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保险公司的业务员新上映_保险公司的业务员与单位的关系(2024年11月抢先看)

内容来源：威名网所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

保险公司的业务员

【转发！曝光！「2000多家企业被曝违规销售统筹险」】「买保险被骗收款公司前一天才成立」江苏的韩先生，被一名自称是“平安车险”业务员的人联系到，以价格优惠吸引他购买车险。支付了4000多元后，韩先生才发现自己买的是“平安创惠（海南）安全统筹服务有限公司诸城分公司”提供的“车辆统筹服务”，“查收款方，是我付款的前一天刚注册的公司……” 现在，有一种出售统筹险的公司打着“泰康”、“平安”等保险公司的名号混淆视听，诱导车主。但是，“车辆统筹”并不等于“车辆保险”。车辆统筹合同是统筹公司与被统筹人签订的，只对合同双方具有约束力，事故发生后，车主很难获得赔付。而更令人意想不到的是，像这样名为“统筹”实则变相销售违规保险的公司已经超过2000家。地方金融监管部门表示，他们只能监管合规持牌保险企业，此类“统筹公司”不在其监管职责内。央视新闻的微博视频

保险公司一年来不停的以各种形式招人，然而一年来却没有留下一个新人，这是中国人寿一个分公司的真实写照。为什么会出现这种现象呢？首先，保险公司以各种名义招人，虽然说法不一，但是招的都是业务员，业务员没有福利，至于底薪，往往带有忽悠性，招人时常常说是三个月，结果只发两个月，并且是带有高强度的任务，许多的新人根本不可能完成的。而老业务员只要是介绍一名新人，就能得丰厚的奖励，大家上班是挣钱的，但是在保险公司，新人三五个月不能签单是正常的事，没有工资，没有福利，还得付出精力和碎银，工作是养家糊口，而今不挣钱还要倒贴，保险公司不可能留下新人。其次，做为新人，除了自己签单，让亲戚朋友答单，几乎没有其他的途径，至于分配的孤独客户，往往都是其他老业务员的客户，即使你邀请引公司，差不多大概率会被老业务员截胡，很正常的事，许多的新入职的业务员干一段就离开了，结果还是弄了个声名狼藉。再说，虽然公司说是招人，说是外勤，其实招的往往是免费的业务员，是客户，而不是员工。因为外勤没有底薪，没有福利，没有工装，说白了，除了一个工号，其他的什么都没有，如果有的话，是那个没有职业道德的背锅的业务员，仅此而已，所以，保险公司的业务员是越来越少，并且是越来越老。，这是许多保险不争的事实。最后，做为保险公司，也许招人的目的就是招客户，并不是招业务员。要不为什么不给底薪，不发福利，甚至是连八月十五中秋节都不发一块廉价的月饼，业务员无论多努力，只要是没有签单，就没有一分的工资，无论付出多少，多么的努力。保险是好的，只不过是被人干坏了，这是保险公司常说的一句话，我觉得不仅仅是一些道德素养差的业务员吧！保险公司根本就没有新人成长的土壤，留不下新人是很正常的，并且可能会让保险的名声越来越不好，尽管不是保险的错！

为什么保险公司天天招人，难道公司那么缺人吗？其实满满的都是套路！今年有幸入司保险公司，在同一批次录取的二十多个人号，差不多大概是唯一干到第四个月的，尽管前三月有底薪，还是有一多半的人离开了，还有一部分干够三个月离开了，因为后面的活很难干，因为没有业绩就没有一毛钱的底薪，虽然有公司的工号，但是没有工装，没有福利，似乎是完全游离公司之外的，新人业务不熟，公司今天冲这个是，明天冲那个，老业务员都忙自己的业务，很少有时间照顾新手，新手无所事从，如同没娘的孩子，没有业绩，没有工资，也没有什么人文的关怀，许多人都离开了！工作本来就是挣钱，没有工资，没有关怀，甚至是还要自己赔电话费，交通费，办公用品也要自己买，没有一定经济基础的人根本干不下去，离开是很正常的。对于这种情况，保险公司大概是了解的吧，天天招人，其实就是一种变象的宣传，入司的人员，大部分都会为了任务购买保险，亲戚朋友整完了，干不下去，离开了，亲戚朋友都了解，并购买了保险，成了公司的客户，然后就是不停的循环，觉得这就是保险公司的套路，当然了，如果你有能力，业绩突出，会有超高的佣金，但是，你拿到佣金最低一半要客养客户，你业绩越高，付出的越多，无论你多么优秀，但永远都是游离于保险公司的外勤人员，公司只是为你投供一个平台，而这些外勒人负，只不过是保险公司免费的业务员，其实也是很可怜的，因为许多的保险公司都没有这些外勤人员的福利，即使是中秋和春节。保险是好的，是有些业务员不专业，把保险干坏了，末了，还有许多的业务成了背锅侠。说实话，保险确实是给人提供了许多的保障，如果有能力购买保险并不是像抖音上说那么负面，那确实是一些业务员为了业绩无限夸大保险的作用，现实中保险是很规范的。其实在保险公司也能学到很多的东西，由于要接解方方面面的人员，所以你要了解各行各业，才能与客户来电，才能去说服他们，才能从容淡定的与他们打交道，所以能把保险干的，绝对是一个非常优秀的人！片面之见，只是一点简单的感受！

