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雅芳直销公司权威发布_直销为什么越做越穷(2024年12月精准访谈)

内容来源：威名网所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

雅芳直销公司

1990年，美国最大的直销公司雅芳公司率先以中外合资企业的形式在广州落户，成为中国大陆第一家直销企业。其实，在直销企业中，安利公司应该是名声最大，范围最广。因为在我同学当中，以前好多都有做安利，现在应该基本上都没有做了。

从快速崛起到被做空——如新到底是一家什么样的公司2014.1.16 网页链接《人民日报》近日刊文称直销公司如新在中国涉嫌宣传虚假信息、组织聚会“洗脑”，对如新的直销模式提出质疑。在此之前如新在美国已引发丑闻和做空，对照看《财富》杂志曾就此进行的深度报道，读者可以更好地理解这家公司的来龙去脉。是护肤霜和营养品的多层次直销公司如新集团（Nu Skin Enterprises）的首席执行官。营业收入和利润正在飙涨，原因之一是如新称之为“革命性”的“超一流”新型抗衰老产品。公司说，这些产品可以抵挡时光的摧残。公司的首席科学官甚至宣称它们是“青春不老泉”。食品和药品管理局（Food and Drug Administration）分别在2012年9月和10月向欧莱雅（L’Or㩡l）和雅芳（Avon）发去了有关抗衰老护肤产品的声明的警告信。它声称从事着崇高的事业，但同时又给为行业所谓的“洗手液和护肤液”制作虚假宣传，用暴富的梦想引诱其产品的销售人员。类似的，一两位创始人的人品瑕疵也与公司想要传递的整体形象大相径庭。不过，如新基本上经历了一波三折，从快速崛起到断崖式下跌再更具戏剧性的重新崛起。这家公司已经崛起过两次，现在，它还会再次跌倒吗？吗？长期以来，多层次直销名声恶劣，总是与虚假宣传标价过高的产品和轻松暴富分不开。但如新总是展现自己与众不同的一面。公司成立于1984年，做出 “一切只好不次”的承诺。它的领导人渴望成为“行业中的IBM”，要建立这一职业的“黄金标准”。今天，公司坚持同样的立场，它的口号是“优异，你看得见。”（The difference. Demonstrated.）和其他的直销公司一样，如新不在商店里摆货，主要依靠由独立推销者组成的力量，公司称他们是“销售人员”。销售人员在交纳25美元登记费后就可以按批发价购买产品，卖出的加价归销售人员所有。但要拿到和全职工作者一样高的收入，唯一的希望是招揽其他销售人员，获得他们的一部分销售额提成。这些被招揽者反过来也要签下更多的销售人员，以此类推。实际上，销售人员构成了如新的大部分客户基础。在直销行业，有一个老笑话：MLM（多层次直销）代表“亏钱的摩门教徒”（Mormons losing money）。摩门教后期圣教徒（Latter-day Saints）号称特别喜欢直接行业，这不是偶然的。他们的传教工作是一种完美的直销训练，传教时要敲别人家的门，传播信息，招募追随者，他们还经常到国外传教。问道：“难道如新只是一个承诺帮人实现美国梦却带给很多人噩梦的阴谋吗？” 司法部门在产品声明上管控得更加严格，销售人员抱怨说，司法是“禁售部”。如新需要一剂增长催化剂。公司在海外找到了救命稻草，大胆打入新市场——尤其是日本，日本很快成为公司最大的地盘。如新还与共和党总统候选人米特•罗姆尼保持长期的关系。1999年，公司成为由罗姆尼主持的盐湖城冬奥会的第一批赞助者之一。这下，水里有了血腥味。臭味相投的其他做空者立刻游了过来。在2012年8月，其中一位——香橼研究公司（Citron Research）的安德鲁•莱夫特（Andrew Left）开始在网上发布攻击如新的报告。他抨击公司在中国的一些作法，多层次直销在中国是被禁止的。（如新在中国的运营更像是传统零售商，开设实体店，得到授权的直销人员领取工资和提成。）莱夫特援引了“卧底客户”的报告，称如新员工向他们推广金字塔式销售，并指责如新“严重违反”了中国的禁令。另一位做空者后来在一家中国网站上发布了一个视频。视频中的一个人被认定是如新的销售总监和医生，此人对着满满一礼堂的听众说，如新的产品可以治愈癌症。（如新表示，这类宣传没有得到公司的许可，公司已迅即采取行动，“教育和处罚”了相关医生。）结果是这书成了一本露骨的写真集，充满了不堪入目的肉欲描写和一连串曝料，涉及性、毒品、金钱和恶意，足可让林赛•罗韩（Lindsay Lohan，以绯闻著称的美国女影星——译注）脸红。如新集团、欧莱雅、

