费。日常用品都需要我们花钱购买。但一旦发生风险，保险费就变成了我们赖以生存的生活费。保险公司不仅让您存钱分红，还会在您最需要的时候提供帮助。那么，对于保险销售人员来说，哪些证书可以提升自己的专业知识和技能呢？其中，RFP证书是一个非常受欢迎的选择𐟑‡𐟑‡ 𐟓Œ RFP课程帮助保险从业者建立系统的知识体系，提升格局和思路。它系统教授大额保单专业实务能力及资产配置能力，真正赋能从业者的专业技能，树立个人品牌。通过学习，从业者可以针对不同保险产品输出精准的拓客思维及营销逻辑，学完即可应用，适用于寿险从业者、银保从业者、三方财富管理从业者等。 𐟔 想要了解更多关于RFP证书的信息，可以进一步咨询哦~

银保监会新规：买保险要看公司实力吗？最近，银保监会人身险部发布了一个《关于进一步规范互联网人身保险业务有关事项的通知（征求意见稿）》，里面提到了一些关于保险公司申请十年期及以上普通型人寿保险和普通型年金保险专属产品的条件。首先，保险公司需要满足几个关键条件：综合偿付能力充足率要超过150%，核心偿付能力不能低于100%。综合偿付能力溢额要超过50亿元。风险综合评级要连续四个季度（或两年内六个季度）保持在A类以上。上年度不能因为互联网保险业务经营和回溯受到行政处罚。公司治理评估至少要达到B级（良好）。还要满足银保监会规定的其他条件。如果你最近有配置年金险和寿险的需求，碰到某些专家推荐的产品，最好还是先上公司官网查一下，看看这些公司是否符合上述六条要求。如果不达标，那就直接pass掉，不用再犹豫了。等到正式实施后，这些不达标的公司也没资格卖这些产品了，所以专家们也不会再推荐了。所以，买保险的时候，公司实力还是很重要的一个考量因素哦！

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