退保也能全额退？教你几招轻松搞定！家人们，退保这事儿可不能太老实！保险公司的套路多得很，稍不留神保费就打水漂了𐟘�‚今天我就来教大家几招，轻松应对保险公司，搞定全额退保！话不多说，赶紧看𐟑€ 话术①：合同签字了就有效保险公司：你既然在合同上签了字，那合同就有法律效力。有效回答：你们这是欺骗在先，根据《民法典》第一百四十八条规定，被欺骗所签订的合同是无效的！话术②：过了犹豫期只能退现金价值保险公司：你的保单早过了犹豫期，只能退现金价值。有效回答：业务员有违规销售行为（如夸大宣传、诱导或误导、隐瞒重要内容等），我有权维护自己的合法权益，合法地拿回我的钱。话术③：业务员不可能违规保险公司：业务员干了十几年，不可能出现违规销售。有效回答：违规销售与工作年限无关，这更证明了保险公司监管的失职！话术④：你提交的证据无效保险公司：你提交的都是无效证据，我们不认可。有效回答：有没有效你们说了不算，所有证据材料我都会直接交给监管部门，让他们来判定是否有效。话术⑤：业务员离职无法退保保险公司：业务员已经离职，无法办理退保。有效回答：据我所知，业务员离职并不影响退保，我仍有权利申请，你们这是在侵犯消费者应有的权利。话术⑥：我们严格按监管要求操作保险公司：我们每一项都是严格按照监管部门要求进行，否则如何通过监管。有效回答：请说明哪条是按什么监管进行的，我录个音，后续去跟监管部门求证。希望这些招数能帮到大家，退保也能全额退！记得收藏起来，以备不时之需哦𐟒ꀀ

闺女出生那年，我和老公满心欢喜，想着得为孩子未来打算。正赶上一家大保险公司的业务员推销儿童保险，那嘴皮子跟抹了油似的：“每年交 8000 多，交满 18 年，孩子成年就有大笔教育金和分红，创业深造都不愁，这是给孩子攒钱啊！” 我俩就是普通工薪族，为了闺女，咬咬牙就签了合同。这 18 年，每一笔保费都勒紧裤腰带从工资里抠，想着闺女以后能过上好日子，心里再苦也觉得甜上周保险到期，我和老公特意请假跑去保险公司。一路上都美滋滋的在琢磨，是给闺女买辆车，还是送她出国旅游好呢？到了保险公司，大厅人不多，我笑着递上保单说：“办到期领取手续。”工作人员捣鼓几下电脑，神色尴尬：“您二位稍坐，我请经理来详细解释。”我心里“咯噔”一下，可还是安慰自己别多想。经理来了，把我们领到小会议室坐下后说：“这保险收益没你们想的高。”我急了：“咋回事？当初可不是这么说的，咱们交了 14 万多呢！” 经理翻出文件指着条款：“教育金领取有条件，分红也跟着公司业绩走，今年公司业绩差，分红少得可怜。”老公“噌”地站起来，气得声音都颤：“这不是骗人嘛！” 经理两手一摊：“业务员可能误导了，但合同就这样，要不你们就打官司吧。”我瞅着那密密麻麻的合同，眼泪直打转：“哪有那精力啊，就盼着保险能给闺女好未来，你们咋能这样！” 老公脸涨得通红，指着经理大骂骗子。经理头都不敢抬。出了保险公司，我俩失魂落魄，一路无话。满心的愤怒、失望和悔恨，18 年的辛苦难道就这么付诸东流了？#热点引擎计划#