雅芳：从香水到珠宝的传奇说到雅芳，很多人第一反应可能是那个经典的香水广告。但其实，雅芳早在上世纪90年代就以直销模式进入了中国市场，这个模式也是雅芳发明的。不过，今天我们要聊的不是化妆品，而是上世纪中期雅芳在首饰界的辉煌。雅芳公司成立于1886年，最初是一家卖香水的公司。经过几十年的发展，雅芳的香水和化妆品在市场上形成了相当大的规模。而雅芳最牛的地方在于它发明的直销模式，让家庭主妇们有了在家挣钱的机会。这种模式至今仍在广泛使用。 1963年，雅芳为了配合香水和化妆品的销售，设计了一款珠宝首饰作为免费礼物送给消费者。没想到，很多人竟然是为了这款首饰才购买雅芳的产品。这让雅芳公司震惊不已，但这个震惊持续了整整七年，直到1970年，雅芳才正式推出了自己的第一款系列首饰——The Precious Pretenders。这个时期的雅芳首饰设计非常独特，比如用真钻石切割的人造彩宝，炫丽的掐丝工艺，工艺精良的镀金和镀银。雅芳用设计真彩宝首饰的工艺来设计人造彩宝，让这个时期的雅芳珠宝看起来就像真正的珠宝一样绚丽夺目。在60-70年代，雅芳的首饰已经成为了世界顶级品牌。1975年，雅芳更是成为了世界上最大的首饰生产商。就连现在大名鼎鼎的Tiffany，在1980-1984年间，都是雅芳旗下的品牌。1990年，雅芳还邀请了好莱坞明星Elizabeth Taylor以《埃及艳后》为灵感，以伊丽莎白的名字为雅芳设计了一个系列的珠宝，这也是最早的明星联名款首饰之一。如今，雅芳的首饰品牌依然存在，而古董藏家们最喜欢的就是1970-1980这个时期的设计。

雅芳珠宝全解析：3200件首饰等你来认 𐟓š 打开这本书，你将看到雅芳公司从1965年到2006年推出的3200件璀璨珠宝。这本权威指南详细介绍了每件珠宝的官方命名、发布日期和设计灵感，让你成为珠宝收藏的权威。 𐟌ˆ 雅芳珠宝的发展始于1965年，通过原创设计和直销模式，逐渐发展成为每年推出约250种新设计的行业巨头。包装设计也是雅芳珠宝成功的关键，书中展示了众多令人渴望的款式，一些原始的盒子样式甚至可能激发当今设计师的创意灵感。 𐟓š 这本全面的新书将成为雅芳珠宝的标准参考，帅气、完整且准确。珠宝爱好者还能想要什么呢？这本书的价值在于作为一个指南，而非用于定价。 𐟓 目录：介绍第一章：设计师作品第二章：套装第三章：项链第四章：手镯第五章：胸针第六章：截止第七章：耳饰参考文献索引 𐟔 下一期，我们将继续探索这本书的精彩内容，敬请期待！

昔日直销巨头雅芳申请破产保护 𐟒” 雅芳（Avon Products, Inc.）这个全球知名的美容产品制造商和销售商，曾经在直销行业风光无限。1886年，雅芳的创始人大卫ⷩ𚦥殺𜥈›立了“加州香芬公司”（The California Perfume Company），并在1939年以莎翁故乡的一条河流“AVON”重新命名。雅芳在很长一段时间内都是全球直销行业的领头羊，直到2012年被安利超越，失去了榜首的位置。那一年，安利的全球业绩为113亿美元，而雅芳则为107亿美元。从此，雅芳的业绩每况愈下，最终在2016年被巴西巨头Natura & Co收购。然而，近日雅芳再次成为新闻焦点。据界面报道，当地时间8月12日，雅芳美容品牌的美国非运营控股公司雅芳产品公司（Avon Products, Inc.）宣布，已在美国特拉华州地区破产法院启动自愿破产保护程序。这主要是为了解决其债务和滑石粉遗留负债问题。自2016年剥离北美业务以来，雅芳产品公司已不再在美国销售产品，但仍是该品牌非美国运营实体的控股公司。该公司表示，雅芳在美国以外的运营业务将继续推进战略计划，不属于破产保护程序的一部分，雅芳国际市场的业务照常进行。这次破产保护事件无疑给雅芳的未来带来了更多不确定性。尽管如此，雅芳依然在全球范围内拥有庞大的粉丝基础和忠实的客户群体。希望雅芳能够通过这次破产保护程序，重新找到自己的定位，继续在美容行业中发挥重要作用。

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