家庭保险配置指南：重疾险、百万医疗和寿险最近家里保险配置得差不多了，算上今天刚定的寿险，居然已经有超过六个保险公司共十份保单了！分享一些我买保险的心得，希望能帮到有需要的朋友们。保险公司的选择接触过的保险公司里，感觉中美大都会Met life、中意人寿、泰康人寿和中英人寿的服务和产品都不错。特别是中美大都会的高端医疗险，覆盖的境外医疗条件非常优越，就医体验也最好。泰康的尊享ABC系列百万医疗诚意最足，续保条件也很宽松。太平洋的某些年金险收益比最好。不过，有些保险公司的业务员真是让人头疼，比如友邦保险的个别业务员，功利心太重，套路多，坑多，真是槽多无口。客观来说，每个保险公司都有自己的拳头产品，比如友邦的儿童意外险是所有儿童意外险里保障最好的，中意的年金收益高且稳定。保险配置顺序买保险还是要看产品，不要因为个别营业员就把好产品拒之门外。其实对保司的印象好坏就是对接的保险员水平决定的。销售是一个细水长流的职业，卖什么都要对方认可你的专业和人品。今日没有成交还有未来，不要目光短浅。提醒各位有买保险需求的朋友，不要迷恋保险公司是不是大品牌。很多听上去没那么知名的保司，其实背后股东都实力雄厚，比如复星联合、横琴人寿、华贵保险等。“小保司”为了抢占市场，它们的产品设计逻辑往往诚意足、亮点明显、性价比很高。保险配置建议买保险时，请大家多看产品细则，认真看健康告知、免责条款，根据自己的收入水平配置保险。不要急一时，贪多马上要求配置全，给自己太多经济压力。我哥哥就是买了很贵的重疾险，第二年交不起了，然后烂尾。趁着健康早买，买的越早越便宜。不要外借自己的医保卡给家人买药看病什么的，这些可能会作为保险公司在你保险理赔时拒赔的理由。保险配置顺序：医保社保-百万医疗-重疾-意外-寿险-年金或其他理财类。保司业务员很多都为了出业绩上来就给你配重疾，这是不对的。大病花个百十来万的，重疾那点额度到你手都不够医药费，所以要首选能补充医保报销的百万医疗，这个费用低作用大。希望这些小心得能帮到大家，保险配置是一个长期的过程，慢慢来，找到适合自己的才是最重要的！

𐟒᤿险退保不再难！轻松拿回全额保费𐟒𐊦ƒ𓨦退保却担心拿不回全额保费？别担心，这里有超实用的全额退保攻略，帮你轻松应对保险公司的各种挑战！ 𐟔 首先，银保监会的投诉热线12378是你的关键“武器”。使用时要注意以下两点：明确退保诉求。接通热线后，清晰地表达你的姓名、购买的保险产品名称、退保原因以及投诉的详细内容，让工作人员快速把握重点。提供证据。如果保险公司存在保单代签、业务员返佣、夸大效益等过失，这些都可以成为你投诉的有力支撑。按照要求上传相关证据，一旦银保监会核实，维权就成功了一半。但请记住，诚信是根本，千万不能伪造证据。 𐟒ᠤ𛥤𘋦˜露€些实用的话术，帮助你在与保险公司交锋时占据上风： 𐟚蠨œﱯ𜚊保险公司：业务员离职了，无法办理退保。聪明回答：即使业务员离职，我仍有权选择退保，这是基于我作为投保人的合法权益，你们必须依法为我办理退保手续。 𐟚蠨œﲯ𜚊保险公司：过了犹豫期，只能退现金价值。聪明回答：若有违规销售，我坚决维护权益，依法追回我的钱！我有充分证据证明在购买过程中存在违规行为，你们不能以过了犹豫期为由拒绝我全额退保的合理诉求。 𐟚蠨œﳯ𜚊保险公司：你的证据无效。聪明回答：证据是否有效，你们说了不算！我会交给金融监管局来判断！我相信监管部门会依据事实和法律公正判定，而不是由你们单方面认定。 𐟚蠨œﴯ𜚊保险公司：合同签字就有效。聪明回答：欺骗下签的合同无效！我不会被轻易蒙骗！如果是在受到欺骗、误导的情况下签订的合同，从法律层面来说是不具备法律效力的，我会坚决捍卫自己的权益。 𐟚蠨œﵯ𜚊保险公司：我们符合监管要求。聪明回答：请具体说明哪条监管，我录音求证！别想用模糊的说法敷衍我，我要明确的依据，并且我会通过录音留存证据，以便后续可能的核查。遇到难以应对的情况时，不妨淡定地说：“等我考虑下”，然后再想应对之策。

𐟘ᠤ🝩™饅쥏𘤸š务员，你到底在搞什么鬼？𐟤슨🙤𚛥𙴯𜌤𘊤𚆤𘍥𐑐A车险，但感觉一年不如一年。其实，我知道业务拉群的百人团购就是一种促单方式。我配合进群，但别坑老客户呀，每年都在这上，也好多年没出过险了，总价一年算的比一年贵，总给你加一些看起来保额很高的车座险、意外险。你不要他的附加险，他就“教育”你，跟你扯上有老，下有小，上他这保险能保全家。给我洗脑马路上交通事故多，信誓旦旦他早上就遇到了事故，又提有个客户去年被自己家猫挠了，打针花了4000多。嘿，巧了，去年我们也打过针，我当时还翻保险合同看了，也就能陪几十块钱，想想还是算了，弄不好还得连带一出险。 (一定要警惕高保额的附加险，不谈免赔额，不谈理赔范围、不谈报销比例，都TM是耍流氓！跟网上骗客户信息的9.9意外险有多大区别。) 让他多返点钱，就拿新保法说事。我去年另一个车只上交强险和车船税，找别的PA业务员都给我反了300多。最可恨的是原来有个业务员报价挺实在的，他抢过来以后，就改不了业务员了。为什么公司还有这种规定？我不知道PA怎么培训的，每回报价只能打电话，前面各种铺垫给老客户多大优惠，要抢占名额，你想让他直接报价，各种打断你，然后按照他的剧本对你一顿输出，就想唬住你让你冲动。问题你话术写的再好，再多心理学技巧和洗脑，年年听我也明白了呀。接个报价电话二三十分钟，今天接电话接到最后感觉像是被熬鹰了。累了，今年打死不上河北PA了！ ——— 我猜保险公司给业务员每种保险都会有一个底价，这差价就是业务员的销售成本和利润。业务员要想多挣钱，那就想法少给客户返款，加一些利润大的能唬人的附加险（甚至不要钱），让客户感觉返了很多钱。或者从公司要（买）一些加油券买药券的赠品。有业内人士吗？看看我猜的对吗？

高收益万能险？别被忽悠了！今年我表妹打算结婚，她突然想起几年前自己存过的万能险，得意地说还是自己有远见，提前为自己存了嫁妆。她觉得自己是大龄剩女，更得风风光光地嫁掉。按业务员的说法，她今年的账户里的钱买个小汽车还是可以的。理想很丰满，现实却很骨感。表妹联系了保险公司业务员，结果发现业务员电话早就成了空号。后来联系客服才知道自己被套路了，存了多年的保险，原计划今年领取时买车，结果只能买车装具。她懊恼不已。我也一直想为家人配置保险，听表妹这么一说，真觉得有些保险真是不靠谱。我仔细研究了一下这种万能险产品，发现一般主险都是一份年金险，分3年或者5年缴费。业务员会告诉你，从第5年开始领钱，一直领到第10年，不仅能把交的钱全部拿回，还能有高回报。很多保险小白听后觉得回本很快还能赚钱的保险都会心动，但其实很多产品算下来年化复利还不到2%。你会奇怪和业务员当初宣传的收益不一致，这里值得注意的是演示收益并不等于保底收益。一般这样的产品都会捆绑一个万能账户，业务员会夸张地按照最高收益来进行宣传。还有业务员讲，看到未来收益后，你可以进行加减保，但实际情况是加减保都会收手续费，交1%甚至3%的初始费用，而且领取也是有手续费的，真是一步一个坑。经过我不断的找保险公司和线上保险平台沟通相关产品，最终我选择了蜗牛保险。蜗牛保险的经纪人专业性非常强，沟通时都是用大白话，不讲那么多专业术语，而且会根据合同内容通俗易懂地讲解，让人心理非常信任。我最担心的是宣传得好，未来各种被套路领不到钱。蜗牛保险的理赔承诺又是一个让我把心放进肚子里的优势，按要求买了保险，一定能得到理赔。即使被保险公司拒保，蜗牛保险会给出最高50万的经济补偿。我只想说这里的保险产品真是绝绝子。除了以上优势，保费也很有优势，我毫不犹豫入手了多个产品。

抑郁症和易自杀群体必买的保险指南明年我打算回国，以后估计会在国内待很长时间。考虑到自己有抑郁症，以及自杀的风险，我一直在琢磨买哪种保险比较合适。首先，我希望找到一种能覆盖双相药物治疗和普通住院看护的保险。其次，如果能覆盖ICU急诊抢救和后续治疗（每年三四次就够了）的费用就更好了。最理想的情况是，如果因为自杀身亡，还能再赔一笔较大的赔偿。不过，我去问保险公司业务员的时候，总觉得有点尴尬，怕他们不敢卖给我。毕竟，这种保险需求有点直白，甚至有点敏感。有没有人能给我一些建议？或者有没有人买过类似的保险？感觉问保险公司业务员有点不太靠谱，毕竟他们可能会觉得这种需求不太常见。#保险